วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึก: แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจที่มีแนวโน้ม ของที่ระลึกเป็นแนวคิดทางธุรกิจ: คำแนะนำสำหรับเจ้าของร้านขายของที่ระลึกในอนาคต

ในบทความเราจะดูวิธีเอาใจชาวฝรั่งเศสที่มีความซับซ้อนและจะทำให้นักท่องเที่ยวชาวรัสเซียพอใจได้อย่างไร จะไม่ผิดพลาดกับการมาร์กอัปบนพวงกุญแจและตุ๊กตาทำรัง ร้านขายของที่ระลึกสามารถรักษาราคาให้เหมาะสมได้อย่างไร จะปกป้องได้อย่างไร ตัวคุณเองจากโจรและนักท่องเที่ยวเงอะงะและไม่ว่าจะสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะร่วมมือกับตัวแทนการท่องเที่ยว

หากคุณกำลังพิจารณา ของที่ระลึกเป็นแนวคิดทางธุรกิจบทความของเราซึ่งผู้ประกอบวิชาชีพแบ่งปันความลับในการขายในด้านนี้จะมีประโยชน์มาก

ขายของที่ระลึกได้กำไรที่ไหน?

เดนิส รอสเลียคอฟ

บทความที่ดีที่สุดของเดือน

เราได้เตรียมบทความที่:

✩จะแสดงให้เห็นว่าโปรแกรมติดตามช่วยปกป้องบริษัทจากการโจรกรรมได้อย่างไร

✩จะบอกคุณว่าจริงๆ แล้วผู้จัดการทำอะไรในช่วงเวลาทำงาน

✩อธิบายวิธีจัดระเบียบการเฝ้าระวังพนักงานเพื่อไม่ให้ผิดกฎหมาย

ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือที่นำเสนอ คุณจะสามารถควบคุมผู้จัดการได้โดยไม่ลดแรงจูงใจ

เมื่อเปิดร้านบน Old Arbat คุณจะมั่นใจได้ว่าลูกค้าจะไม่มีจุดสิ้นสุด ทุกคนถือว่าเป็นหน้าที่ของตนที่จะต้องเดิน Arbat ตั้งแต่ต้นจนจบ เรามีผู้ซื้อจำนวนมากจากต่างประเทศ ของที่ระลึกบางส่วนของเราจึงเป็นตัวแทนของเมืองหลวง และบางส่วนก็เป็นตัวแทนของทั้งประเทศ

• มอสโก- เหล่านี้คือแม่เหล็ก จานของที่ระลึก ถ้วยพร้อมวิวเมือง: มหาวิหารเซนต์บาซิล, มหาวิหารแห่งพระคริสต์ผู้ช่วยให้รอด, เครมลิน
• ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นตัวแทนของรัสเซีย- ตุ๊กตาทำรัง, กล่อง, ชุดหมากรุกแกะสลัก, ผ้าคลุมไหล่ Pavlovo Posad, ลงยา - ภาพวาดลงยา ขาย: Palekh (โรงเรียนปริญญาโทที่มีชื่อเสียงที่สุด), Fedoskino, Kholui, Mstera, Gzhel, Khokhloma อำพันคาลินินกราดยังนำมาเป็นของที่ระลึกจากรัสเซียอีกด้วย

นอกจากนี้เรายังมีของฝากยอดนิยมในหมู่นักท่องเที่ยวดังนี้

• ของที่ระลึกในธีมโซเวียต- ตอนนี้พวกเขากำลังทำแย่กว่า 10 ปีที่แล้ว พวกเขาชาร์จได้ดี หมวกขนสัตว์,หมวก,เข็มขัด,ไฟแช็คที่มีสัญลักษณ์ทางการทหาร
• วอดก้า.เราได้รับใบอนุญาตขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยเฉพาะเพื่อให้สามารถขายวอดก้าเป็นของที่ระลึกได้ มีภาชนะมาตรฐาน - 0.5 หรือ 0.7 ลิตรและภาชนะขนาดเล็ก - 100 มล. ซึ่งไม่ค่อยพบเห็นในร้านค้าทั่วไป เรามักจะบอกนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเสมอว่าเครื่องดื่มต้องแช่เย็นก่อนดื่ม
• คาเวียร์สีดำ- ได้รับการรับรองเท่านั้นซึ่งสามารถขนส่งข้ามชายแดนได้ คาเวียร์ที่ไม่มีเครื่องหมายพิเศษ (นี่คือสิ่งที่ขายในร้านขายของชำ) จะไม่ผ่านศุลกากร แต่แม้แต่คาเวียร์และวอดก้าก็มีข้อจำกัด - สามารถส่งออกคาเวียร์ 250 กรัมและวอดก้า 2 ลิตรต่อคนจากรัสเซีย วอดก้าและคาเวียร์มักจะซื้อเป็นคู่ ดังนั้นจึงวางเรียงกัน
• ช็อคโกแลตรัสเซีย- ชุดช็อกโกแลตที่มีรูปตุ๊กตาทำรังและวิวกรุงมอสโกบนกระดาษห่อแต่ละชิ้น ช็อคโกแลตของที่ระลึกดังกล่าวเป็นที่ต้องการสะดวกมาก - บุคคลสามารถนำไปทำงานและมอบช็อคโกแลตให้กับเพื่อนร่วมงานได้

• วิธีสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับทุกฤดูกาลที่เหมาะกับลูกค้าทุกคน

นาตาลียา คูลาโควา

เราพยายามเลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยมซึ่งเป็นที่รู้จักในต่างประเทศ เราไม่มีงานฝีมือพื้นบ้านที่หายาก เช่น ภาพวาด Severodvinsk

แม้ว่าถนน Petrovka จะเป็นศูนย์กลางของมอสโก แต่ร้านของเราตั้งอยู่ในลานบ้าน ดังนั้นนักท่องเที่ยวที่เดินไปตามถนนและไม่รู้อะไรเลยก็อย่ามาหาเรา ผู้เยี่ยมชมของเราคือผู้ที่ค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตหรือเรียนรู้เกี่ยวกับร้านค้าจากเพื่อน เรายังขายงานฝีมือพื้นบ้านรัสเซีย:

• เกเชล;
• เย็บปักถักร้อย;
• โลงศพ;
• โคห์โลมา;
• ตุ๊กตาทำรัง;
• ผ้าคลุมไหล่พาฟโลโว;
• เครื่องลายคราม Lomonosov รวมถึงจานที่มีลวดลายตาข่ายโคบอลต์
• ถาด Zhostovo;
• Orenburg ผ้าคลุมไหล่และผ้าพันคอ;
• แล็คเกอร์จิ๋ว
• ของเล่นโบโกรอดสกายา;
• ผลิตภัณฑ์อำพัน
• กาโลหะ (ไฟฟ้า)

เราไม่มีของที่ระลึกที่ไม่เกี่ยวข้องกับงานฝีมือพื้นบ้าน - วอดก้า คาเวียร์ ผลิตภัณฑ์ที่มีธีมโซเวียต เนื่องจากร้านค้าไม่ใช่ร้านค้าสำหรับนักท่องเที่ยวจึงไม่เป็นที่ต้องการ

ถาด Zhostovo และตุ๊กตาทำรังอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด สองกลุ่มหลักที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือผ้าคลุมไหล่ Pavlovo Posad และเครื่องลายคราม Lomonosov ซื้อตุ๊กตา Matryoshka ตลอดทั้งปี- พวกเขาบอกว่าทุกคนเบื่อพวกเขา แต่นี่ไม่เป็นความจริงพวกเขาจะซื้อตลอดไป

• วิธีส่งสินค้าของคุณไปยังร้านค้าลูกโซ่: คำแนะนำสำหรับผู้จัดการ
ฉัน>

ของที่ระลึกอะไรที่จะขายให้กับผู้ชมประเภทต่างๆ

เดนิส รอสเลียคอฟผู้ดูแลร้าน "Ivan Tsarevich"

Arbat เป็นถนนขายของที่ระลึกตามประเพณี ฤดูการค้าขายกินเวลาตลอดฤดูร้อน ครอบคลุมเดือนพฤษภาคมและกันยายน ซึ่งเป็นช่วงที่นักท่องเที่ยวทั้งของเราและชาวต่างชาติเดินทางมาเยี่ยมชมเมืองหลวง

ในเดือนตุลาคมยอดขายลดลง และในเดือนพฤศจิกายนแทบไม่มีผู้ซื้อเลย จึงมีนักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาทันทีหลังปีใหม่ในช่วงคริสต์มาสและอีสเตอร์ แต่โดยทั่วไปในฤดูหนาวมีผู้ซื้อร้านขายของที่ระลึกน้อยมากและไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น ฤดูท่องเที่ยวคือฤดูร้อน ในฤดูหนาวหากมีผู้มาเยี่ยมชมพวกเขาเป็น Muscovites พวกเขาจะมาซื้อของเป็นของขวัญให้กับพันธมิตรทางธุรกิจและเพื่อนฝูง

นักท่องเที่ยวช่วงฤดูร้อนส่วนใหญ่จากยุโรป:

• ชาวอิตาเลียน
• ชาวสเปน
• ภาษาฝรั่งเศส.

คนจีนก็เยอะมากเช่นกัน มีนักท่องเที่ยวจากญี่ปุ่นน้อยกว่าเล็กน้อย แต่พวกเขาก็ไปเที่ยวมอสโกเป็นประจำ กระแสนักท่องเที่ยวยังได้รับผลกระทบจากการยกเลิกระบบวีซ่ากับบราซิล อาร์เจนตินา และชิลี - นักท่องเที่ยวเริ่มเดินทางมา ละตินอเมริกาแม้ว่าเมื่อก่อนจะแทบไม่มีเลยก็ตาม

ภาษาอังกฤษเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับงานนี้ โดยเฉพาะในช่วงฤดูร้อนที่มีกลุ่มนักท่องเที่ยวมาที่ร้าน คุณต้องรู้วลีบางวลีในภาษาอิตาลีและสเปน และทำความเข้าใจว่าพวกเขาถามคุณเกี่ยวกับอะไร โดยปกติแล้ว คุณจะไม่พูดถึงวรรณกรรม แต่เกี่ยวกับการค้า: ตัวเลข ผลิตภัณฑ์ คุณภาพ ส่วนลด คงจะดีถ้าพูดภาษาจีนได้ แต่ผู้ขายใน Arbat ส่วนใหญ่มักจะจำกัดตัวเองอยู่แค่วลี "สวัสดี" และ "ลดราคาครึ่งหนึ่ง" พนักงานของเราทุกคนพูดภาษาอังกฤษได้ ฉันพูดภาษาฝรั่งเศสได้ค่อนข้างดี พนักงานขายคนหนึ่งพูดภาษาตุรกี และอีกคนพูดภาษาอาหรับ

ตอนนี้ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับความชอบของนักท่องเที่ยวจากประเทศต่างๆ

