ร้านขายของที่ระลึกของคุณเองเป็นธุรกิจ วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึก: แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจที่มีแนวโน้ม

• อุปกรณ์อะไรให้เลือก
• หากมีอะไรผิดพลาด!?
• ช่วยเหลือผู้ประกอบการรายใหม่
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

อาจต้องใช้เวลาอย่างน้อย 15,000 เพื่อเปิดร้านขายของที่ระลึกของคุณเอง ดอลลาร์ การลงทุนหลักในระยะแรกคือการซื้ออุปกรณ์การค้าและการเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์ แตกต่างจากยุค 90 เมื่อธุรกิจนี้ได้รับการส่งเสริมตามหลักการ - ซื้อสินค้า ดำเนินการ 300% และการค้าเพื่อสุขภาพของคุณ ในปัจจุบัน โครงการดังกล่าวจะไม่อนุญาตให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีกต่อไป ในเงื่อนไขของการแข่งขัน "ป่า" จากตลาดเครือข่ายและผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ ผู้ประกอบการจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สอนไว้ ด้วยวิธีนี้ การฟื้นตัวของการลงทุนจะเกิดขึ้นได้ไม่เกิน 12-18 เดือน...

วิธีการเลือกทำเลที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า

หากต้องการวางจุดจำหน่ายของที่ระลึก คุณจะต้องมีพื้นที่ค้าปลีก 5 ตร.ม. (เช่น ในรูปแบบ "เกาะ") ตามที่ผู้ปฏิบัติงานขนาดของสถานที่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนเพื่อเติมเต็มหน้าต่างร้านค้าที่ว่างเปล่า หากเริ่มแรกมีเงินทุนน้อยมากในการเติมเต็มการแบ่งประเภทคุณควรมองหาพื้นที่น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อไม่ให้จ่ายเงินเพิ่มสำหรับที่ว่างเปล่า ตารางเมตร- นอกจากนี้การเห็นหน้าร้านว่างเปล่าทำให้ลูกค้าบางรายไม่ไว้วางใจร้านค้า เช่าหนึ่งตร. เมตรในศูนย์การค้ายอดนิยมจะมีราคาตั้งแต่ 500 ดอลลาร์

ฉันควรระบุรหัส OKVED ใดเมื่อลงทะเบียนร้านขายของที่ระลึก

รูปแบบทางกฎหมายที่เลือกบ่อยที่สุดคือ ผู้ประกอบการรายบุคคล- OKVED ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมดังกล่าวคือ 52.4 "การค้าปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ" ระบบภาษีที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับร้านขายของที่ระลึกคือ UTII (การใส่ร้าย) ซึ่งช่วยให้คุณกำจัดภาระผูกพันในการติดตั้งและบำรุงรักษาเครื่องบันทึกเงินสด

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าครั้งแรก?

อาจมีราคาสูงกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐในการเติมของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในร้านค้าปลีก จะซื้ออะไรก่อน? - คำถามดั้งเดิมสำหรับ “เทรดเดอร์” มือใหม่ ตามที่ผู้มีประสบการณ์กล่าวไว้ คุณจะไม่มีทางเดาได้ 100% แต่ละเขต แต่ละเมือง เป็นของแต่ละบุคคลล้วนๆ อย่างไรก็ตาม ร้านขายของที่ระลึกมักจะขายดีเสมอ เช่น กล่อง โมเดลเรือ ฮวงจุ้ย ของสะสม ตุ๊กตากระเบื้อง แว่นตา ถ้วยของขวัญ ฟิกเกอร์ กรอบรูป สัญลักษณ์ราศี นอกจากนี้ยังสามารถจัดสรรตู้โชว์แยกต่างหากสำหรับสินค้าวันหยุด: เทียน การ์ด ชุดของขวัญ

การเลือกสรรของร้านค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี เมื่อใกล้ถึงเดือนธันวาคม การแบ่งประเภทก็เต็มไปด้วยสิ่งต่างๆ ของประดับตกแต่งปีใหม่สัญลักษณ์แห่งปีที่กำลังจะมาถึง ต้นคริสต์มาสเทียม และมุกตลกปีใหม่ทุกประเภท ภายในวันที่ 23 กุมภาพันธ์และ 8 มีนาคม จะมีการซื้อของที่ระลึกและของขวัญที่เหมาะสมสำหรับผู้ชายและผู้หญิง

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ซื้อของที่ระลึกจากคลังสินค้าแห่งเดียว เป็นการดีกว่าถ้าได้รับซัพพลายเออร์หลายรายจากเมืองต่างๆ ปัจจุบันหลายบริษัทมีน้ำหนักถึง 1 กิโลกรัม ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างแท้จริง แต่คุณยังจะมีโอกาสจัดการราคาตามที่คุณต้องการ และไม่ปรับให้เข้ากับราคาของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดอีกด้วย

การมีร้านค้าออนไลน์ที่สามารถส่งสินค้าไปยังจุดต่างๆ ในภูมิภาคได้ หรือแม้แต่รัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ก็ไม่ใช่เรื่องแย่เลย เมืองเล็กๆ และศูนย์กลางภูมิภาคอาจไม่มีร้านขายของที่ระลึกและสินค้าหลากหลายประเภทนี้ และบางคนก็มีวันเกิด งานแต่งงาน วันครบรอบอยู่เสมอ การเก็บรักษาร้านค้าออนไลน์ร่วมกับจุดออฟไลน์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะการแข่งขันสมัยใหม่และเนื่องจากการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศอย่างรวดเร็ว

จะเริ่มธุรกิจขายของที่ระลึกได้ที่ไหน

การวางแผนอย่างรอบคอบในทุกขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง และยังประหยัดเวลาและเงินที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายอีกด้วย ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาตลาดของที่ระลึกระบุคู่แข่งหลักและจัดทำรายการความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อจัดทำแผนธุรกิจที่จะแสดง: ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น, ข้อดีของคุณคืออะไร และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย. ขั้นตอนต่อไปได้แก่:

• ทะเบียนธุรกิจ.
• ค้นหาสถานที่และเตรียมความพร้อมสำหรับกิจกรรมในอนาคต
• การเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์.
• การก่อตัวของพนักงาน
• ซื้อสินค้า.

ในกระบวนการดำเนินการตามแผนนี้อาจเกิดปัญหาอื่น ๆ เกิดขึ้น แต่ตามกฎแล้วไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการทำงานขององค์กรในขั้นตอนต่อไป

คุณสามารถหารายได้จากการขายของที่ระลึกได้เท่าไหร่?

