Практическая характерология с элементами прогнозирования и управления поведением. Методика "семь радикалов". Оперативная психодиагностика. Виды психотипов 7 радикалов описание

Методика 7 радикалов Данная методика была разработана В.В. Пономаренко на основе учения психологов о свойствах характера. Свои названия радикалы получили от используемых в психиатрии терминов, характеризующих то или иное психическое расстройство личности Однако радикалы, или, как их еще называют, акцентуации, – это только особенности личности, при которых отдельные черты характера чрезмерно усиленны. Это приводит к склонности человека применять одни и те же стратегии поведения в разных ситуациях, выбирать более подходящий стиль в одежде и аксессуарах. Суть методики состоит в том, что по внешним признакам (визуальная психодиагностика) можно определить составляющие характера - радикалы. Таким образом, в режиме реального времени, без применения тестов можно увидеть психологические и коммуникативные особенности партнера по его поведению, по манере строить общение и даже по внешнему виду собеседника. 7 радикалов характера: 1. Паранойяльный (целеустремленный); 2. Истероидный (демонстративный); 3. Эпилептоидный (бывает 2х видов: застревающий и возбудимый); 4. Шизоидный (странный); 5. Гипертимный (жизнерадостный); 6. Эмотивный (чувствительный); 7. Тревожный (боязливый). Паранойяльный (целеустремленный) тип. Это обычно люди с мощным внутренним стержнем. Живут, в основном, своей идеей, борются за нее, страдают, отстаивают. Они не восприимчивы к информации со стороны. Прислушиваются только к своему мнению («Одно мое, второе неправильное…»), это часто выливается в нежелание слушать других, приводит к стремлению избегания проблем. Люди паранойяльного типа стратеги, но не тактики. Их цели глобальны, а масштабы огромны. Именно такого типа люди упорно идут к, казалось бы, недостижимой для других цели. Жизнь таких людей построена на принципах, что позволяет им спокойно идти по головам. Основной принцип, по которому они живут: «Кто не с нами, тот против нас». Склонны врать в рамках идеи, важным считают только конечный результат, а для достижения цели, как известно, все средства хороши. Требовательны к себе и другим и всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника. Обычно люди с паранойяльным радикалом не чувствительны к стрессам. Это, безусловно, сильный тип личности. Одежда: Для людей паранойяльного типа характерны опрятность, классический стиль одежды в рабочее время, и стиль «милитари» в свободное время. Обычно в данном стиле нет ничего лишнего, все аксессуары «к месту». Мимика: Властная, уверенная. Жесты: Широкие, рубящие, указующие. Такие люди склонны часто рвать дистанцию с собеседником, чтобы ввести его в замешательство. Речь: Уверенная. Возможен менторский тон. Такие люди любят говорить на интересующие только их темы. Они последовательны в изложении (во-первых, во-вторых, в третьих…) и часто используют жесткие формулировки, слова и оценки. Модель позитивного общения: Чтобы установить раппорт с такими людьми рекомендуется продемонстрировать свою силу (статус). В дискуссии делать ссылки на законы или мнения авторитетных людей. Стоит приводить четкую структуру аргументов (во-первых, во-вторых, в третьих…). Успешнее всего собеседник с ярко выраженным паранойяльным радикалом прислушается к властному, авторитетному человеку, чем к подчиненному. Можно постараться показать нужность Ваших предложений для решения глобальной идеи паранойяльного. Истероидный (демонстративный). Истероидный радикал способствует желанию нравиться. Такие люди часто представляют себя как наделенных актерским даром. Жизнь для них – театр, а окружающие – зрители. От этого они ведут себя демонстративно и стремятся быть замеченными. В общении можно наблюдать манерность и излишнюю говорливость. Обычно истероиды верят в сказанное, несмотря на возможную недостоверность или несоответствие. Это результат желания приукрасить любой рассказ. Иногда бывает достаточно просто слушать и «несостыковки» сами проявятся. Такой человек использует любую возможность высказаться. Это слабый психотип. Одежда: Часто «вызывающая», либо яркая, либо с экстравагантными деталями, дополняется большим количеством бижутерии, аксессуаров и густым макияжем у женщин. У мужчин можно увидеть чрезмерное наличие украшений, или любые другие бросающиеся в глаза детали внешнего вида. Например, шейный платок, обилие колец и др. Мимика: Все эмоции на лице людей с преобладающим истероидным радикалом выглядят гипертрофированно. Это широкие улыбки, смех с раскрытым ртом, печаль со слезами, вселенская скорбь. Жесты: Преобладают широкие, картинные жесты и акцентированные позы. Речь: Эмоциональная и экспрессивная, с драматическими паузами. Модель позитивного общения: С таким собеседником лучшая позиция - слушатель. Человек с преобладающим истероидным радикалом раскрывается больше, если делать вид, что верите игре. Если похвалить такого собеседника, то он примет любое решение в Вашу пользу. Чтобы уличить во лжи, стоит просто попросить повторить рассказ. Эпилептоидный (застревающий). Одна из разновидностей людей с преобладающим эпилептоидным радикалом – эпилептоид застревающий. Это обозначает, что в силу своих особенностей такой человек ригиден, плохо переключается с одного на другое. Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые, прагматичные. Для них важна подготовка, если предстоит какое-либо решение. У них все всегда должно быть на своих местах. Данная категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет его порядок. Такие люди привыкли планировать и все записывать. Жизненный принцип застревающего эпилептоида «Мой дом - моя крепость». Контакты как правило устанавливаются застревающими плохо.Со стороны может показаться, что это угрюмый или даже злобный человек. Также застревающие исключительно разборчивы при выборе друзей. Однако, если такой человек назвал Вас другом, то никогда не предаст и в случае необходимости пожертвует всем ради Вас. Эпилептоид любит свое дело, очень редко меняет работу. Его социальный ориентир – это семья. Мимика: Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эмоциональные всплески редки и незначительны. Жесты: Четкие, выверенные. Речь: Вялая, медленная. Модель позитивного общения: Разговор с таким собеседником имеет успех, если приводить ему стройную аргументированную систему доказательств. Процесс должен проходить без суеты и спонтанных проявлений. Эпилептоид должен увидеть "свой" интерес, тогда союзничество Вам обеспечено. Эпилептоидный (возбудимый). Данная разновидность людей с ярко выраженным эпилептоидным радикалом определяет категорию жестких, жестоких людей. Они могут заниматься спортом, или принимать участие в соревновательной деятельности. Возбудимые эпилептоиды, также как и застревающие, зачастую, опрятны и аккуратны, наблюдается любовь к гигиене. Такие люди любят короткие стрижки, короткие ногти, спортивный стиль в одежде. Они как будто всегда готовы вступить в бой. Также можно заметить любовь к порядку и иерархии, нередко циничность к окружающим. Такие люди слепо верны инструкциям. Их принцип «Я выполнял приказ…». В средствах достижения целей возбудимые не разборчивы и легко обвиняют других, в том числе ложно, словно испытывая на прочность. В отличие от застревающих эпилептоидов, это люди непредсказуемые и импульсивные в решениях. Они стремятся к достижению только своих личных целей, а ко всему остальному относятся по принципу «Не грузи…». Склонны к асоциальным поступкам, алкоголизму, наркомании. Это сильный психотип. Одежда: Возбудимый эпилептоид выражается через спортивный стиль в одежде. Мимика: Взгляд прямой, агрессивный, мимика чаще мелкая и скованная. Жесты: Тяжеловесные, с подчеркнутым участием мышц (поигрывает мускулами). Это грубая демонстрация силы. Речь: Вялая, медленная, жесткая. Модель позитивного общения: В общении с таким типом людей рекомендуется соблюдать дистанцию и выдерживать жесткую линию без уступок (иначе сразу начнет продавливать). Также важно показать свою значимость и авторитетность в интересующем вопросе. При этом желательно не провоцировать возбудимого на необдуманные действия. Либо в случае «срыва» собеседника, ситуацию будет сложно удержать под контролем. Эпилептоид с удовольствием откликнется на предложение «дружить против…». Шизоидный (странный). У данной категории людей собственные представления о реальности, свое собственное видение ситуаций. Это люди, имеющие свой личный мир, где они сами решают, каким законам подчиняться. Им присуще творчество без шаблонов и непредсказуемое поведение. Это ярко выраженные интроверты. Их особенность в том, что они «Не как все». Часто отличаются несуразной внешностью. Это либо кажущиеся хрупкими люди, либо нескладные, где-то гратескные, местами неловкие, внешне угловатые. Психотип таких людей слабый. Одежда: Часто их одежда негармонична, может быть неаккуратна и «пестрить» неожиданными деталями. В отличие от истероидного типа, у шизоидов нет четкого «образа». Мимика: Характерный взгляд «мимо собеседника в никуда…» и возможно рассогласование мимики и жестов (например, на лице радость, а кулаки сжаты). Жесты: Также угловатые и несогласованные, неловкие. Речь: Достаточно высокоинтеллектуальная, с обилием терминологии, возможно с указанием на различные источники получения информации. Модель позитивного общения: Учитывая интровертированность психотипа, личное общение для таких людей в тягость. Шизоидные личности предпочтут заочное общение. В случае необходимости личного контакта, в беседе с ними необходимо избегать резких оценок и прямой критики (шизоиды очень обидчивы). Задачи лучше ставить ориентируясь на конечный результат, а отчитываться (в случае если это начальник), только конкретными выполненными результатами. Процессы такой человек не воспринимает. Гипертимный (жизнерадостный). Этот психотип характеризует энергичных людей, любящих жизнь во всех проявлениях. Такие люди зачастую оптимистичны и склонны в любой ситуации находить положительные стороны. Они рады всему новому и никогда не унывают. На контакты идут с удовольствием, любят общаться. Им присуще остроумие и адекватное чувство юмора. Такой человек берется сразу за несколько задач и решает их. Также данный психотип отличает гибкость и быстрая переключаемость с одного дела на другое. Гипертимы чаще предпочитают экстремальный отдых. Это сильный психотип. Одежда: Универсальная, удобная, не сковывающая движений. Мимика: Живая, жизнерадостная, энергичная. Жесты: Бодрые, быстрые. В движениях гипертим непоседа, часто роняет вещи, натыкается на углы и людей. Речь: Увлеченная. Такие люди могут заговориться и упустить нить разговора, но потом неожиданно вернуться к теме. Модель позитивного общения: С такими людьми рекомендуется открытое свободное общение. Они всегда идут на контакт, склонны к излишнему доверию. Эмотивный (чувствительный). Эмотивный радикал присущ категории людей, отличающихся ярко выраженной добротой. Такие люди привыкли сопереживать. Они в разговоре обычно внимательно слушают и выказывают понимание. Это эмоционально пассивные люди, любящие наблюдать за чужими переживаниями, нежели переживать самому. Эмотивы любят смотреть телевизионные передачи, фильмы с эмоциональными сценами, читают книги, которые вызывают острые эмоции. Наблюдается склонность к избеганию конфликтов, возможны психосоматические проявления, которые на фоне стресса усиливаются. Это слабый психотип. Одежда: Мягкая, приятная на ощупь, скрадывающая движения или просто удобная. Мимика: Слабая, неуверенная. Таких людей может отличить эффект «Влажных глаз». Жесты: Плавные, без угловатости, могут во время беседы поглаживать себя. Речь: Тихая. Такие люди больше готовы слушать, они почти не возражают, врут редко. Модель позитивного общения: С такими людьми рекомендуется конгруэнтность, равенство в общении. Также важно проявлять признаки доверия и пытаться найти общее. Тревожный (боязливый) Для людей с выраженным тревожным радикалом характерны повышенная тревога, постоянная перестраховка от ошибок. Такие люди часто не могут сами принимать решения. Они стараются закрываться от общения, при контактах сильно волнуются. Имеют свои успокаивающие ритуалы (например, вытереть ноги, поплевать через плечо, перед приступлением к работе ежедневно пьют кофе «чтобы вработаться»). Они пунктуальны и следуют инструкциям, во избежание штрафных санкций. Это сдержанные в высказываниях и поступках люди. Их принцип «Семь раз отмерь, один отрежь». Это слабый психотип. Одежда: Неяркая, закрытая. Предпочтительны темные и серые однотонные или с мелким геометрическим рисунком ткани. Мимика: Слабая, неуверенная. Жесты: Самоуспокаивающие. Тревожный часто трогает себя, заламывает руки. Позы у таких людей скованные, словно в ожидании, что вот-вот надо «сорваться» с места и бежать. Речь: Тихая, неуверенная. Боязнь сказать не то. Модель позитивного общения: Такому собеседнику рекомендуется выказывать подбадривающие знаки внимания, проявлять доверие, хвалить за любое позитивное высказывание, лучше не критиковать без надобности. Если критика необходима, следует преподнести ее в таком виде, чтобы оппонент понял, ничего страшного в сложившейся ситуации нет. Также в общении с «тревожными»-подчиненными необходимо давать максимально подробную, точную инструкцию.

