Компании федерального уровня рано или поздно встают перед вопросом: как управлять федеральным бизнесом. Мы существуем на этой земле уже 23 года - ОАО «МТС» образовалось в 1993 году. До начала 2000-х годов МТС, равно как и другие игроки рынка, исповедовали достаточно примитивный принцип развития: стремились увеличить свое присутствие в регионах РФ и достичь федерального уровня с помощью открытия филиалов в каждом регионе, либо покупки, согласно законодательству того периода. Либо покупали независимые компании в регионах - в итоге после 2000 года вышли на федеральный уровень.
Сейчас проблема в том, что из Москвы управлять более чем 80-тью с лишним субъектами сложно, теряется фокус, не видишь, что происходит на местах. Получаешь непредсказуемые результаты. И когда сводишь их в отчёт – удивляешься, почему ты демонстрируешь такие результаты, а не те, которые от тебя ожидают инвесторы и акционеры.
В 2003-2005 годах мы, опираясь на мировой опыт, скомпилировали наши региональные филиалы по географическому принципу – и у нас получилось 8 макрорегионов. По этому пути пошли многие телекоммуникацио нные компании. В такой конфигурации мы прожили 10 лет. И сейчас поняли, что система себя изжила. Есть много минусов, свойственных этой структуре. Один из них таков: в каждом регионе РФ сейчас доли рынка игроков распределены достаточно жёстко. Есть регионы, где мы являемся абсолютными лидерами и зарабатываем столько денег, сколько все остальные конкуренты, вместе взятые. А в некоторых регионах мы абсолютные аутсайдеры: наша доля рынка - 5%. Выясняется, что подход к работе в этих регионах для нас, как большой телекоммуникацио нной компании, должен быть разным. А мы стараемся его сделать одинаковым по географическому принципу в пределах макрорегиона, и это проблема.
Какова вероятность отвоевать долю рынка, если ты вложишь в этот регион миллиард, ведь конкурент тоже не будет стоять на месте? Вопрос ценности каждого вложенного рубля в каждый конкретный регион – ключевой вопрос эффективности нашего бизнеса.
Поэтому сейчас мы приняли решение объединить макрорегионы в пулы по определенным признакам. Новая модель управления основана на создании четырёх кластеров, в каждый из которых вошли экономически похожие региональные филиалы. Структура управления в стадии трансформации, говорить об итогах ещё рано. В гигантских бизнесах, где речь идет о сотнях миллионах клиентов, не бывает быстрых результатов. Мгновенные результаты может принести лишь понижение тарифов в десять раз.
«2+1+1» вместо «большой четвёрки»
Понятие «большая тройка» или «четвёрка» – журналистские фантомы и не имеют отношения к делу. Рынок здесь и сейчас – это не большая тройка или четвёрка. Нет математически выверенного и принятого критерия, который бы показывал, что все четыре сотовые компании являются крупными, и их надо называть «большая четвёрка». Для каждой компании есть понимание своего места. Выручка МТС от мобильных услуг, без учета продаж и оборудования в 2015 году в России составила 296,2 миллиарда рублей, что почти на 75 млрд рублей больше, чем аналогичный показатель «ВымпелКома». И для нас этот разрыв настолько значителен, что мы уже не готовы воспринимать эту компанию как часть «нашего мира» - того, который можно описывать в терминах отраслевого единства. По нашему пониманию, чтобы коллегам-конкуре нтам повернуть колесо истории вспять, должно случиться какое-то чудо. Они уже не в нашем классеСейчас это другой уровень – мы уже в институт поступили, а они ещё в седьмой класс ходят.
Показатель выручки «Мегафона» от мобильных услуг в России за 2015 год меньше выручки МТС. Мы заработали больше, чем «Мегафон», миллиардов на 30 с копейками (за 2015 год). Поэтому эту компанию мы ещё рассматриваем как часть «большой тройки», например. «МегаФон» мы воспринимаем как часть нашего мира, они серьезный конкурент, для них, чтобы догнать нас, чудес не нужно – они просто должны работать лучше нас.
Что касается оператора Tele2 и «Ростелекома» – масштаб эт их компаниий с точки зрения финансовых показателей, выручки, рентабельности не просто на какую-то величину меньше – он в разы меньше. Компания зарабатывает в год десятки миллиардов рублей – мы зарабатываем сотни миллиардов рублей за тот же период.
То, что какая-то компания обладает лицензией на территории всей РФ, или то, что у нее есть частоты такие же, как у нас, не делает эту компанию «нашими одноклассниками ». Я не пытаюсь быть высокомерным – это реальное положение дел. Я говорю о масштабах компаний. С нашей точки зрения, рынок представляет собой «2+1+1».