รายได้รวมเฉลี่ยต่อเดือน (รายได้) ของร้านขายของที่ระลึกคือ 5,000-6,000 ดอลลาร์ ต้นทุนร้านค้าปลีกประกอบด้วย:

• การเช่าสถานที่
• การโฆษณา;
• บริการสาธารณูปโภคและการขนส่ง
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายในการสื่อสารและการบริหาร

ค่าใช้จ่ายรวมทั้งหมดอยู่ที่ 3.5 พันดอลลาร์ และกำไรสุทธิอยู่ที่ 1.5-2.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน

เปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ในการจัดกิจกรรมของร้านค้าปลีกที่จำหน่ายของที่ระลึกต้องใช้เงินจำนวน 15-20,000 ดอลลาร์ ซึ่งจะรวมถึง:

• การจดทะเบียนธุรกิจและเอกสาร
• ตกแต่งใหม่;
• การซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
• การสร้างเว็บไซต์
• ซื้อสินค้าชุดแรก (หลายรายการจะยังจัดแสดงอยู่เป็นเวลานาน)

โปรดทราบว่าร้านขายของที่ระลึกเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้างในแง่ของประเภทผลิตภัณฑ์และราคา ดังนั้นตัวบ่งชี้เหล่านี้อาจแตกต่างจากการคำนวณอื่นสำหรับกิจกรรมนี้

อุปกรณ์อะไรให้เลือก

ในการดำเนินกิจการร้านขายของที่ระลึก คุณต้องซื้อ:

• เฟอร์นิเจอร์พนักงาน
• ชั้นวางของและตู้โชว์กระจก
• เครื่องกดเงินสด;
• เครื่องมือสำนักงาน

การเปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง?

ต้องให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับการเตรียมเอกสาร นอกจากเอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายแล้ว คุณจะต้องมี:

• ใบอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัยและ Rospotrebnadzor;
• สัญญาเช่าสถานที่
• ใบรับรองและใบแจ้งหนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• สัญญาจ้างงานกับบุคลากร
• เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตใดๆ นอกเหนือจากเอกสารข้างต้น เพื่อดำเนินการร้านค้าของคุณ

เลือกระบบภาษีไหน

ร้านค้าปลีกที่เชี่ยวชาญด้านการขายของที่ระลึกสามารถดำเนินการภายใต้ระบบภาษีทั่วไป ระบบภาษีแบบง่าย (15% ของกำไรหรือ 6% ของรายได้) หรือ UTII ตัวเลือกสุดท้ายมีเหตุผลมากที่สุด แต่ไม่ได้ใช้ในทุกภูมิภาค ดังนั้นนักธุรกิจส่วนใหญ่จึงเลือกระบบภาษีแบบง่าย

นักขายที่ดีไม่ได้เกิดมา - เขาถูกสร้างขึ้นมา!

รายได้ของร้านขายของที่ระลึกโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการ "ขายสินค้า" ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในสินค้าของร้านค้าเป็นอย่างดี รู้คุณสมบัติของสินค้า จำเป็นต้องใช้เพื่ออะไร (เช่น ควรใส่แจกันอะไร และควรวางไว้ที่ใด) เขาต้องมีพรสวรรค์ สามารถโน้มน้าวลูกค้า และพูดคุยกับใครก็ได้ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อที่มีสภาพจิตใจไม่มั่นคงก็ตาม เมื่อมีผู้ขายที่ดี ลูกค้าจะไม่มีวันออกจากร้านโดยไม่ซื้อ

ดังที่คุณเข้าใจการค้นหาบุคคลเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น ในตอนแรก ผู้ประกอบการมักยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เป็นการส่วนตัว และเริ่มเรียนรู้พื้นฐานของศิลปะการซื้อขาย และไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น ประการแรก สิ่งนี้ช่วยให้คุณศึกษาเรื่องทั้งหมด "จากภายใน" เพื่อทำความเข้าใจว่าขาดอะไรไป สินค้าไหนขายหมดดีกว่า วิธีจัดเรียงหน้าต่างแสดงผลได้ดีที่สุด สิ่งที่ควรติดไว้ ฯลฯ ไม่ใช่ผู้ขายรายเดียว ไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหนก็จะเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าคุณเพราะมีเพียงคุณเท่านั้นที่สนใจในการพัฒนาธุรกิจของคุณ ประการที่สอง ในอนาคต คุณจะรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ต้องการจากผู้ขายของคุณอย่างแน่นอน และจะง่ายกว่าในการควบคุมปัญหาปัจจุบันของร้านค้า

หากมีอะไรผิดพลาด!?

ในตอนแรกงานร้านใหม่อาจไม่เป็นไปตามที่เจ้าของร้านต้องการ สิ่งที่สำคัญที่สุดในเวลานี้คือไม่ต้องตื่นตระหนก เป็นเรื่องยากที่ร้านขายของที่ระลึกที่เพิ่งเปิดใหม่จะสามารถคุ้มทุนได้ในเดือนแรก ในขณะที่คุณแก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมดในขณะที่คุณสร้างประเภทที่เหมาะสมที่สุด ให้ค้นหาผู้ขายที่มีประสบการณ์ - ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและการทำงานอย่างหนัก เพื่อให้บรรลุถึงความพอเพียงและผลกำไรตามการประมาณการต่างๆ ควรใช้เวลาประมาณ 2 ถึง 6 เดือน ช่วงนี้ทางร้านจะมีเวลาโฆษณาตัวเอง หาลูกค้าประจำ และได้รับความเคารพในสายตาลูกค้า

เช่นเดียวกับธุรกิจการค้าใดๆ (ยกเว้นบางที การขายปลีกอาหาร) จะมีช่วงดาวน์ซีซั่น ในกรณีร้านขายของที่ระลึกมีการลดลงในช่วงฤดูร้อน ผู้ประกอบการแต่ละรายมีประสบการณ์ในช่วงเวลานี้แตกต่างกัน บางคนนั่งเฉยๆ รอ “อากาศริมทะเล” คนอื่นๆ กำลังพยายามใช้เวลาช่วงที่ไม่ได้บินให้เกิดประโยชน์สูงสุด หนึ่งในวิธีเหล่านี้คือการเปลี่ยนทิศทางการค้า ที่ฟอรัมเกี่ยวกับการค้าแห่งหนึ่ง ผู้ประกอบการคนหนึ่งเขียนว่า: “ในปีนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ ฤดูร้อนเราพยายามซื้อสินค้าราคาถูก เช่น เรื่องตลก ลูกอมเหม็น ยางบูเกอร์ นกหวีดสำหรับผ้าพันคอ รอยขีดข่วนสำหรับรถยนต์ ฯลฯ สิ่งนี้ดึงเราออกจากช่วงโลว์ซีซั่นจริงๆ ตอนนี้เรากำลังรอถึงวันแรกของเดือนกันยายน เมื่อเด็กนักเรียนจะมาและเปิดหน้าต่างของเราให้ว่างเปล่า..."

โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกและของขวัญสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ได้แก่ การท่องเที่ยว ของขวัญ และการโฆษณา รายการโฆษณาหรือรายการส่งเสริมการขายโดยทั่วไปไม่มีการจำหน่ายในร้านค้า ของที่ระลึกดังกล่าวจะมอบให้กับคู่ค้าทางธุรกิจ เพื่อนร่วมงาน พนักงานที่มีชื่อเสียง เนื่องจากการออกแบบนั้นมีโลโก้หรือชื่อของบริษัท วิสาหกิจ หรือองค์กร
เมื่อเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมของที่ระลึก จะเหมาะสมที่สุดที่จะเลือกขายของที่ระลึกสำหรับนักท่องเที่ยวและของที่ระลึกซึ่งมีจุดประสงค์บางอย่างเหมือนกันซึ่งทำให้สามารถขายพร้อมกันได้ ซึ่งรวมถึง: แม่เหล็ก พวงกุญแจ ไฟแช็ค แก้ว เสื้อยืด หมวกเบสบอล กระเป๋าสตางค์ เครื่องประดับ ฯลฯ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจขายสินค้าที่มุ่งเป้าไปที่นักท่องเที่ยวเป็นหลัก คุณต้องเป็นนักท่องเที่ยวด้วยตัวเองสักระยะหนึ่งก่อน เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มทัวร์ พยายามมองเมืองที่คุ้นเคยผ่านสายตาของผู้มาเยือน ค้นหาเส้นทางและสถานที่ท่องเที่ยวที่ไกด์พูดถึง และดูสิ่งที่ผู้มาเยือนเมืองนี้มักซื้อเพื่อรำลึกถึงการเดินทางของพวกเขา การเปลี่ยนแปลงนี้จะช่วยแก้ไขปัญหาหลายประการ:

• ศึกษาช่วงของคู่แข่งและความต้องการผลิตภัณฑ์
• ตัดสินใจว่าจะค้าขายอะไรให้โดดเด่นจากฝูงชน
• เลือกสถานที่

ความเสี่ยงหลัก

เตรียมพร้อมรับความจริงที่ว่าธุรกิจจำหน่ายของที่ระลึกและของขวัญเป็นไปตามฤดูกาล: นักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาในประเทศของเราไม่ได้ตลอดทั้งปีและวันหยุดก็ไม่ได้ตกทุกเดือน ดังนั้นระดับการขายจึงเพิ่มขึ้น:

• ในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงเดือนสิงหาคมตลอดจนวันหยุดปีใหม่และมกราคม (ตัวชี้วัดสูงสุดสำหรับจำนวนแขกในเมือง)
• เนื่องในวันหยุดตามปฏิทินสำคัญ
• ในงานกีฬาระดับโลก

เป็นที่น่าสังเกตว่ามีความเป็นไปได้ที่จะเหลือสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งจะนำมาซึ่งความสูญเสีย ตัวอย่างเช่น, ของขวัญคริสต์มาสโดยสัญลักษณ์แห่งปีจะล้าสมัยในหนึ่งปี เสื้อยืดที่มีสัญลักษณ์แชมป์ที่ผ่านไปแล้ว ความต้องการจะหมดไปอย่างรวดเร็ว สินค้าเซรามิกจะร้าวหรือแตกหัก สินค้าสิ่งทอจะสกปรก เป็นต้น แต่มันไม่เน่าเสียเร็วเท่าอาหาร!

ที่ตั้ง

ทำเลที่เลือกเปิดร้านมาอย่างดีถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง ตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ในการค้นหาร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกอาจเป็นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ถนนสายหลักที่พลุกพล่านซึ่งมีผู้คนสัญจรไปมาจำนวนมาก พื้นที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยว สถานีขนส่งและสถานีรถไฟ และสนามบิน อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้มากว่าจุดซื้อขายยอดนิยมส่วนใหญ่ถูกผู้ประกอบการรายอื่นครอบครองอยู่แล้ว หรือค่าเช่าที่นี่อาจสูงเกินไปสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่

ตัวเลือกที่ดีที่สุดและให้ผลกำไรสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจคือการเปิดไม่ใช่ร้านค้า แต่เป็นตู้หรือเต็นท์พกพาซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการบำรุงรักษาได้อย่างมาก แต่ในสถานที่ที่การเยี่ยมชมรวมอยู่ในการทัศนศึกษาหลายครั้ง แทบจะไม่มีนักท่องเที่ยวคนไหนที่จะไปที่ชานเมืองเพื่อค้นหาของที่ระลึกดั้งเดิม

นอกจากนี้คุณไม่ควรอยู่ในทางเดินใต้ดิน ในกรณีนี้ เป็นการเหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของสถานที่

บุคลากร

ทั้งชาวสวีเดน ยมฑูต และผู้เล่นบนท่อ - หากคำพูดนี้เกี่ยวกับคุณ คุณก็ไม่จำเป็นต้องคิดถึงคนงาน ไปจีนด้วยตัวเอง ซื้อของที่ระลึกและของขวัญต่างๆ ในราคาที่สมเหตุสมผล ซื้อเสื้อยืด จากนั้นใช้การพิมพ์ภาพถ่ายหรือสติ๊กเกอร์กันความร้อนเพื่อออกแบบ ซื้อหรือสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองพร้อมรูปถ่ายของเมือง และ จัดแสดงสินค้าของคุณทุกวัน ขณะเดียวกันก็รักษาความเป็นมิตรและความจริงใจในการสื่อสารกับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ยังดีกว่าที่จะกระจายความรับผิดชอบของกรรมการ ผู้ขาย ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์มีบทบาทสำคัญในธุรกิจของที่ระลึกและของขวัญ จะใช้เวลาในการค้นหาพวกเขา ควรเริ่มต้นด้วยชุดเล็กๆ ซึ่งจะดีกว่า ชั้นต้นจะช่วยให้คุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ปริมาณ แต่อยู่ที่ช่วงของสินค้า ทางเลือกที่ดีคือการติดต่อกับโรงเรียนสอนงานฝีมือ ช่างฝีมือพื้นบ้านสามารถผลิตพระเครื่อง ของเล่น เสื้อผ้า กระเป๋า องค์ประกอบจากวัสดุธรรมชาติพร้อมทิวทัศน์คุณภาพสูงซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมาก

เอกสารและใบอนุญาต

ในการเริ่มซื้อขายของที่ระลึกและของขวัญ คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ สินค้าไม่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับและผู้ขายสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องออกใบรับรองสุขภาพ ซึ่งจะช่วยลดเวลาในการเริ่มกิจกรรมทันทีอย่างมาก อย่างไรก็ตามการขออนุญาตค้าขายใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในเมืองต้องติดต่อฝ่ายบริหาร