Вебинары от журнала «Директор по персоналу» - простой и эффективный способ изучения необходимой Вам темы. В вебинаре «Методика «7Радикалов». Визуальное распознавание характера» лектор подробно расскажет о том, как использовать клинический подход в классификации характеров людей, из чего состоит технология визуальной оценки характеров людей «7Радикалов», как применять методику «7Радикалов» в управлении персоналом.

Лектор: Вадим ВОЙЧЕНКО, Руководитель Бизнес-школы «7Радикалов»

1. Базовые принципы социальной психологии.
2. Клинический подход в классификации характеров людей.
3. Технология нетестовой (визуальной) оценки характеров людей «7Радикалов», созданная в Военно-Медицинском Управлении ФСБ.
4. Использование методики «7Радикалов» при ведении переговоров и управлении подчиненными.
5. Применение методики «7Радикалов» в управлении личной, профессиональной, коммуникативной эффективностью.

Что такое Радикалы?

В чём суть методики «7Радикалов»?
Ключом к пониманию методики «7Радикалов» является изучение групп психологических качеств, которые называются РАДИКАЛЫ.

РАДИКАЛЫ – это группы однокоренных качеств поведения, в основе которых лежат одинаковые врожденные качества психики - сила и подвижность нервной системы (темперамент), особенности эмоциональной и интеллектуальной сферы человека.

Для чего нужны Радикалы?
Например, такие качества как аккуратность и агрессивность являются однокоренными, т.е. принадлежат одному Радикалу. Следовательно, наблюдая повышенную аккуратность в оформлении внешности человека можно прогнозировать в его поведении агрессивность.
Например, яркость в оформлении внешности и необязательность принадлежат одному Радикалу. Следовательно, наблюдая повышенную яркость в оформлении внешности можно прогнозировать умение человека красиво пообещать, но … не всегда сделать.

Важно! Радикал позволяет не только прогнозировать поведенческие качества человека, но и выявлять мотивы его поведения.

Какова классификация Радикалов?

• Истероидный
• Эпилептоидный
• Паранойяльный
• Эмотивный
• Шизоидный
• Гипертимный
• Тревожный

РЕАЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР – это смесь из нескольких радикалов.
Хотите проверить свой характер?

На следующем слайде приведена ситуация и даны несколько вариантов её развития.

Ваша задача – выбрать один, наиболее приемлемый для Вас вариант ответа и записать его номер в чате.

Ситуация: знакомый обратился к Вам с просьбой одолжить некоторую сумму денег. Ваши мысли по этому поводу …

1. Неувязка получилась! Кажется, я и в самом деле обещал ему, что он может обращаться ко мне в любое время. Но видимо он понял это буквально.
2. Я не очень люблю тех, кто простит деньги взаймы. Всегда возникает вопрос: а почему тебе самому не заработать эти деньги? Решение я приму, исходя из кредитоспособности моего знакомого.
3. Сделаю для него всё, что смогу. Ведь он поддержал нашу инициативную группу, когда мы пикетировали строительство торгового центра в парковой зоне нашего района.
4. Разумеется, я дам ему в долг. Если у меня не будет нужной суммы, я её одолжу у своих знакомых, но без денег человека не оставлю.
5. Любопытно: можно ли прожить, целый год без денег? Может быть тебе попробовать?
6. У меня деньги в руках не задерживаются! Приятеля, конечно же, накормлю и напою … если найду что-нибудь в холодильнике. А потом вместе пойдём занимать денег у соседа.
7. Эта ситуация немыслима для меня … у меня нет таких друзей, которые не имеют денег на черный день.

Руководство компании объявило о выплате хороших премиальных. Однако выяснилось, что Ваш ближайший коллега по работе получит больше денег, чем Вы.

1. Руководство не замечает тех, кто вносит основной вклад в благополучие компании!
2. Не профессиональный подход! Надо помочь руководству досконально разобраться в этом вопросе … у меня о каждом сотруднике есть кое-что рассказать...
3. Это не имеет для меня значения. Сегодня больше ему, завтра больше мне! Главное в том, что мой коллега предан целям и ценностям нашей компании.
4. Я считаю, что коллектив – это семья. А семье не место зависти.
5. Мне все равно! Какая разница сколько денег у человека! К этому нужно относиться философски.
6. Это событие нужно срочно отметить! Я уже начал собирать народ на этот праздник, хотя виновник торжества об этом и не догадывается.
7. Мне моей зарплаты вполне хватает. Представляю себя на месте своего коллеги … мне такого внимания и за деньги не нужно.

Как анализировать результаты теста?
Ответ №1 – Истероидный радикал
Ответ №2 – Эпилептоидный радикал
Ответ №3 – Паранойяльный радикал
Ответ №4 – Эмотивный радикал
Ответ №5 – Шизоидный радикал
Ответ №6 – Гипертимный радикал
Ответ №7 – Тревожный радикал

Управление личной эффективностью

Характерологический подход в управлении – адаптация, мотивация, постановка задач, контроль. Индивидуальный подход в командообразовании. Управление карьерным и личным ростом. Предпринимательская эффективность. Особенности самомотивации. Оценка сфер профессионального роста. Анализ причин не высокой эффективности. Убеждение, переубеждение собеседника. Оценка лидерских качеств и лидерской эффективности. Работа с неуверенностью в себе. Лидерство и харизма.

Истероидный Радикал. Истероиды

• Мои манеры за столом у себя дома не так хороши как в гостях.
• Критика и замечания очень задевают меня.
• Вас не беспокоит желание стать красивее других.
• Когда я расстроен, я стараюсь не скрывать свои чувства от других.
• Мне нравится, когда люди смотрят, как я работаю.
• Быть снисходительным к собственным слабостям – вполне естественно.
• Мои отметки в школе часто зависели от настроения учителя.

Эпилептоидный Радикал. Эпилептоиды

• Я люблю читать в газетах заметки о преступлениях.
• Если со мной поступают несправедливо, я чувствую, что должен отплатить за это из принципа.
• Иногда я дразню животных.
• Если мне делают что-то приятное, меня обычно интересует, что за этим кроется.
• Я часто делаю людям резкие критические замечания.
• Когда я пытаюсь оценить людей, я, прежде всего, вижу их недостатки.
• Фантазёры и мечтатели меня раздражают.

Паранойяльный Радикал. Параноики

• Временами я так настаиваю на своём, что окружающие теряют терпение.
• Если бы я был художником мне бы понравилось рисовать картины, имеющие социально-полезное содержание.
• Мне нравилось читать сказки «Гадкий утёнок», «Стойкий оловянный солдатик».
• Часто бывает, что я бываю на столько поглощен какой-нибудь мыслью, что долго не могу уснуть.
• Мне нравятся общественно-полезные мероприятия.
• В наше время требуется больше увлеченных романтиков и энтузиастов.
• То, что многим кажется удачей или везением, на самом деле является результатом долгих целенаправленных усилий.

Эмотивный Радикал. Эмотивы

• Я люблю поэзию и романтическую прозу.
• Иногда без всякой причины я чувствую себя взволнованно-счастливым.
• Если бы я был журналистом, мне бы понравилось писать о театре.
• Попадая в компании, в которых употребление нецензурных слов является нормальным, я теряюсь.
• Если я и отношусь к кому-нибудь с укоризной, то, прежде всего, к самому себе.
• Я больше придаю значение тому, как сказано.
• Я часто подаю милостыню.

Шизоидный Радикал. Шизоиды

• Было бы лучше, если бы почти все законы отменили.
• Я слишком часто предаюсь ненужным размышлениям.
• Я люблю читать книги, помогающие понимать смысл жизни.
• Разглядывая в небе облака, я вижу в них разные образы.
• Я часто так задумываюсь над какой-нибудь новой идеей, что становлюсь очень рассеянным.
• Разговоры о повседневных заботах раздражают меня своей приземлённостью.
• Повседневные дела мне нравиться делать необычным и оригинальным способом.

Гипертимный Радикал. Гипертимы

• В школу меня иногда вызывали к директору за прогулы или плохое поведение.
• Я люблю разные игры и развлечения.
• Я никогда не беспокоюсь по поводу своего внешнего вида.
• Наиболее интересная страница в газете – отдел юмора.
• Я замечаю, что мне трудно сосредоточится на одной задаче.
• В городском транспорте я часто разговариваю с незнакомыми людьми.
• Иногда без причины у вас бывает приподнятое настроение.

Подробное изучение радикалов

1.Общая характеристика
2. Внешний вид
3. Оформление пространства
4. Двигательная активность
5. Качества поведения
6. Особенности коммуникации
7. Прикладное применение

Прикладное применение
Управление персоналом

• Ведение переговоров
• Подбор персонала
• Оценка персонала
• Управленческая эффективность
• Коммуникативная эффективность
• Лидерская эффективность
• Персональные продажи
• Прогнозирование неблагонадежности
• Командообразование

Управление персоналом

• Адаптация
• Мотивация
• Постановка задач
• Особенности контроля
• Профориентация
• Управление в конфликте
• Увольнение

Практика диагностики Радикалов

• по фотографиям
• по видеозаписям
• по рассказу о человеке
• по наблюдению за человеком
• по общению с человеком
• оценка характеров известных людей
• оценка характеров участников тренинга

Практика сравнения радикалов
(психологический профиль)

• Технология выявления ведущего радикала.
• Технология построения иерархии всех радикалов в характере.
• Технология экспресс оценки реального характера (переговоры, продажи, общение).
• Технология углублённой диагностики реального характера (управление персоналом, психологическое консультирование).

Практика
прогнозирования поведения
(психологический портрет)

• Сочетание 2-х радикалов
• Сочетание 3-х радикалов
• Сочетание 4-х радикалов
• Сочетание 5-х радикалов
• Сочетание 6-х радикалов
• Сочетание 7-х радикалов

ЭТАПЫ распознавания характера и управления поведением

• Управление поведением человека.