Для «ВымпелКома», чтобы догнать «большую двойку», должно случиться чудо. Для Tele2, чтобы быть частью «большой четвёрки», – должно случиться пять чудес подряд. Я говорю о масштабах компании.
Что касается рентабельности бизнеса: и у нас, и у «МегаФона», и у «ВымпелКома» примерно одинаковая рентабельность – около 40%. Это говорит о том, что мы отличаемся по масштабу от других участников рынка серьезно, при этом сохраняя уровень рентабельности, свойственный всему рынку.
В более чем 40 регионах мы являемся лидерами, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, где мы занимаем вторую позицию. Ещё в 20 регионах мы «бодаемся» с конкурентами – примерно на равных. В 15 регионах мы чувствуем себя слабо. Естественно, в таких регионах у нас есть белые пятна. Но у нас не стоит слишком остро вопрос, как бы их быстрее закрыть. Рынок так распределился, что нападающий теряет больше, чем защищающийся.
Бесплатная связь и технологии будущего
Я думаю, что в будущем, в среднесрочной перспективе, операторы не должны брать деньги с клиентов. Мы не должны жить на те деньги, которые клиент должен платить за удовлетворение своих коммуникативных потребностей. Это и сотовая связь, стриминг, всё, что угодно. Всё, что мы ему даём, должно быть бесплатно.
На чём мы в таком случае станем зарабатывать? Как пример модели: становитесь клиентом МТС-банка, получайте карту, тратьте 10 000 рублей в месяц (у компании МТС уже появилось такое предложение - абоненты могут звонить бесплатно, если будут тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно по карте МТС-банка – прим. ред.) . К сожалению, не все в России могут себе позволить тратить в месяц такую сумму по карте. Но всё-таки количество людей, которые уже могут это себе позволить, исчисляется в десятках миллионов. Менят ь для этого образ жизни не нужно - достаточно просто оплачивать покупки в продуктовом магазине, расплачиваться на заправках и так далее.
Если говорить о технологиях и сетях, то массовый этап строительства базовых станций LTE завершён, мы уже перевалили через пик – построили около 20 тысяч базовых станций. В 2016 году так серьёзно, как раньше, LTE в 2016 году расширять не будем, нет смысла. Построенные сети нужно загрузить. Мы сильно опустили цены на телефоны и гаджеты, повели за собой весь рынок в этом направлении. Но, несмотря на это, уровень проникновения в LTE- смартфонов по нашим сетям в среднем по России сейчас составляет около 96%, в Москве – 218%, в крупных городах – 8-12%. Это значит, что только каждый десятый человек может пользоваться LTE-сетью со скоростными преимуществами. Каждый второй может пользоваться 3G-сетью, а остальные пока имеют не смартфон, а «звонилку». Так что следующий массовый этап строительства начнётся только в 2017-2018 году.
На рубеже 2020-2022 гг. мы ожидаем технологический скачок – появятся аппараты, поддерживающие 5G. Будет новый технологический цикл – потребуются новые серьезные вложения в новые сети, когда будет больше смартфонов.
А в будущем…. В будущем специальные гаджеты вообще исчезнут. Вся нужная вам информация будет отображаться на сетчатке глаз – это дело ближайших двух нескольких десятков лет. Всё будет происходить на уровне головного мозга – вы сами будете вызывать на сетчатке образы.
Человека человеком делают именно коммуникативные возможности. Без общения мы деградируем и человеком быть перестаём. Современный телеком как раз и занимается развитием этих возможностей. Может быть, несколько хаотично, но поступательно.
Текст и фото: Лариса Михеева.
Образование. В 1993 году окончил Всероссийский государственный институт кинематографии имени С.А. Герасимова (ВГИК).
Карьера. Как говорится в пресс-релизе,имеет обширный опыт работы в российских и зарубежных телекоммуникационных компаниях. С 1993 года Андрей Дубовсков занимал руководящие посты в таких компаниях, как "Millicom International Cellular S.A.", "Millicom International Cellular B.V.", ООО "Региональная сотовая связь", ЗАО "800" и др. в Москве, Алма-Ате, Нижнем Новгороде и Перми.
В 2002-2004 гг. был генеральным директором одной из компаний Группы "Теле2" в Нижнем Новгороде.
В 2004-2006 гг. занимал пост директора филиала МТС в Нижнем Новгороде. В 2006-2007 гг. был директором макро-региона МТС Урал.
К работе в МТС-Украина приступил в декабре 2007-го в качестве первого заместителя генерального директора.