การตลาด

จำเป็นต้องปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างมีความสามารถ สามารถคาดการณ์และคาดการณ์คำขอของลูกค้าได้ เช่นเดียวกับคุณภาพของการบริการ ร้านค้าของคุณควรเตรียมพร้อมสำหรับช่วงที่มีการซื้อของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของขวัญทั่วโลก (ก่อนวันหยุด) ปริมาณสินค้าที่เพียงพอในช่วงเวลานี้ทำให้สามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อไม่ต้องไปเยี่ยมชมร้านค้าอื่น ในช่วงเวลานี้ คุณสามารถเชิญผู้ขายเพิ่มเติมได้เพื่อไม่ให้มีคิว และเพื่อให้ผู้เข้าชมร้านค้าทุกคนสามารถซื้อได้อย่างรวดเร็ว
การติดตั้งเครื่องปรับอากาศหรือพัดลม ณ จุดขายไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือยเพื่อสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายให้กับลูกค้าในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอได้อย่างสะดวกสบายแม้ในสภาพอากาศร้อน

เพื่อให้ธุรกิจของคุณมีกำไร คุณไม่ควรพลาดโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อสาธารณะ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหัตถกรรม นิทรรศการ และกิจกรรมในเมืองต่างๆ เปิดโอกาสให้นำสินค้าบางส่วนไปขาย การออกแบบดั้งเดิมร้านค้าความหลากหลายและความคิดริเริ่มของของที่ระลึกทัศนคติที่เป็นมิตรต่อลูกค้าแต่ละรายบางทีการจัดโปรโมชั่น (แม่เหล็ก 3 อันราคา 2 อัน) จะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม

สรุป

ธุรกิจของที่ระลึกค่อนข้างทำกำไรได้ แม้ว่าของที่ระลึกและของขวัญจะไม่ใช่สิ่งของจำเป็น แต่ความต้องการของเหล่านี้ในหมู่ประชากรก็ค่อนข้างสูง วันหยุดหรือเหตุการณ์สำคัญใด ๆ จะต้องมาพร้อมกับการนำเสนอของขวัญ เครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่ารักสามารถกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกให้กับเจ้าของได้ผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงสถานที่ที่น่าจดจำจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของความประทับใจและเป็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นดั้งเดิม
ดังนั้นจึงเป็นคุณภาพความหลากหลายและความพิเศษของการแบ่งประเภทที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจล่วงหน้าว่าของที่ระลึกที่นำมาจากประเทศในเอเชียไม่มีข้อความว่า "ผลิตในจีน"

หากญาติและเพื่อน ๆ ชื่นชมคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับของขวัญอันประณีตและไม่เหมือนใครของคุณ คุณอาจเปลี่ยนพรสวรรค์ของคุณให้มั่นคงและ ธุรกิจที่ทำกำไร- นี่เป็นกิจกรรมในอุดมคติสำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ มีรสนิยมทางศิลปะที่ดีและไม่ขาดจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ

ทุกคนรักวันหยุดและของขวัญโดยไม่มีข้อยกเว้น กล่าวคือ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือคนทั้งโลก และโอกาสในการขายไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

จริงอยู่ อย่างที่มักเกิดขึ้นในชีวิต แม้ว่าจะมีศักยภาพมหาศาล แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนักและคุณจะต้องทำงานหนัก รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณเต็มใจทำงานโดยตรงและคุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณมากเพียงใด เรามาดูวิธีการเปิดร้านขายของที่ระลึกทีละขั้นตอนกันดีกว่า

ก่อนอื่นเรามาดูกันว่าของขวัญที่สมบูรณ์แบบคืออะไร? โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นสิ่งที่อยู่ในแพ็คเกจที่น่าดึงดูดซึ่งควรมอบความพึงพอใจด้านสุนทรียศาสตร์ให้กับทั้งผู้ให้และผู้รับ ในกรณีนี้ราคาจะต้องเป็นที่พึงพอใจของผู้บริจาคและเนื้อหาจะต้องเป็นที่พอใจของผู้รับ

งานของคุณคือรวบรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกันและเสนอให้กับลูกค้าในลักษณะที่ทำให้ทุกคนมีความสุขในที่สุด แต่ถึงแม้ว่าทุกอย่างจะฟังดูเรียบง่าย แต่นี่ไม่ใช่เกม แต่เป็นธุรกิจที่จริงจัง

คุณสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยเงินทุนเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ แต่การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จจะต้องอาศัยการวางแผนอย่างรอบคอบ การเตรียมการอย่างรอบคอบ งานหนัก แรงบันดาลใจ และแม้กระทั่งความกระตือรือร้น

ก่อนหน้านี้ในธุรกิจของขวัญ ทุกอย่างค่อนข้างง่าย มีเพียงสองประเภทเท่านั้น: ของขวัญสำหรับผู้หญิงและของขวัญสำหรับผู้ชาย ปัจจุบันสถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลง และประการแรก ของขวัญควรแบ่งออกเป็นส่วนบุคคลและองค์กร คุณมักจะไม่สามารถขายทุกอย่างให้กับทุกคนในคราวเดียวได้ ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณควรทำคือศึกษาตลาดการขายในเมืองหรือภูมิภาคของคุณและค้นหา "กลุ่มเฉพาะ" ของคุณ

การวิจัยตลาดของคุณควรครอบคลุมถึงความต้องการของผู้ที่มีค่าเฉลี่ยและ ระดับสูงรายได้ - พวกเขาคือคนที่ให้ของขวัญแก่ครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงานตามกฎ

ต่อไป โปรดจำไว้ว่าผู้หญิงมักจะเลือกของขวัญให้แต่ละคน แม้ว่าผู้บริจาคจะเป็นผู้ชาย แต่ใน 95 รายจาก 100 ราย เขา "สั่ง" ผู้หญิงให้เลือกตัวเลือกนี้ ดังนั้น หากผู้ชายตัดสินใจเลือกสิ่งของที่เสนอเพียงเล็กน้อยได้ง่ายกว่า ผู้ชายก็จะชอบเมื่อเธอ “มีของให้เลือกมากมาย” นั่นคือการแบ่งประเภทควรมีความหลากหลายมากที่สุดและใหญ่เพียงพอ

ของขวัญสำหรับลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงสำหรับคุณ ประการแรก ธุรกิจส่วนใหญ่ซื้อของขวัญและของที่ระลึกจากพนักงานจำนวนมากในคราวเดียว และประการที่สอง พวกเขาซื้อของขวัญตลอดทั้งปี ไม่ใช่แค่ในช่วงวันหยุดเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว ในบริษัทที่มีชื่อเสียง เป็นเรื่องปกติที่จะแสดงความยินดีกับพนักงานในวันเกิด วันครบรอบ การเกษียณอายุ และอื่นๆ

ที่นี่คุณต้องคำนึงว่าลูกค้าธุรกิจมักไม่มีเวลาว่างและพนักงาน "พิเศษ" สำหรับการเดินทางช็อปปิ้งเป็นเวลานาน กุญแจสู่ความสำเร็จของคุณคือการสร้างยอดขายในลักษณะที่ลูกค้าต้องการเพียงแค่โทรออกเพียงครั้งเดียว และของขวัญพิเศษของเขาก็จะถูกส่งไปยังผู้รับอยู่แล้ว

