อะไรที่สามารถขายเป็นของที่ระลึกได้ การขายผลิตภัณฑ์ของตัวเอง คุณควรลงทุนในธุรกิจของขวัญของคุณมากแค่ไหน?

แม้ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยากลำบาก ผู้คนก็ไม่ทุ่มเงินซื้อของขวัญให้ครอบครัวและเพื่อนฝูง ในช่วงวันหยุดรัสเซียหลายๆ วัน ของที่ระลึกมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ราคาไม่แพง เหมาะสำหรับทุกคน และคุณไม่ต้องกังวลกับมัน บริษัทเอกชนกำลังสั่งซื้อของขวัญที่น่าจดจำให้กับคู่ค้า ลูกค้า และพนักงานเพิ่มมากขึ้น ก่อนจำหน่ายสินค้าที่ระลึกจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจการผลิตของที่ระลึกก่อน จะช่วยประเมินความสามารถในการทำกำไรและโอกาสของธุรกิจนี้

สรุปโครงการ

ตลาดของขวัญในรัสเซียเริ่มเป็นรูปเป็นร่างเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้วเมื่อสามารถนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศได้ ในตอนแรกทุกอย่างค่อนข้างจะเป็นไปตามธรรมชาติและมีการนำเข้าสินค้าคุณภาพต่ำหลายชนิด ขณะนี้ตลาดของที่ระลึกมีรูปลักษณ์ที่อารยะธรรม โดยมีสินค้าที่ผลิตในประเทศปรากฏขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าคุณภาพสูงจากดีไซเนอร์ ของที่ระลึกทางธุรกิจที่มีโลโก้ สินค้าจาก วัสดุธรรมชาติ.

แนวคิดทางธุรกิจคือการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้ (ไม้อัด) โดยใช้ ตัดด้วยเลเซอร์การแกะสลักและการพิมพ์สีเต็มรูปแบบ สินค้าที่ทำจากไม้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติ สง่างาม และดูเรียบร้อยกว่าพลาสติก เทคโนโลยีเลเซอร์อนุญาตให้เราผลิตป้ายพิเศษ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ปฏิทินติดผนังและตั้งโต๊ะ นาฬิกา กรอบรูป กล่อง กล่องดินสอ และของที่ระลึกส่งเสริมการขายอื่น ๆ ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล

โครงการบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้: การทำกำไรผ่านการพัฒนาการผลิตที่ทำกำไรได้สูง การพัฒนาการผลิตของที่ระลึก การปรับปรุงคุณภาพผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การออกแบบ การเพิ่มการจ้างงานในภาคการผลิตจริง

วัตถุประสงค์ของโครงการ: การผลิตผลิตภัณฑ์ การนำไปปฏิบัติ เทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์และเพิ่มคุณภาพจัดการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบในรัสเซียคืนเงินลงทุน

โครงการในระยะเริ่มแรกจะต้องมีการลงทุนเริ่มต้นจำนวน 604,000 รูเบิล สิ่งเหล่านี้จะเป็นเงินทุนส่วนตัวของผู้จัดงาน เงินทุนนี้จะนำไปใช้ในการจดทะเบียนบริษัท ซื้ออุปกรณ์ การพัฒนาการทดสอบ และการโฆษณา แผนธุรกิจสำหรับการผลิตของที่ระลึกพร้อมการคำนวณแสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ทำกำไรและให้ผลกำไรปีละ 673.6 พันรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการคือ 12 เดือน

เนื่องจากบริษัทวางแผนที่จะทำงานไม่เพียงแต่กับลูกค้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลอื่น ๆ และผู้บริโภคผลิตภัณฑ์โฆษณาและของที่ระลึกด้วย จึงจำเป็นต้องจดทะเบียน LLC ไม่ต้องมีใบอนุญาต แนวคิด “ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก” ใน ตัวลักษณนามรัสเซียทั้งหมดไม่ ดังนั้นรหัส OKVED จะถูกเลือกตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์: 16.29 “การผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อื่นๆ”

ขั้นตอนการดำเนินโครงการ

1. ทะเบียนธุรกิจ.
2. การหาสถานที่, การจัดเตรียมค่าเช่า.
3. ปรับปรุงห้อง.
4. การซื้ออุปกรณ์การติดตั้ง
5. ซื้อวัตถุดิบ.
6. การค้นหาและจ้างบุคลากรการฝึกอบรม
7. เริ่มการผลิต.

แนวคิด

ของที่ระลึกเป็นสินค้ายอดนิยมในหมู่ลูกค้าเอกชนและเจ้าของบริษัท สำหรับประการแรกนี่เป็นโอกาสที่จะแสดงความสนใจต่อเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และ ญาติห่าง ๆ- ไม่มีทางที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อของขวัญราคาแพง แต่ใครๆ ก็สามารถซื้อของที่ระลึกสำหรับวันหยุดปีใหม่ วันหยุดของผู้หญิงหรือผู้ชายได้ ในโลกธุรกิจ ของที่ระลึกคือการแสดงความสนใจ ความเคารพ ความภักดี ความกตัญญูต่อคู่ค้าและลูกค้า กำลังใจของพนักงาน และการเตือนตัวเอง

เลือกใช้ไม้อัดเป็นวัสดุหลักสำหรับเป็นของที่ระลึก เป็นวัสดุที่มีความยืดหยุ่นซึ่งมักจะใช้ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์แต่ค่ะ ปีที่ผ่านมาเริ่มได้รับความนิยมในหมู่ผู้ผลิตสินค้าของที่ระลึก ไม้อัดเป็นวัสดุธรรมชาติที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากมันดูเป็นต้นฉบับราวกับว่าทำด้วยมือพวกมันเบาและราคาไม่แพง

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการผลิตที่ออกแบบเอง คำสั่งซื้อส่วนบุคคลและป้ายชื่อแบรนด์ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ไปรษณียบัตร ปฏิทินส่วนบุคคลหรือโลโก้ นาฬิกา และกรอบสำหรับโต๊ะหรือติดผนัง การแบ่งประเภทของ บริษัท จะรวมถึงองค์ประกอบตกแต่งและอุปกรณ์เสริมที่มีประโยชน์: กล่อง, กล่องดินสอ, สมุดบันทึกพร้อมฝาไม้, ที่วางเครื่องเขียน, นามบัตรและชา ของเล่นไม้สำหรับวันหยุด ของที่ระลึกสำเร็จรูปสำหรับวันหยุดและกิจกรรมตามธีม อุปกรณ์ประกอบฉากสำหรับวันหยุด: อุปกรณ์ประกอบฉากรูปถ่าย ตัวอักษรและตัวเลขที่ทำจากไม้ ช่องว่างสำหรับความคิดสร้างสรรค์และเดคูพาจ

ธุรกิจแกะสลักไม่ได้มีความต้องการในสถานที่สูง แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์จะขายไม่เพียงผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังผ่านการซื้อขายแบบออฟไลน์ด้วย จึงมีแผนที่จะเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ในศูนย์การค้า สำหรับการผลิตและจัดเก็บผลิตภัณฑ์คุณจะต้องมีห้องขนาด 20 ตารางเมตร เมตรและเป็นเวทีในการขายสินค้าและสื่อสารกับลูกค้า พื้นที่ทั้งหมด: 25 ตร.ม. เมตร สถานที่ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านสุขอนามัยและอัคคีภัยและแสงสว่างที่ดี