ЭТАПЫ Визуального распознавания характера

• Выявление Радикалов в характере человека.
• Сравнение Радикалов по степени выраженности.
• Прогнозирование поведения человека.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам

• Презентация к вебинару:«Методика «7Радикалов». Визуальное распознавание характера».pdf

Психотип – это определенный тип людей, а психодиагностика – это как раз это самое «типирование» людей на определенные группы.

В профайлинге знание психотипа еще перед началом общения помогает построить стратегию задавания вопросов, спрогнозировать реакции собеседника на наши стимулы, узнать способен ли человек на определенное действие или нет.
Это тот инструмент, который дает нам базовую линию поведения (которая очень важна в диагностике лжи).

Оперативная психодиагностика - это инструмент, с помощью которого возможным многогранное изучение личностных свойств и особенностей состояния конкретного человека.
Оперативная психодиагностика позволяет лучше понимать скрытую мотивацию человека. Помогает понимать как оптимально выстроить отношения.

Суть методики состоит в том, что по внешним признакам (визуальная психодиагностика) определить составляющие характера - радикалы.

Таким образом, в режиме реального времени, без применения тестов можно увидеть психологические и коммуникативные особенности партнера по его поведению, по манере строить общение и даже по внешнему виду собеседника.

7 радикалов характера:

• Паранойяльный (целеустремленный);
• Истероидный (демонстративный);
• Эпилептоидный (бывает 2х видов: застревающий и возбудимый);
• Шизоидный (странный);
• Гипертимный (жизнерадостный);
• Эмотивный (чувствительный);
• Тревожный (боязливый).

Паранойяльный (целеустремленный) тип

Это обычно люди с мощным внутренним стержнем. Живут, в основном, своей идеей, борются за нее, страдают, отстаивают.
Они не восприимчивы к информации со стороны.
Прислушиваются только к своему мнению («Одно мое, второе неправильное…»), это часто выливается в нежелание слушать других, приводит к стремлению избегания проблем.
Люди паранойяльного типа стратеги, но не тактики. Их цели глобальны, а масштабы огромны.
Основной принцип, по которому они живут: «Кто не с нами, тот против нас».
Требовательны к себе и другим и всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника.

Одежда: Для людей паранойяльного типа характерны опрятность, классический стиль одежды в рабочее время, и стиль «милитари» в свободное время. Обычно в данном стиле нет ничего лишнего, все аксессуары «к месту».

Мимика: Властная, уверенная.

Жесты: Широкие, рубящие, указующие. Такие люди склонны часто рвать дистанцию с собеседником, чтобы ввести его в замешательство.

Речь: Уверенная. Возможен менторский тон. Такие люди любят говорить на интересующие только их темы. Они последовательны в изложении (во-первых, во-вторых, в третьих…) и часто используют жесткие формулировки, слова и оценки.

Как с таким общаться: Чтобы установить связь с такими людьми рекомендуется продемонстрировать свою силу (статус).
В дискуссии делать ссылки на законы или мнения авторитетных людей. Стоит приводить четкую структуру аргументов (во-первых, во-вторых, в третьих…).
Успешнее всего собеседник с ярко выраженным паранойяльным радикалом прислушается к властному, авторитетному человеку, чем к подчиненному.
Можно постараться показать нужность Ваших предложений для решения глобальной идеи паранойяльного.

Истероидный (демонстративный)

Истероидный радикал способствует желанию нравиться. Такие люди часто представляют себя как наделенных актерским даром. Жизнь для них – театр, а окружающие – зрители. От этого они ведут себя демонстративно и стремятся быть замеченными.
В общении можно наблюдать манерность и излишнюю говорливость.
Обычно истероиды верят в сказанное, несмотря на возможную недостоверность или несоответствие. Это результат желания приукрасить любой рассказ.
Иногда бывает достаточно просто слушать и «несостыковки» сами проявятся. Такой человек использует любую возможность высказаться.

Одежда: Часто «вызывающая», либо яркая, либо с экстравагантными деталями, дополняется большим количеством бижутерии, аксессуаров и густым макияжем у женщин.
У мужчин можно увидеть чрезмерное наличие украшений, или любые другие бросающиеся в глаза детали внешнего вида. Например, шейный платок, обилие колец и др.

Мимика: Все эмоции на лице людей с преобладающим истероидным радикалом выглядят гипертрофированно. Это широкие улыбки, смех с раскрытым ртом, печаль со слезами, вселенская скорбь.

Жесты: Преобладают широкие, картинные жесты и акцентированные позы.

Речь: Эмоциональная и экспрессивная, с драматическими паузами.

Как с таким общаться: С таким собеседником лучшая позиция - слушатель. Человек с преобладающим истероидным радикалом раскрывается больше, если делать вид, что верите игре.
Если похвалить такого собеседника, то он примет любое решение в Вашу пользу. Чтобы уличить во лжи, стоит просто попросить повторить рассказ.

Эпилептоидный (застревающий)

Такой человек плохо переключается с одного на другое.
Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые, прагматичные.
Для них важна подготовка, если предстоит какое-либо решение. У них все всегда должно быть на своих местах. Данная категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет его порядок.
Такие люди привыкли планировать и все записывать.
Жизненный принцип застревающего эпилептоида «Мой дом - моя крепость». Его социальный ориентир – это семья.

Мимика: Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эмоциональные всплески редки и незначительны.

Жесты: Четкие, выверенные.

Речь: Вялая, медленная.

Как с таким общаться: Разговор с таким собеседником имеет успех, если приводить ему стройную аргументированную систему доказательств. Процесс должен проходить без суеты и спонтанных проявлений. Эпилептоид должен увидеть «свой» интерес, тогда союзничество Вам обеспечено.

Эпилептоидный (возбудимый)

Определяет категорию жестких, жестоких людей. Они могут заниматься спортом, или принимать участие в соревновательной деятельности.
Такие люди любят короткие стрижки, короткие ногти, спортивный стиль в одежде. Они как будто всегда готовы вступить в бой. Также можно заметить любовь к порядку и иерархии, нередко циничность к окружающим. Такие люди слепо верны инструкциям.
Их принцип «Я выполнял приказ…». Склонны к асоциальным поступкам, алкоголизму, наркомании.

Одежда: Возбудимый эпилептоид выражается через спортивный стиль в одежде.

Мимика: Взгляд прямой, агрессивный, мимика чаще мелкая и скованная.

Жесты: Тяжеловесные, с подчеркнутым участием мышц (поигрывает мускулами). Это грубая демонстрация силы.

Речь: Вялая, медленная, жесткая.

Как с таким общаться: В общении с таким типом людей рекомендуется соблюдать дистанцию и выдерживать жесткую линию без уступок (иначе сразу начнет продавливать). Также важно показать свою значимость и авторитетность в интересующем вопросе. При этом желательно не провоцировать возбудимого на необдуманные действия.

Шизоидный (странный)

Это люди, имеющие свой личный мир, где они сами решают, каким законам подчиняться. Им присуще творчество без шаблонов и непредсказуемое поведение.
Это ярко выраженные интроверты. Их особенность в том, что они «Не как все». Часто отличаются несуразной внешностью. Это либо кажущиеся хрупкими люди, либо нескладные, где-то гратескные, местами неловкие, внешне угловатые.

Одежда: Часто их одежда негармонична, может быть неаккуратна и «пестрить» неожиданными деталями. В отличие от истероидного типа, у шизоидов нет четкого «образа».

Мимика: Характерный взгляд «мимо собеседника в никуда…» и возможно рассогласование мимики и жестов (например, на лице радость, а кулаки сжаты).

Жесты: Также угловатые и несогласованные, неловкие.

Речь: Достаточно высокоинтеллектуальная, с обилием терминологии, возможно с указанием на различные источники получения информации.

Как с таким общаться: В беседе с ними необходимо избегать резких оценок и прямой критики (шизоиды очень обидчивы). Задачи лучше ставить ориентируясь на конечный результат, а отчитываться (в случае если это начальник), только конкретными выполненными результатами. Процессы такой человек не воспринимает.

Гипертимный (жизнерадостный)

Такие люди зачастую оптимистичны и склонны в любой ситуации находить положительные стороны. Они рады всему новому и никогда не унывают.
На контакты идут с удовольствием, любят общаться. Им присуще остроумие и адекватное чувство юмора. Такой человек берется сразу за несколько задач и решает их. Гипертимы чаще предпочитают экстремальный отдых.

Одежда: Универсальная, удобная, не сковывающая движений.

Мимика: Живая, жизнерадостная, энергичная.

Жесты: Бодрые, быстрые. В движениях гипертим непоседа, часто роняет вещи, натыкается на углы и людей.

Речь: Увлеченная. Такие люди могут заговориться и упустить нить разговора, но потом неожиданно вернуться к теме.

Как с таким общаться: С такими людьми рекомендуется открытое свободное общение. Они всегда идут на контакт, склонны к излишнему доверию.

Эмотивный (чувствительный)

Люди, отличающихся ярко выраженной добротой. Такие люди привыкли сопереживать. Они в разговоре обычно внимательно слушают и выказывают понимание.
Это эмоционально пассивные люди, любящие наблюдать за чужими переживаниями, нежели переживать самому. Эмотивы любят смотреть телевизионные передачи, фильмы с эмоциональными сценами, читают книги, которые вызывают острые эмоции. Наблюдается склонность к избеганию конфликтов, возможны психосоматические проявления, которые на фоне стресса усиливаются.

Одежда: Мягкая, приятная на ощупь, скрадывающая движения или просто удобная.

Мимика: Слабая, неуверенная. Таких людей может отличить эффект «Влажных глаз».

Жесты: Плавные, без угловатости, могут во время беседы поглаживать себя.

Речь: Тихая. Такие люди больше готовы слушать, они почти не возражают, врут редко.

Как с таким общаться: С такими людьми рекомендуется конгруэнтность, равенство в общении. Также важно проявлять признаки доверия и пытаться найти общее.

Тревожный (боязливый)

Такие люди часто не могут сами принимать решения. Они стараются закрываться от общения, при контактах сильно волнуются. Имеют свои успокаивающие ритуалы (например, вытереть ноги, поплевать через плечо, перед приступлением к работе ежедневно пьют кофе «чтобы вработаться»). Это сдержанные в высказываниях и поступках люди. Их принцип «Семь раз отмерь, один отрежь». Это слабый психотип.

Одежда: Неяркая, закрытая. Предпочтительны темные и серые однотонные или с мелким геометрическим рисунком ткани.

Мимика: Слабая, неуверенная.

Жесты: Самоуспокаивающие. Тревожный часто трогает себя, заламывает руки. Позы у таких людей скованные, словно в ожидании, что вот-вот надо «сорваться» с места и бежать.

Речь: Тихая, неуверенная. Боязнь сказать не то.

Как с таким общаться: Такому собеседнику рекомендуется выказывать подбадривающие знаки внимания, проявлять доверие, хвалить за любое позитивное высказывание, лучше не критиковать без надобности.
Если критика необходима, следует преподнести ее в таком виде, чтобы оппонент понял, ничего страшного в сложившейся ситуации нет.