• ชาวจีนบางส่วนชอบทำตุ๊กตา และบางครั้งก็ซื้อไข่ Faberge เลียนแบบและเครื่องประดับอำพัน
• ชาวอิตาลีนำตุ๊กตาทำรัง ผ้าพันคอ Pavlovo Posad อำพัน และไข่อีสเตอร์ที่ทำจากไม้
• ชาวอเมริกัน ออสเตรเลีย และชาวบราซิลสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการ พวกเขาไม่มีสิทธิพิเศษใดๆ
• ชาวฝรั่งเศสยังใช้เวลาเกือบทุกอย่าง แต่เน้นถาด Zhostovo นอกจากฝรั่งเศสแล้วแทบไม่มีใครซื้อเลย พวกเขายังซื้อโคห์โลมาบ่อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่นในประเทศของพวกเขาซึ่งเป็นที่รู้จักและชื่นชอบ
• นักท่องเที่ยวชาวรัสเซียซื้อของที่ระลึกพร้อมทิวทัศน์กรุงมอสโก พวงกุญแจ และของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ เช่น กระจก ระฆัง ช้อนของที่ระลึก ปากกา ดินสอ แม่เหล็ก และตุ๊กตาทำรังราคาไม่แพงในบางครั้ง

นาตาลียา คูลาโควาเจ้าของ Santa LLC (ร้านขายของที่ระลึกของรัสเซีย)

ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม ในเดือนมีนาคม มีการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยที่เกี่ยวข้องกับวันสตรีสากล แต่หากก่อนหน้านี้ซื้อกาน้ำชาหรือถาด 20 อันสำหรับทั้งทีม ตอนนี้ก็มีของขวัญส่วนบุคคลมากขึ้น ในเดือนมกราคมและพฤษภาคม ยอดขายอยู่ในระดับต่ำ มีวันหยุดยาวในเดือนพฤษภาคม และผู้คนจำนวนมากเดินทางออกนอกเมือง ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับลูกค้าของเรา:

พนักงานจากสถานที่ใกล้เคียงมาถึง เจ้าหน้าที่รัฐบาล- บริการภาษีของรัฐบาลกลาง กระทรวงสาธารณสุข รัฐบาลมอสโก บางคนจำเป็นต้องซื้อบางอย่างเป็นของขวัญสำหรับการทำงาน และบางคนจำเป็นต้องซื้อของใช้ส่วนตัว เป็นเวลาหลายปีที่พวกเขามาจากสำนักงานนายกเทศมนตรีกรุงมอสโกและจากธนาคารที่อยู่ข้างๆ เพื่อซื้อถ้วยกาแฟลายครามสำหรับบริเวณแผนกต้อนรับ

• มีคนมาต้องการซื้อของขวัญ ส่วนใหญ่มักจะพบเราผ่านทางอินเทอร์เน็ตและถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำ
• มีลูกค้าประจำจำนวนมากที่มาซื้อผลิตภัณฑ์งานฝีมือพื้นบ้านของรัสเซีย - ผู้ขายรู้จักพวกเขาอยู่แล้ว
• นอกจากนี้ยังมีผู้ที่กำลังจะไปเที่ยว เช่น กลุ่มเด็กนักเรียนไปเที่ยวต่างประเทศก็ซื้อของที่ระลึกมามอบให้เป็นของฝากกับเพื่อนใหม่ โดยปกติจะเป็นของเล็กๆ น้อยๆ แต่ชิ้นละ 10-20 ชิ้น เช่น แม่เหล็ก ปากกา พวงกุญแจ
• นอกจากนี้ยังมีผู้ซื้อจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในต่างประเทศที่มาที่ร้านเป็นเวลา 15 ปี เช่น พวกเขามามอสโคว์ปีละครั้งและนำของที่ระลึกติดตัวไปด้วย
• แหล่งที่มาของการซื้อที่มั่นคงคือองค์กรต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศมาทำงานที่นั่น และพนักงานก็นำของที่ระลึกเป็นของขวัญให้กับแขก ซึ่งถือเป็นของมีค่า ไม่ใช่ของเล็กๆ น้อยๆ

มีคนเดินชมเยอะมากแต่สนใจแต่ไม่ได้ซื้ออะไรเลย



ของที่ระลึกควรขายในราคาเท่าไหร่?

เดนิส รอสเลียคอฟผู้ดูแลร้าน "Ivan Tsarevich"

หมวดหมู่ราคาของสินค้าแตกต่างกัน: มีของแพงมากซึ่งมีราคาเท่ากันและมีสินค้าราคาไม่แพงเช่นกล่องราคา 1,500–2,000 รูเบิลแม้ว่าจะทำด้วยมือก็ตาม

อาร์บัตถือเป็นถนนที่ "แพง" มาโดยตลอด แต่คงไม่ยุติธรรมที่จะคิดว่าราคาของเราสูงเกินจริง มีการตรวจสอบใน Izmailovo ราคาที่เคยต่ำกว่า Arbat แต่ตอนนี้ไม่มีความแตกต่างกันมากนัก - ทั้งที่นั่นและที่นี่ขายในราคาเดียวกัน แต่ที่หน้าร้านทุกอย่างขายในที่โล่งซึ่งไม่ได้ปรับปรุงคุณภาพของสินค้า ในเมืองวงแหวนทองคำแห่งรัสเซียของที่ระลึกมีราคาถูกกว่าจริง ๆ แต่ไม่ใช่ว่านักท่องเที่ยวทุกคนจะสามารถไปถึงที่นั่นได้

ผู้เยี่ยมชมจำนวนมากซื้อสินค้ามูลค่า 200–300 รูเบิล - ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว แต่ก็มีคนที่พร้อมจะใช้จ่ายมากถึง 100,000 รูเบิลอย่างง่ายดาย จำนวนการซื้อทั่วไปมีตั้งแต่ 2 ถึง 10,000 รูเบิล

การเจรจาต่อรองมีความเหมาะสม

มีร้านค้าที่มีราคาไม่คงที่ใน Arbat เรามีป้ายราคาในทุกผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันเชื่อว่าลูกค้าไว้วางใจร้านค้ามากขึ้นโดยที่ทุกอย่างชัดเจนและโปร่งใส แต่ลักษณะเฉพาะของตลาดของที่ระลึกนั้นถึงแม้จะมีราคาคงที่ เราก็สามารถลดราคาสินค้าได้:

• มีการขายตามฤดูกาลสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง - ส่วนลด 50%
• สำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมด เราสามารถลดราคาได้สูงสุด 25%

จำนวนส่วนลดขึ้นอยู่กับฤดูกาล ต้นทุนรวมของการซื้อ... นี่เป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนสิ่งสำคัญคือต้องรู้สึกถึงเส้น: บุคคลยินดีจ่ายเท่าไร งานของเราคือให้เขาออกไปพร้อมกับการซื้อ แต่มีข้อจำกัดด้านล่างเสมอซึ่งเราจะไม่ลดราคา: ไม่เกิน 25% นักท่องเที่ยวบางคนที่เคยไปเยี่ยมชมตลาดสดตุรกีขอส่วนลด 90% ทันที - แน่นอนว่าเราไม่สามารถเห็นด้วยกับเรื่องนี้ได้

• เหตุใดลูกค้าจึงลาออกจากบริษัทของคุณและวิธีจัดการกับมัน

นาตาลียา คูลาโควาเจ้าของ Santa LLC (ร้านขายของที่ระลึกของรัสเซีย)

นอกจากร้านขายของที่ระลึกอื่นๆ แล้ว การแข่งขันของเรายังมาจากผู้ผลิตเองอีกด้วย ผ้าพันคอจาก Pavlovsky Posad สามารถซื้อได้ที่ร้านค้าของบริษัท ซึ่งมีหลายแห่งในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และสามารถสั่งซื้อทางออนไลน์ได้เช่นกัน

ราคาของเราต่ำกว่า Arbat และ Red Square อย่างมาก มาร์กอัปของสินค้าทั้งหมดเกือบจะเหมือนกัน - 60% นี่น้อยมาก ขณะนี้ไม่มีมาร์กอัปใดที่ต่ำกว่า 100%

ยิ่งสินค้ามีราคาแพงมากเท่าไร มาร์กอัปก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ฉันมักจะวิเคราะห์ราคาสุดท้ายที่ผู้ซื้อเห็นเสมอ ผู้ผลิตหลายรายเพิ่งขึ้นราคาเมื่อเร็ว ๆ นี้ และมาร์กอัป 60% ทำให้ผลิตภัณฑ์มีราคาแพงเกินไป

อย่างไรก็ตาม ฉันอยากจะทราบว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนเริ่มติดตามราคา: ก่อนที่จะมาซื้อสินค้าราคาแพง พวกเขาค้นหาบนอินเทอร์เน็ตว่าขายที่ไหนและราคาเท่าไหร่ วันก่อนลูกค้าพูดว่า:“ ในร้านค้าทั้งหมดบริการ Cobalt Mesh มีราคา 18,900 รูเบิล แต่บนเว็บไซต์ของคุณมีราคา 15,600 รูเบิล” ฉันเห็นว่าราคา 18,200 รูเบิลแล้ว ปรากฎว่าเราขายชุดนั้นไปเมื่อไม่กี่วันก่อน และเมื่อวานพวกเขาก็นำชุดนั้นมาอีกชุดในราคาใหม่ แต่ไม่มีเวลาแก้ไขราคาบนเว็บไซต์



นาตาลียา คูลาโควาเจ้าของ Santa LLC (ร้านขายของที่ระลึกของรัสเซีย)

เราซื้อทุกอย่างโดยตรง - ผ้าพันคอจาก Pavlovsky Posad, Gzhel โดยตรงจาก Gzhel, ของเล่น Khokhloma นำมาจาก Khokhloma เป็นเวลาหลายปีที่ฉันไปซื้อของด้วยตัวเองในรถยนต์ ขณะนี้ เรามีแผนงานด้านลอจิสติกส์ที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าสถานที่ผลิตตั้งอยู่ไกลแค่ไหน และแนวทางความร่วมมือของบริษัทมีความยืดหยุ่นเพียงใด

ผู้ผลิตนำ Khokhloma ไปมอสโคว์สัปดาห์ละครั้ง ภายในหนึ่งสัปดาห์เราก็ส่งใบสมัคร รับใบแจ้งหนี้ เราจ่ายเงิน และเมื่อรถมาถึง ทุกคนที่ร่วมมือกับบริษัทนี้ก็ขับรถขึ้นรถไปรับสินค้า

• ฉันยังคงไป Gzhel โดยรถยนต์เมื่อสินค้าเหลือน้อย 1-2 ครั้งต่อเดือน รถเหมาะกับ 100,000 รูเบิล สินค้า.
• ถาด Zhostovo ส่งตรงถึงร้าน เราพบกับองค์กรบางแห่งเฉพาะในงานนิทรรศการเท่านั้น: เราตกลงล่วงหน้าว่าเราจำเป็นต้องจัดส่งสินค้า พวกเขามาที่นิทรรศการเพื่อทำงาน และเราก็ซื้อจากพวกเขาที่นั่น

ต่อไปนี้เป็นกฎบางประการที่แนะนำฉันเมื่อจัดการจัดซื้อจัดจ้าง

กฎ #1. ชำระเงินทันที

เราชำระค่าสินค้าเมื่อได้รับสินค้าเสมอ และไม่เรียกเก็บเงินจากการขาย ซึ่งช่วยให้เราได้รับประโยชน์สูงสุดจากซัพพลายเออร์ ราคาต่ำ- พวกเขาพบเราครึ่งทางเพราะชำระเงินทันทีและมีการซื้อค่อนข้างมากนอกจากนี้เราอยู่ในตลาดมา 20 ปีแล้ว