1 февраля 2008 года занял должность исполняющего обязанности гендиректора , а 28 марта был утвержден в качестве генерального директора.
В марте 2018 года был назначен на пост президента, председателя правления ПАО АФК "Система".
Взгляды и оценки. Андрей Дубовсков сменил на посту гендиректора МТС-Украина , который занимал должность главы компании с апреля 2007 года, а в начале 2008-го принял предложение продолжить работу в Москве в качестве одного из руководителей компании "Ситроникс" (АФК "Система"). По мнению наблюдателей, очередная смена топ-менеджера была обусловлена неудовлетворенностью акционеров МТС основными показателями деятельности ее украинской "дочки".
"Передо мной стоит задача укрепления наших позиций на рынке за счет вывода интересных тарифных предложений и услуг. Тема качества остается приоритетным направлением нашей работы в 2008 году, - объем средств, инвестируемых в развитие сети и обслуживание абонентов, будет даже немного увеличен по сравнению с 2007 годом. В "МТС Украина" сформирована сильная профессиональная команда, и я уверен, что вместе мы сможем максимально эффективно выполнять свои задачи и соответствовать ожиданиям наших абонентов и акционеров", - так прокомментировал свое назначение Андрей Дубовсков.
Президент ОАО "МТС" Леонид Меламед, комментируя кадровые изменения в "МТС-Украина", отметил: "Андрей Дубовсков ранее руководил деятельностью МТС на Урале, где компания добилась динамичного роста в жесткой конкурентной среде (основным конкурентом эксперты называют российский Вымпелком (), - ред. ). Убежден, что Андрей сможет не только успешно поддерживать высокую планку достижений МТС-Украина, но и придать компании новый импульс развития".
Андрей Дубовсков пришел в МТС в 2004 году на пост директора филиала в Нижнем Новгороде из шведской группы Tele2, где занимал аналогичную должность. В 2006-2007 годах Дубовсков управлял макрорегионом «МТС Урал», а затем перешел на работу в «МТС Украина» на должность первого заместителя гендиректора. В 2008 он возглавил украинское подразделение оператора.
В апреле 2011 года его назначили президентом МТС вместо Михаила Шамолина, который перешел на должность президента АФК «Система» (контролирует МТС). На новом месте Дубовсков должен был укреплять позиции МТС на российском телекоммуникационном рынке и создавать возможности для дальнейшего развития бизнеса оператора. Контракт с Дубовсковым на этой позиции несколько раз продлевался, — в начале 2017 года. Нынешний контракт должен был действовать до марта 2020 года.
Михаил Шамолин стал президентом АФК «Система» в марте 2011 года. До этого он в течение шести лет работал в МТС, занимая последовательно должности вице-президента по продажам и абонентскому обслуживанию, директора бизнес-единицы «МТС Россия» и, наконец, президента компании. До МТС, в 2004-2005 годах, Шамолин был управляющим директором ферросплавного бизнеса украинской корпорации «Интерпайп», в 1998-2004 годах работал в международной консалтинговой компании McKinsey&Co. В последний раз его контракт также был продлен в марте 2017-го на три года.
Алексей Корня работает в МТС с 2004 года, занимал должности финансового директора регионального подразделения «МТС Урал», директора группы МТС по бизнес-планированию, директора по контроллингу, вице-президента по финансам и инвестициям. В июне 2016 года стал вице-президентом по финансам и инвестициям, слияниям и поглощениям. До прихода в МТС Корня работал в компаниях «Северо-Западный Телеком» и «ПрайсвотерхаусКуперс Аудит».
Кузница кадров
Дубовсков станет третьим президентом МТС, возглавившим АФК «Система». До Шамолина эту должность занимал Леонид Меламед, в 2006-2008 годах возглавлявший МТС.
«И Шамолин, и Дубовсков занимали свои должности долгое время, возможно, им нужна была ротация, дополнительная мотивация», — рассуждает аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин.
Приход человека с опытом такого управленца, как Шамолин, позволит хорошо «упаковать» Segezha Group в преддверии IPO. Для Дубовскова переход в АФК — это повышение, отметил эксперт.
Аналитик «Открытие Капитала» Александр Венгранович считает, что уход с поста президента АФК «Система» был собственным решением Шамолина. «Вряд ли речь идет о конфликте, так как Шамолин остается работать в периметре группы», — указал он. По мнению Венграновича, после напряженного года, на который пришлась тяжба с «Роснефтью», экс-президент «Системы», скорее всего, решил перейти на более спокойную должность.