Виды экспресс-диагностики по внешнему виду:

Существует огромное количество видов экспресс-диагностики по внешнему виду:

• Физиогномика (лицо);
• Графология (подчерк);
• Невербальные коммуникации (позы, жесты);
• Скрапология (определение личностных характеристики по особенностям стаптываемой обуви);
• Одежда (цветовые и тканевые предпочтения);
• Украшения.

___________________

Пока читала, оценивала себя… Пришла к выводу, что я Гипертимный (жизнерадостный) тип. Прошла тест и выяснилось, что точно я!
banktestov.ru/test/?id=37257

Да, я такая и есть странная и вечно веселая… Хотя порой, внутри, я еще тот Шизоид)))) А вы кто?

А по поводу других видов экспресс-диагностик… Будем разбираться постепенно по всем возможным исследованиям, чтобы была возможность максимально составить максимально полную картину по тем сигналам, которые нам посылает личность.

А напоследок немного юмора по теме)

Книга Пономаренко В.В. «7 радикалов. Практическая характерология»

· Практическая характерология с элементами прогнозирования и управления поведением

· Конфликтология

Лекция 1. Введение. 3

Лекция 2. Истероидный радикал. 16

Лекция 3. Эпилептоидный радикал. 30

Лекция 4. Паранояльный радикал. 47

Лекция 5. Эмотивный радикал. 59

Лекция 6. Шизоидный радикал. 69

Лекция 7. Гипертимный радикал. 84

Лекция 8. Тревожный радикал. 94

Лекция 9. Психологический профиль. 105

Лекция 10. Психологический портрет. 116

КУРС: КОНФЛИКТОЛОГИЯ.. 128

КУРС: ПРАКТИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРОЛОГИЯ. НЕТЕСТОВАЯ (ВИЗУАЛЬНАЯ) ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА ХАРАКТЕРА. ЭЛЕМЕНТЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ ПОВЕДЕНИЕМ.

Лекция 1. Введение

Уважаемые коллеги! Ибо отныне (не знаю, обрадует вас это или огорчит) мы коллеги, т.е. люди, сплочённые общим делом – изучением закономерностей поведения человека.

Я не представляю себе знания более важного и полезного для каждого из нас – живущих на этой планете – чем знание о природе наших поступков. Почему мы ведём себя так, а не как-либо иначе? Почему из множества вариантов достижения цели или форм реагирования на внешние и внутренние воздействия мы выбираем именно те, которые выбираем? Почему люди, воспитанные примерно в равных (а порой – практически идентичных) социальных условиях, поступают в близких по содержанию, аналогичных жизненных ситуациях по-разному, подчас – принципиально по-разному?

В ответах на эти вопросы залог нашего объективного отношения к миру людей. К нашим близким – родственникам, друзьям, единомышленникам, к сослуживцам – руководителям, подчинённым, кандидатам на должности тех и других, к деятелям политики и культуры, к чиновникам, исполняющим нелёгкие служебные обязанности, к потребителям произведённых нами продуктов (предметов, услуг, идей et cetera). И, самое главное, в этом залог нашего непредвзятого отношения к самим себе.

Вы спрашиваете: А разве это возможно – непредвзято относиться к самому себе? Отвечаю: Не только возможно, но и должно! Поскольку ничто так не вредит формированию и полноценной реализации личности, как самообман – ложное, иллюзорное представление о собственном потенциале, особенностях приспособительного (адаптивного) поведения, социальном предназначении.

Вопрос: А если в процессе объективного самопознания мы узнаем нечто такое, что не только не повысит, а, наоборот, существенно понизит нашу самооценку, породит пессимистическое отношение к собственным перспективам, заставит, не приведи Бог, возненавидеть самих себя?

Ответ: Чепуха!

Психика человека, который здоров (т.е. хорошо себя чувствует, способен продуктивно трудиться, не мешает жить большинству окружающих), это, в определённом смысле, набор инструментов для решения широкого круга задач по обеспечению выживания, развития и размножения.

У каждого из нас – а мы, хочется в это верить, здоровые люди – этот набор индивидуален. И каждый инструмент, входящий в наши индивидуальные наборы, выдержал суровое испытание миллионами лет эволюции, закалился в горниле естественного и, отчасти, искусственного отбора.

Можете в нём – в этом инструменте – не сомневаться. Он доказал свою полезность, и природа (в союзе с обществом) сохранила его, передавая из поколения в поколение. Так что, коллеги, не существует «плохих» качеств психики (следовательно, нет повода для пессимизма и снижения самооценки!). Не существует качеств – однозначных достоинств и недостатков. Любое из них становится достоинством, если используется по назначению, соответственно (адекватно) сложившейся ситуации. Точно так же любое качество, обнаружившее себя (зачастую, по вине его обладателя) не к месту, превращается в недостаток. Это общее правило. Так, микроскоп – хороший оптический прибор, но плохое подспорье для забивания гвоздей…

Однако, друзья, довольно вопросов! Теперь я хочу задать вам вопрос. Как вы думаете, кто на нашей планете является носителем (обладателем) разума? (Только не спрашивайте меня, что такое «разум». Иначе мне придётся утомить вас рассуждениями о способности субъекта создавать в своём внутреннем психическом пространстве модель внешнего, объективно существующего мира. И не просто моделировать то, что воспринимается непосредственно, в режиме, так сказать, «реального времени». Но и воссоздавать прошедшее, и прогнозировать будущее этого мира. Кроме того, в понятие «разум», принято вкладывать также способность субъекта управлять собственным поведением, сообразуясь с вышеуказанной моделью и, конечно же, активно преобразовывать предметный мир с целью создания наилучших условий для адаптации… Словом, что-то в этом роде. Надеюсь, что несмотря на некоторую расплывчатость объяснений, мы все понимаем, о чём идёт речь.)

Так, кто же он – носитель разума? Правильный ответ: «человек». Прекрасно!

Вопрос номер два: Откуда в человеке берётся разум? Что является его источником? Подсказываю: «чело…». Что вы говорите? «…век»? Нет. Правильный ответ: человечество, человеческое общество, социум.

Со школьной скамьи всем хорошо известен т.н. «феномен Маугли». История, действительно, знает несколько случаев, когда «человеческий детёныш», волей судеб разлучённый с родителями, попадал в стаю животных, а потом вновь возвращался к людям. Но не исполненным мудрости и благородства мускулистым красавцем – царём джунглей, как это изобразил романтичный Киплинг, а жалким, затравленным, агрессивным существом, издающим немелодичные звуки. Все старания психологов, педагогов – а, надо полагать, это были далеко не худшие представители своих профессий – не помогли вернуть этим созданиям полноценного человеческого облика! Вот характерный пример: одного из таких детей, затратив титанические усилия, научили, с горем пополам, пользоваться ложкой и вилкой, усадили за стол и поставили перед ним – голодным, как волчонок, – тарелку с аппетитно пахнущим мясом… И что же? Он не притронулся к еде. Только когда наблюдавшие за ним люди вышли в соседнюю комнату, он юркнул вниз и стал оттуда, из-под стола, как зверёк, воровать куски с тарелки. Жалкое зрелище! Даже простые стереотипы социального поведения оказывались недоступными таким детям. Что говорить о человеческом сознании – высших эмоциях, мышлении, речи, которые у них никогда уже не развивались.

Менее экзотическое название этого феномена – «педагогическая запущенность». Когда ребёнок растёт хоть и не в лесу, но в примитивном социальном окружении, его поведение мало чем отличается от поведения олигофрена (человека, страдающего врождённым слабоумием, вызванным повреждением мозга), что свидетельствует об одинаковой недоразвитости психики и у того, и у другого.

Всё это убедительно доказывает, что, несмотря на набор генов, определяющих принадлежность субъекта к биологическому виду Homo sapiens (Человек разумный), разум в нём отнюдь не «самозарождается». Человеческая генетика, таким образом, необходимое, но не достаточное условие превращения человека в носителя разума, в разумное существо.

Решающая роль здесь принадлежит обучающему, воспитательному воздействию со стороны социума.

Древние говорили по этому поводу: человек приходит в мир, будучи tabula rasa (чистой доской). Надписи на этой доске, определяющие содержание его психической жизни, делает человечество.

В современной науке бытует понятие «личность» . При всём многообразии его определений, это понятие раскрывает сущность человека, как объекта (формирующегося под воздействием) и, одновременно, субъекта (деятеля, творца) социума. Процесс формирования личности под воздействием общества, приобретение человеком разнообразных знаний, умений, навыков и, в результате, его интеграция в систему общественных связей и отношений называется социализацией .

Итак, уважаемые коллеги, выходит, что не столько человек, сколько всё человеческое общество, как единое целое, является разумным существом, населяющим Землю. Как тут не вспомнить созданный воображением писателя-фантаста мыслящий и чувствующий Океан на далёкой планете (С.Лем «Солярис»). Впечатляющий, проникновенный образ… Но, незачем далеко ходить (точнее, летать)! Разумный Океан – это мы с вами. Люди. Земляне… Каждый человек – капля этого Океана. Его неотъемлемая частица. Мы не существуем без него, он – без нас…

Впрочем, всё это общеизвестно. Интересно другое. Если некое разумное начало (и формирующееся на его основе содержание нашей психики) мы черпаем из окружающей нас социальной среды, то почему мы так отличаемся друг от друга? Среда-то ведь для многих из нас одна. Почему дети, сидящие в школе за одной партой, обучаемые педагогами по одной и той же методике, по одной и той же программе, так не похожи один на другого?

Прежде чем дать ответ на этот важнейший вопрос посмотрим, как происходит формирование личности. Самой наглядной, хотя, разумеется, упрощённой, аналогией, которую можно использовать для пояснения этого процесса, будет посещение магазина… скажем, одежды. Представьте себе человека, решившего приодеться. Даже если он задумал полностью – от носков до шляпы – укомплектовать свой гардероб, всё равно, всего, что есть в магазине, ему не скупить.

Он выберет только то, что ему по вкусу, по размеру, по фигуре, по карману. Словом, он выберет одежду, соответствующую его возможностям. Нечто подобное происходит и в процессе социализации.

Должен заметить, по ходу дела, что информация, накопленная социумом за тысячелетия его эволюции, существует и передаётся из поколения в поколение, в основном, в виде относительно устойчивых форм, наполненных конкретным содержанием – в виде стереотипов .

Взгляните повнимательнее, коллеги, и вы увидите, что наши с вами знания, умения, навыки, взгляды, оценки, пристрастия и т.д. – есть некий набор стереотипов. Мы оформляем свою внешность, укрепляем здоровье, отдаём дань санитарии и гигиене, решаем широчайший круг профессиональных задач, знакомимся с окружающими, принимаем пищу, высказываем своё отношение к глобальным проблемам, признаёмся в любви и занимаемся ею сте-ре-о-тип-но. До нас точно так же поступали многие поколения людей. Они же нас этому и научили. Даже если кто-то пытается оригинальничать или, скажем, бороться против общепринятых стереотипов, он делает это тоже стереотипно. Социум припас на всякий случай стереотипы и оригинального, и протестного, и маргинального, и даже асоциального поведения. По существу, личность во многом складывается из усваиваемых ею в течение всей жизни стереотипов .

Вы расстроились? Напрасно! В том, что человек, приходя в этот мир, сразу же начинает накапливать стереотипную информацию о нём и стереотипно воспроизводить её в собственном поведении есть глубокий смысл.