• ระบบการจัดการเชิงกลยุทธ์: 14 มาตรการที่มีประสิทธิภาพ

กฎข้อที่ 2 พิจารณาถึงฤดูกาล

ในบรรดาของที่ระลึกก็มีสินค้าตามฤดูกาลด้วย ในเดือนเมษายน เราซื้อผ้าเช็ดปากอีสเตอร์และไข่ทาสีจำนวนมาก สำหรับปีใหม่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีธีมฤดูหนาวเป็นอย่างดีซึ่งอาจเป็นตุ๊กตาทำรังกล่องแก้วจานติดผนัง

กฎข้อที่ 3 ไอเทมสุดฮอตเท่านั้น

ฉันไม่เก็บสิ่งที่คนไม่ซื้อ ถ้าได้ลองของที่ขายไม่ดี ครั้งหน้าก็ไม่ซื้อไม่ว่าสินค้าจะดีแค่ไหนก็ตาม

การปลูกฝังรสนิยมของลูกค้าถือเป็นงานที่จริงจังเกินไปสำหรับร้านค้าแห่งเดียว เป็นผลให้บนชั้นวาง - เฉพาะสิ่งที่ขายเร็วขึ้นเล็กน้อยหรือช้าลงเล็กน้อย แต่ในทางกลับกัน ฉันกำลังพยายามทำให้แต่ละกลุ่มมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ทุกคนสามารถเลือกของที่ระลึกได้ตามใจชอบ

กฎข้อที่ 4 ปฏิบัติตามแนวคิดผลิตภัณฑ์

สินค้าที่ไม่ใช่สินค้าหลักจะไม่จำหน่าย หากสินค้าไม่ตรงตามคำจำกัดความของ "งานฝีมือพื้นบ้าน" หรือ "ของที่ระลึกจากรัสเซีย" ก็จะไม่ซื้อสินค้านั้น สามารถนั่งในร้านได้นานเท่าที่จำเป็น เมื่อพวกเขาเสนอขายชุดเด็ก การค้าก็ดำเนินไปช้ามาก แม้ว่าของจะดีและราคาไม่แพงก็ตาม แต่ผู้คนไม่ได้ไปที่ร้านเพื่อซื้อเสื้อผ้า ดังนั้นพวกเขาจึงเดินผ่านไปโดยไม่มอง



• วิธีเลือกรูปแบบร้านค้าที่เหมาะสมและเพิ่มรายได้รายวัน 20%

การโฆษณาในสถานที่จำหน่ายของที่ระลึก

นาตาลียา คูลาโควาเจ้าของ Santa LLC (ร้านขายของที่ระลึกของรัสเซีย)

ครั้งหนึ่งเราเคยพยายามร่วมมือกับ บริษัทท่องเที่ยวซึ่งจะพากลุ่มนักท่องเที่ยวมาหาเรา แต่ในไม่ช้าพวกเขาก็ละทิ้งสิ่งนี้: บริษัท หรือไกด์ส่วนตัวก็ต้องการรับเงินจากสิ่งนี้เช่นกัน - 10–15% ของยอดขาย และเรามีมาร์กอัป 60% ส่วนต่างเพียง 38% จากจำนวนนี้คุณจะต้องจ่ายค่าสาธารณูปโภคเงินเดือน - เงินเกือบทั้งหมดที่ระดมได้จะถูกใช้ไปกับสิ่งนี้ มิฉะนั้นเราจะต้องเพิ่มมาร์กอัป แต่ผู้ซื้อทั่วไปไม่ใช่นักท่องเที่ยวจะไม่สนใจ: มันจะไร้ประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะซื้อสินค้ากับเรา นั่นคือมีสองวิธี - เพิ่มมาร์กอัปและทำงานร่วมกับนักท่องเที่ยวหรือปล่อยให้ทุกอย่างเหมือนเดิมและทำงานต่อไปเพื่อประชากรในท้องถิ่น เราเลือกอันที่สอง

เราไม่ได้โฆษณาร้านค้าโดยเฉพาะทุกที่ แต่มีข้อมูลเกี่ยวกับเราในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตต่างๆ บางครั้งฉันถามลูกค้าว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเราได้อย่างไร พวกเขาตอบว่าค้นหาร้านขายของที่ระลึกใกล้โรงแรมที่สุดทางอินเทอร์เน็ต และนั่นคือวิธีที่พวกเขาพบเรา

เดนิส รอสเลียคอฟผู้ดูแลร้าน "Ivan Tsarevich"

เรามีแม่เหล็กที่ถูกที่สุดใน Arbat: ราคาถูกกว่าร้านค้าใกล้เคียง 30% และ 50% นี่คือผลิตภัณฑ์ตัวบ่งชี้ชนิดหนึ่ง ถ้าคนจับจ่ายและเปรียบเทียบราคา สุดท้ายก็จะเลือกเรา

พวกเขามักจะโทรมาจากคู่มือช้อปปิ้งเพื่อตรวจสอบว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงกับเราหรือไม่ ฉันไม่รู้ว่าข้อมูลในไดเรกทอรีมีอิทธิพลต่อการเข้าร่วมมากน้อยเพียงใด



วิธีป้องกันสินค้าจากนักท่องเที่ยวและผู้พบเห็น

เดนิส รอสเลียคอฟผู้ดูแลร้าน "Ivan Tsarevich"

ร้านขายของที่ระลึกมีของเล็กๆ น้อยๆ มากมายซึ่งบางครั้งก็ใช้เงินเป็นจำนวนมาก คุณจะต่อสู้กับการโจรกรรม คุณจะปกป้องสินค้าจากผู้มาเยี่ยมที่งุ่มง่ามได้อย่างไร?

เช่นเดียวกับในหลายพื้นที่ของการค้า มีการโจรกรรมเป็นครั้งคราว แต่ไม่มีการสูญเสียร้ายแรง ไม่ว่าจะติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยแบบสด ประตูกันขโมยหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของร้านค้าแต่ละแห่ง แต่เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าหวาดกลัว

• สินค้าราคาแพงชิ้นเล็กบางชิ้นอยู่หลังกระจก มีเพียงผู้ขายเท่านั้นที่สามารถหยิบออกมาโชว์ได้
• มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าทำบางสิ่งหล่นหรือแตกหักโดยไม่ตั้งใจ ตามกฎหมายผู้ซื้อไม่ต้องชำระค่าสินค้าที่ได้รับความเสียหายบนพื้นขาย ชาวต่างชาติไม่รู้เรื่องนี้และกลัวเมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ แต่เรายิ้มและพูดว่า - ทุกอย่างเรียบร้อยดี

ตามกฎแล้ว เราจะไม่ขายสินค้าที่ชำรุดหรือชำรุดแม้จะลดราคาก็ตาม ของที่ระลึกเป็นสินค้าสำหรับเทศกาลวันหยุด ไม่มีอะไรดีไปกว่าตุ๊กตาทำรังที่มีรอยแตก แม้จะลดราคาเพียงครึ่งเดียวก็ตาม หากสินค้าไม่สามารถซ่อมแซมได้ เราจะส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์หรือโยนทิ้งไป



นาตาลียา คูลาโควาเจ้าของ Santa LLC (ร้านขายของที่ระลึกของรัสเซีย)

เรามีลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้หลายระดับ

• ของที่แพงที่สุดจะอยู่หลังกระจกและถูกล็อค ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งเล็กน้อย - เครื่องประดับอำพันลวดลายเป็นเส้น ผู้ขายสามารถรับสินค้าได้ตามคำขอของผู้ซื้อ
• สินค้าราคาถูกกว่าอยู่หลังกระจก แต่ผู้ซื้อสามารถรับเองได้ หากใครสนใจสินค้าจากตู้นี้แม่ค้าก็เก็บเอาไว้ในสายตาของเขา
• ผลิตภัณฑ์ไม้และดินเหนียวขนาดใหญ่ - Gzhel, Khokhloma - เป็นสาธารณสมบัติ ข้อควรระวังเดียวที่เราใช้คือติดฝากาน้ำชาด้วยเทปกาวเพื่อไม่ให้ฝาหล่นในขณะที่ผู้ซื้อกำลังดูกาน้ำชา

โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกและของขวัญสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ได้แก่ การท่องเที่ยว ของขวัญ และการโฆษณา รายการโฆษณาหรือรายการส่งเสริมการขายโดยทั่วไปไม่มีการจำหน่ายในร้านค้า ของที่ระลึกดังกล่าวจะมอบให้กับคู่ค้าทางธุรกิจ เพื่อนร่วมงาน พนักงานที่มีชื่อเสียง เนื่องจากการออกแบบนั้นมีโลโก้หรือชื่อของบริษัท องค์กร หรือองค์กร
เมื่อเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมของที่ระลึก จะเหมาะสมที่สุดที่จะเลือกขายของที่ระลึกสำหรับนักท่องเที่ยวและของที่ระลึกซึ่งมีจุดประสงค์บางอย่างเหมือนกันซึ่งทำให้สามารถขายพร้อมกันได้ ซึ่งรวมถึง: แม่เหล็ก พวงกุญแจ ไฟแช็ค แก้ว เสื้อยืด หมวกเบสบอล กระเป๋าสตางค์ เครื่องประดับ ฯลฯ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจขายสินค้าที่มุ่งเป้าไปที่นักท่องเที่ยวเป็นหลัก คุณต้องเป็นนักท่องเที่ยวด้วยตัวเองสักระยะหนึ่งก่อน เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มทัวร์ พยายามมองเมืองที่คุ้นเคยผ่านสายตาของผู้มาเยือน ค้นหาเส้นทางและสถานที่ท่องเที่ยวที่ไกด์พูดถึง และดูสิ่งที่ผู้มาเยือนเมืองนี้มักซื้อเพื่อรำลึกถึงการเดินทางของพวกเขา การเปลี่ยนแปลงนี้จะช่วยแก้ไขปัญหาหลายประการ:

• ศึกษาช่วงของคู่แข่งและความต้องการผลิตภัณฑ์
• ตัดสินใจว่าจะค้าขายอะไรให้โดดเด่นจากฝูงชน
• เลือกสถานที่

ความเสี่ยงหลัก

เตรียมพร้อมรับความจริงที่ว่าธุรกิจจำหน่ายของที่ระลึกและของขวัญเป็นไปตามฤดูกาล: นักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาในประเทศของเราไม่ได้ตลอดทั้งปีและวันหยุดก็ไม่ได้ตกทุกเดือน ดังนั้นระดับการขายจึงเพิ่มขึ้น:

• ในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงเดือนสิงหาคมตลอดจนวันหยุดปีใหม่และมกราคม (ตัวชี้วัดสูงสุดสำหรับจำนวนแขกในเมือง)
• เนื่องในวันหยุดตามปฏิทินสำคัญ
• ในงานกีฬาระดับโลก

เป็นที่น่าสังเกตว่ามีความเป็นไปได้ที่จะเหลือสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งจะนำมาซึ่งความสูญเสีย เช่นของที่ระลึกปีใหม่ที่มีสัญลักษณ์แห่งปีจะหมดในหนึ่งปี เสื้อยืดที่มีสัญลักษณ์แชมป์ที่ผ่านไปแล้วก็จะหมดความต้องการอย่างรวดเร็ว สินค้าเซรามิกจะร้าวหรือแตกหัก สินค้าสิ่งทอจะได้รับ สกปรก ฯลฯ แต่มันไม่เน่าเสียเร็วเท่าอาหาร!