วิเคราะห์การตลาด

เมื่อหลายร้อยปีก่อน สินค้าแกะสลักได้รับความนิยม เช่น นาฬิกาสำหรับครอบครัว ช้อนเฉพาะบุคคล หรือเครื่องประดับโบราณ ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี การแกะสลักจึงมีประโยชน์ใช้สอยมากขึ้น มีความซับซ้อนในการดำเนินการมากขึ้น และใช้งานง่ายขึ้น การแกะสลักด้วยเลเซอร์โดดเด่นด้วยรูปลักษณ์ที่สวยงาม มีคุณภาพสูง และทนทาน ซึ่งไม่สึกหรอเป็นเวลานานหลายปีและไม่ถูกชะล้างด้วยน้ำ

คุณสมบัติของการแกะสลักด้วยเลเซอร์ดังกล่าวทำให้ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ช่างฝีมือ และผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยใช้เทคนิคการตัดและแกะสลักด้วยเลเซอร์ก็เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ไม้กำลังได้รับความนิยมวัสดุนี้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีความยืดหยุ่น ช่างฝีมือสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนได้ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล ในขณะเดียวกันของที่ระลึกดังกล่าวจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายในราคาที่เหมาะสมเนื่องจากไม้มีราคาถูกกว่าโลหะหรือแก้ว

ธุรกิจทำของที่ระลึกขึ้นอยู่กับฤดูกาล โดยอุปสงค์ของผู้บริโภคจะพุ่งสูงสุดในช่วงก่อนปีใหม่ตั้งแต่ประมาณกลางเดือนพฤศจิกายน จากนั้นมีการลดลงเล็กน้อย แต่เมื่อถึงเดือนกุมภาพันธ์ ความต้องการก็เพิ่มขึ้นอีกครั้ง ผู้บริโภคซื้อของที่ระลึกสำหรับวันที่ 23 กุมภาพันธ์ และ 8 มีนาคม ในช่วงฤดูร้อน ความต้องการลดลง 50% เมื่อเทียบกับยอดขายก่อนปีใหม่ ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงมีกำหนดเปิดตัวในเดือนตุลาคม

มีหลายบริษัทในตลาดที่ให้บริการการแกะสลักและตัดผลิตภัณฑ์ วัสดุต่างๆรวมทั้งไม้ด้วย พวกเขาพยายามดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำ การออกแบบดั้งเดิมและความรวดเร็วในการปฏิบัติงาน อย่างไรก็ตามความต้องการสินค้าดังกล่าวมีมากกว่าอุปทานและยังมีประชากรรัสเซียและชาวเมืองจำนวนเล็กน้อยที่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว นอกจากนี้ ยังมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกที่ทำจากไม้เพิ่มมากขึ้นจากบริษัทที่ต้องการเซอร์ไพรส์คู่ค้า พนักงาน และลูกค้าด้วยของขวัญสำหรับองค์กรโดยเฉพาะ

กลุ่มเป้าหมายของโครงการ:

• ลูกค้าองค์กร: บริษัทที่มีภาพลักษณ์ของตนเอง แบรนด์ พนักงานตั้งแต่ 20 คนขึ้นไป บริษัทที่มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์
• คนหนุ่มสาวอายุ 20 ถึง 35 ปีที่ต้องการเซอร์ไพรส์เพื่อนด้วยของขวัญแปลกใหม่ ตกแต่งภายใน หรือนำเสนอของที่ระลึกที่ไม่ธรรมดาสำหรับงานแต่งงาน วันเกิด หรือคลอดบุตร
• ร้านจัดงานแต่งงาน บริษัทจัดงาน สตูดิโอถ่ายภาพ เวิร์กช็อปงานสร้างสรรค์ มัณฑนากร นักออกแบบ

แผนองค์กร

เทคโนโลยีการแกะสลักด้วยเลเซอร์ช่วยให้คุณทำงานได้โดยไม่ต้องมีช่องว่างพิเศษ รูปแบบเดิมๆ หรือแบบฟอร์มการพิมพ์ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมหรือเจ้าหน้าที่บำรุงรักษา ในการจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก จำเป็นต้องมีผู้ปฏิบัติงานที่สามารถทำงานกับโปรแกรมกราฟิกได้ ความรับผิดชอบของเขา ได้แก่ การเขียนโปรแกรมการตัด การตัดไม้อัดตามคำแนะนำ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การบริการ เครื่องเลเซอร์- ข้อกำหนด: ความรู้และประสบการณ์ใน Adobe Illustrator, Coreldraw หรือ Autodesk AutoCAD, ประสบการณ์ด้านอุปกรณ์และการผลิตอย่างน้อยหนึ่งปี, ความสามารถในการเรียนรู้, ความรับผิดชอบ

ในการดำเนินธุรกิจ คุณจะต้องจ้างนักออกแบบซึ่งมีหน้าที่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก การสร้างเลย์เอาต์ และพัฒนาการออกแบบเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กของบริษัท เขาจะต้องมีความเชี่ยวชาญในโปรแกรมแก้ไขกราฟิก Adobe Photoshop และ Illustrator และเข้าใจ แนวโน้มสมัยใหม่ออกแบบ เป็นอิสระ เชิงรุก สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานเป็นทีมได้

พนักงานคนสำคัญของบริษัทจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับบริการด้านการผลิต ความรับผิดชอบของเขา: ขายสินค้าอย่างแข็งขันโดยใช้การโทรแบบเย็น, ดึงดูดลูกค้าใหม่, เตรียมความพร้อม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามความต้องการของลูกค้า การเจรจาต่อรอง การนำเสนอทางโทรศัพท์และการประชุม การสร้างฐานลูกค้า การสนับสนุนและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า การเตรียมเอกสาร การดำเนินการตามแผนการขาย ข้อกำหนด: มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในด้านการขาย ทักษะในการสื่อสาร ความเป็นอิสระ ความสามารถในการจัดระเบียบเวลา ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย การเจรจาต่อรอง และการขายที่ใช้งานอยู่ เงินเดือนจะน้อย แรงจูงใจจะผ่านโบนัสสูงโดยไม่มีขีดจำกัดสูงสุด

พนักงาน:

รับเหมาทำบัญชีและทำความสะอาด

แผนการผลิต

กระบวนการทำผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้อัดเริ่มต้นด้วยการเตรียมเค้าโครงดั้งเดิมในรูปแบบเวกเตอร์ ได้รับการพัฒนาโดยนักออกแบบ และความซับซ้อนของลวดลายก็ไม่สำคัญ เนื่องจากเลเซอร์สามารถรองรับลวดลายใดๆ ก็ได้ จากนั้นผู้ปฏิบัติงานจะตัดชิ้นงานที่มีรูปร่างตามรูปร่าง จากนั้นเลเซอร์จะแกะสลักตามความลึกที่ต้องการ

อุปกรณ์ที่จำเป็น: ช่างแกะสลักเลเซอร์,โต๊ะตาข่ายสำหรับตัด,คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์,สแกนเนอร์,โต๊ะคอมพิวเตอร์,เก้าอี้สำนักงาน วัสดุสิ้นเปลืองคือเข็มเลเซอร์ซึ่งเพียงพอสำหรับ 30 ภาพ (ชิ้นเดียวราคา 600 รูเบิล)

เลเซอร์หนึ่งอันมักจะใช้เวลานานถึง 20,000 ชั่วโมง เมื่อใช้งาน 8 ชั่วโมงต่อวัน อุปกรณ์จะมีอายุการใช้งาน 7 ปี เมื่อใช้งาน 12 ชั่วโมง – เป็นเวลา 4.5 ปี โดยทั่วไปงานสำเร็จรูปหนึ่งตารางเซนติเมตรมีราคา 15 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เข็มเลเซอร์: 12,000 รูเบิล
• ค่าเช่า: 25,000 รูเบิล
• กองทุนเงินเดือน: 160,000 รูเบิล + เงินสมทบประกัน 33% = 52.8 พันรูเบิล
• บริการของนักบัญชีและหญิงทำความสะอาด: 10,000 รูเบิล
• การดำเนินงานเว็บไซต์, การโปรโมตในเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลเน็ตเวิร์ก, การโฆษณา: 30,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ : 14,000 รูเบิล

ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายรายเดือนโครงการ: 303.8 พันรูเบิล (สำหรับปี 3.645 ล้านรูเบิล).