Во-первых, не секрет, что возможности человека – как психические, так и физические – ограниченны. И эти ограничения отражаются на форме и содержании социальных стереотипов. Согласитесь, в нашем арсенале форм поведения есть стереотипы походки, но нет стереотипов полёта по воздуху без использования технических средств (я сознательно упускаю из виду крайние случаи).

Например, с пещерных времён мы используем стереотипы защиты от кровососущих насекомых, в последние десятилетия в социуме распространились и заняли устойчивое место стереотипы противодействия болезнетворным бактериям и вирусам, но стереотипов реагирования на движение молекул в окружающем нас пространстве у нас нет. Мы их, эти молекулы, не видим, они нас, как будто, не трогают (хотя, объективно, играют в нашей жизни огромную роль), ну, стало быть, мы и не считаем нужным реагировать на них поведенчески, формировать, копить и передавать потомству стереотипы общения с ними.

Таким образом, стереотипы – это устойчивые формы поведения (в широком смысле, включая деятельность, общение, реализуемые социальные установки, отношения, ценности и т.д.), обусловленные природными возможностями человека, позволяющие использовать их (эти самые возможности) оптимально, т.е. с наибольшей эффективностью .

Это первое обстоятельство.

Во-вторых, если бы наше поведение – поступки, оценки, высказывания – были сугубо индивидуальны, уникальны (сколько людей, столько и вариантов), мы с вами не смогли бы понимать друг друга, общение и взаимодействие в социуме стали бы невозможными.

Теперь вернёмся к примеру с магазином одежды. Получается, что окружающий нас мир, интегрируясь в который, каждый из нас становится личностью – это некий «магазин готовой одежды». На его полках, вешалках и манекенах – разнообразные по цвету и стилю, но в каждом однородном стилистическом ряду стереотипные вещи.

И вновь зададимся вопросом: Почему, усваивая стереотипы, мы, тем не менее, обретаем индивидуальность? Что, собственно, индивидуально?

Ответим себе: Индивидуальны набор и сочетание усвоенных и реализуемых нами стереотипов. Они индивидуальны настолько, насколько индивидуальны наши возможности и уникален наш жизненный опыт.

Поговорим об этом. Поскольку понимание природы индивидуальности станет ключом ко всем последующим нашим рассуждениям о характере человека, способах его исследования, описания, прогнозирования поведения индивидуума в интересующих нас ситуациях, повышения эффективности профессиональной деятельности, общения и взаимодействия в социальной среде.

Представьте себе, уважаемые коллеги, спортивный снаряд. Штангу весом в двести пятьдесят килограммов. Вопрос: Каждый ли человек способен без посторонней помощи поднять эту штангу и удержать её над головой хотя бы в течение нескольких секунд?

Ответ: Не каждый.

Вопрос второй: Каждый ли человек способен решить математическую задачу высокого уровня сложности?

Ответ: Не каждый.

Вопрос третий: Каждый ли человек способен рационально обустраивать своё рабочее место?

Ответ: См. выше…

А, между тем, существуют стереотипы подъёма штанги, решения математических задач, организации труда. Есть люди, владеющие этими стереотипами профессионально и готовые научить других. В чём же дело?

Любой инструктор автошколы расскажет вам, как охотно он берётся обучать вождению одного, а на другого не желает даже тратить время из-за полного отсутствия перспективы. Любой учитель танцев или профессор химии с гордостью назовёт своих самых способных учеников и отмахнётся от, с его точки зрения, бездарей.

Следовательно, не все из существующих, культивируемых в социуме стереотипов доступны каждому. Кто-то легко и быстро осваивает технику сложных физических упражнений, кто-то легче других перенимает ремесло, требующее терпения и ювелирной точности движений, кому-то нравится переживать чувство интеллектуального напряжения, игры ума при анализе шахматных комбинаций…

А кто-то не справляется ни с тем, ни с другим, ни с третьим, но, зато, без особого труда овладевает навыками оператора, управляющего сложной – многоуровневой и многоцелевой – автоматизированной системой и, к тому же, рисует акварелью...

В течение жизни мы полноценно усваиваем (и, следовательно, используем как инструментарий для адаптации к социальной среде) лишь те стереотипы, воспринять которые позволяют наши индивидуальные возможности, внутренние условия.

«Что ещё за «внутренние условия»?» – спрашиваете вы. Отвечаю: Внутренние условия, определяющие, какого рода стереотипы поведения будут усвоены конкретным человеком (индивидуумом), а какие он не сможет воспринять даже при интенсивном обучении – ни что иное, как присущие ему (врождённые и/или приобретённые на этапах внутриутробного и младенческого периодов развития) базовые психические и, в какой-то мере, физические качества.

Нас с вами, главным образом, будут интересовать качества психики: свойства нервной системы (сила и скорость процессов, протекающих в центральной нервной системе), интеллекта (прежде всего, стиль мышления), эмоциональной сферы, поскольку физические возможности человека оказывают сравнительно меньшее влияние на стиль его социального поведения.

Более подробно и внятно об этих внутренних условиях наука, во всяком случае, в лице вашего покорного слуги, сказать не в состоянии (я, буквально, вижу град камней, летящих в меня из стана нейропсихологов и психофизиологов!).

Да, по поводу влияния особенностей функционирования мозга, выявляемых нейрофизиологическими методами, на поведение человека написано немало литературы (в том числе – полуфантастической). Однако, наиболее, на мой взгляд, честные и объективные исследователи говорят, что до сих пор не найдено прямых содержательных связей между феноменами нейрофизиологическими (например, биоэлектрической активностью коры головного мозга) и психологическими (поведением человека).

Один весьма уважаемый учёный как-то – лет десять назад – пошутил: «А мозгом ли мыслит человек?». Насколько мне известно, коллеги, с тех пор кардинальных прорывов в этой области знаний не произошло.

Тем не менее, давайте оставаться в убеждении, что мыслит человек всё-таки мозгом. На самом деле, для нас не так уж важны эти физиологические подробности, поскольку мы не копаемся в черепе, а исследуем закономерности поступков. Главное – уяснить, что процесс превращения человека (как биологической особи) в личность идёт не как попало (куда кривая вынесет!), а в соответствии с объективно существующими качествами психики, играющими основополагающую роль. В дальнейшем, там, где это необходимо и возможно, мы будем пытаться называть эти объективные качества – но только для того, чтобы лучше понимать, как под их влиянием формируется поведение человека.

Итак, мы вплотную подошли к определению основного понятия нашего курса – «характер» . Договоримся (и это не войдёт в противоречие с общепринятым теоретическим подходом) под «характером» человека понимать индивидуальный стиль егоповедения в социальной среде, формирующийся за счёт избирательного (благодаря врождённым, а также приобретённым на ранних этапах жизни качествам психики – «внутренним условиям») усвоения и реализации поведенческих стереотипов .

Таким образом, характер – это способ адаптации индивидуума к социальной среде. Основным принципом формирования характера является общий для всего материального мира принцип минимизации энергетических затрат на существование.

Действительно, человек из всего многообразия стереотипов поведения лучше всего усваивает и реализует те, которые не требуют от него значительных усилий, даются легче других, соответствуют его «внутренним условиям» как «ключ замку».

Попытки (например, под влиянием энергичных, но малоинформированных в психологии воспитателей) усвоить иные – «чужие» – стереотипы оплачиваются, с точки зрения расходования энергии, дорого, и, как правило, не бывают успешными. Наверное, можно, путём длительных, усердных тренировок, добиться решительного поведения от человека тревожного, робкого… Но чего это будет ему стоить?! «Всплеск» решительности потребует исчерпывающих затрат и, с высокой степенью вероятности, приведёт к психическому истощению, к срыву адаптации.

Теперь, после того, как мы определили главный предмет нашего изучения – характер, попробуем обсудить возможные способы его исследования, а также варианты практического применения знаний, полученных в результате этих исследований.

Проблемами характера научная психология занимается много десятилетий. За это время накопилось множество интересных наблюдений, предприняты попытки их классификации и систематизации – создан целый ряд т.н. «типологий» характера. В нашу задачу не входит знакомство с существующими типологиями (позвольте, уважаемые коллеги, для повышения вашей эрудированности в данном вопросе адресовать вас к библиотечной полке). Мы лишь отметим один очевидный недостаток большинства из них, мешающий их полноценному практическому использованию.

Этот недостаток связан (только, Бога ради, не заскучайте!) с философской проблемой соотношения единичного (неповторимого, уникального), особенного (отличающего от других) и общего (делающего похожим на остальных) в человеке.

Да, каждый конкретный человек уникален. Точно такого же, как он (во всех деталях – психических и физических), никогда не было и не будет. «Под каждым могильным камнем погребена Вселенная», – сказал великий Гейне. Но это вовсе не означает, что в каждом уникуме нет тех качеств, которые присутствуют и в других людях.

Разумеется, они есть – эти общие для всех нас качества. Более того, именно они и являются нашими главными человеческими свойствами – наличие разума, общественный образ жизни, «человеческое» строение мозга, скелета и внутренних органов и т.д.

Предметом науки всегда является «общее», редко – «особенное». В то время как практика имеет дело, прежде всего, с «единичным». Не с человеком «вообще», а с конкретным Ивановым-Петровым-Сидоровым. Вот здесь-то, при переносе теоретических знаний в практическую сферу, и возникает условие для совершения ошибки.

Исследование качеств характера, выявление среди них близких по происхождению (по «внутренним условиям» формирования) и объединение этих однородных качеств в группы – не ошибка. Выявление в этих однородных группах ведущего (-их) качества (-в), определяющего (-их) основное предназначение данной группы, как средства и способа адаптации к социальной среде – не ошибка. Нахождение аналогичных групп качеств у разных людей и построение на их основе типологии характера – ещё не ошибка... Попытка описать качества (особенности, черты) характера конкретного человека, индивидуума, исключительно как представителя того или иного типа – ошибка! Поскольку при этом не проводится содержательной границы между «единичным» (Ивановым, как уникальным явлением) и «общим» (Ивановым, как обладателем ряда типичных, общих для многих людей, психологических свойств, качеств характера).

Чувствую сам, коллеги, что несколько усложнил объяснение. Попробую выразить эту мысль проще, чётче, яснее.

Поскольку вы, наверняка, читали или, по крайней мере, слышали о существовании различных типов характера, воспользуюсь вашими знаниями и приведу пример.

В психологической (научной и популярной) литературе нередко упоминается демонстративный тип характера. Речь идёт при этом о группе качеств (особенностей) характера человека, главным из которых является стремление быть в центре благожелательного, сочувственного внимания. В той же самой литературе встречается и определение, скажем, тревожного типа характера. К основным поведенческим качествам этого типа относится, напротив, желание скрыться от посторонних глаз, уклониться от любой (даже мало-мальской) ответственности и т.п.

Хорошо было бы, если бы изучаемый нами человек – тот же полюбившийся нам Иванов – всем своим поведением соответствовал либо демонстративному, либо – тревожному типу. Как было бы нам легко заниматься психологической диагностикой – исследованием и описанием его характера!

Но так не бывает. Тип характера – теоретическая модель, не более. То, что существуют однородные (по происхождению) и взаимообусловленные качества характера – это факт (и мы в дальнейшем будем это активно использовать). Но то, что этими качествами исчерпывается характер реального человека – «это не есть факт».