ที่ตั้ง

ทำเลที่เลือกเปิดร้านมาอย่างดีถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง ตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ในการค้นหาร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกอาจเป็นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ถนนสายหลักที่พลุกพล่านซึ่งมีผู้คนสัญจรไปมาจำนวนมาก พื้นที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยว สถานีขนส่งและสถานีรถไฟ และสนามบิน อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้มากว่าจุดซื้อขายยอดนิยมส่วนใหญ่ถูกผู้ประกอบการรายอื่นครอบครองอยู่แล้ว หรือค่าเช่าที่นี่อาจสูงเกินไปสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่

ตัวเลือกที่ดีที่สุดและให้ผลกำไรสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจคือการเปิดไม่ใช่ร้านค้า แต่เป็นตู้หรือเต็นท์พกพาซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการบำรุงรักษาได้อย่างมาก แต่ในสถานที่ที่การเยี่ยมชมรวมอยู่ในการทัศนศึกษาหลายครั้ง แทบจะไม่มีนักท่องเที่ยวคนไหนที่จะไปที่ชานเมืองเพื่อค้นหาของที่ระลึกดั้งเดิม

นอกจากนี้คุณไม่ควรอยู่ในทางเดินใต้ดิน ในกรณีนี้ เป็นการเหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของสถานที่

บุคลากร

ทั้งชาวสวีเดน ยมฑูต และผู้เล่นบนท่อ - หากคำพูดนี้เกี่ยวกับคุณ คุณก็ไม่จำเป็นต้องคิดถึงคนงาน ไปจีนด้วยตัวเอง ซื้อของที่ระลึกและของขวัญต่างๆ ในราคาที่สมเหตุสมผล ซื้อเสื้อยืด จากนั้นใช้การพิมพ์ภาพถ่ายหรือสติ๊กเกอร์กันความร้อนเพื่อออกแบบ ซื้อหรือสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองพร้อมรูปถ่ายของเมือง และ จัดแสดงสินค้าของคุณทุกวัน ขณะเดียวกันก็รักษาความเป็นมิตรและจริงใจในการสื่อสารกับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ยังดีกว่าที่จะกระจายความรับผิดชอบของกรรมการ ผู้ขาย ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์มีบทบาทสำคัญในธุรกิจของที่ระลึกและของขวัญ จะใช้เวลาในการค้นหาพวกเขา ควรเริ่มต้นด้วยชุดเล็กๆ ซึ่งจะดีกว่า ชั้นต้นจะช่วยให้คุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ปริมาณ แต่อยู่ที่ช่วงของสินค้า ทางเลือกที่ดีจะสร้างการติดต่อกับโรงเรียนหัตถกรรม ช่างฝีมือพื้นบ้านสามารถผลิตพระเครื่อง ของเล่น เสื้อผ้า กระเป๋า องค์ประกอบคุณภาพสูงได้ วัสดุธรรมชาติด้วยภูมิประเทศที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก

เอกสารและใบอนุญาต

ในการเริ่มซื้อขายของที่ระลึกและของขวัญ คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ สินค้าไม่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับและผู้ขายสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องออกใบรับรองสุขภาพ ซึ่งจะช่วยลดเวลาในการเริ่มกิจกรรมทันทีอย่างมาก อย่างไรก็ตามการขออนุญาตค้าขายใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในเมืองต้องติดต่อฝ่ายบริหาร

การตลาด

จำเป็นต้องปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างมีความสามารถ สามารถคาดการณ์และคาดการณ์คำขอของลูกค้าได้ เช่นเดียวกับคุณภาพของการบริการ ร้านค้าของคุณจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับช่วงที่มีการซื้อของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของขวัญทั่วโลก (ก่อนวันหยุด) ปริมาณสินค้าที่เพียงพอในช่วงเวลานี้ทำให้สามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อไม่ต้องไปเยี่ยมชมร้านค้าอื่น ในช่วงเวลานี้ คุณสามารถเชิญผู้ขายเพิ่มเติมได้เพื่อไม่ให้มีคิว และเพื่อให้ผู้เข้าชมร้านค้าทุกคนสามารถซื้อได้อย่างรวดเร็ว
การติดตั้งเครื่องปรับอากาศหรือพัดลม ณ จุดขายไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือยเพื่อสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอได้อย่างสะดวกสบายแม้ในสภาพอากาศร้อน

เพื่อให้ธุรกิจของคุณมีกำไร คุณไม่ควรพลาดโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อสาธารณะ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหัตถกรรม นิทรรศการ และกิจกรรมในเมืองต่างๆ เปิดโอกาสให้นำสินค้าบางส่วนไปขาย การออกแบบดั้งเดิมร้านค้าความหลากหลายและความคิดริเริ่มของของที่ระลึกทัศนคติที่เป็นมิตรต่อลูกค้าแต่ละรายบางทีการจัดโปรโมชั่น (แม่เหล็ก 3 อันราคา 2 อัน) จะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม

สรุป

ธุรกิจของที่ระลึกค่อนข้างทำกำไรได้ แม้ว่าของที่ระลึกและของขวัญจะไม่ใช่สิ่งของจำเป็น แต่ความต้องการของเหล่านี้ในหมู่ประชากรก็ค่อนข้างสูง วันหยุดหรือเหตุการณ์สำคัญใด ๆ จะต้องมาพร้อมกับการนำเสนอของขวัญ เครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่ารักสามารถกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกให้กับเจ้าของได้ผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงสถานที่ที่น่าจดจำจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของความประทับใจและเป็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นดั้งเดิม
ดังนั้นจึงเป็นคุณภาพความหลากหลายและความพิเศษของการแบ่งประเภทที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจล่วงหน้าว่าของที่ระลึกที่นำมาจากประเทศในเอเชียไม่มีข้อความว่า "ผลิตในจีน"

สินค้าของที่ระลึกคือสินค้าที่มีป้าย โลโก้ ซึ่งบ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องกับบริษัท ประเทศ หรือสถานที่ ในตอนแรกถือเป็นการโฆษณาประเภทหนึ่ง แต่ในขณะเดียวกันสาระสำคัญของคำว่า "ของที่ระลึก" ก็ทำให้สินค้าดังกล่าวมีความหมายแตกต่างออกไปเล็กน้อย แปลจากภาษาฝรั่งเศสว่า "ความทรงจำ" อย่างแท้จริง ความอเนกประสงค์ของแนวคิดนี้เพิ่มโอกาสทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขาย สินค้าที่ระลึก.

ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องการระบุว่ากิจกรรมดังกล่าวเป็นกิจกรรมหลักของพวกเขา แต่ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีความรอบรู้ในตัวแยกประเภทสถานะเพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกให้กับคลาสและคลาสย่อยที่ถูกต้องตาม OKVED การทำงานกับหน่วยงานด้านภาษีขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ซึ่งอาจปรับคุณในการเลือกรหัสสถิติที่ไม่สอดคล้องกับธุรกิจจริงที่กำลังดำเนินอยู่ นอกจากนี้ กิจกรรมที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คู่สัญญาสับสนได้

ผู้ประกอบการที่วางแผนจะสร้างธุรกิจจากการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจำเป็นต้องเข้าใจอย่างถี่ถ้วนว่าพวกเขาจะทำอะไรกันแน่ รหัส OKVED ซึ่งจะต้องเลือกเมื่อลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
สินค้าของที่ระลึกก็มีไม่น้อย จำนวนมากสินค้าต่างๆ บ้างก็ทำพิมพ์ของที่ระลึก บ้างก็ทำมาจากจานเซรามิก และบ้างก็ใช้รูปถ่าย สินค้าดังกล่าวตามที่ผู้ประกอบการกำหนดสามารถระบุเป็นของที่ระลึกได้ แต่ในขณะเดียวกัน ไม่มีข้อกำหนดใดๆ ที่ผู้ประกอบการแต่ละรายไม่สามารถเลือกรหัสสถิติสำหรับธุรกิจของตนในพื้นที่แคบได้ ตัวอย่างเช่น ตามประเภทกิจกรรมที่ระบุไว้ คุณสามารถเลือกทั้งรายได้จากของที่ระลึกและรหัสทั่วไปเพิ่มเติม:

• สำหรับการพิมพ์ซึ่งไม่ได้กล่าวถึงในประเภทอื่นตาม OKVED ให้ใช้การกำหนดดิจิทัล 22.22
• สำหรับการผลิตเซรามิกและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนจะใช้การกำหนดแบบดิจิทัล 26.21
• สำหรับการใช้งานอุปกรณ์ถ่ายภาพและการพิมพ์ภาพถ่ายระบุรหัส 74.81

มีตัวเลือกอีกมากมายที่ผู้ประกอบการแต่ละรายเลือกในแต่ละกรณี แต่ในขณะเดียวกันเขาจะต้องคำนึงถึงระบบภาษีเพื่อให้ประเภทกิจกรรมที่เลือกตาม OKVED อนุญาตให้ใช้งานได้

นอกจากนี้ในการเลือกรหัสสถิติจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งที่ผู้ประกอบการวางแผนจะทำอะไรกับของที่ระลึก:

• ผลิต;
• ดำเนินการ.

แน่นอนว่าผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถระบุกิจกรรมหลายประเภทในระหว่างการลงทะเบียน แต่ก็ยังมีกิจกรรมหนึ่งที่ถูกกำหนดให้เป็นกิจกรรมหลัก ดังนั้นแม้ว่านักธุรกิจจะผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเขาในภายหลัง แต่ก็จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะทุ่มเทเวลาให้กับอะไรมากขึ้น

เป็นที่น่าสังเกตว่าไม่มีข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับการผลิตของที่ระลึกใน OKVED นั่นคือเป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหารหัสชื่อ "การผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก" ในลักษณนาม ดังนั้นผู้ที่วางแผนจะลงทะเบียน ธุรกิจที่คล้ายกันคุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาดูส่วนและกลุ่มทั้งหมดของ OKVED

ในเวอร์ชันปัจจุบันของตัวจําแนก กิจกรรมดังกล่าวซึ่งมุ่งเป้าไปที่การผลิตของที่ระลึก จะถูกจัดประเภทโดยผู้เชี่ยวชาญด้านบริการภาษีส่วนใหญ่ในหมวด 32 กิจกรรมดังกล่าวถูกกำหนดให้กับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่ไม่รวมอยู่ในรายการเฉพาะอื่น ๆ การผลิต วัสดุสิ้นเปลือง และการใช้สินค้าทุกประเภทในกลุ่มนี้มีรายการวัสดุสิ้นเปลือง วิธีการใช้งาน และคุณลักษณะอื่นๆ ที่ค่อนข้างกว้าง

วันนี้รหัสนี้เป็นของส่วน D ของ OKVED แต่ตัวแยกประเภทเวอร์ชันใหม่จะสูญเสียความถูกต้องในไม่ช้า ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2017 ชั้นเรียนนี้ตาม OKVED-2 จะอยู่ในส่วน C แต่มีชื่อเดียวกันว่า "อุตสาหกรรมการผลิต"

แต่ OKVED 36.1 เป็นกลุ่มที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งมีกิจกรรมหลายประเภท สำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมโดยเฉพาะในการผลิตของที่ระลึก ควรมุ่งเน้นไปที่คลาสย่อยที่มีลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์มากที่สุด:

• 50 – รวมถึงเกมและของเล่นที่สามารถใช้เป็นของที่ระลึกได้
• 6 – รวมสิ่งของที่มักเป็นของที่ระลึก ได้แก่
• ปากกา;
• ดินสอ;
• ร่ม;
• ไฟแช็ค;
• หัตถกรรมและอื่น ๆ

ตั้งแต่ปี 2017 เป็นต้นไป คลาส 36 จะย้ายไปคลาส 32 ซึ่งผู้ประกอบการสามารถมุ่งเน้นได้เร็วที่สุดในปี 2019

ประกอบกิจการค้าของที่ระลึก

ในส่วนของการขายตรงผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกนั้นจะง่ายกว่ามากสำหรับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจทำกิจกรรมนี้เป็นกิจกรรมหลัก OKVED มีส่วนและคลาสย่อยที่กำหนดการค้าของที่ระลึกอย่างชัดเจน

เรากำลังพูดถึงรหัส 52.48.34 ชื่อเต็มเรื่องนี้. การกำหนดแบบดิจิทัลกิจกรรมหนึ่งไม่เพียงแต่รวมถึงการค้าของที่ระลึกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานฝีมือพื้นบ้าน สินค้าที่สามารถจัดเป็นลัทธิหรือสิ่งของทางศาสนา และอุปกรณ์งานศพ

การเลือกรหัสนี้เมื่อลงทะเบียนสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายที่ขายของที่ระลึกจะถูกต้องอย่างแน่นอน แม้ว่านี่จะยังห่างไกลจากตัวเลือกเดียวก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว รหัสนี้ใช้สำหรับการขายปลีกโดยเฉพาะ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้:

• รหัส 52.48.24 ซึ่งเกี่ยวข้องกับการขายปลีกในเกม เช่นเดียวกับของเล่นซึ่งมักเป็นของที่ระลึก
• รหัส 52.48.3 ซึ่งหมายถึงการขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น
• รหัส 52.47.3 อนุญาตให้ขายปลีกสำนักพิมพ์และเครื่องเขียน

• 44.2 - คลาสย่อยซึ่งใช้ในกรณีที่การค้าขายส่งเกิดขึ้นระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เซรามิกและแก้ว
• 47 – ประเภทย่อยที่ใช้เมื่อของที่ระลึกสามารถจัดเป็นผลิตภัณฑ์อาหารได้
• 47.2 – การกำหนดสำหรับ ขายส่งสำนักพิมพ์และเครื่องเขียน
• 47.3 – ระบุถึงการค้าส่งผลิตภัณฑ์อาหารอื่นๆ
• 70 – คลาสย่อยที่ใช้กำหนดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งประเภทอื่นๆ ทั้งหมด

ทนายความหรือเจ้าหน้าที่ภาษีที่มีประสบการณ์จะช่วยคุณเลือกรหัส OKVED อย่างถูกต้องที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อส่งสินค้าขายส่งที่ต้องใช้เงินจำนวนมาก การให้คำปรึกษาดังกล่าวสามารถลดต้นทุนระหว่างดำเนินธุรกิจได้อย่างมากเนื่องจากระบบภาษีรวมถึงค่าปรับสำหรับรหัส OKVED ที่ไม่ถูกต้อง ดังนั้น คุณจึงต้องดำเนินการเรื่องนี้อย่างจริงจังและตรวจสอบรหัสที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับธุรกิจของคุณล่วงหน้า

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

ไม่พบรายการที่คล้ายกัน

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1.สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านขายของที่ระลึกในเมือง Taganrog เพื่อขายปลีกผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก แผนธุรกิจนี้จัดทำขึ้นเพื่อพิสูจน์ความมีประสิทธิผลของโครงการ แนวคิดทางธุรกิจคือการสร้างร้านขายของที่ระลึกที่มีผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกหลากหลายประเภท โดยมุ่งเป้าไปที่ทั้งประชาชนและแขกในเมืองอย่างเท่าเทียมกัน โดยจะรวมถึงงานหัตถกรรม สินค้าตกแต่งภายในและของตกแต่งโดยดีไซเนอร์ วัตถุศิลปะ จาน สัญลักษณ์ เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย สิ่งทอ เครื่องประดับ และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยความได้เปรียบในการแข่งขัน คาดว่าจะละทิ้งนโยบาย "ซัพพลายเออร์รายเดียว" และสร้างการติดต่อกับนักออกแบบ ศิลปิน และช่างฝีมือพื้นบ้านของเมืองและภูมิภาค เพื่อครองตลาดสินค้าทำมือ

ค่าใช้จ่ายของโครงการในการเปิดร้านจะอยู่ที่ 2,078,000 รูเบิล เงินทุนสำหรับการเปิดจะนำมาจากเงินออมส่วนบุคคลโดยไม่ต้องกู้ยืม ระยะเวลาคืนทุน - 23 เดือน ระยะเวลาเตรียมการก่อนเริ่มขายคือ 2 เดือน

2.คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท

ปัจจุบัน ตลาดของขวัญและของที่ระลึกเป็นอุตสาหกรรมที่ขยายออกไปในหลายทิศทางซึ่งแบ่งออกเป็นสองส่วนหลัก ได้แก่ การโฆษณาและของที่ระลึก และผู้บริโภค กลุ่มแรกประกอบด้วยของที่ระลึกส่งเสริมการขาย ของที่ระลึกเพื่อธุรกิจ และของที่ระลึกวีไอพีที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริษัท กลุ่มผู้บริโภคประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการ การค้าปลีก- ใน ปีที่ผ่านมาในตลาดมีแนวโน้มที่ร้านค้าปลีกจะค่อยๆ ละทิ้งผู้ผลิตราคาถูก (โดยทั่วไปคือจีน) ไปหันไปหาผู้ผลิตในประเทศหรือต่างประเทศที่มีราคาแพง ผู้เล่นจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังเปิดประเทศในประเทศด้วยการผลิตของตนเองและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ซึ่งช่วยให้พวกเขาพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มที่ว่าง สถานที่หลักที่มีของขวัญกระจุกตัวคือเมืองใหญ่และศูนย์กลางการท่องเที่ยว ลักษณะพิเศษของอุตสาหกรรมนี้คือประชากรเกือบทุกกลุ่มเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของขวัญ ความต้องการหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของขวัญจะถูกบันทึกไว้ในช่วงก่อนวันหยุด: ปีใหม่ คริสต์มาส 8 มีนาคม 23 กุมภาพันธ์ วันวาเลนไทน์ โดยหลักการแล้ว สิ่งของใดๆ ก็สามารถเป็นของขวัญได้ อย่างไรก็ตาม จากการขายปลีก สินค้าที่ขายต้องมีความคิดริเริ่มและมี "ตำนานการขาย" ที่ปรึกษาร้านค้าจะต้องสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้สนใจของขวัญและอธิบายอย่างชัดเจนว่าอะไรทำให้สินค้าที่ซื้อมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

เป้าหมายของโครงการนี้คือการเปิดร้านขายของที่ระลึกในเมือง Taganrog เพื่อจำหน่ายของที่ระลึก คาดว่าความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านค้าจะอยู่ที่ หลากหลายของสินค้าทำมือซึ่งมีมากกว่าสินค้าที่ผลิตในปริมาณมาก นี่แสดงถึงการปฏิเสธนโยบาย "ซัพพลายเออร์รายเดียว" ซึ่งเป็นเรื่องปกติในร้านขายของที่ระลึกทั่วไป และการจัดระเบียบการทำงานเชิงรุกโดยร่วมมือกับนักออกแบบ ศิลปิน และช่างฝีมือของเมืองในภูมิภาค การเลือกสรรของร้านค้าจะรวมถึงงานหัตถกรรม สินค้าตกแต่งภายในและของตกแต่งโดยดีไซเนอร์ วัตถุศิลปะ จาน สัญลักษณ์ เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย สิ่งทอ เครื่องประดับ และอื่นๆ อีกมากมาย

ตัวร้านจะตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางของ Taganrog ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ บนถนนที่มีการจราจรหนาแน่น จำนวนมากสถานที่ท่องเที่ยวและแหล่งช้อปปิ้ง กลุ่มเป้าหมายของโครงการนี้คือพลเมืองที่ต้องการซื้อของขวัญที่ไม่ธรรมดาและแขกในเมืองทุกวัยที่ตัดสินใจทิ้งความทรงจำเกี่ยวกับการมาเยือนตากันร็อก Taganrog ซึ่งตั้งอยู่บนชายฝั่ง ทะเลอาซอฟเป็นเมืองที่มีโครงสร้างพื้นฐานด้านการท่องเที่ยวที่พัฒนาแล้ว เมืองนี้มีประเพณีทางวัฒนธรรมที่พัฒนาอย่างสูง (มรดกของ A.P. Chekhov) ซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวหลายหมื่นคนให้เข้ามาในเมืองทุกปีและช่วยเพิ่มยอดขายของที่ระลึก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

พื้นที่ค้าปลีกขนาด 30 ตร.ม. จะถูกเช่าสำหรับร้านค้าในระยะยาว ส่วนด้านหน้าของอาคารจะได้รับการปรับปรุงและตกแต่งให้เสร็จเรียบร้อย และ อุปกรณ์ที่จำเป็น- ร้านขายของที่ระลึกจะเปิดทำการทุกวันตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 20.00 น. การทำงานของพนักงานขายจะจัดเป็นกะ ในระยะแรกร้านค้าจะมีพนักงานขายสองคน งานจัดซื้อจัดหา ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ประกอบการ รูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านค้าเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ระบบภาษีแบบง่ายที่เลือกคือ 15% (รายได้ลบค่าใช้จ่าย)

3.คำอธิบายสินค้า

สินค้าของที่ระลึกที่จะนำเสนอในร้านจะเกี่ยวข้องกับสินค้าประเภทต่างๆ ทั้งงานหัตถกรรม สินค้าตกแต่งภายในและของตกแต่งจากดีไซเนอร์ งานศิลปะ จานชาม สัญลักษณ์ เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย สิ่งทอ เครื่องประดับ และอื่นๆ อีกมากมาย (ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และช่วงราคา สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก - ในตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. รายการผลิตภัณฑ์

	ชื่อ	คำอธิบาย		ราคาถู
	ของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์/สถานที่น่าจดจำของเมือง		แม่เหล็ก พวงกุญแจ จาน แก้ว ช้อน กระติกน้ำ นาฬิกา ตราอาร์ม เสาธง ตุ๊กตาตั้งโต๊ะ ตรา เสื้อยืด หมวก มีดแกะสลัก
			หนังสือเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ท้องถิ่น ฉบับของขวัญ หนังสือที่อุทิศให้กับพลเมืองที่มีชื่อเสียง
	สินค้าสิ่งพิมพ์		ปฏิทิน ไดอารี่พร้อมสัญลักษณ์ หนังสือนำเที่ยว แผนที่ ภาพถ่าย ถุงกระดาษ ไปรษณียบัตร ใบรับรอง
	ภาพวาด/ไอคอน		ทิวทัศน์ หุ่นนิ่ง การถ่ายภาพบุคคล ไอคอน เคสไอคอน แผง
			จานไม้ เซรามิก Gzhel เครื่องลายคราม
			ของเล่นยัดไส้,เซรามิกส์,ตุ๊กตาทำรัง,ตุ๊กตาเศษผ้า
	ของตกแต่งภายใน ตกแต่ง		นาฬิกา ตุ๊กตา เครื่องประดับ เทียน เชิงเทียน กระปุกออมสิน ของตกแต่งจากดีไซเนอร์ หีบ ลูกโลก แจกัน โลงศพ กรอบรูป โคมไฟตั้งโต๊ะ
	เกมกระดาน		หมากรุก หมากฮอส โดมิโน
	สิ่งทอและอุปกรณ์เสริม		หมอน ผ้าพันคอ กระเป๋า กระเป๋าสตางค์
	ไบจูเตอรี		ลูกปัด กำไล ต่างหู จี้ เครื่องประดับจากดีไซเนอร์