การชำระภาษี: (รายได้ – ค่าใช้จ่าย) x 15% = (360 – 303.8) x 15% = 8.43,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายสำหรับปีแรกของการดำเนินการ: 604,000 รูเบิล + 3.645 ล้านรูเบิล + 8.43 x 12 = 4.35 ล้านรูเบิล.

แผนการตลาด

ไม่มีธุรกิจใดจะเจริญรุ่งเรืองได้หากไม่มีการเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องแสดงตัวอย่างงานของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ป้ายสว่างและโครงสร้างโฆษณาบนมือถือที่สามารถติดตั้งใกล้ศูนย์การค้าหรือจุดอื่นๆ ที่มีผู้คนจำนวนมากจะช่วยในการส่งเสริมการขาย โอกาสอื่นๆ ได้แก่ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและเทศกาลในเมือง

เพื่อขยายฐานลูกค้าจำเป็นต้องมีการพัฒนาการซื้อขายออนไลน์ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องมีเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียล: VKontakte, Instagram

เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า คุณควรจัดการแข่งขันและโปรโมชั่นพร้อมของรางวัล พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับ ลูกค้าประจำดำเนินการสำรวจผู้ชมเพื่อระบุความต้องการและหัวข้อที่สนใจ

แผนทางการเงิน

ผลตอบแทนจากการลงทุนของโครงการจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ความนิยมของบริการที่เลือก การไหลเวียนของลูกค้า แคมเปญโฆษณา และงานของผู้จัดการฝ่ายขาย โดยทั่วไปแล้ว การแกะสลักด้วยเลเซอร์จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงเนื่องจากมีการใช้งานที่หลากหลาย และต้นทุนของอุปกรณ์จะถูกหักล้างด้วยค่าเช่าสถานที่เพียงเล็กน้อย คุณภาพของอุปกรณ์ส่งผลต่อผลกำไร: ยิ่งมีราคาแพงมากเท่าไรก็ยิ่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนผันแปรของโครงการ: 604,000 รูเบิล

ต้นทุนคงที่ของโครงการ: 312.2 พันรูเบิล/เดือน หรือ 3.75 ล้านรูเบิล/ปี

ใบเรียกเก็บเงินลูกค้าโดยเฉลี่ย: 700 รูเบิล จำนวนลูกค้าต่อเดือน: 515 ต่อวัน – 17

รายได้ต่อเดือน: 360,000 รูเบิล

รายได้ประจำปีในขณะที่ยังคงรักษาตัวชี้วัดไว้: 360 x 12 = 4.32 ล้านรูเบิล.

จุดคุ้มทุนสำหรับปีแรก = (รายได้ x ต้นทุนคงที่) / (รายได้ - ต้นทุนผันแปร) = (4.32 ล้าน x 3.75 ล้าน) / (4.32 ล้าน - 0.604 ล้าน) = 4.36 ล้านรูเบิล

กำไรสำหรับเดือน: 360,000 รูเบิล – 312.2 พันรูเบิล = 47.8 พันรูเบิล.

กำไรสำหรับปี: 57.7 พันรูเบิล x 12 = 573.6 พันรูเบิล.

การทำกำไร= กำไร / รายได้ x 100% = 573.6 พัน / 4,320 พัน x 100% = 13,2% .

คืนทุน= การลงทุนเริ่มต้น / กำไรสำหรับปี = 604,000 รูเบิล / 573.6 พันรูเบิล = 1 ปี

ในท้ายที่สุด

ธุรกิจผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดมีแนวโน้มที่ดีไม่ต้องใช้เงินลงทุนและค่าเช่าจำนวนมาก สินค้าแกะสลักได้รับความนิยมจากผู้บริโภคเมื่อหลายสิบปีก่อน และตอนนี้แฟชั่นสำหรับสินค้าแกะสลักกำลังกลับมาอีกครั้ง นอกจากนี้ผู้ซื้อยังชอบตกแต่งบ้านหรือมอบของขวัญให้กับคนที่คุณรักจากวัสดุธรรมชาติด้วยการออกแบบดั้งเดิมและมีคุณภาพสูง

ตัวอย่างที่พัฒนาแล้วของแผนธุรกิจสำหรับการผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดแสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ต้องใช้เงิน 604,000 รูเบิลในช่วงเริ่มต้นและการคืนทุนจะเกิดขึ้นในหนึ่งปี ในการดำเนินธุรกิจคุณจะต้องเช่าสถานที่ขนาด 25 ตร.ม. ในศูนย์การค้าในเขตที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ ซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ จ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ค่าใช้จ่ายรายเดือน: 312.2 พันรูเบิล กำไรต่อเดือนจะอยู่ที่ 47.8 พันรูเบิล แผนดังกล่าวรวมถึงการเพิ่มรายได้ของบริษัทโดยการเพิ่มการเรียกเก็บเงินเฉลี่ยและจำนวนลูกค้า

ทุกปีชาวรัสเซียจะซื้อของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง ในระหว่างปีจะมีวันหยุดประจำชาติหลายช่วง รวมถึงโอกาสส่วนตัวในการแสดงความยินดีด้วย บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับของขวัญและของที่ระลึกขององค์กรมากขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นโอกาสในการแสดงความภักดี ความเคารพ และความขอบคุณต่อคู่ค้า พนักงาน และลูกค้า

ฉันพยายามขายสินค้ากลุ่มต่างๆ และฉันต้องการทราบว่าการเลือกสรรของที่ระลึกมีข้อดีที่ชัดเจนหลายประการ ต่างจากอาหารและเครื่องสำอาง เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ น่ารักไม่เน่าเสียและไม่มีวันจำหน่าย

 

ของที่ระลึกไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการซื้อขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และผู้ขายไม่จำเป็นต้องออกใบรับรองสุขภาพ และถึงแม้ว่าของที่ระลึกจะไม่ใช่สินค้าจำเป็นหรือสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่ก็ขายดี และมูลค่าการซื้อขายค่อนข้างน้อยก็สามารถชดเชยได้ด้วยความสามารถในการทำกำไรที่สูง

ของที่ระลึก “นักท่องเที่ยว” และ “ของขวัญ”

ในความคิดของฉัน สินค้าของที่ระลึกแบ่งเป็น 2 ประเภทนี้เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม มีของที่ระลึกส่งเสริมการขายด้วย แต่ตามกฎแล้วจะไม่จำหน่ายในราคาขายปลีก อย่างไรก็ตาม แขกของเมืองจะซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างดีพอๆ กันทั้งเป็นของที่ระลึกและเป็นของขวัญจากคนพื้นเมือง ตัวอย่างคือแก้วของที่ระลึกที่มีรูปอนุสรณ์สถานทางสถาปัตยกรรมหรือทิวทัศน์ของไข่มุกแห่งธรรมชาติในท้องถิ่น และสมมติว่าเครื่องลายคราม Gzhel ในเขต Ramensky ของภูมิภาคมอสโกจะเป็นผลิตภัณฑ์ "ใช้คู่" และในที่อื่น ๆ จะเป็นรายการของขวัญเป็นหลัก

แน่นอนว่าบางครั้งนักท่องเที่ยวก็เต็มใจซื้อของที่ระลึกที่ไม่เกี่ยวข้องกับสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น เพียงเพื่อเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรัก ถึงกระนั้น IMHO การแบ่งตามเงื่อนไขของการแบ่งประเภทออกเป็นสองหมวดหมู่ที่กล่าวมาข้างต้นยังคงมีความเกี่ยวข้อง