То, что в литературе принято называть типом характера, на самом деле – поведенческая тенденция, из множества которых формируется реальный характер. Вот почему наш с вами Иванов в жизни в ряде случаев проявляет себя как представитель тревожного, а в иных – как представитель демонстративного типа. И исследовать на практике нам приходится не тип, и даже не каждую отдельно взятую тенденцию, а целостный характер реального Иванова, рождающийся из активного взаимодействия и взаимовлияния нескольких тенденций.

Как же быть? Как в этой ситуации «снискать хлеб насущный»?

Не унывайте, коллеги, способ есть! Нам с вами вовсе не надо изобретать велосипед. Сразу скажу, что этот способ известен и применяется, в том числе, и в прикладной психологии – но ещё не в полную силу. Так, по крайней мере, мне кажется. А вот кто его по-настоящему хорошо освоил, так это… дегустаторы вин, коктейлей и пр.

Многие из нас, особенно любители посидеть в баре или ресторане (а кто не любит этого, назови?), знают, как вкусны и изысканны, порой, бывают коктейли. Мы смакуем их, пытаясь прочувствовать и сохранить в памяти удивительный, неповторимый вкус. Профессиональные дегустаторы при этом имеют возможность не только наслаждаться коктейлем, как неким целым, но и способны различить составляющие его элементы, ингредиенты. Заметьте, различить как по качеству, так и по количеству, долевому содержанию в данном напитке.

Реальный характер – это коктейль. Смесь, микстура из тенденций, определяющих различную стилистику поведения.

Как было сказано выше, подобные тенденции, в основе которых лежат объективные качества психики, в литературе принято описывать как «типы характера», что не совсем корректно с практической точки зрения.

Правильнее, на мой взгляд, рассматривать их как самостоятельные группы качеств в структуре реального характера, однородных по происхождению, т.е. в основе которых лежат одни и те же «внутренние условия». Иными словами, это качества, происходящие «из одного корня». А потому и название этим группам следует давать соответствующее – радикалы (от латинского radix – корень).

Таким образом, наиболее продуктивным подходом к психологическому исследованию (диагностике) характера индивидуума будет: а) определение входящих в него радикалов; б) описание характера, как единого целого, как результата взаимодействия и взаимного влияния радикалов.

Надеюсь, принцип понятен. Теперь перейдём поближе к технологии. Чтобы дегустатор мог определить наличие и процентное содержание того или иного ингредиента в коктейле, он должен хорошо знать свойства этого ингредиента (в первую очередь – его вкус) в чистом виде. Точно так же дело обстоит и с радикалами. Прежде, чем приступать к исследованию реального характера (т.е. характера конкретного человека), нужно изучить существующие типичные «чистые» радикалы.

Да, именно типичные. Поскольку одинаковые радикалы встречаются у разных людей, и перечень радикалов, известных психологам, не так уж велик.

Многолетний опыт решения сложных, подчас – уникальных, задач практической психологии подсказывает мне, что в большинстве случаев для достаточно полного описания характера любого человека, ставшего объектом психодиагностики, хватает знания семи основных радикалов .

Эту методику «семи радикалов», ставшую результатом преломления общепринятой теории характера через мой собственный профессиональный опыт, мне и хотелось бы передать вам, уважаемые коллеги.

Для начала назовём эти семь радикалов. «Истероидный», «шизоидный», «эпилептоидный»… Стоп! «И это называется психологией?» - спрашиваете вы, - «Туда ли мы попали? Истероидный, шизоидный… не решил ли этот, с позволения сказать, лектор отправить нас на экскурсию в сумасшедший дом?»

Нет, уважаемые коллеги. Здесь нет никакого недоразумения. Дело в том, что регулярное, пристальное, систематическое научное наблюдение за поведением людей осуществлялось и осуществляется доныне именно в психиатрических лечебницах. Не досужее любопытство, а острая необходимость распознать душевную болезнь, разработать методологию её лечения, помочь страдающему человеку ложатся в основу подобных исследований (К слову, кого ещё интересует наш с вами внутренний мир, как не психиатра и патологоанатома?). Психиатры и создали первые, широко используемые доныне, классификации типов поведения (характера).

Возникает вопрос: Правомерно ли переносить характерные особенности поведения душевнобольных на здоровых людей?

Многие авторитетные, серьёзные специалисты отвечают на этот вопрос утвердительно. Да, вполне правомерно. Дело в том, что душевная болезнь не создаёт какой-то новый, а лишь видоизменяет прежний характер, присущий человеку, когда он ещё был здоров. Личность сопротивляется болезни, приспосабливается к ней, используя сохранившиеся возможности. В такой ситуации черты (качества, свойства) характера обостряются, акцентируются и, как следствие, становятся более доступными для наблюдения, исследования.

Вернёмся к названиям радикалов. Обратите внимание, что в каждом из уже перечисленных нами названий присутствует суффикс «ид». Истероид ный, шизоид ный, эпилептоид ный… Этот суффикс заимствован из греческого языка. Он означает «подобие». Психиатры, хорошо зная, как ведут себя, например, больные истерией и наблюдая похожее поведение у здоровых людей, дали ему название «истероидного», т.е. подобного истерии. Вот откуда взялись эти названия. Они закрепились в психологии. Во-первых, для понимания сущности обозначаемых ими поведенческих явлений, во-вторых, как дань уважения учёным, врачам, много сделавшим для изучения и описания характера человека, и, в-третьих, для облегчения запоминания этих названий, поскольку экзотические слова откладываются в памяти лучше, нежели привычные. Не откажемся от этих названий и мы.

Итак, семь основных радикалов – это истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный и тревожный.

Понимаю ваше лёгкое недоумение. Паранояльный, эмотивный, гипертимный, тревожный. Эти названия не имеют в своей структуре полюбившегося нам суффикса «ид». В чём дело?

Принцип их возникновения, изложенный выше, остаётся прежним. Просто, у каждого названия есть своя маленькая история. К примеру, «параноид ный» означает не «подобие», а самое что ни на есть серьёзное душевное заболевание. Следовательно, это название уже занято клиницистами, и мы вынуждены использовать другое – «паранояльный» (предлагаю именно в такой транскрипции, а не «параной яльный», поскольку это, последнее, название тоже задействовано психиатрами для своих целей)…

Уважаемые коллеги, позвольте мне завершить тему происхождения названий радикалов. Я чувствую, что из-за присущей мне эпилептоидности (что это такое, вы узнаете несколько позже) я всё более увязаю в третьестепенных подробностях и ухожу в сторону от главной темы.

Каждый из семи радикалов мы будем изучать по следующей схеме:

· Общая характеристика (мы будем говорить о «внутренних условиях», лежащих в основе происхождения, а также об основном социальном значении радикала, т.е. о значении порождаемой им поведенческой тенденции)

· Внешний вид (имеются в виду особенности телосложения, оформления внешности и окружающего пространства, мимики и жестикуляции, свидетельствующие о наличии в характере человека данного радикала, иными словами, специфические для этого радикала).

· Качества поведения (следует сказать, что продуктивность подхода к исследованию характера через определение входящих в него радикалов обусловлена ещё одним важным обстоятельством.

Радикал – целостное образование, поэтому мы можем быть уверены, что если у изучаемого нами человека наглядно проявляется хотя бы часть качеств, входящих в данный радикал, то значит, что и все прочие качества этого радикала также присутствуют в характере . Просто в этой конкретной ситуации они себя не обнаруживают. В разделе «внешний вид» мы, таким образом, познакомимся с теми качествами радикала, которые особенно чётко и ясно проявляются вовне, и, следовательно, легко доступны наблюдению. В разделе «качества поведения» мы получим полное представление обо всех поведенческих свойствах радикала).

· Задачи (раздел «качества поведения» завершает собственно психодиагностический этап изучения радикала. Диагностика, т.е. распознавание, констатация наличия тех или иных качеств на этом, по сути, заканчивается. Наступает важный для практической психологии этап – управление поведением . Сразу скажу, что в это понятие мы будем вкладывать исключительно гуманистический смысл. Гёте принадлежат замечательные слова: «Чтобы добиться успеха в жизни, нужно заниматься тем, что даётся легче всего. Но делать это изо всех сил!» Вдумайтесь, коллеги, разве не об этом мы ведём наш разговор с самого его начала. Об этом, именно об этом! Социальная адаптация вопреки характеру, попытки решения повседневных задач затратным, энергоёмким способом ухудшают качество жизни. Поэтому так важно знать, решение какого рода задач облегчается при наличии в характере данного радикала, а какие задачи становятся при этом просто невыполнимыми . Об этом и пойдёт речь в разделе «Задачи»).

· Особенности построения коммуникации (этот раздел также относится к управлению поведением. Здесь мы будем учиться выстраивать наиболее эффективную систему общения и взаимодействия с обладателем того или иного радикала, избегать грубых коммуникативных ошибок).

На этом закончится изучение каждого радикала в отдельности и начнётся исследование реальных характеров (которые, как вы помните, представляют собой смесь радикалов, и должны рассматриваться как результирующие их взаимодействия и взаимовлияния). Образно говоря, изучив буквы, мы будим учиться читать слова. Вначале – по слогам, затем целиком, всё глубже проникая в их истинный смысл.

На этой оптимистической ноте позвольте завершить дозволенные речи. Но, прежде чем мы расстанемся (надеюсь, до следующей лекции), я задам вам, коллеги, несколько вопросов для закрепления пройденного материала.

Вопросы и задания:

1. Дайте определение понятиям «личность», «социализация», «характер», «радикал», «поведенческая тенденция» (если эти определения не будут найдены вами в лекции, или, будучи найденными, покажутся вам недостаточно полными и т.п., попробуйте сформулировать их сами, исходя из смыслового контекста сказанного. Самостоятельность мышления – залог успеха практического психолога).

2. Запомните названия семи основных радикалов. Для этого воспользуйтесь одной из предлагаемых ниже мнемонических фраз, в которых незамысловато зашифрованы названия изучаемых нами радикалов:

«Истинно эффективная психодиагностика – это шедевр гениального творца»;

«Идиот, это просто элементарный шантаж, говорят тебе!»;

«Исчезающее эхо… Поступь Эроса… Шорох гаснущих теней…»;

«ИЭПЭШГТ».

Выберите понравившуюся вам фразу или сами придумайте новую. Пусть это будет маленьким «тестом» в курсе нетестовой диагностики характера.

Лекция 5. Эмотивный радикал

«Комната князя Андрея была в среднем этаже… Он услыхал сверху женский говор.

- Только ещё один раз, – сказал сверху женский голос, который сейчас узнал князь Андрей.

- Да когда же ты спать будешь? – отвечал другой голос.

- Я не буду, я не могу спать, что же мне делать! Ну, последний раз…

- Ах, какая прелесть! Ну, теперь спать, и конец.

- Ты спи, а я не могу, – отвечал первый голос… – Соня! Соня! Ну, как можно спать! Да ты посмотри, что за прелесть! Ах, какая прелесть!.. Ведь такой прелестной ночи никогда, никогда не бывало… Нет, ты посмотри, что за луна!» (Л.Н.Толстой «Война и мир»).

Сколько темперамента! Сколько чувства! Наташа Ростова (а «первый голос», как вы помните, коллеги, принадлежит именно ей), в отличие от её подруги Сони, переполнена эмоциями. Она купается в них, как в пьянящем потоке, и хмелеет на глазах. Это не имитация, не полуинтуитивное стремление очаровать своим поведением князя Андрея Болконского, который в это время «стоял позадь забора». Нет. Это по-настоящему глубокие и красивые переживания.