ร้านค้าจะดำเนินการในส่วนราคากลาง (บิลเฉลี่ย 1,000 รูเบิล) และกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าในวงกว้าง สินค้าจะถูกซื้อในราคาขายส่งเล็กๆ จากผู้ผลิตของที่ระลึกในท้องถิ่น และสินค้าดีไซเนอร์ก็จะซื้อจากศิลปินและนักออกแบบในเมืองด้วย โดยจะซื้อเป็น สินค้าสำเร็จรูปและโครงการโอนคำสั่งซื้อไปยังธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อป้องกันปัญหาความไม่แน่นอนของอุปสงค์ การแบ่งประเภทของร้านค้าจะถูกเติมเต็มด้วยสินค้าที่มีธีมสำหรับปีใหม่และวันหยุดฤดูใบไม้ผลิ

4.การขายและการตลาด

กลุ่มเป้าหมายของโครงการไม่ได้จำกัดอยู่เพียงหมวดหมู่แคบๆ และมุ่งเป้าไปที่ผู้คนที่มีเพศ อายุ และสถานะทางสังคมที่แตกต่างกัน แนวคิดของร้านค้าประกอบด้วยข้อกำหนดหลักของลูกค้าสมัยใหม่และมีความซับซ้อน - ความคิดริเริ่มของของขวัญ จากการวิจัยโดยบริษัท COMCON ในด้านความชอบของผู้บริโภคในเมืองต่างๆ ในรัสเซีย ของขวัญยอดนิยมสามอันดับแรกคือของที่ระลึกดั้งเดิม (74%) ถัดมาเป็นแอลกอฮอล์ (72%) และ เครื่องเขียน(69%). การเปิดร้านขายของที่ระลึกได้รับการอำนวยความสะดวกทางอ้อมจากการท่องเที่ยวขาออกที่ลดลงและสนับสนุนการท่องเที่ยวภายในประเทศ จากข้อมูลของ Rostourism ณ สิ้นปี 2557 มีการบันทึกการท่องเที่ยวภายในประเทศเพิ่มขึ้น 30% แนวโน้มเหล่านี้เป็นตัวกำหนดความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่: รัสเซียถูกกว่ามากที่จะไปเที่ยวพักผ่อนโดยไม่ต้องออกนอกประเทศ ข้อเท็จจริงนี้อยู่ในมือของทั้งการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในประเทศและอุตสาหกรรมของที่ระลึก เนื่องจากนักท่องเที่ยวเป็นหนึ่งในผู้ซื้อของที่ระลึกที่กระตือรือร้นมากที่สุด

ปัจจุบันในตากันรอกมีร้านเครื่องเขียนประมาณ 40 ร้านที่วางตำแหน่งเป็นร้านขายของที่ระลึก อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่เรากำลังพูดถึงเสื้อผ้า เครื่องหนัง เครื่องสำอาง น้ำหอม ฯลฯ สินค้าของที่ระลึกมีวางจำหน่ายในร้านค้า 14 แห่ง ดังที่เห็นได้จากตาราง 2 รูปแบบของร้านค้าและเมทริกซ์การแบ่งประเภทอาจแตกต่างกันอย่างมาก เป็นที่น่าสังเกตว่ามีเพียงสองร้านเท่านั้นที่มีของที่ระลึกในท้องถิ่นมากมายและร่วมมืออย่างแข็งขันกับนักออกแบบและศิลปินท้องถิ่น ในร้านค้าอื่นๆ ของที่ระลึกเฉพาะเมืองและภูมิภาคมักจำกัดอยู่ที่แม่เหล็ก ปฏิทิน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีภาพพิมพ์ และไม่เกิน 20%

คู่แข่งจำนวนมากที่สุดในตลาดของที่ระลึกของเมืองดำเนินกิจการในช่วงราคาที่ต่ำกว่าและกลาง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ในประเทศและจีน ในส่วนที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยจะมีร้านขายของที่ระลึกแบบเครือตั้งอยู่ ศูนย์การค้าและร้านค้าที่มีมากที่สุด มุมมองดั้งเดิมผลิตภัณฑ์ (ของที่ระลึกชาติพันธุ์, เครื่องประดับ) ร้านค้าเหล่านี้ไม่มีความเฉพาะเจาะจงของ Taganrog หรือ Don Territory นอกจากนี้ยังมีร้านค้าปลีกที่ไม่อยู่กับที่ซึ่งเปิดในช่วงฤดูร้อน จำนวนของที่ระลึกที่นำเสนอในนั้นลดลงอย่างมากในขณะที่สินค้าไม่ซ้ำกันและได้รับการออกแบบมาเพื่อการซื้อแบบกระตุ้น

ตารางที่ 2. การวิเคราะห์คู่แข่งในปัจจุบัน

คู่แข่ง	รูปแบบ	พิสัย		กำหนดการ	ที่ตั้ง
คู่แข่ง 1	ร้านค้าเฉพาะสำหรับของที่ระลึกในท้องถิ่น	หนังสือ ภาพถ่ายใส่กรอบ เซรามิก ของที่ระลึก ไปรษณียบัตร แม่เหล็ก งานหล่อ เครื่องลายคราม คริสตัล ภาพวาด ปฏิทิน หนังสือนำเที่ยว งานฝีมือพื้นบ้านรัสเซีย (โคห์โลมา การทอผ้าด้วยมือ)	เฉลี่ยต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-18.00 น	ใจกลางเมือง ห้องแยก ชั้น 1
คู่แข่งคนที่ 2	ร้านขายของที่ระลึกและความสนุกสนาน	ของขวัญการ์ตูน ของขวัญปีใหม่ ของที่ระลึกเงินสด โล่ เสาธง กรอบ ลูกบาศก์ กระจก แก้ว ถาด สิ่งทอ กรอบ 3 มิติ เหรียญรางวัล นาฬิกา ของขวัญวันวาเลนไทน์ ของขวัญแนวอีโรติก คลายเครียด ทำของขวัญด้วย สัญลักษณ์/ภาพสั่งทำ	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารพาณิชย์
คู่แข่งคนที่ 3	ร้านขายของเล่นต่อต้านความเครียด	ของเล่นคลายเครียด หมอนข้าง พนักพิงศีรษะ และหมอนที่ทำจากเม็ดโพลีสไตรีน	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00 น. - 22.00 น	ใจกลางเมืองชั้น 2 ของศูนย์การค้า
คู่แข่งคนที่ 4	ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเครื่องเขียน ของที่ระลึก และของขวัญ	เครื่องเขียน ของที่ระลึก ของขวัญ ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง หลากหลายรายการมากกว่า 20,000 รายการ	เหนือค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00 น. - 22.00 น	ใจกลางเมือง ศูนย์การค้า ชั้น 0
คู่แข่งคนที่ 5	ร้านเครื่องรางและพระเครื่อง (2)	เครื่องรางของขลัง พระเครื่อง วัตถุทำสมาธิของชนชาติต่างๆ ของโลก ของที่ระลึกฮวงจุ้ย	เฉลี่ย	อ.-อา. 9:00-19:00 น. จันทร์ - ปิด จันทร์-เสาร์ ตั้งแต่ 9:00 น. ถึง 19:00 น. ดวงอาทิตย์. เวลา 10.00 น. - 19.00 น	ใจกลางเมือง, เขตตะวันตกของเมือง, สถานที่แยกต่างหาก
คู่แข่งคนที่ 6	ร้านขายเครื่องประดับจากดีไซเนอร์และเครื่องประดับทำมือ	เครื่องประดับดีไซน์เนอร์และเครื่องประดับทำมือ	ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยเฉลี่ย	จันทร์-เสาร์ 9.00-18.00 น	ใจกลางเมือง
คู่แข่งคนที่ 7	ร้านขายของที่ระลึกและเครื่องประดับ	ของขวัญ ของที่ระลึก เครื่องประดับ น้ำหอม	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-19.00 น	ใจกลางเมือง ห้องพัก ชั้น 1 อาคาร 2 ชั้น
คู่แข่งคนที่ 8	ร้านขายของที่ระลึกท้องถิ่นและรัสเซีย	ภาพวาด กราฟิก ประติมากรรม ภาพถ่าย เซรามิก เครื่องประดับจากดีไซเนอร์และวินเทจหลากหลายชนิด ผ้าบาติก ตุ๊กตาเศษผ้า เซรามิก แผ่นโลหะ เครื่องลายคราม กล่อง Khokhloma Gzhel ของเล่น Semyonov ผลิตภัณฑ์โลหะ ภาพวาด Zhostovo แก้วจาน แม่เหล็ก โปสเตอร์ ปฏิทิน หนังสือ	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-19.00 น	ใจกลางเมือง ชั้น 1 อาคารสำนักงานและอาคารพาณิชย์
คู่แข่งคนที่ 9	เครือข่ายร้านค้าของขวัญและของที่ระลึก	บอร์ดเกม ของเล่น ตุ๊กตา จาน ของตกแต่งภายใน กล่อง เครื่องเขียน	เหนือค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 9.00-20.00 น
คู่แข่ง 10	ร้านขายของที่ระลึกออนไลน์	ของขวัญ ของที่ระลึก จาน เครื่องลายคราม โคมไฟ กล่อง ตุ๊กตา กล้องส่องทางไกล	ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 8.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารแยก
คู่แข่ง 11	ร้านขายของที่ระลึกตามสั่ง	ภาพที่ระลึก การติดภาพสินค้าต่างๆ	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารแยก
คู่แข่ง 12	ร้านขายของที่ระลึกออนไลน์	สินค้าสำหรับเดินทางและปิกนิก มีด หน้าไม้ เครื่องประดับ ของขวัญติดรถยนต์ ของตกแต่งภายในจากดีไซเนอร์ เสื้อผ้า	เฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ย	ไม่มี	ใจกลางเมือง ศูนย์การค้า ย่านตะวันออก ศูนย์การค้า
คู่แข่ง 13	จัดเก็บสินค้าจากอินเดีย	ของที่ระลึก สิ่งทอ เครื่องสำอาง สินค้าทำมือ เครื่องปรุงรส ของตกแต่งภายใน	เฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 9.00-18.00 น	ใจกลางเมือง
คู่แข่ง 14	ร้านขายของที่ระลึกและสินค้าจัดงานแต่งงาน	แม่เหล็ก ตุ๊กตา ของชำร่วยงานแต่งงาน เครื่องประดับ กระปุกออมสิน ไฟแช็ก ภาพวาด	เฉลี่ย	ไม่มี	ใจกลางเมือง