การตั้งหลักเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ

ใน การค้าปลีกทำเลที่ตั้งที่ดีของร้านค้าปลีกเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักสำหรับการทำงานที่ทำกำไร แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น: หากคุณขายของพิเศษและในขณะเดียวกันก็เป็นที่ต้องการของผู้คนอย่างมาก พวกเขาก็พร้อมที่จะมาหาคุณที่อีกด้านหนึ่งของเมืองด้วยการโอนสองครั้ง ไม่มีใครไล่ตามของที่ระลึกแบบนั้นหรอก หากต้องการขายสินค้า “ท่องเที่ยว” ควรเลือกสถานที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น ขอแนะนำให้สังเกตก่อนว่าการทัศนศึกษาหยุด ณ สถานที่นี้เป็นเวลาเพียงพอที่จะซื้อหรือว่านักท่องเที่ยวถูก "ขับเคลื่อน" อย่างรวดเร็วต่อไปตามเส้นทางหรือไม่

ของขวัญเหมาะที่จะขายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ในพื้นที่จำหน่ายของร้านขายของชำขนาดใหญ่ บนถนนคนเดิน และบริเวณทางแยกที่มีผู้โดยสารหนาแน่น ปัญหาเดียวคือสถานที่ "ขนมปัง" ทั้งหมดมักจะถูกครอบครองโดยคู่แข่งมาเป็นเวลานานและมั่นคงและหากพวกเขาว่างอย่างกะทันหันก็จะมีการขอเงินจำนวนมหาศาลทางดาราศาสตร์ (สิ่งนี้ใช้กับแนวทางไปยังสถานที่ท่องเที่ยวทั้งหมด) แทนที่จะเป็นตู้ขายของที่ระลึกหรือแผนก คุณสามารถลองเปิดการค้าจากถาดแบบพกพาหรือใช้เต็นท์แบบพับได้ แต่บางครั้งก็เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่นให้ดำเนินการร้านค้าปลีกดังกล่าว (ซึ่งไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้)

มีตัวเลือกอื่น:อย่ามองหาสถานที่ถาวรสำหรับตัวคุณเอง แต่ให้เข้าร่วมในนิทรรศการ งานแสดงสินค้า และเทศกาลพื้นบ้านต่างๆ เนื่องในโอกาสวันหยุดสำคัญและวันหยุดย่อย ที่นี่คุณจะต้องตรวจสอบปฏิทินกิจกรรมอย่างรอบคอบและติดต่อผู้จัดงานล่วงหน้าเพื่อขออนุมัติการเข้าร่วมของคุณ

สถานที่ซื้อหรือสั่งซื้อของที่ระลึกเพื่อขาย

ง่ายกว่าด้วยของที่ระลึกที่มีลักษณะเป็น "ของขวัญ" คุณสามารถแต่งหน้าได้ หลากหลายของบน ตลาดขายส่งหรือในโกดังของเกือบทุกบริษัทที่เชี่ยวชาญ บางสิ่งบางอย่างสามารถซื้อได้จากช่างฝีมือแต่ละคน (สิ่งหนึ่งที่ไม่รบกวนสิ่งอื่น) การเดินทางไปจีนโดยอิสระเพื่อหาของที่ระลึกราคาถูกนั้นแพงเกินไปสำหรับพ่อค้ามือใหม่

ด้วยการแบ่งประเภท "นักท่องเที่ยว" จึงเป็นเรื่องยากมากขึ้น สถานที่ท่องเที่ยวของการตั้งถิ่นฐานบางแห่ง (โดยเฉพาะขนาดเล็ก) อาจสะท้อนได้ไม่ดีนักหรือไม่ได้ระบุไว้เลยในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกที่จำหน่ายเป็นกลุ่ม จากนั้นคุณต้องหันไปใช้บริการของบริษัทผู้ผลิตที่ผลิตของที่ระลึกตามสั่ง และราคาของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับขนาดของชุดอย่างมาก ความแตกต่างอาจเกิน 100% บางครั้งราคาที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกเสนอโดยผู้ผลิต แต่โดยคนกลางที่สั่งซื้อของลูกค้ากับคู่ค้าชาวจีนของพวกเขา แต่ในกรณีนี้ เรามักจะพูดถึงประมาณหนึ่งพันหรือหลายพันหน่วย และเวลาในการผลิตคือหลายเดือน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลงทุนจำนวนที่เหมาะสมกับสินค้าหนึ่งหรือสองรายการได้เฉพาะเมื่อสั่งซื้อของที่ระลึกยอดนิยมเท่านั้น

ทางออกที่ดีอาจมีการซื้อส่วนประกอบเพื่อเป็นของที่ระลึกพร้อมแผ่นพิมพ์ ด้วยทักษะขั้นต่ำ คุณสามารถออกแบบภาพด้วยตัวเอง และพิมพ์ได้แม้กระทั่งบนเครื่องพิมพ์สีที่ใช้ในบ้าน (แม้ว่าการออกแบบและการพิมพ์ระดับมืออาชีพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าก็ตาม)

เลือกของที่ระลึกอะไรดี

ทิศทางไหนดีกว่าที่จะเลือก - สำหรับนักท่องเที่ยวหรือให้เป็นของขวัญล้วนๆ - ขึ้นอยู่กับ "สถานที่ใต้แสงอาทิตย์" ที่คุณจัดการเดิมพันเป็นหลัก แม้ว่าพื้นที่ค้าปลีกและเงินทุนหมุนเวียนจะเอื้ออำนวย แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะครอบคลุมทั้งสองอย่างในอัตราส่วนที่เหมาะสม ขั้นแรกคุณควรพยายามรวมของที่ระลึกที่หลากหลายไว้ในการเลือกสรรของคุณ เพื่อที่ภายหลังคุณจะสามารถตัดสินใจเลือกของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้ แม่เหล็กติดตู้เย็น พวงกุญแจ จานและแก้วที่ระลึก ไฟแช็ค กระติกน้ำ และผลิตภัณฑ์ทำจากวัสดุธรรมชาติ (ไม้ ดินเหนียว ฟาง หนัง) หลายชนิดขายดี

คุณควรซื้อสินค้าราคาถูกหรือราคาแพงกว่าเป็นส่วนใหญ่ เพราะเหตุใด การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสินค้าในหมวดหมู่ราคากลางมักเป็นที่ต้องการมากที่สุด สินค้าราคาแพงจะขายได้ไม่ดีจากแผงลอยริมถนนอย่างแน่นอน - สำหรับของขวัญจำนวนมากผู้ซื้อจะไปที่ร้านค้าปลีกที่น่านับถือมากกว่า

ควรจำไว้ว่าของที่ระลึกส่วนใหญ่มักไม่มีคุณค่าที่เป็นประโยชน์ ดังนั้นผู้ซื้อส่วนสำคัญอาจไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ และผู้คนจะเสียใจกับเงินที่เพิ่มไป เช่นเดียวกับระดับศิลปะของการออกแบบของที่ระลึก - น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีรสนิยมด้านสุนทรียศาสตร์ที่พัฒนาแล้วและบางครั้งงานฝีมือที่ไม่มีรสชาติก็ขายได้ดีกว่าการพัฒนาการออกแบบคุณภาพสูงมาก และในขณะเดียวกันก็มีความต้องการผลิตภัณฑ์ดีไซเนอร์ที่มั่นคง ทำเอง.

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับบรรจุภัณฑ์ สินค้าที่บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสมจะดูและซื้อได้ดีกว่ามาก และมีโอกาสน้อยที่จะเสื่อมสภาพระหว่างการขนส่ง การห่อของขวัญสามารถขายดีได้ด้วยตัวเอง บางคนสร้างธุรกิจด้วยการห่อของขวัญ

คู่แข่งมาอยู่ด้วยกัน!