ตัวแทนของลูกค้าองค์กรที่สั่งซื้อจำนวนมากมักจะตรงต่อเวลาและพิถีพิถันต่อผู้อื่น ดังนั้นควรตรวจสอบล่วงหน้าว่าจะใช้เวลาในการรับคำสั่งซื้อนานเท่าใด ที่มีความซับซ้อนต่างกันไปและปริมาตร เมื่อเจรจากับลูกค้าองค์กร ให้เพิ่มเวลาสำหรับภาวะแทรกซ้อนที่คาดไม่ถึงที่อาจเกิดขึ้น และเพิ่มเวลาในการขนส่งให้กับตัวเลขเหล่านี้ หากคุณบอกว่าคำสั่งซื้อจะพร้อมภายใน 12 ชั่วโมง หนึ่งวันหรือสามวัน ก็ควรจะเป็นเช่นนั้น ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียลูกค้าที่มีแนวโน้มไปทันที

คุณจะขายอะไรกันแน่?

ร้านขายของที่ระลึกส่วนใหญ่มีชุดของขวัญแบบมาตรฐานและแบบไม่มาตรฐานเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด

และจะเลือกประเภทของขวัญให้เหมาะสมได้นั้นต้องศึกษาความต้องการก่อน นี่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งเพราะในเมืองและภูมิภาคต่างๆ ของขวัญยอดนิยมอาจแตกต่างกันอย่างมาก นั่นคือคุณต้องตัดสินใจว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ จากนั้นเลือกประเภทและราคาตามหมวดหมู่ผู้ซื้อที่เลือก

ไม่ใช่เพื่ออะไรที่เราพูดถึง "ชุด" - คุณสามารถซื้อองค์ประกอบแต่ละส่วนของ "กระเช้าของขวัญ" และรวมเข้าด้วยกัน ตัวเลือกต่างๆและประเภทของบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันไป คุณยังสามารถเชิญลูกค้าให้ทำของขวัญให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ เช่น หากคุณเสนอกรอบรูปสวยๆ ในชุด ลูกค้าก็สามารถใส่รูปภาพที่น่าจดจำลงไปได้ทันที พวกเขาสามารถใส่เครื่องประดับลงในกล่องเครื่องประดับได้ และอื่นๆ

ชุดของขวัญมาตรฐานไม่ได้มีเพียงกรอบรูป อัลบั้มรูป อุปกรณ์ในห้องน้ำ เครื่องสำอาง และเครื่องเขียนเท่านั้น สำหรับงานแต่งงาน วันครบรอบ งานเลี้ยงเด็ก สิ่งเหล่านี้อาจเป็นตะกร้าใส่อาหาร ขนมหวาน ผลไม้ ฯลฯ และอื่น ๆ

หากคุณเขียนชุดดังกล่าวหลายประเภทสำหรับการเฉลิมฉลองและวันหยุดต่างๆ เป็นครั้งแรก ให้จัดทำหนังสือเล่มเล็กหรือแคตตาล็อกขนาดเล็กด้วย ภาพถ่ายที่สวยงามจากนั้นในอนาคตสิ่งนี้จะช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานของคุณกับลูกค้าอย่างมากโดยเฉพาะลูกค้าองค์กร

คุณควรลงทุนในธุรกิจของขวัญของคุณมากแค่ไหน?

เป็นการยากที่จะให้คำตอบที่ชัดเจนที่นี่ โดยส่วนตัวแล้ว ผมรู้จักนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากสองคนในปัจจุบัน คนหนึ่งเริ่มต้นด้วยเงินสดเพียง 300 ดอลลาร์ ส่วนอีกคนลงทุนมากกว่า 25,000 ดอลลาร์อเมริกันเท่าๆ กันในการเปิดบริษัท

นั่นคือถ้าคุณมีเงินทุนเริ่มต้น - ดีเยี่ยม แต่ถ้าคุณมีเงินทุนจำกัด ฉันสามารถแนะนำอัลกอริธึมการดำเนินการต่อไปนี้:

1. คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการเปิดธุรกิจในอุดมคติจากมุมมองของคุณ
2. ตัดสินใจเลือกจำนวนที่แน่นอนของสิ่งที่คุณมีอยู่จริงและสิ่งที่คุณสามารถดึงดูดเป็นเงินกู้หรือการลงทุนได้
3. ทำรายการการได้มาซึ่งลำดับความสำคัญ นั่นคือสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มี โปรดทราบว่าช่วงราคาสำหรับอุปกรณ์สำนักงานอาจมีได้ค่อนข้างกว้าง ขึ้นอยู่กับว่าเป็นของใหม่หรือมือสอง
4. อย่าลืมคำนึงถึงการชำระเงินภาคบังคับ เช่น ค่าเช่า (หากคุณไม่ใช่เจ้าของบ้าน) ใบอนุญาต การประกันภัย บริการด้านกฎหมายและการบัญชี การโฆษณา และการเปิดตัวครั้งยิ่งใหญ่ (ซึ่งเป็นการโฆษณาในตัวเองด้วย)
5. คำนวณชุดของขวัญมาตรฐานหลายประเภทสำหรับวันหยุดและงานเฉลิมฉลองต่างๆ โดยที่ไม่ต้องละสายตาจากต้นทุนของกล่องของขวัญ กระดาษห่อของขวัญ ริบบิ้นตกแต่งฯลฯ
6. ถ้า ทุนเริ่มต้นมีขนาดเล็กมากยังไม่ลองเปิดร้านค้าปลีกเลยจะดีกว่า คุณสามารถลดต้นทุนค่าโสหุ้ยลงได้อย่างมากหากคุณดำเนินการ ส่งชุดอุปกรณ์สำเร็จรูปทางไปรษณีย์ เสนอบริการของคุณให้กับบริษัทต่างๆ โดยใช้โบรชัวร์โฆษณา หรือผสมผสานวิธีการเหล่านี้เข้าด้วยกัน

แน่นอนว่าคุณไม่สามารถสร้างบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีพนักงานหลายร้อยคนและร้านค้าปลีกหลายสิบแห่งด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย แต่คุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายได้ที่มั่นคงซึ่งสามารถพัฒนาเป็นสิ่งที่ใหญ่ขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปได้

สถานที่ซื้อสินค้าและวัสดุบรรจุภัณฑ์

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุด มีประสิทธิภาพสูงสุด และคุ้มค่าที่สุดคือการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งในพื้นที่ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ต โฆษณาในหนังสือพิมพ์ สมุดหน้าเหลือง หรือไดเรกทอรีท้องถิ่นอื่นๆ ผู้ค้าส่งเกือบทั้งหมดทำงานร่วมกับ "การค้าส่งขนาดเล็ก" และจะยินดีอย่างยิ่งที่มีลูกค้าประจำรายใหม่ในตัวคุณ

เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัวและของขวัญมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น คุณก็จะสามารถขยายขอบเขตซัพพลายเออร์ของคุณได้ อาจรวมถึงตัวแทนศิลปะและงานฝีมือในท้องถิ่น เช่น ศิลปิน ช่างทำขนม ช่างอัญมณี ฯลฯ นั่นคือทุกคนที่สร้างสรรค์สิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ สิ่งที่สามารถเป็นของขวัญได้

ราคาและการตลาด

การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน ใช้เวลานาน และน่าเบื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีประสบการณ์หรือไม่ทราบวิธีตอบสนองต่อสถานการณ์อย่างยืดหยุ่น ไม่ว่าในกรณีใด อย่าลืมว่าหากราคาของขวัญของคุณต่ำเกินไป คุณจะขาดกำไร และไม่มีโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของคุณ แต่ถ้าราคาสูงเกินไป คุณอาจถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า นั่นก็คือ โดยไม่มีธุรกิจเลย

ตามทฤษฎีคุณควรคำนวณรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับการผลิตชุดของขวัญแต่ละชุด (ต้นทุนขององค์ประกอบแต่ละชิ้นและบรรจุภัณฑ์ ค่าขนส่ง ค่าแรง) และเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของกำไรจำนวนนี้ (ปกติคือ 15 ถึง 30 ). ในทางปฏิบัติ บางครั้งคุณต้องลดกำไรจนเกือบเป็นศูนย์ และบางครั้งกำไรก็อาจเพิ่มขึ้นจนเกือบเกินจริงได้หากมีความต้องการเพิ่มขึ้นและมีคำสั่งซื้อและลูกค้าเฉพาะเจาะจงจำนวนมาก

การตลาด (การโปรโมทสินค้าในตลาดการขาย) เป็นสิ่งที่หลายคนไม่ชอบทำ แต่ถ้าคุณเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ คุณสามารถทำให้กิจกรรมน่าเบื่อนี้น่าสนใจและน่าตื่นเต้นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตลาดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ เนื่องจากชุดของขวัญสุดหรูและของขวัญที่ไม่ซ้ำใครของคุณไม่สามารถขายตัวเองได้ คุณจะต้องทำ

จากการวิจัยการตลาดแบบพิเศษ ประเภทของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในธุรกิจของขวัญคือ:

• สิ่งพิมพ์อ้างอิง (สมุดหน้าเหลืองและอื่น ๆ );
• การส่งโบรชัวร์และหนังสือเล่มเล็กโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรง
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• โฆษณา "จากคนสู่คน" เมื่อลูกค้าพอใจกับการซื้อจะแนะนำคุณให้กับเพื่อนและคนรู้จัก

เพื่อให้รายการสุดท้ายจากรายการใช้งานได้บ่อยขึ้น ผู้ประกอบการบางรายจึงมอบส่วนลดให้กับลูกค้า (โดยเฉพาะผู้ที่สมัครอีกครั้ง) และมอบโบนัสและของขวัญเล็กน้อยแต่น่าพึงพอใจ เท่าที่ผมทราบมีเจ้าของคนหนึ่ง ธุรกิจของขวัญ, ส่งลายมือ จดหมายขอบคุณพระเจ้า ลูกค้าประจำและผู้ที่สั่งซื้อสินค้าจำนวนมากหรือน่าสนใจ

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ได้:

• หากคุณกำลังส่งคำสั่งซื้อแรกให้กับลูกค้าที่คุณคิดว่ามีแนวโน้ม ให้เพิ่มโบรชัวร์โฆษณาและนามบัตรหลายใบในคำสั่งซื้อ
• พกโบรชัวร์และนามบัตรติดตัวไปด้วยเสมอ และอย่าอายที่จะนำเสนอให้ผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเห็นว่าพวกเขาสนใจหน้าต่างร้านขายของที่ระลึก
• ในช่วงก่อนวันหยุดประจำชาติที่สำคัญ ให้ใช้ไดเร็กทอรีเพื่อโทรหาบริษัทและองค์กรที่อาจกลายมาเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แนะนำตัวเองและถามว่าคุณสามารถส่งข้อเสนอการโฆษณาให้พวกเขาได้หรือไม่โดยไม่รบกวนเกินไป

“เตือน” ลูกค้าองค์กรของคุณเกี่ยวกับวันหยุดที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก เจ้าของธุรกิจของขวัญรายหนึ่งส่งโปสการ์ดพร้อมปฏิทินวันหยุดทั้งหมดไปยังฐานลูกค้าทั้งหมดของเขาทุกเดือน

บางทีคุณอาจคิดแผนการตลาดของคุณเองโดยพิจารณาจากลักษณะเฉพาะของเมืองของคุณหรือคุณลักษณะของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าในกรณีใด ดังที่ภูมิปัญญาชาวบ้านกล่าวไว้ว่า: “แม้แต่น้ำก็ไม่ไหลใต้ก้อนหินที่โกหก” กล้า ลงมือทำ และประสบความสำเร็จ!

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1.สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านขายของที่ระลึกในเมือง Taganrog เพื่อขายปลีกผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก แผนธุรกิจนี้จัดทำขึ้นเพื่อพิสูจน์ความมีประสิทธิผลของโครงการ แนวคิดทางธุรกิจคือการสร้างร้านขายของที่ระลึกที่มีผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกหลากหลายประเภท โดยมุ่งเป้าไปที่ทั้งประชาชนและแขกในเมืองอย่างเท่าเทียมกัน จะรวมถึงงานหัตถกรรม รายการออกแบบการตกแต่งภายในและการตกแต่งวัตถุ ศิลปะศิลปะ, จาน, สัญลักษณ์, เครื่องประดับ, สิ่งทอ, เครื่องประดับและอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยความได้เปรียบในการแข่งขัน คาดว่าจะละทิ้งนโยบาย "ซัพพลายเออร์รายเดียว" และสร้างการติดต่อกับนักออกแบบ ศิลปิน และช่างฝีมือพื้นบ้านของเมืองและภูมิภาค เพื่อครองตลาดสินค้าทำมือ

ค่าใช้จ่ายของโครงการในการเปิดร้านจะอยู่ที่ 2,078,000 รูเบิล เงินทุนสำหรับการเปิดจะนำมาจากเงินออมส่วนบุคคลโดยไม่ต้องกู้ยืม ระยะเวลาคืนทุน - 23 เดือน ระยะเวลาเตรียมการก่อนเริ่มขายคือ 2 เดือน