จากประสบการณ์ของคู่แข่งแสดงให้เห็น รูปแบบการขายของที่ระลึกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่ใช่การขายผ่านแผงกั้นเคาน์เตอร์ แต่เป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ "ด้วยตนเอง" บนหลักการของการบริการตนเอง ในร้านขายของที่ระลึกที่วางแผนจะเปิด สินค้าทั้งหมดสามารถ "สัมผัส" และ "บิด" ก่อนซื้อได้ ที่ปรึกษาการขายที่ทราบประเภทและประวัติของแต่ละรายการจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ วิธีการส่งเสริมการขายหลักในตลาดคือ: การพิมพ์โฆษณาในรูปแบบเอกสารแจก (แผ่นพับ ใบปลิว ฯลฯ) การดูแลกลุ่ม/บัญชีบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก (VKontakte, Faceebook) การโฆษณากลางแจ้ง (ป้ายโฆษณา)

5.แผนการผลิต

ที่ตั้งร้านขายของที่ระลึก - ย่านกลางเมืองตากันรอก ร้านค้าจะตั้งอยู่ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ของเมือง บนถนนที่มีการจราจรหนาแน่นซึ่งมีสถานที่ท่องเที่ยวและแหล่งค้าขายมากมาย ร้านค้าปลีกจะมองเห็นได้ชัดเจนและสว่างไสวในตอนเย็นและตอนกลางคืน มีที่จอดรถสำหรับผู้มาเยี่ยมชมร้านค้า พื้นที่ห้องจะอยู่ที่ 30 ตารางเมตร ม. เมตร สำหรับการปรับปรุงสถานที่และงานส่วนหน้าคุณจะต้องมี 60,000 รูเบิล 188,000 รูเบิล – เพื่อให้ร้านค้ามีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น ในตาราง ตารางที่ 2 แสดงต้นทุนหลักสำหรับอุปกรณ์

ตารางที่ 2. ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ราคาถู
	ชั้นวางของติดผนัง
	แผงผนัง
	ชั้นวางของเกาะ
	อุปกรณ์แสงสว่าง
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
	เครื่องกดเงินสด
	เคาน์เตอร์เงินสด
	ระบบแยกส่วน
	ป้ายกลางแจ้ง
ทั้งหมด:				188 000

ในการดำเนินงานร้านค้า คุณจะต้องมีพนักงานขายเต็มเวลา 2 คน (ดูตารางที่ 3) ไม่มีข้อกำหนดประสบการณ์ที่เข้มงวด แต่มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกจะพิจารณาเป็นพิเศษ เกณฑ์หลักในการคัดเลือกบุคลากร ได้แก่ ทักษะในการสื่อสาร ความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน ความรับผิดชอบ ความเหมาะสม ความเป็นมิตร และความปรารถนาที่จะพัฒนาอย่างมืออาชีพ นอกจากนี้ ยังมีข้อกำหนดสำหรับความรู้ที่ดีเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ของภูมิภาคดอนและเมืองตากันร็อก ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมชาติที่มีชื่อเสียง เนื่องจากเพื่อความสำเร็จของธุรกิจ บุคลากรทุกคนจะต้องมีความสนใจโดยตรงในประวัติศาสตร์ ศิลปะ และงานฝีมือ ตารางการทำงานของพนักงานคือ 2/2 กะ

ตารางที่ 3. โต๊ะพนักงานและกองทุนค่าจ้าง

เมื่อพิจารณาจากใบเสร็จรับเงินของร้านค้าโดยเฉลี่ยคือ 1,000 รูเบิล เพื่อให้ร้านค้าทำกำไรได้ ลูกค้า 120 รายต่อเดือน (ลูกค้า 4 รายต่อวัน) ก็เพียงพอแล้ว ระดับรายได้ตามเกณฑ์ที่ช่วยให้มั่นใจว่าจุดคุ้มทุนของบริษัทจะอยู่ที่ 120,000 รูเบิล ปริมาณการขายตามแผนจะอยู่ที่ระดับลูกค้า 20 รายต่อวันซึ่งจะทำให้เราสามารถนับกำไรสุทธิ 100,000 รูเบิล แผนธุรกิจนี้มีสถานการณ์การพัฒนาที่ค่อนข้างในแง่ร้าย ซึ่งแผนการขายจะบรรลุผลภายในเดือนที่ 8 ของโครงการ ค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาหลักของการดำเนินงานของร้านค้าจะรวมถึง: ค่าเช่า (25,000 รูเบิล) ค่าจ้างผู้ขาย (52,000 รูเบิลพร้อมการหักเงิน), การเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์, ค่าขนส่ง, การโฆษณา, สาธารณูปโภค, บริการรักษาความปลอดภัย ฯลฯ

6.แผนการจัดองค์กร

ระยะเวลาเตรียมการสำหรับโครงการคือ 2 เดือน ซึ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือ และสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ของที่ระลึก (ผู้ติดต่อส่วนใหญ่มีอยู่แล้ว) รับสมัครบุคลากร ซ่อมแซม และจัดเตรียมสถานที่ ความรับผิดชอบของฝ่ายบริหารจะได้รับมอบหมายให้ ผู้ประกอบการรายบุคคล- เขาจะรับผิดชอบทุกอย่าง ปัญหาองค์กรธุรกิจ, การเจรจากับเจ้าของบ้าน, ควบคุมการทำงานของผู้ขาย, มีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของบริษัท, การซื้อสินค้า, ค้นหาช่องทางการจัดหาใหม่ ความรับผิดชอบในการดำเนินงานประจำวันของร้านค้าจะถูกมอบหมายให้กับพนักงานขายสองคนซึ่งจะมีส่วนร่วมในการขาย ให้คำปรึกษา และทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสด

7.แผนทางการเงิน

เงินลงทุนในการเปิดร้านขายของที่ระลึกจะมีมูลค่า 2,078,000 รูเบิล เงินทุนสำหรับการเปิดจะนำมาจากเงินออมส่วนบุคคล รายการต้นทุนการลงทุนหลักแสดงไว้ในตาราง 1 4. ตัวบ่งชี้ของร้านค้าสำหรับรายได้โครงการต้นทุนคงที่และผันแปรและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในภาคผนวก 1 เงื่อนไขที่ยอมรับในการคำนวณ:

ค่าของที่ระลึกโดยเฉลี่ยคือ 1,000 รูเบิล

เพิ่มขึ้น ค่าจ้างพนักงานเพิ่มขึ้น 20% สำหรับปีที่ 3 ของการดำเนินงานร้านค้า

จำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของร้านค้า

ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน

	รายการต้นทุน	จำนวนถู
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
	งานปรับปรุงห้องและงานซุ้ม
อุปกรณ์ภายในห้อง
	ชุดอุปกรณ์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
	ขั้นตอนการลงทะเบียนการขอรับใบอนุญาต
	ค่าใช้จ่ายในการค้นหาช่องทางการจัดหา (การขนส่ง การสนทนาทางโทรศัพท์ ฯลฯ)
เงินทุนหมุนเวียน
	เงินทุนหมุนเวียน
	เริ่มต้นเนื้อหาผลิตภัณฑ์

8.การประเมินประสิทธิผลของโครงการ

การคำนวณที่ดำเนินการทำให้เราสามารถบอกได้ว่าโครงการนี้ทำกำไรได้ในเชิงพาณิชย์ ในตาราง 5. สะท้อนถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก

ตารางที่ 5. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

9.ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

ร้านขายของที่ระลึกเป็นรูปแบบการขายปลีกที่มีชื่อเสียง จากประสบการณ์ของผู้ประกอบการชาวรัสเซีย ความสำเร็จของธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลักสองประการ ได้แก่ ระดับความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และความปรารถนาของผู้ประกอบการที่จะลงทุนในการพัฒนาธุรกิจ คอนเซ็ปต์ของร้านนี้จะขึ้นอยู่กับหลักสองข้อนี้ ตำแหน่งที่แข็งขันในการอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง สร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้า โดยการค้นหาช่องทางใหม่สำหรับการจัดหาสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์ แทนที่จะปล่อยให้ธุรกิจดำเนินการและร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในจำนวนจำกัด ฝังอยู่ในแนวคิดของ เก็บ. อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการดำเนินกิจกรรม ร้านค้าอาจเผชิญกับความเสี่ยงภายนอกที่คาดการณ์และคาดเดาไม่ได้ ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาในการดำเนินงานและการพัฒนาของร้านค้า การวิเคราะห์ความเสี่ยงหลัก - ในตารางที่ 1 6.

ตารางที่ 6. การประเมินความเสี่ยงของโครงการและมาตรการเพื่อป้องกันการเกิดหรือผลที่ตามมา

	เสี่ยง	ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น	ความรุนแรงของผลที่ตามมา	มาตรการป้องกัน
	ความต้องการสินค้าที่ไม่แน่นอน			การอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง การอัปเดตข้อเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล การใช้เครื่องมือทางการตลาด
	ความสามารถในการละลายของผู้ชมลดลงอย่างมาก			การทบทวนนโยบายการกำหนดราคา การลดต้นทุน การทำงานที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นกับลูกค้า การทำงานที่กระตือรือร้นบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
	การแข่งขันในตลาดเพิ่มมากขึ้น			การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ การใช้เครื่องมือทางการตลาด
	ค่าเช่าเพิ่มขึ้น			สรุปสัญญาเช่าสำหรับ ระยะยาวโดยมีค่าธรรมเนียมคงที่ในรูเบิล
	ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยมนุษย์/ความยากลำบากของบุคลากร			กำหนดกิจกรรมทุกด้านใน สัญญาจ้างงานให้ทุกเงื่อนไขเพื่อการทำงานที่สะดวกสบาย, ค้นหาบุคลากรใหม่
	ภาวะฉุกเฉิน, ภัยพิบัติทางธรรมชาติ, ภัยพิบัติที่มนุษย์สร้างขึ้น			ประกันการใช้งานสัญญาณกันขโมย

10.การใช้งาน

ภาคผนวก 1

ตัวชี้วัดทางการเงินหลักของโครงการในมุมมองห้าปี

ฉันพยายามขายสินค้ากลุ่มต่างๆ และฉันต้องการทราบว่าการเลือกสรรของที่ระลึกมีข้อดีที่ชัดเจนหลายประการ ต่างจากอาหารและเครื่องสำอาง เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ น่ารักไม่เน่าเสียและไม่มีวันจำหน่าย

 

ของที่ระลึกไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการค้าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และผู้ขายไม่จำเป็นต้องออกใบรับรองสุขภาพ และถึงแม้ว่าของที่ระลึกจะไม่ใช่สินค้าจำเป็นหรือสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่ก็ขายดี และมูลค่าการซื้อขายค่อนข้างน้อยก็สามารถชดเชยได้ด้วยความสามารถในการทำกำไรที่สูง

ของที่ระลึก “นักท่องเที่ยว” และ “ของขวัญ”

ในความคิดของฉัน สินค้าของที่ระลึกแบ่งเป็น 2 ประเภทนี้เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม มีของที่ระลึกส่งเสริมการขายด้วย แต่ตามกฎแล้วจะไม่จำหน่ายในราคาขายปลีก อย่างไรก็ตาม แขกของเมืองจะซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างดีพอๆ กันทั้งเป็นของที่ระลึกและเป็นของขวัญจากคนพื้นเมือง ตัวอย่างคือแก้วของที่ระลึกที่มีรูปอนุสรณ์สถานทางสถาปัตยกรรมหรือทิวทัศน์ของไข่มุกแห่งธรรมชาติในท้องถิ่น และสมมติว่าเครื่องลายคราม Gzhel ในเขต Ramensky ของภูมิภาคมอสโกจะเป็นผลิตภัณฑ์ "ใช้คู่" และในที่อื่น ๆ จะเป็นรายการของขวัญเป็นหลัก