การแข่งขันในการค้าของที่ระลึกค่อนข้างรุนแรง - ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวแห่งเดียวกันบางครั้งคุณสามารถนับซุ้มและแผงลอยได้หลายสิบแห่ง บางครั้งการต่อสู้เพื่อผู้ซื้ออยู่ในรูปแบบของสงครามทุ่มตลาด และเป็นผลให้เทรดเดอร์ทุกคนสูญเสียผลกำไร ประสานงานกันไม่ดีกว่าเหรอ. นโยบายการกำหนดราคา- ท้ายที่สุดแล้วนักท่องเที่ยวและในช่วงก่อนวันหยุดเพื่อซื้อของขวัญเพื่อนร่วมชาติของเราส่วนใหญ่ก็พร้อมที่จะจ่ายเต็มจำนวน และไม่ทราบว่าจะสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นในราคาที่ลดลงเพื่อชดเชยการสูญเสียความสามารถในการทำกำไรหรือไม่

จาก ประสบการณ์ส่วนตัวฉันสามารถยกตัวอย่างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับคู่แข่งได้ เราร่วมกันซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นและรับส่วนลด เราแต่ละคนทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของเราเองหลายราย และด้วยเหตุนี้ เราทั้งคู่จึงมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าสองเท่า บุคคลหนึ่งคนจะไม่สามารถจัดระเบียบสิ่งของเหล่านี้ทั้งหมดได้ทางกายภาพเพียงอย่างเดียว และการหาผู้ช่วยที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และมีความเสี่ยงสูงที่จะเพิ่มคู่แข่งรายใหม่

ปฏิทินที่ระลึก

โปรดทราบว่าการค้าของที่ระลึกเป็นไปตามฤดูกาล กระแสนักท่องเที่ยวหลักเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงเดือนสิงหาคมและในช่วงวันหยุดคริสต์มาส และความต้องการของขวัญสูงสุดจะเกิดขึ้นในช่วงก่อนวันหยุดยอดนิยมที่สุด ขอแนะนำให้ตุนของที่ระลึกล่วงหน้า ไม่เช่นนั้นคุณอาจไม่มีสินค้าในวันที่อากาศร้อน สำหรับของขวัญที่มีธีมเพียงอย่างเดียว เช่น สัญลักษณ์ของปีที่กำลังจะมาถึง มีความเสี่ยงสูงที่จะได้รับสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องจำนวนมาก ซึ่งคุณจะต้องขายโดยขาดทุน

ขยายธุรกิจของที่ระลึกของคุณ

ตรรกะของธุรกิจใดๆ ก็ตามเกี่ยวข้องกับการพัฒนา ซึ่งทางเลือกอื่นคือการเสื่อมถอย และที่นี่คุณมีหลายวิธี คุณสามารถขยายและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และพัฒนาการออกแบบของที่ระลึกสุดพิเศษได้อย่างต่อเนื่อง สามารถเปิดร้านค้าปลีกเพิ่มเติมและ/หรือขยายขอบเขตการขายในต่างประเทศได้ หรือคุณสามารถลองเป็นผู้ค้าส่ง อย่างน้อยก็ผู้ค้าส่งรายย่อยสำหรับผู้เริ่มต้น แต่นี่เป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาอื่น

วันหยุดเป็นส่วนสำคัญของชีวิตของผู้คนของเรา ลองคิดดู ปีนี้มีวันหยุดเยอะมาก เช่น วันเกิดของญาติ เพื่อน เพื่อนร่วมงาน และคู่ค้าทางธุรกิจ ปีใหม่, 8 มีนาคม, 23 กุมภาพันธ์. และคุณยังสามารถเพิ่มวันที่ 14 กุมภาพันธ์ และงานเฉลิมฉลองต่างๆ ที่เพิ่งเริ่มหยั่งรากในรัสเซีย ยูเครน และประเทศอื่นๆ ได้ที่นี่ อดีตสหภาพโซเวียต- วันหยุดอะไรจะสมบูรณ์แบบหากไม่มีของขวัญ? ถูกต้องไม่มีเลย ไม่ว่าจะไปที่ไหน ฉลองที่ไหน ก็ต้องให้อะไรสักอย่างอย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาว่ามีวันหยุดเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จึงมีความต้องการของขวัญใหม่ที่มีธีมพิเศษเฉพาะอยู่เสมอ

ในบทความนี้เราจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับ วิธีการเปิดร้านขายของที่ระลึกของคุณเอง- คุณควรใส่ใจอะไรเป็นอันดับแรก? จดทะเบียนธุรกิจอย่างไร และต้องมีใบอนุญาตอะไรบ้าง? คุณควรกำหนดเป้าหมายลูกค้าประเภทใด และที่ใดที่ดีที่สุดในการค้นหาร้านค้าของคุณ เราจะพิจารณาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ โดยละเอียดในบทความต่อไป เรามั่นใจว่าหลังจากอ่านบทความของเราจนจบ คุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับตลาดของขวัญและเกี่ยวกับธุรกิจนี้โดยทั่วไป

บทความในหัวข้อ:

การพัฒนาธุรกิจของขวัญในรัสเซีย

เป็นที่ชัดเจนว่าในช่วงเวลาของสหภาพโซเวียตไม่มีการพูดถึงธุรกิจประเภทใดเลย หากมีการให้ของขวัญ ของขวัญเหล่านั้นจะถูกซื้อในร้านค้าของรัฐ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ว่าทำไมของขวัญทั้งหมดจึงเป็นมาตรฐานและเป็นประเภทเดียวกัน หรือทำด้วยมือของตัวเอง ทันทีที่สหภาพล่มสลายและตลาดของประเทศเต็มไปด้วยสินค้านำเข้าต่างๆ ร้านขายของที่ระลึกก็เริ่มมีการพัฒนาซึ่งสามารถเสนอให้ผู้คนไม่ ชุดมาตรฐานสินค้าและจนถึงทุกวันนี้ก็มีสิ่งที่น่าสนใจและไม่เคยมีมาก่อนซึ่งสามารถถูกใจได้ในโอกาสพิเศษต่างๆ

ร้านขายของที่ระลึกแห่งแรกในรัสเซียเริ่มปรากฏในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ในปี 1995 ร้าน "Country of Gifts" เปิดขึ้น หนึ่งปีหลังจากเปิดร้านแห่งนี้ บริษัท "Red Cube" ก็เริ่มดำเนินกิจกรรม โดยเปิดร้านค้าปลีกแห่งแรกในปี 1998 จากนั้นเครือร้านค้า "Multi", "Brussels Things", Bagatelle และอื่น ๆ อีกมากมายก็ปรากฏตัวขึ้น ร้านค้าบางแห่งเลือกเส้นทางการพัฒนาโดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพในวงแคบ ในขณะที่บางแห่งเลือกที่จะเติบโตและครอบคลุมลูกค้าทุกคนให้มากที่สุด โดยมอบของขวัญสำหรับทุกรสนิยมและงบประมาณ วันนี้เพื่อที่จะแข่งขันในธุรกิจของขวัญคุณต้องเลือกช่องฟรีและพัฒนาไปในทิศทางนี้อย่างมั่นใจ ดูเหมือนว่าตลาดจะเต็มไปด้วยของขวัญมากมาย และร้านใหม่ก็เปรียบเสมือนหยดน้ำในถังที่สามารถหลงทางท่ามกลางฝูงชนได้อย่างง่ายดาย แต่ไม่ใช่ทุกสิ่งจะเลวร้ายเท่าที่คุณคิด ความต้องการมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง มีช่องทางใหม่และมีแนวโน้มเกิดขึ้น มีโอกาสและจะมีโอกาสในการพัฒนาธุรกิจในอนาคตอันใกล้นี้