2.คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท

ปัจจุบัน ตลาดของขวัญและของที่ระลึกเป็นอุตสาหกรรมที่ขยายออกไปในหลายทิศทางซึ่งแบ่งออกเป็นสองส่วนหลัก ได้แก่ การโฆษณาและของที่ระลึก และผู้บริโภค กลุ่มแรกประกอบด้วยของที่ระลึกส่งเสริมการขาย ของที่ระลึกเพื่อธุรกิจ และของที่ระลึกวีไอพีที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริษัท กลุ่มผู้บริโภคประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของลูกค้า การค้าปลีก- ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดมีแนวโน้มที่ร้านค้าปลีกจะค่อยๆ ละทิ้งผู้ผลิตราคาถูก (โดยทั่วไปคือจีน) ไปหันไปหาผู้ผลิตในประเทศหรือต่างประเทศที่มีราคาแพง ผู้เล่นจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังเปิดประเทศในประเทศด้วยการผลิตของตนเองและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ซึ่งช่วยให้พวกเขาพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มที่ว่าง สถานที่หลักที่มีของขวัญกระจุกตัวคือเมืองใหญ่และศูนย์กลางการท่องเที่ยว ลักษณะพิเศษของอุตสาหกรรมนี้คือประชากรเกือบทุกกลุ่มเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของขวัญ ความต้องการหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของขวัญจะถูกบันทึกไว้ในช่วงก่อนวันหยุด: ปีใหม่ คริสต์มาส 8 มีนาคม 23 กุมภาพันธ์ วันวาเลนไทน์ โดยหลักการแล้ว สิ่งของใดๆ ก็สามารถเป็นของขวัญได้ อย่างไรก็ตาม จากการขายปลีก สินค้าที่ขายต้องมีความคิดริเริ่มและมี "ตำนานการขาย" ที่ปรึกษาร้านค้าจะต้องสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้สนใจของขวัญและอธิบายอย่างชัดเจนว่าอะไรทำให้สินค้าที่ซื้อมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

เป้าหมายของโครงการนี้คือการเปิดร้านขายของที่ระลึกในเมือง Taganrog เพื่อจำหน่ายของที่ระลึก คาดว่าความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านค้าจะอยู่ที่ หลากหลายของสินค้าทำมือซึ่งมีมากกว่าสินค้าที่ผลิตในปริมาณมาก นี่แสดงถึงการปฏิเสธนโยบาย "ซัพพลายเออร์รายเดียว" ซึ่งเป็นเรื่องปกติในร้านขายของที่ระลึกทั่วไป และการจัดระเบียบการทำงานเชิงรุกโดยร่วมมือกับนักออกแบบ ศิลปิน และช่างฝีมือของเมืองในภูมิภาค การเลือกสรรของร้านค้าจะรวมถึงงานหัตถกรรม สินค้าตกแต่งภายในและของตกแต่งโดยดีไซเนอร์ วัตถุศิลปะ จาน สัญลักษณ์ เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย สิ่งทอ เครื่องประดับ และอื่นๆ อีกมากมาย

ตัวร้านจะตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางของ Taganrog ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ บนถนนที่มีการจราจรหนาแน่น จำนวนมากสถานที่ท่องเที่ยวและแหล่งช้อปปิ้ง กลุ่มเป้าหมายของโครงการนี้คือพลเมืองที่ต้องการซื้อของขวัญที่ไม่ธรรมดาและแขกในเมืองทุกวัยที่ตัดสินใจทิ้งความทรงจำเกี่ยวกับการมาเยือนตากันร็อก Taganrog ซึ่งตั้งอยู่บนชายฝั่ง ทะเลอาซอฟเป็นเมืองที่มีโครงสร้างพื้นฐานด้านการท่องเที่ยวที่พัฒนาแล้ว เมืองนี้มีประเพณีทางวัฒนธรรมที่พัฒนาอย่างสูง (มรดกของ A.P. Chekhov) ซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวหลายหมื่นคนให้เข้ามาในเมืองทุกปีและช่วยเพิ่มยอดขายของที่ระลึก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

พื้นที่ค้าปลีกขนาด 30 ตร.ม. จะถูกเช่าสำหรับร้านค้าในระยะยาว ส่วนด้านหน้าของอาคารจะได้รับการปรับปรุงและตกแต่งให้เสร็จเรียบร้อย และ อุปกรณ์ที่จำเป็น- ร้านขายของที่ระลึกจะเปิดทำการทุกวันตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 20.00 น. การทำงานของพนักงานขายจะจัดเป็นกะ ในระยะแรกร้านค้าจะมีพนักงานขายสองคน งานจัดซื้อจัดหา ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ประกอบการ รูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านค้าเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ระบบภาษีแบบง่ายที่เลือกคือ 15% (รายได้ลบค่าใช้จ่าย)

3.คำอธิบายสินค้า

สินค้าของที่ระลึกที่จะนำเสนอในร้านจะเกี่ยวข้องกับ หลากหลายชนิดสินค้า ได้แก่ หัตถกรรม ของตกแต่งภายในและของตกแต่งจากดีไซเนอร์ วัตถุศิลปะ จาน สัญลักษณ์ เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย สิ่งทอ เครื่องประดับ และอื่นๆ (รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าและช่วงราคาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักอยู่ในตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. รายการผลิตภัณฑ์

	ชื่อ	คำอธิบาย		ราคาถู
	ของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์/สถานที่น่าจดจำของเมือง		แม่เหล็ก พวงกุญแจ จาน แก้ว ช้อน กระติกน้ำ นาฬิกา ตราอาร์ม เสาธง ตุ๊กตาตั้งโต๊ะ ตรา เสื้อยืด หมวก มีดแกะสลัก
			หนังสือเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ท้องถิ่น ฉบับของขวัญ หนังสือที่อุทิศให้กับพลเมืองที่มีชื่อเสียง
	สินค้าสิ่งพิมพ์		ปฏิทิน ไดอารี่พร้อมสัญลักษณ์ หนังสือนำเที่ยว แผนที่ ภาพถ่าย ถุงกระดาษ ไปรษณียบัตร ใบรับรอง
	ภาพวาด/ไอคอน		ทิวทัศน์ หุ่นนิ่ง การถ่ายภาพบุคคล ไอคอน เคสไอคอน แผง
			จานไม้ เซรามิก Gzhel เครื่องลายคราม
			ของเล่นยัดไส้,เซรามิกส์,ตุ๊กตาทำรัง,ตุ๊กตาเศษผ้า
	ของตกแต่งภายใน ตกแต่ง		นาฬิกา ตุ๊กตา เครื่องประดับ เทียน เชิงเทียน กระปุกออมสิน ของตกแต่งจากดีไซเนอร์ หีบ ลูกโลก แจกัน โลงศพ กรอบรูป โคมไฟตั้งโต๊ะ
	เกมกระดาน		หมากรุก หมากฮอส โดมิโน
	สิ่งทอและอุปกรณ์เสริม		หมอน ผ้าพันคอ กระเป๋า กระเป๋าสตางค์
	ไบจูเตอรี		ลูกปัด กำไล ต่างหู จี้ เครื่องประดับจากดีไซเนอร์