แน่นอนว่าบางครั้งนักท่องเที่ยวก็เต็มใจซื้อของที่ระลึกที่ไม่เกี่ยวข้องกับสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น เพียงเพื่อเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรัก ถึงกระนั้น IMHO การแบ่งตามเงื่อนไขของการแบ่งประเภทออกเป็นสองหมวดหมู่ที่กล่าวมาข้างต้นยังคงมีความเกี่ยวข้อง

การตั้งหลักเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ

ในการค้าปลีก ทำเลที่ตั้งที่ดีของร้านค้าปลีกเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักสำหรับการทำงานที่ทำกำไร แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น: หากคุณขายของพิเศษและในขณะเดียวกันก็หมดหวัง สิ่งที่ผู้คนต้องการพวกเขาพร้อมที่จะมาหาคุณที่อีกฟากของเมืองด้วยบริการรับส่งสองครั้ง ไม่มีใครไล่ตามของที่ระลึกแบบนั้นหรอก หากต้องการขายสินค้า “ท่องเที่ยว” ควรเลือกสถานที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น ขอแนะนำให้สังเกตก่อนว่าการทัศนศึกษาหยุด ณ สถานที่นี้เป็นระยะเวลาเพียงพอในการซื้อหรือไม่หรือนักท่องเที่ยวถูก "ขับเคลื่อน" อย่างรวดเร็วต่อไปตามเส้นทางหรือไม่

ของขวัญเหมาะที่จะขายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ในพื้นที่จำหน่ายของร้านขายของชำขนาดใหญ่ บนถนนคนเดิน และบริเวณทางแยกที่มีผู้โดยสารหนาแน่น ปัญหาเดียวคือสถานที่ "ขนมปัง" ทั้งหมดมักจะถูกครอบครองโดยคู่แข่งมาเป็นเวลานานและมั่นคงและหากพวกเขาว่างอย่างกะทันหันก็จะมีการขอเงินจำนวนมหาศาลทางดาราศาสตร์ (สิ่งนี้ใช้กับแนวทางไปยังสถานที่ท่องเที่ยวทั้งหมด) แทนที่จะเป็นตู้ขายของที่ระลึกหรือแผนก คุณสามารถลองเปิดการค้าจากถาดแบบพกพาหรือใช้เต็นท์แบบพับได้ แต่บางครั้งก็เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่นให้ดำเนินการร้านค้าปลีกดังกล่าว (ซึ่งไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้)

มีตัวเลือกอื่น:อย่ามองหาสถานที่ถาวรสำหรับตัวคุณเอง แต่ให้เข้าร่วมในนิทรรศการ งานแสดงสินค้า และเทศกาลพื้นบ้านต่างๆ เนื่องในโอกาสวันหยุดสำคัญและวันหยุดย่อย ที่นี่คุณจะต้องตรวจสอบปฏิทินกิจกรรมอย่างรอบคอบและติดต่อผู้จัดงานล่วงหน้าเพื่อขออนุมัติการเข้าร่วมของคุณ

สถานที่ซื้อหรือสั่งซื้อของที่ระลึกเพื่อขาย

ง่ายกว่าด้วยของที่ระลึกที่มีลักษณะเป็น "ของขวัญ" คุณสามารถสร้างสินค้าได้หลากหลายในตลาดขายส่งหรือในคลังสินค้าของ บริษัท ที่เชี่ยวชาญเกือบทุกแห่งโดยสามารถซื้อของบางอย่างได้จากช่างฝีมือแต่ละคน (สิ่งหนึ่งที่ไม่รบกวนสิ่งอื่น) เที่ยวอิสระสำหรับของที่ระลึกราคาถูกไปจีนสำหรับพ่อค้ามือใหม่ - กิจการมีราคาแพงเกินไป

ด้วยการแบ่งประเภท "นักท่องเที่ยว" จึงเป็นเรื่องยากมากขึ้น สถานที่ท่องเที่ยวของการตั้งถิ่นฐานบางแห่ง (โดยเฉพาะขนาดเล็ก) อาจสะท้อนได้ไม่ดีนักหรือไม่ได้ระบุไว้เลยในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกที่จำหน่ายเป็นกลุ่ม จากนั้นคุณต้องหันไปใช้บริการของบริษัทผู้ผลิตที่ผลิตของที่ระลึกตามสั่ง และราคาของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับขนาดของชุดอย่างมาก ความแตกต่างอาจเกิน 100% บางครั้งราคาที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกเสนอโดยผู้ผลิต แต่โดยคนกลางที่สั่งซื้อของลูกค้ากับพันธมิตรชาวจีนของพวกเขา แต่ในกรณีนี้ เรามักจะพูดถึงประมาณหนึ่งพันหรือหลายพันหน่วย และเวลาในการผลิตคือหลายเดือน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลงทุนในสินค้าหนึ่งหรือสองชิ้นได้ในจำนวนที่เหมาะสมเมื่อสั่งซื้อของที่ระลึกยอดนิยมเท่านั้น

ทางออกที่ดีอาจเป็นการซื้อส่วนประกอบสำหรับของที่ระลึกพร้อมส่วนแทรกที่พิมพ์ออกมา ด้วยทักษะขั้นต่ำ คุณสามารถออกแบบรูปภาพด้วยตัวเอง และพิมพ์ได้แม้กระทั่งบนเครื่องพิมพ์สีที่ใช้ในบ้าน (แม้ว่าการออกแบบและการพิมพ์ระดับมืออาชีพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าก็ตาม)

เลือกของที่ระลึกอะไรดี

ทิศทางไหนดีกว่าที่จะเลือก - สำหรับนักท่องเที่ยวหรือให้เป็นของขวัญล้วนๆ ขึ้นอยู่กับ "สถานที่ใต้แสงอาทิตย์" ที่คุณจัดการเดิมพันเป็นหลัก แม้ว่าพื้นที่ค้าปลีกและเงินทุนหมุนเวียนจะเอื้ออำนวย แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะครอบคลุมทั้งสองอย่างในอัตราส่วนที่เหมาะสม ขั้นแรกคุณควรพยายามรวมของที่ระลึกที่หลากหลายไว้ในการเลือกสรรของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจเลือกของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในภายหลัง แม่เหล็กติดตู้เย็น พวงกุญแจ จานและแก้วที่ระลึก ไฟแช็ค กระติกน้ำ และผลิตภัณฑ์ทำจากวัสดุธรรมชาติ (ไม้ ดินเหนียว ฟาง หนัง) หลายชนิดขายดี

คุณควรซื้อสินค้าราคาถูกหรือราคาแพงกว่าเป็นส่วนใหญ่ เพราะเหตุใด การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสินค้าในหมวดหมู่ราคากลางมักเป็นที่ต้องการมากที่สุด สินค้าราคาแพงจะขายได้ไม่ดีจากแผงลอยริมถนนอย่างแน่นอน - สำหรับของขวัญจำนวนมากผู้ซื้อจะไปที่ร้านค้าปลีกที่น่านับถือมากกว่า

ควรจำไว้ว่าของที่ระลึกส่วนใหญ่มักไม่มีคุณค่าที่เป็นประโยชน์ ดังนั้นผู้ซื้อส่วนสำคัญอาจไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ และผู้คนจะเสียใจกับเงินที่เพิ่มไป เช่นเดียวกับระดับศิลปะของการออกแบบของที่ระลึก - น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีรสนิยมด้านสุนทรียศาสตร์ที่พัฒนาแล้วและบางครั้งงานฝีมือที่ไม่มีรสชาติก็ขายได้ดีกว่าการพัฒนาการออกแบบคุณภาพสูงมาก และในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์ทำมือดั้งเดิมก็มีความต้องการที่มั่นคง

ความสนใจเป็นพิเศษควรระบุไว้บนบรรจุภัณฑ์ สินค้าที่บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสมจะดูและซื้อได้ดีกว่ามาก และมีโอกาสน้อยที่จะเสื่อมสภาพระหว่างการขนส่ง การห่อของขวัญสามารถขายดีได้ด้วยตัวเอง บางคนสร้างธุรกิจด้วยการห่อของขวัญ

คู่แข่งมาอยู่ด้วยกัน!

การแข่งขันในการค้าของที่ระลึกค่อนข้างรุนแรง - ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวแห่งเดียวกันบางครั้งคุณสามารถนับซุ้มและแผงลอยได้หลายสิบแห่ง บางครั้งการต่อสู้เพื่อผู้ซื้ออยู่ในรูปแบบของสงครามทุ่มตลาด และเป็นผลให้เทรดเดอร์ทุกคนสูญเสียผลกำไร ประสานงานกันไม่ดีกว่าเหรอ. นโยบายการกำหนดราคา- ท้ายที่สุดแล้วนักท่องเที่ยวและในช่วงก่อนวันหยุดเพื่อซื้อของขวัญเพื่อนร่วมชาติของเราส่วนใหญ่ก็พร้อมที่จะจ่ายเต็มจำนวน และไม่ทราบว่าจะสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นในราคาที่ลดลงเพื่อชดเชยการสูญเสียความสามารถในการทำกำไรหรือไม่

จาก ประสบการณ์ส่วนตัวฉันสามารถยกตัวอย่างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับคู่แข่งได้ เราร่วมกันซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นและรับส่วนลด เราแต่ละคนทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของเราเองหลายราย และด้วยเหตุนี้ เราทั้งคู่จึงมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าสองเท่า บุคคลหนึ่งคนจะไม่สามารถจัดระเบียบสิ่งของเหล่านี้ทั้งหมดได้ทางกายภาพเพียงอย่างเดียว และการหาผู้ช่วยที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และมีความเสี่ยงสูงที่จะเพิ่มคู่แข่งรายใหม่

ปฏิทินที่ระลึก

โปรดทราบว่าการค้าของที่ระลึกเป็นไปตามฤดูกาล นักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาหลักในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงเดือนสิงหาคมและในช่วงวันหยุดคริสต์มาส และความต้องการของขวัญสูงสุดจะเกิดขึ้นในช่วงก่อนวันหยุดยอดนิยมที่สุด ขอแนะนำให้ตุนของที่ระลึกล่วงหน้า ไม่เช่นนั้นคุณอาจไม่มีสินค้าในวันที่อากาศร้อน สำหรับของขวัญที่มีธีมเพียงอย่างเดียว เช่น สัญลักษณ์ของปีที่กำลังจะมาถึง มีความเสี่ยงสูงที่จะได้รับสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องจำนวนมาก ซึ่งคุณจะต้องขายโดยขาดทุน

ขยายธุรกิจของที่ระลึกของคุณ

ตรรกะของธุรกิจใดๆ ก็ตามเกี่ยวข้องกับการพัฒนา ซึ่งทางเลือกอื่นคือการเสื่อมถอย และที่นี่คุณมีหลายวิธี คุณสามารถขยายและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และพัฒนาการออกแบบของที่ระลึกสุดพิเศษได้อย่างต่อเนื่อง สามารถเปิดร้านค้าปลีกเพิ่มเติมและ/หรือขยายขอบเขตการขายในต่างประเทศได้ หรือคุณสามารถลองเป็นผู้ค้าส่ง อย่างน้อยก็ผู้ค้าส่งรายย่อยสำหรับผู้เริ่มต้น แต่นี่เป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาอื่น

กลับ