เป็นการยากที่จะบอกว่าตลาดของขวัญจะพัฒนาไปอย่างไรในอนาคต แต่ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่ามันจะเติบโตไม่ว่าในกรณีใด คำถามเดียวคือที่ไหนและอย่างไร? บางคนบอกว่าจะมีร้านค้าลูกโซ่แห่งใหม่ปรากฏขึ้น และบริษัทขนาดใหญ่จะผูกขาดธุรกิจนี้โดยสมบูรณ์ ในขณะที่คนอื่น ๆ ทราบว่าพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จ และร้านค้าเดี่ยวจะยังคงสามารถสร้างรายได้ที่ดีและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ

โซ่มีข้อเสียใหญ่ประการหนึ่งนั่นคือสินค้ามาตรฐานในร้านค้าทั้งหมด ด้วยจุดขายออนไลน์ใหม่แต่ละจุด โอกาสที่จะไม่พบของขวัญต้นฉบับจะเพิ่มขึ้น ทุกอย่างจะกลับสู่มาตรฐานและเทมเพลตบางอย่าง การเปิดร้านค้าแยกกันจะให้ผลกำไรมากกว่ามาก โดยแต่ละร้านจะมีกลยุทธ์การพัฒนาของตัวเอง โดยขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของพื้นที่ที่จะเปิดและกำลังซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บทความในหัวข้อ:

รูปแบบของธุรกิจนี้

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น จุดอ่อนธุรกิจนี้มีความสม่ำเสมอ จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีร้านค้าหลายสิบแห่งที่มีสินค้าที่เกือบจะเหมือนกันล่ะ? มันขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงนี้อย่างแม่นยำว่าเราสามารถพูดได้ว่ามีร้านค้าโซ่ขนาดใหญ่ด้วย ชุดที่เหมือนกันสินค้ามักจะแพ้ให้กับร้านค้าเดียวที่มอบของขวัญที่แปลกและไม่ได้มาตรฐานให้เลือกมากมายแก่ลูกค้า คุณมีสองทางเลือกเสมอ: พัฒนาร้านค้าเล็ก ๆ ที่สะดวกสบายซึ่งมุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าที่แคบหรือพยายามสร้างเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตของขวัญที่กว้างขวางที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่เราอยากจะบอกทันทีว่าการเปิดร้านสาขานั้นต้องใช้เงินลงทุนอย่างจริงจัง ประสบการณ์มากมาย และความรู้เฉพาะด้านของธุรกิจนี้เป็นอย่างดี ผู้ประกอบการจำนวนมากทราบว่าไม่มีประโยชน์ที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาเครือข่าย เนื่องจากมีการแข่งขันสูง ซึ่งผู้ประกอบการธรรมดาๆ ที่ไม่มีเงินลงทุนนับล้านก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้

ถ้าเราพูดถึงการเงินเพื่อสร้างเครือข่ายที่ดีในมอสโกคุณต้องมีอย่างน้อย 500 ล้านรูเบิล จำนวนเงินนั้นเหลือเชื่อมาก และน้อยคนนักที่จะมีรายได้มากขนาดนั้นในช่วงหลายช่วงชีวิต แต่หากต้องการเปิดร้านเดียวโดยมีสินค้าให้เลือกหลากหลายจะต้องมีราคาประมาณ 1.5-2 ล้านรูเบิล แต่ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขสำหรับมอสโก และในภูมิภาคที่เปิดร้านขายของที่ระลึกอาจมีราคาถูกกว่าหลายเท่า

บทความในหัวข้อ:

การจดทะเบียนและจดทะเบียนธุรกิจ

เราตัดสินใจว่าขอแนะนำให้เปิดร้านเดียวและยกระดับให้เหมาะสม แต่ก่อนอื่นธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการ เป็นที่น่าสังเกตว่าในการเปิดร้านขายของที่ระลึก คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตเฉพาะ ใบรับรองคุณภาพ หรืออื่นๆ การอนุญาตเอกสารซึ่งหาได้ไม่ง่ายนัก เอกสารหลักได้แก่:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนวิสาหกิจ ผู้ประกอบการรายบุคคลเหมาะสำหรับธุรกิจนี้ แน่นอนคุณสามารถจดทะเบียนนิติบุคคลได้ แต่จะเหมาะสมก็ต่อเมื่อคุณวางแผนที่จะพัฒนาเป็นเครือข่ายขนาดเล็กและดึงดูดนักลงทุน มิฉะนั้นนิติบุคคลจะมีปัญหาโดยไม่จำเป็นซึ่งไม่จำเป็นเลยในระยะเริ่มแรกของการพัฒนาธุรกิจ
• สัญญาเช่าสถานที่ซึ่งร้านค้าของคุณตั้งอยู่ หรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของทรัพย์สิน
• บทสรุปของการตรวจสอบอัคคีภัยว่าสถานที่ของคุณเป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับทั้งหมดที่จะมีผลบังคับใช้ ณ เวลาที่ร้านค้าเปิด
• จะต้องได้รับข้อสรุปที่คล้ายกันจาก SES พวกเขาควรยืนยันว่าร้านค้าของคุณปลอดภัยสำหรับทั้งลูกค้าและพนักงาน
• หนังสือรับรองการชำระภาษี เราขอแนะนำให้คุณเลือกระบบภาษีแบบง่าย เนื่องจากเป็นระบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

บทความในหัวข้อ:

ดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้น ไม่จำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติมในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจต้องมีใบรับรองระหว่างทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายของเล่นสำหรับเด็ก อย่างไรก็ตามของขวัญทั้งหมดจะต้องมีใบรับรองคุณภาพที่ยืนยันความปลอดภัย ดังนั้นควรเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

การเลือกสถานที่สำหรับร้านขายของที่ระลึก

การเลือกห้องก็คือ ขั้นตอนสำคัญเปิดร้านขายของที่ระลึกของคุณ ความสำเร็จทั้งหมดของธุรกิจของคุณอาจขึ้นอยู่กับความสะดวกและความถูกต้องของร้านค้า

เราคิดมานานแล้วเกี่ยวกับคำแนะนำที่ควรได้รับเกี่ยวกับการเลือกสถานที่และตระหนักว่าทุกอย่างไม่ง่ายนักที่นี่ มากขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของร้านค้า การแบ่งประเภท และการมุ่งเน้นไปที่พลเมืองบางประเภท

หากคุณขายทุกอย่างเพื่อทุกคนโดยไม่มีภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จะเป็นการดีกว่าหากตั้งร้านค้าในศูนย์การค้า บนถนนที่พลุกพล่าน หรือในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน หากร้านค้าของคุณขายของที่ไม่เหมือนใครและลูกค้ากำลังมองหาคุณ คุณสามารถประหยัดค่าอสังหาริมทรัพย์ราคาแพงในใจกลางเมืองและเช่าบนถนนที่เงียบสงบกว่าได้ แต่ที่ตั้งของร้านนี้ไม่รวมลูกค้า "สุ่ม" ที่ผ่านไปมาและตัดสินใจเข้ามาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แน่นอนว่าตัวเลือกในอุดมคติคือศูนย์การค้าที่มีผู้คนอยู่ตลอดเวลาและต้องการซื้อของบางอย่าง คุณสามารถเช่าห้องขนาดเล็กได้ถึง 30 ตร.ม. และการตกแต่งภายในและการออกแบบมีบทบาทสำคัญ คุณต้องมีเสน่ห์และดึงดูดสายตาผู้คน