Кому же они свойственны? Кто этот счастливчик, баловень судьбы и любимец природы? Конечно, обладатель эмотивного радикала. Но, обо всём по порядку.

Данная методика позволяет по отдельным (как правило, наблюдаемым воочию, в режиме «реального времени») фрагментам поведения, получить целостное объективное представление о психологическом потенциале индивида. Прежде всего:

О наиболее перспективных направлениях профессиональной самореализации;

О целях и задачах во всех сферах социального взаимодействия, достижимых и решаемых с максимальной эффективностью;

Об индивидуально-психологических основах мировоззрения, системы социальных установок, ценностей и предпочтений;

О ведущих содержательных тенденциях индивидуального стиля деятельности и общения.

Полученная точная, объемная и достоверная информация даёт возможность индивиду и его социальному окружению создавать оптимальные условия для реализации этого потенциала. Условия, в которых деятельность и общение протекают наиболее результативно, с наименьшими энергетическими и иными ресурсными потерями, на комфортном эмоциональном фоне.

В основе методики «7Радикалов» - так называемый клинический или, иначе, феноменологический подход к описанию форм и результатов поведения человека.

Этот подход, как явствует из названия, возник и сформировался в психиатрической практике. Было замечено, что разнообразные поведенческие феномены, оцениваемые психиатрами, как симптомы (признаки) душевного заболевания, отчасти наблюдаются и у здоровых людей - адекватных, социально успешных.

Разумеется, у здоровых они не достигают маргинальной степени выраженности, они как бы «смазаны» по сравнению с болезненными проявлениями. И по своей сути феномены поведения больных и здоровых не тождественны, но аналогичны.

Эта гипотеза была подтверждена многолетней практикой. Клинический подход действительно позволил на основе информации, полученной при изучении душевнобольных, делать выводы о целях и средствах, характерных для поведения здоровых людей.

В рамках клинического подхода было накоплено множество данных об особенностях социального поведения. Сформировалось представление о различных поведенческих тенденциях - устойчивых, определенных в своей сути, использующих характерные психологические инструменты и преследующих конкретные цели.

Примером может служить демонстративная тенденция. По сути - это стремление выдавать желаемое за действительное (особенно, когда получение настоящих результатов проблематично).

Инструменты, реализующие эту тенденцию, - всё, что служит привлечению внимания, впечатляющей демонстрации себя, своих достоинств и достижений. Например, яркая (модная, эксклюзивная) одежда, похвальба, вызывающие реплики и поступки. Цель демонстративной тенденции - получение реального вознаграждения за иллюзорный результат, за имитацию деятельности.

Для клинического подхода было важно показать содержательную связь между тенденцией здорового поведения и той патологической моделью, на которой аналогичные проявления (феномены) изучались в клинике. Эта связь отразилась в названии тенденций. Так, описанная выше демонстративная тенденция в рамках данного подхода получила название истероидной, поскольку изучена была на пациентах, страдающих истерией.

Греческий суффикс «ид» в названии означает «подобие». Истероидная тенденция - не истерия, но «подобие истерии» в поведении здорового человека.

Больные истерией - «истерики» - отличаются стремлением имитировать симптомы различных заболеваний (выступают «в ролях» псевдоастматиков, псевдопаралитиков, псевдоинфарктников и т.д.). Здоровые носители данной тенденции - «истероиды» - тоже склонны к имитации. В этом аналогия между этими двумя поведенческими моделями. Но истероиды имитируют не симптомы болезней, а социальные достижения и выдающиеся способности (они - псевдоаристократы, псевдоталанты, псевдомастера, псевдогерои).

Кроме демонстративной (истероидной) тенденции, клиницистами были выявлены и подробно описаны и другие. Например, агрессивно-взрывная (эпилептоидная), отталкивающе-оригинальная (шизоидная) и т.д.

Совокупность поступков, в которых отчетливо проявляется та или иная тенденция, получила название «тип поведения» или «тип характера». Стремление описать максимальное число возможных тенденций, причем каждую - в формате самостоятельного «типа», привело к возникновению «типологии характеров».

До появления методики «7Радикалов» заинтересованные специалисты (управленцы, психологи, педагоги и др.) имели возможность, в целях распознавания характера индивида, пользоваться исключительно подобными «типологиями». При этом исходили из принципа: если индивид поступает так, как свойственно поступать носителям одной из описанных клиницистами тенденций, следовательно, он принадлежит к соответствующему данной тенденции типу характера.

На этом пути возникало (и существует до сих пор) серьезное затруднение: поведение реального человека, ставшего объектом управленческого (психолого-педагогического) интереса, не вписывается в рамки одного типа. А иного «типология» не предполагает.

Указанное затруднение не случайно. Оно связано с условиями формирования клинического подхода. Как правило, наблюдателя-психиатра интересовала лишь основная причина страдания пациента, поэтому его занимало изучение и описание лишь тех феноменов, которые непосредственно связаны с этой причиной.

К примеру, больной истерией мучает себя и других имитациями болезненных симптомов, беспрерывно жалуется, стремясь завладеть исключительным вниманием врача, придумывает несуществующие обстоятельства, оправдывающие его поведение и т.д. Для понимания того, что с ним происходит, врачу вполне достаточно знать, что собой представляет истерия. И врач пытается лечить истерию, а не что-либо другое.

Поэтому для клиники типологический подход вполне приемлем. Всё, что в структуре личности пациента, в его поведении остается за рамками «типа», врачу знать не обязательно, ведь к болезни это «прочее» прямого отношения не имеет.

Однако, поведение здорового человека - иное дело. Здесь нельзя ничего игнорировать, поскольку каждое явление - не случайно, всё имеет значение для определения индивидуального психологического потенциала и оптимальных условий его развития.

К примеру, в характере (стиле поведения) одного психически здорового индивида обнаруживается истероидная и, скажем, эпилептоидная тенденции, а в характере другого - истероидная и шизоидная. Это вполне реально. Так бывает в жизни.

Если придерживаться «типологии», то следует, выяснив, какая из этих тенденций превалирует, отнести конкретного индивида к соответствующему типу характера. Представим, что у обоих индивидов в данном примере превалирует истероидная (демонстративная) тенденция. Значит, по правилам «типологии» оба должны быть отнесены к «истероидному типу».

Следовательно, при разработке стратегии социально-психологического развития этих индивидов (например, в целях их профессионального роста), описывая их актуальное и перспективное поведение, определяя круг профессиональных задач и адекватных им инструментов, придется исходить из их принадлежности исключительно к данному типу.

Может ли это удовлетворить запросам управленца, психолога, педагога, учитывая, что индивид - обладатель одновременно истероидной и эпилептоидной тенденций (с истероидной доминантой, как мы условились) склонен не просто демонстрировать свои реальные или вымышленные способности, а делать это агрессивно, навязчиво, расчетливо? В то время как индивид, реализующий истероидную и шизоидную тенденции, проявляет себя излишне ярко, сугубо оригинально, нешаблонно, инфантильно, иногда - восхищая окружающих, а подчас - создавая отталкивающий образ там, где он надеялся на благосклонность. Можно ли игнорировать эту несхожесть, эти психологические подробности?

Управленческая практика могла бы существенно выиграть, научившись распознавать характер индивида не грубо, в рамках «типа», а более тонко, дифференцированно, с учётом не только превалирующих, доминирующих тенденций поведения, но и иных поведенческих целей и инструментов, свойственных индивиду. Это могло бы стать «тонкой настройкой» на человека, позволило бы воспринять его во всех содержательных нюансах индивидуальной стилистики поведения. Эту задачу решает методика «7Радикалов».

Базовым понятием методики является «Радикал» (слово, производное от лат. radix - корень).

Радикал - структурно-функциональный элемент характера индивида, устойчивая совокупность черт (качеств поведения), имеющих одинаковое происхождение (однородных, однокоренных).

Темперамент - это обобщенное название свойств нервной системы человека, обеспечивающих динамику психической деятельности: её скорость, силу, реактивность. В частности, количество энергии, которое человек может расходовать на свои поступки, не истощая себя; скорость переключения с одного информационного потока на другой; степень яркости эмоциональных переживаний и проявлений; способность улавливать органами чувств то, что происходит вокруг.

Интеллект - это набор психических инструментов, позволяющих человеку познавать окружающий и собственный внутренний мир. Воспринимать форму и осознавать существо происходящего, понимать взаимосвязь событий, делать выводы прогностического характера из полученной информации и т.д. К инструментам интеллекта относятся, прежде всего, внимание (способность сосредоточивать сознание на потоке информации), память (способность закреплять полученную информацию «внутри головы» и извлекать ее, когда это нужно), мышление (способность выделять в получаемой информации нечто главное, стержневое, сущностное, отбрасывая все случайное и второстепенное) и речь (способность устанавливать информационные контакты с окружающими).

Радикал - это, по сути, проявление конкретных особенностей темперамента и интеллекта в поведении. Но радикал - элемент характера, а не, скажем, темперамента. Следовательно, его базовые свойства проявляются не непосредственно. Они опосредуются адекватными им технологиями (способами) поведения.

Темпераментную (или интеллектуальную) основу радикал получает от природы. Она, чаще всего, генетически детерминирована. А способы поведения, ей соответствующие, радикал обретает в процессе социализации, интеграции в общественные отношения.

Общество, воздействуя на индивида средствами обучения и воспитания, предоставляет ему на выбор целый спектр технологий (способов, образцов) поведения. Эти технологии сформировались за многотысячелетнюю историю развития социума и остались в его культуре, в его традициях, как наиболее результативные приспособительные инструменты, обеспечивающие выживание. Индивид избирательно усваивает предоставленные ему образцы поведения - не все, а только те, которые воплощают его природный темперамент и интеллект. Так формируются радикалы.

Радикал, таким образом, это совокупность технологий (способов, образцов) поведения, усвоенных индивидом, благодаря особенностям его природного темперамента и интеллекта.

Важно понимать, что темпераментно-интеллектуальная основа поведения индивида сложна, мозаична. Она может парадоксально включать в себя, казалось бы, взаимоисключающие свойства темперамента. Например, сила (работоспособность) и слабость (истощаемость) нервной системы; подвижность (быстрое переключение сознания между потоками информации) и ригидность («застревание» в русле одного информационного потока); чувствительность и нечувствительность к слабым внешним сигналам - эти свойства темперамента могут формировать самые различные структурно-функциональные комбинации. Это, в свою очередь, дает возможность индивиду усваивать разнообразные технологии поведения, формирующие радикалы его характера. В результате, индивид может, к примеру, проявлять в поведении и агрессивность, и доброту; и бесшабашность, и осторожность; и скупость, и расточительность. Более того, как темперамент не может быть «нарисован одной краской», выражен одним свойством, так и реальный характер никогда не состоит из одного радикала (поэтому и не вписывается в рамки одного типа). Это всегда - результат взаимовлияния, взаимодействия нескольких радикалов, каждый из которых - относительно самостоятельное психологическое явление.

Автор методики утверждает, основываясь на собственном практическом опыте, а также на информации, получаемой регулярно от других подготовленных и практикующих пользователей, что для содержательного, управленчески значимого анализа поведения индивида достаточно знания семи радикалов.

Их названия: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный, тревожный.

Близкое по значению к понятию «радикал» слово в русском языке - «начало». Говорят: «в нём развито творческое начало», «в ней отсутствовало материнское начало» и т.п. Исходя из этого, приведенные выше «технические» названия радикалов можно так перевести на русский язык:

Истероидный радикал - демонстративное начало.