По мнению старшего аналитика ФК «Уралсиб» Константина Белова, «смена руководителя МТС, не должна иметь серьезного эффекта, так как в компании хорошо выстроена система управления». Он считает, чтоКорня имеет «достаточно опыта и компетенций». Белов ожидает, что в ближайшее время в стратегии «Системы» будут происходить изменения, но это связано не со сменой руководителя, а с урегулированием спора с «Роснефтью». В июне 2017 года «Роснефть» подала к АФК «Система» иск о взыскании 170,6 млрд руб. компенсации за ущерб при реорганизации «Башнефти». Арбитражный суд Башкирии удовлетворил иск, снизив сумму компенсации до 136,3 млрд руб. В декабре компании мировое соглашение об отзыве взаимных претензий. По условиям соглашения «Система» выплатит «Роснефти» 100 млрд руб., из который 60 млрд руб. уже перечислены.
Дубовсков Андрей АнатольевичБиография
Андрей Дубовсков родился в 1966 году в городе Алма-Ата .
Андрей имеет обширный опыт работы в телекоммуникационных компаниях: начав свою работу в 1993 году, он занимал ряд руководящих постов в компаниях «Millicom International Cellular S.A», «Millicom International Cellular B.V.», ООО «Региональная сотовая связь », ЗАО «800» и других компаниях в Москве , Алматы , Нижнем Новгороде , Екатеринбурге , Перми и Киеве .
С 2002 года по 2004 год был генеральным директором компании Группы «Теле2 » в Нижнем Новгороде.
С 2004 года по 2006 год занимал пост директора филиала МТС в Нижнем Новгороде.
В 2006 году он был назначен руководителем макро-региона «Урал». В начале 2008 года Андрей занял пост руководителя бизнес-единицы «МТС Украина », .
В 2006-2007 годах был директором макро-региона МТС «Урал».
В ноябре 2007 года приступил к работе в «МТС Украина » в качестве первого заместителя генерального директора.
Возглавлял бизнес-единицу «МТС Украина» с января 2008 года. Вторая по объему выручки бизнес-единица МТС, сумев значительно повысить эффективность бизнеса и укрепить позиции компании на рынке
В марте 2011 года Совет Директоров МТС назначил Дубовскова на должность президента ОАО «МТС ». Андрей Дубовсков сменил на посту главы компании Михаила Шамолина , занимавшего должность президента с мая 2008 года.
В июне 2015 года «Московская городская телефонная сеть» (МГТС) - оператор местной проводной связи, входящий в группу МТС - объявила об избрании с 23 июня 2015 г. председателем совета директоров президента ОАО МТС Андрея Дубовскова, а его заместителем - вице-президента по продажам и обслуживанию ОАО МТС Вадима Савченко.
В феврале 2017 года Совет директоров МТС продлил полномочия президента компании Андрея Дубовскова до марта 2020 года.
1 марта 2018 года Совет директоров МТС удовлетворил ходатайство Андрея Дубовскова о досрочном прекращении полномочий президента, председателя правления ПАО МТС. В этот же день Комитет по назначениям, вознаграждениям и корпоративному управлению при Совете директоров АФК «Система» - контролирующего акционера МТС - рекомендовал Совету директоров АФК «Система» утвердить Андрея Дубовскова на должность президента АФК «Система». Заседание Совета директоров АФК «Система» назначено на 2 марта 2018 года.
С марта 2018 года – президент ПАО
– президент ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС).
Фото: http://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2013/06/10/liderom_budet_tot_kto_nauchitsya_ne_brat_s_abonentov_dengi
Биография Андрея Дубовского
В 1993 году окончил Всероссийский государственный институт кинематографии имени С.А.Герасимова (ВГИК).
С 1993 года А.Дубовсков занимал руководящие посты в таких компаниях, как "Millicom International Cellular S.A.", "Millicom International Cellular B.V.", ООО "Региональная сотовая связь", ЗАО "800" и др. в Москве, Алма-Ате, Нижнем Новгороде и Перми.
В 2002-2004 гг. был генеральным директором одной из компаний Группы " " в Нижнем Новгороде.
В 2004-2006 гг. занимал пост директора филиала МТС в Нижнем Новгороде.
В 2006-2007 гг. был директором макрорегиона МТС "Урал".
В 2007 году начал работу в качестве первого заместителя генерального директора «МТС-Украина».
1 февраля 2008 года занял должность исполняющего обязанности гендиректора "МТС-Украина", а 28 марта был утвержден в качестве генерального директора.
2011 - стал президентом МТС.
Женат, есть сын, а также две дочери, Ксения и Мария.