การโฆษณาและวิธีการพัฒนาร้านขายของที่ระลึก

การโฆษณาเป็นองค์ประกอบสำคัญในการพัฒนาธุรกิจ ร้านขายของที่ระลึกก็ไม่มีข้อยกเว้น และหากคุณไม่เพียงต้องการขายของที่น่าสนใจเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันก็ทำงานโดยมีรายได้ขั้นต่ำหรือแม้แต่กำไรเป็นศูนย์ คุณต้องใช้งบประมาณการโฆษณา

การโฆษณาประเภทใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจประเภทนี้? อะไรจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดและให้ผลลัพธ์สูงสุด? มาดูวิธีหลักในการบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับตัวคุณและถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นให้พวกเขาทราบ

• อินเทอร์เน็ต

เราไม่สามารถจินตนาการได้ว่านักธุรกิจยุคใหม่ที่มีความทะเยอทะยานอย่างจริงจังจะเพิกเฉยต่อการโฆษณาออนไลน์ได้อย่างไร สำหรับหลาย ๆ คน นี่ยังคงเป็น "ป่ามืด" และพวกเขาไม่เข้าใจข้อดีทั้งหมดของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตอย่างถ่องแท้ ประการแรก บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณโดยเฉพาะได้อย่างง่ายดาย โดยใช้ระบบการกำหนดเป้าหมายตามพารามิเตอร์ที่เลือก (อายุ เพศ เมือง ประเทศ ฯลฯ) ประการที่สอง บนอินเทอร์เน็ต ง่ายต่อการติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณาบางประเภท ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำในพื้นที่อื่น ประการที่สาม อินเทอร์เน็ตให้โอกาสมหาศาล เนื่องจากคนส่วนใหญ่ใช้เครือข่ายและพร้อมยอมรับข้อมูลที่มอบให้พวกเขา ดังนั้นหากคุณสร้างโฆษณาอย่างถูกต้อง ให้ลบออก วิดีโอคุณภาพสูงวิดีโอหรือคิดเกี่ยวกับมัน บริษัท ที่ดีโฆษณาร้านค้าของคุณ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

บทความในหัวข้อ:

เมื่อพูดถึงการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตคงหนีไม่พ้นเว็บไซต์ ร้านค้าเป็นสิ่งที่ดี แต่โลกไม่ได้หยุดนิ่ง และการช้อปปิ้งออนไลน์กำลังกลายเป็นเรื่องปกติ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายกำลังมองหาของขวัญบนอินเทอร์เน็ต เหตุใดจึงสูญเสียส่วนแบ่งลูกค้าจำนวนมากและผลที่ตามมาคือผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น? อย่าทำอย่างนี้. ดังนั้นควรสั่งสร้างร้านค้าออนไลน์และทำซ้ำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ต แต่เข้าหาเรื่องนี้ด้วยความรับผิดชอบสูงสุด อย่าสร้างร้านค้าออนไลน์ “เพียงเพราะมันทันสมัย” คำสั่ง การออกแบบที่ดีคิดทบทวนฟังก์ชันการใช้งานฟีเจอร์ต่างๆ ที่จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและสะดวกที่สุด

• สื่อสังคม

แม้ว่า สื่อสังคมและเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต แต่เราตัดสินใจแยกออกเป็นหมวดหมู่แยกต่างหาก การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยังมีข้อดีหลายประการ โดยข้อดีหลักคือความแม่นยำสูงสุดในการนำเสนอข้อมูล สมมติว่าคุณกำหนดเป้าหมายเป็นเด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงอายุ 18 ถึง 28 ปีที่อาศัยอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและเรียนอยู่ที่มหาวิทยาลัย ในแคมเปญโฆษณา คุณตั้งค่าพารามิเตอร์ที่จำเป็น และเฉพาะผู้ใช้ที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของคุณเท่านั้นที่จะเห็นโฆษณาของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถคัดแยกคนที่ “ไม่จำเป็น” ออกไปได้มากที่สุด และทำให้โฆษณาของคุณตรงเป้าหมาย

• การโฆษณากลางแจ้ง

นอกจากนี้ อย่าละเลยการโฆษณากลางแจ้ง เช่น ป้ายโฆษณา แสงไฟในเมือง แบนเนอร์ และธงประดับ แต่ก็คุ้มค่าที่จะเข้าใกล้การโฆษณาประเภทนี้อย่างมีสติและด้วยความเข้าใจ คุณแน่ใจหรือไม่ว่าการโฆษณาประเภทนี้จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณได้มากที่สุด คุณแน่ใจหรือไม่ว่าการโฆษณานี้จะให้ผลตอบแทนในตัวเอง? อาจมีคำถามมากมายเกิดขึ้นเมื่อคุณเริ่มคิดถึงการโฆษณากลางแจ้ง สมมติว่ามีเรื่องดีเฉพาะในช่วงก่อนวันหยุดสำคัญๆ เท่านั้น เมื่อผู้คนซื้อของขวัญกันเป็นจำนวนมาก จากนั้นคุณต้องประกาศตัวเองเสียงดัง บอกว่าคุณอยู่ที่ไหน สิ่งที่คุณเสนอ และทำไมพวกเขาจึงต้องติดต่อคุณ

ผู้ประกอบการจำนวนมากเพิกเฉยต่อความจริงที่ว่าการโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็น โดยเชื่อว่าลูกค้าจะต้องทำต่อไป และไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเงินเพื่อโปรโมตร้านค้าของตนเอง และหลังจากทำงานไปไม่กี่เดือน 95% ของผู้ประกอบการดังกล่าวก็บ่นว่าธุรกิจของพวกเขาไม่ได้นำมาซึ่งรายได้ที่คาดหวัง หรือโดยทั่วไปแล้วการดำเนินงานจะขาดทุน ดังนั้นหากคุณต้องการเปิดร้านขายของที่ระลึกและยกระดับให้เหมาะสมควรจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับการโฆษณารายเดือนทันที

ความยากในการเปิดร้านขายของที่ระลึก

ก้าวแรกของธุรกิจมักจะยากเสมอ และคุณไม่จำเป็นต้องสวมแว่นตาสีกุหลาบ หวังว่าสิ่งที่เกิดขึ้นกับมือใหม่ 99% จะไม่เกิดขึ้นกับคุณ คุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาได้หากคุณตระหนักถึงปัญหาเหล่านั้น ทำความเข้าใจถึงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น และวิธีที่ดีที่สุดในการรับมือกับความยากลำบากที่เกิดขึ้น

น่าเสียดายที่ธุรกิจของขวัญไม่ใช่เรื่องง่าย เพียงดูแวบแรกดูเหมือนว่าทุกอย่างชัดเจนและไม่ซับซ้อน แต่ถ้าเราเริ่มตรวจสอบเราจะพบปัญหาหลายประการที่ควรทราบล่วงหน้าจะดีกว่า

• ปัญหาแรกคือการเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น แนะนำให้เลือกร้านค้าในใจกลางเมือง บนถนนที่พลุกพล่าน หรือในศูนย์การค้ายอดนิยม ตามที่คุณเข้าใจราคา ตารางเมตรในสถานที่ดังกล่าวจะสูง และเนื่องจากร้านค้าต้องการพื้นที่อย่างน้อย 30 ตารางเมตร จำนวนเงินที่จะต้องชำระทุกเดือนจึงอาจเป็นสิ่งต้องห้าม
• ปัญหาอีกประการหนึ่งคือซัพพลายเออร์ น่าเสียดายที่ในประเทศของเราไม่มี การผลิตของตัวเองของขวัญ ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องมองหาซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ แน่นอนคุณสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ขายส่งในประเทศของเราได้ แต่คุณจะต้องจ่ายเงินเกิน 50% ของราคาของขวัญจากผู้ผลิต