Эпилептоидный радикал - упорядоченно-агрессивное начало.

Паранойяльный радикал - лидерское начало.

Шизоидный радикал - творческое начало.

Гипертимный радикал - общительно-развлекательное начало.

Эмотивный и тревожный радикалы в подобном переводе не нуждаются. Первый означает эмоциональную восприимчивость, способность реагировать на нюансы происходящего, отличать гармоническое состояние воспринимаемой системы (предметов и человеческих отношений) от дисгармонического. Второй - склонность пасовать перед новизной, уклоняться от психических и физических нагрузок, стрессов, ответственности.

Технические названия радикалов необходимы для того, чтобы обозначить содержательную взаимосвязь феноменов, описанных в данной методике, и феноменов, выявленных и описанных другими авторами в рамках клинического подхода. В ряде случаев автор «7Радикалов» использует принятые в психологической практике объяснения существа и описания формы поведенческих феноменов, в иных случаях - предлагает собственную оригинальную трактовку, полемизирующую с общепринятой, но логически обоснованную.

Каждый радикал методики «7Радикалов» подробно описан автором по определенной схеме.

Первый пункт описания - общая характеристика радикала. Здесь присутствуют два подпункта: происхождение и социальное значение радикала.

В подпункте «происхождение радикала» автор выдвигает гипотезу, объясняющую, с его точки зрения, природные условия формирования данного радикала. Это необходимо для того, чтобы логично объяснить, почему радикал привлекает, интегрирует в себя в процессе саморазвития, именно такие технологии поведения, а не иные.

Так, например, основа истероидного радикала описывается как сочетание слабости (истощаемости) и подвижности (быстрого и легкого переключения между информационными потоками) нервной системы.

Логика подсказывает, что при такой темпераментной базе характер индивида будет по преимуществу включать в себя технологии поведения, направленные не на достижение реального, трудоемкого результата, а на создание иллюзии, имитации деятельности. Что подтверждается наблюдением за поступками обладателей выраженного (доминирующего) истероидного радикала: даже имея возможность добиться чего-то реального, они часто предпочитают имитацию, с которой им легче управляться.

Основа шизоидного радикала представляется автору не темпераментной, а интеллектуальной. Данный радикал формируется на базе своеобразного мышления - не способного отличить наиболее важный, сущностный признак объекта от его второстепенных, необязательных признаков. В результате чего представление о назначении объекта, о его функциональной нагрузке у обладателей шизоидного радикала меняется. Один и тот же объект предстает перед ними в самых разных смысловых ракурсах. Взаимопониманию с окружающими людьми, большинство из которых мыслят ортодоксально (в данном контексте, однозначно), это не способствует. Зато создает возможности для неограниченной фантазии на тему привычных, банальных явлений и предметов, для безудержных интеллектуальных экспериментов.

С этой точки зрения, не существует отрицательных черт характера, «плохих» радикалов. Всё, чем природа одаривает индивида, изначально позитивно и конструктивно. Любой радикал (все входящие в него черты характера, свойства) потенциально востребован, необходим для обеспечения высокого качества жизни. Он вполне может быть реализован в общественно-полезном труде.

В то же время, попытки сформировать характер индивида, игнорируя его природные задатки, а также попытки поставить перед индивидом задачи, не соответствующие его основным радикалам, изначально деструктивны. Они приводят к протестам со стороны индивида, к объективному снижению его поведенческой эффективности (ухудшению результатов при увеличении затрат), к поискам суррогатных форм самореализации, среди которых могут появиться и отчетливо антисоциальные формы поведения.

Второй пункт описания радикала - внешние (наблюдаемые) признаки поведения. Автор исходит из представления о том, что каждый индивид заинтересован быть правильно понятым, воспринятым адекватно. Поэтому никто не скрывает от окружающих присущих ему свойств и качеств (разумеется, выраженных в формах, соответствующих запросам и ожиданиям социальной среды).

Среди внешних признаков радикала автор останавливается:
а) на оформлении внешности (манера одеваться, украшать себя, соблюдать и применять к себе правила гигиены и т.д.);
б) на оформлении обитаемого пространства (отражение особенностей характера в предметном окружении индивида);
в) на специфике двигательной активности (характерные мимика, жесты, позы). В отношении эпилептоидного и шизоидного радикалов также обсуждаются и особенности телосложения индивида.

Третий пункт - черты характера (специфичные для данного радикала технологии и качества поведения). В этом пункте радикал «достраивается до целого», т.е. к уже известным из предыдущих разделов качествам поведения добавляются и иные, которые еще не были обсуждены.

По завершении первых трех пунктов схемы формируется технологически значимое, подробное описание радикала, позволяющее не только понять его сущность, но и распознать его присутствие в реальном характере лишь на основе наблюдения за поведением индивида (без применения дополнительных тестов).

Четвертый пункт описания методики «7Радикалов» содержит указание на наиболее приемлемые и, напротив, неприемлемые для обладателя радикала профессиональные и общеповеденческие задачи (так как если бы этот радикал находился в доминантной позиции в структуре реального характера). Информация этого раздела крайне важна для целей профориентации и управления профессиональным поведением индивида. Она, по сути, дает возможность формирования самой надежной и мощной - внутренней - мотивации человека к труду, его удовлетворенности трудом.

Пятый, заключительный, пункт схемы - особенности построения коммуникации по отношению к данному радикалу. Рассматриваются наиболее эффективные способы установления и упрочения взаимоотношений с его обладателем, а также возможные грубые коммуникативные ошибки.

Автор подчеркивает, что удовлетворительных универсальных рецептов эффективного социального взаимодействия не существует. Нельзя игнорировать тот факт, что человеку свойственно дорожить отношениями с теми, кто облегчает его жизнь, и разрушать связи с людьми, которые ему жить мешают. Чтобы установить конструктивные и психологически комфортные отношения, необходимо хорошо понимать индивидуальную психологию своего партнера (партнеров).

Описывая формы проявления и качества радикалов, автор также указывает на возможность применения этих знаний при проведении деловых переговоров, выяснении потребительских предпочтений, выборе адекватных форм продвижения товаров и услуг на рынке, рациональном распределении внутрисемейных обязанностей и др. При желании эти указания могут быть развиты заинтересованными специалистами до уровня тематических исследований.

Приведенная схема отражает лишь первую часть методики «7Радикалов». Важно отдавать себе отчет в том, что реальный характер - не конгломерат из отдельных радикалов, по существу мало связанных между собой. Характер - это интегрированная система поведения, в которой каждый входящий в нее радикал тесно взаимодействует с остальными, оказывая определенное влияние на поведение в целом.

Образно говоря, радикалы - не отдельные цветки в букете, а ингредиенты смеси. В каждого индивида они «добавлены» природой в определенной номенклатуре, количестве и пропорции, что и формирует характер.

Второй частью методики является распознавание реального характера и обучение способам управления им.

С этой целью вводится понятие «психологический профиль» - схематическое изображение реального характера в виде иерархической последовательности входящих в него радикалов.

Определены два этапа разработки («построения») психологического профиля. На первом этапе специалист-пользователь методики по внешним, преимущественно, признакам поведения выявляет (распознает) наличие в реальном характере тех или иных радикалов. Принцип распознавания: если очевиден хотя бы один признак радикала (специалист может обосновать, доказать его присутствие в поведении), то и весь радикал в целом считается входящим в структуру характера. На данном этапе вопросы относительной выраженности радикалов не рассматриваются.

Второй этап - установление иерархии радикалов (доминирующего, субдоминирующего и т.д., вплоть до наименее выраженного радикала). На этом этапе применяется специально разработанная для этих целей методика попарного сравнения радикалов.

Результатом попарного сравнения является корректный (доказанный и обоснованный) психологический профиль индивида. В нем установлен доминирующий радикал, задающий приоритетную цель поведения. При этом исследователь понимает, что остальные радикалы профиля формируют специфическую среду достижения этой цели, снабжают доминирующий радикал своими характерными поведенческими инструментами.

Это взаимодействие радикалов - цель и «обслуживающие» ее достижение психологические средства - на заключительном третьем этапе методики описывается в виде психологического портрета.

Психологический портрет - подробное, выполненное литературным общедоступным языком, описание стиля социального поведения, присущего индивиду.

Психологический портрет содержит, как правило, два основных раздела: общую часть (констатация ведущей тенденции характера и условий ее проявления) и специальную часть (ответы на конкретные прикладные вопросы, поставленные перед психологическим исследованием).

Психологический портрет является информационным продуктом, на получение которого и направлена методика «7Радикалов».

Человек максимально эффективен в условиях, соответствующих его характерологическим особенностям. Поэтому и при подборе сотрудника на должность разумно приглашать специалиста, который не только обладает опытом и знаниями, но и по складу характера максимально соответствует должности. Быстро оценить человека можно с помощью технологии «Семь радикалов».

На процветание компании влияет множество факторов, в том числе и правильность использования имеющихся у нее ресурсов. Любая погрешность здесь оборачивается убытками, особенно если это человеческие ресурсы.

Человек максимально эффективен и работает с наибольшей отдачей в условиях, соответствующих его характерологическим особенностям. Как говорил один мой знакомый профессор физики, «человек - существо рационально ленивое». Конечно, он имел ввиду при этом не лень вообще, а именно лень рациональную, понимаемую как разумное стремление постоянно минимизировать количество прилагаемых усилий для достижения необходимого результата. Человек лучше всего усваивает и охотнее применяет те стереотипы поведения, которые требуют от него менее значительных усилий, даются легче других. А попытки освоить чуждые стереотипы могут, конечно, привести к положительным результатам, но, с точки зрения расходования энергии, обходятся слишком дорого. Поэтому каждый из нас может в одних сферах деятельности реализоваться относительно легко и работать в них с удовольствием, в других же успех приходит медленно, с большим трудом, и вместо удовлетворения такая работа приносит только необходимость ежедневно бороться с собой.

Поэтому и при подборе сотрудника на ту или иную должность более рационально пригласить на работу специалиста, который не только обладает должным опытом и знаниями, но и по складу характера максимально соответствует должности. Такой сотрудник, во-первых, справится с задачей быстрее и качественнее. Во-вторых, затратит на это меньше сил, так как будет их расходовать только на достижение нужного результата, а не на ведение дополнительной борьбы с собственными природными склонностями. И наконец, мотивировать к работе человека, которому его работа подходит и нравится, намного легче (а значит, дешевле), чем того, кому по характеру эта деятельность не свойственна.

Но характер человека - предмет сложный, и на его понимание может уйти не одна рабочая неделя. А нам бы хотелось выявить его все же до приема сотрудника на работу. Конечно, можно прибегнуть к психологическому тестированию, и мы получим необходимое нам знание. Но на заполнение тестов уйдет немало времени, а на интерпретацию - еще больше. Интервью по компетенциям и составление метапрофиля кандидата - хороший выход, так как эти методы способны дать такой же результат и проводятся, безусловно, гораздо быстрее. Но все же и они требуют времени для обстоятельной беседы, а главное - большого опыта от сотрудника, подбирающего персонал.

Оценить быстро и с высокой степенью достоверности профессионально важные качества и коммуникативные особенности человека можно, используя технологию визуального распознавания составляющих характера «Семь радикалов».

← Вернуться