บทความในหัวข้อ:

คุณสามารถลองสร้างความร่วมมือกับช่างฝีมือท้องถิ่นที่สร้างงานฝีมือที่มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยมือของตนเองได้ นี่จะเป็นข้อดีสำหรับร้านค้าของคุณเพราะคุณให้ ของที่ระลึกที่น่าสนใจและจะช่วยลดปัญหาในการหาซัพพลายเออร์ที่ดี สิ่งสำคัญคือสินค้าที่คุณจะซื้อนั้นเป็นที่ต้องการและไม่สะสมฝุ่นบนชั้นวางของในร้าน

• จากปัญหาซัพพลายเออร์ที่ดีก็เกิดปัญหาตามมาคือสินค้าประเภทเดียวกัน หากคุณซื้อจากผู้ค้าส่งในพื้นที่ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของคุณคล้ายกับที่ขายในร้านค้าของคู่แข่งที่คล้ายคลึงกัน แน่นอนว่ามีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวและทางเลือกไม่ใหญ่มาก ดังนั้นลองติดต่อผู้ผลิตต่างประเทศด้วยตัวเอง แต่อย่าลืมช่างฝีมือท้องถิ่นที่สามารถสร้างของขวัญที่มีเอกลักษณ์ด้วยมือของตัวเองได้
• และปัญหาสุดท้ายคือการแข่งขันจากเครือข่ายที่กำลังเติบโต ร้านค้าขนาดใหญ่สอนให้ผู้คนซื้อสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องคำนึงถึงคุณค่าและความจำเป็น ร้านค้าขนาดเล็กจะชนะการแข่งขันนี้ได้ก็ต่อเมื่อพบลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และสามารถนำเสนอสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ผู้อื่นไม่มีได้

นั่นคือทั้งหมดที่เราต้องการพูดถึงในบทความนี้ ตอนนี้คุณรู้วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึกแล้วและคุณอาจประสบปัญหาอะไรบ้าง ระยะเริ่มแรกพัฒนาธุรกิจของคุณเอง

ข้อดีของธุรกิจประเภทนี้คือการลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการซื้อของที่ระลึกที่ร้านขายส่งและค่อยๆ ย้ายไปขายผลงานต้นฉบับ หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองที่มีนักท่องเที่ยวจำนวนมาก ให้ใช้ปัจจัยนี้

แน่นอนว่ายังมีของที่ระลึก โปสการ์ด และของเล็กๆ น้อยๆ น่ารักๆ ที่วางขายอีกด้วย ร้านขายของที่ระลึกไม่ใช่สิ่งของที่จำเป็น

แต่ในขณะเดียวกันก็มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะหากตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีนักท่องเที่ยวจำนวนมาก หากคุณต้องการนำความสุขมาสู่ผู้คนพร้อมทั้งทำกำไร ลองเปิดร้านขายของที่ระลึก

การเลือกความเชี่ยวชาญ

ขั้นแรก ตัดสินใจว่าคุณจะพัฒนาไปในทิศทางใด ร้านต้องมี “หน้าตา” คุณไม่สามารถขายแม่เหล็กราคาถูกและงานต้นฉบับในห้องเดียวกันได้ หยุดเพียงสิ่งเดียว - การเลือกของที่ระลึกมีมากมาย หากคุณสนใจความเป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจโดยใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย ของที่ระลึกจากอินเดีย จีน หรือไทยก็เหมาะกับคุณ ธีมชาติพันธุ์มักกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ ในความเห็นของเราอีกประการหนึ่ง ตัวเลือกที่ดีคือสินค้าทำมือซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของนักท่องเที่ยว

ปัญหาทางกฎหมายและการเงิน

รูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจประเภทนี้คือ ผู้ประกอบการรายบุคคล- เมื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะประหยัดเวลาและสามารถชำระภาษีโดยใช้ระบบที่ง่ายขึ้น สำหรับการขายปลีกคุณต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสด

ในตอนแรกสถานที่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดถือได้ว่าเป็นห้องที่ชั้นหนึ่ง ศูนย์การค้า- ในกรณีนี้กระแสผู้ซื้อจะคงที่และคุณจะมีโอกาสทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จทุกครั้ง ห้องที่ตั้งอยู่บนชั้นสองและโดยเฉพาะชั้นสามนั้นแทบจะถือได้ว่าเป็นตัวเลือกที่ดีเลยทีเดียว เช่าในพวกเขาด้านล่าง

สามารถพบได้ ห้องแยกต่างหากสำหรับเช่า. คุณสามารถทำให้แนวคิดการออกแบบของคุณเป็นจริงได้ในพื้นที่ของคุณ หากคุณกำลังจะขายของที่ระลึกที่ยังใหม่ในเมืองของคุณ คุณต้องมีสถานที่แยกต่างหาก

ในการจัดตั้งร้านค้าคุณจะต้อง:

• ชั้นวางของ;
• โชว์ผลงาน;
• ยืน ฯลฯ

คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้วหรือทำเองหากเป็นไปได้

พิสัย

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจคือการซื้อของที่ระลึกจากร้านขายส่ง คุณต้องมองไปรอบๆ ตลาดของที่ระลึกและพิจารณาว่าสินค้าตัวใดขายได้สำเร็จ เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้พร้อมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย หากคุณตัดสินใจขายของที่ระลึกประจำชาติ ให้มองหาผู้ผลิตจากต่างประเทศหรือซัพพลายเออร์ขายส่ง ทางที่ดีควรไปช็อปปิ้งด้วยตัวเอง เพื่อให้คุณสามารถเลือกของที่ระลึกสุดพิเศษในราคาที่แข่งขันได้ซึ่งเป็นที่ต้องการ

ตัวเลือกที่สร้างสรรค์ - สร้างสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณเป็นการส่วนตัว ค้นหาช่างฝีมือที่ทำสิ่งที่น่าสนใจ จัดเวิร์คช็อปสำหรับผลิตของที่ระลึก ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคุณต้องใส่ใจกับการเลือกประเภทต่างๆอย่างต่อเนื่อง ไม่กี่เดือนหลังจากที่คุณเริ่มทำงาน คุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่าของที่ระลึกชิ้นไหนขายดีกว่าชิ้นอื่นควรมีในสต็อกตลอดเวลา แต่ยังจำเป็นต้องอัปเดตการแบ่งประเภทเพื่อให้ลูกค้าสนใจเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

การลงทุนทางการเงินและโอกาส

นักธุรกิจส่วนใหญ่ในตลาดนี้เริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องดึงดูดเงินทุนจากต่างประเทศ - ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก รายการค่าใช้จ่ายที่ร้ายแรงที่สุดคือการเช่าสถานที่และซื้อสินค้า หากคุณกำหนดเวลาเปิดธุรกิจให้ตรงกับช่วงวันหยุด ธุรกิจจะจ่ายเองค่อนข้างเร็วภายในสามเดือนหรือสูงสุดในหกเดือน

มีความจำเป็นต้องเข้าใจว่าการค้าของที่ระลึกขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาลมาก - ในช่วงนอกฤดูการขายเกือบจะหยุดลง ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือความเป็นอยู่ที่ดีของผู้คนซึ่งเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ ผู้คนเริ่มคิดถึงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่จำเป็นเมื่อปัญหาหลักๆ ได้รับการแก้ไขแล้ว

อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจขายของที่ระลึกไม่ได้รับประกันผลกำไรมหาศาล แต่หากคุณสนุกกับการหาและขายเครื่องประดับเล็กๆ น่ารักและตลกเหล่านั้น คุณสามารถเปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้เป็นแหล่งรายได้ได้

กลับ