ร้านค้าจะดำเนินการในส่วนราคากลาง (บิลเฉลี่ย 1,000 รูเบิล) และกำหนดเป้าหมายลูกค้ากลุ่มใหญ่ สินค้าจะถูกซื้อในราคาขายส่งเล็กๆ จากผู้ผลิตของที่ระลึกในท้องถิ่น และสินค้าดีไซเนอร์ก็จะซื้อจากศิลปินและนักออกแบบในเมืองด้วย โดยจะซื้อเป็น สินค้าสำเร็จรูปและโครงการโอนคำสั่งซื้อไปยังธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อป้องกันปัญหาความไม่แน่นอนของอุปสงค์ การแบ่งประเภทของร้านค้าจะถูกเติมเต็มด้วยสินค้าที่มีธีมสำหรับปีใหม่และวันหยุดฤดูใบไม้ผลิ

4.การขายและการตลาด

กลุ่มเป้าหมายของโครงการไม่ได้จำกัดอยู่เพียงหมวดหมู่แคบๆ และมุ่งเป้าไปที่ผู้คนที่มีเพศ อายุ และสถานะทางสังคมที่แตกต่างกัน แนวคิดของร้านค้าประกอบด้วยข้อกำหนดหลักของลูกค้าสมัยใหม่และมีความซับซ้อน - ความคิดริเริ่มของของขวัญ จากการวิจัยโดยบริษัท COMCON ในด้านความชอบของผู้บริโภคในเมืองต่างๆ ในรัสเซีย ของขวัญยอดนิยมสามอันดับแรกคือของที่ระลึกดั้งเดิม (74%) ถัดมาเป็นแอลกอฮอล์ (72%) และ เครื่องเขียน(69%). การเปิดร้านขายของที่ระลึกได้รับการอำนวยความสะดวกทางอ้อมจากการท่องเที่ยวขาออกที่ลดลงและสนับสนุนการท่องเที่ยวภายในประเทศ จากข้อมูลของสำนักงานการท่องเที่ยวของรัฐบาลกลาง ณ สิ้นปี 2557 มีการบันทึกการท่องเที่ยวภายในประเทศเพิ่มขึ้น 30% แนวโน้มเหล่านี้กำหนดความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่: รัสเซียถูกกว่ามากที่จะไปเที่ยวพักผ่อนโดยไม่ต้องออกนอกประเทศ ข้อเท็จจริงนี้อยู่ในมือของทั้งการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานภายในประเทศและอุตสาหกรรมของที่ระลึก เนื่องจากนักท่องเที่ยวเป็นหนึ่งในผู้ซื้อของที่ระลึกที่กระตือรือร้นมากที่สุด

ปัจจุบันในตากันรอกมีร้านเครื่องเขียนประมาณ 40 ร้านที่วางตำแหน่งเป็นร้านขายของที่ระลึก อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่เรากำลังพูดถึงเสื้อผ้า เครื่องหนัง เครื่องสำอาง น้ำหอม ฯลฯ สินค้าของที่ระลึกมีวางจำหน่ายในร้านค้า 14 แห่ง ดังที่เห็นได้จากตาราง 2 รูปแบบของร้านค้าและเมทริกซ์การแบ่งประเภทอาจแตกต่างกันอย่างมาก เป็นที่น่าสังเกตว่ามีเพียงสองร้านเท่านั้นที่มีของที่ระลึกในท้องถิ่นมากมายและร่วมมืออย่างแข็งขันกับนักออกแบบและศิลปินท้องถิ่น ในร้านค้าอื่นๆ ของที่ระลึกเฉพาะเมืองและภูมิภาคมักจำกัดอยู่ที่แม่เหล็ก ปฏิทิน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีภาพพิมพ์ และไม่เกิน 20%

คู่แข่งจำนวนมากที่สุดในตลาดของที่ระลึกของเมืองดำเนินกิจการในช่วงราคาที่ต่ำกว่าและกลาง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ในประเทศและจีน กลุ่มที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย ได้แก่ ร้านขายของที่ระลึกแบบลูกโซ่ที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าและร้านค้าที่มีจำนวนมากที่สุด มุมมองดั้งเดิมผลิตภัณฑ์ (ของที่ระลึกชาติพันธุ์, เครื่องประดับ) ร้านค้าเหล่านี้ไม่มีความเฉพาะเจาะจงของ Taganrog หรือ Don Territory นอกจากนี้ยังมีร้านค้าปลีกที่ไม่อยู่กับที่ซึ่งเปิดในช่วงฤดูร้อน จำนวนของที่ระลึกที่นำเสนอในนั้นลดลงอย่างมากในขณะที่สินค้าไม่ซ้ำกันและได้รับการออกแบบมาเพื่อการซื้อแบบกระตุ้น

ตารางที่ 2. การวิเคราะห์คู่แข่งในปัจจุบัน

คู่แข่ง	รูปแบบ	พิสัย		กำหนดการ	ที่ตั้ง
คู่แข่ง 1	ร้านค้าเฉพาะสำหรับของที่ระลึกในท้องถิ่น	หนังสือ ภาพถ่ายใส่กรอบ เซรามิก ของที่ระลึก ไปรษณียบัตร แม่เหล็ก งานหล่อ เครื่องลายคราม คริสตัล ภาพวาด ปฏิทิน หนังสือนำเที่ยว งานฝีมือพื้นบ้านรัสเซีย (โคห์โลมา การทอผ้าด้วยมือ)	เฉลี่ยต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-18.00 น	ใจกลางเมือง ห้องแยก ชั้น 1
คู่แข่งคนที่ 2	ร้านขายของที่ระลึกและความสนุกสนาน	ของขวัญการ์ตูน ของขวัญปีใหม่ ของที่ระลึกเงินสด, โล่, เสาธง, กรอบ, ลูกบาศก์, กระจก, แก้วน้ำ, ถาด, สิ่งทอ, กรอบ 3 มิติ, เหรียญรางวัล, นาฬิกา, ของขวัญวันวาเลนไทน์, ของขวัญอีโรติก, คลายเครียด, การทำของขวัญด้วยสัญลักษณ์/รูปถ่ายตามสั่ง	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารพาณิชย์
คู่แข่งคนที่ 3	ร้านขายของเล่นต่อต้านความเครียด	ของเล่นคลายเครียด หมอนข้าง พนักพิงศีรษะ และหมอนที่ทำจากเม็ดโพลีสไตรีน	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00 น. - 22.00 น	ใจกลางเมืองชั้น 2 ของศูนย์การค้า
คู่แข่งคนที่ 4	ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเครื่องเขียน ของที่ระลึก และของขวัญ	เครื่องเขียน ของที่ระลึก ของขวัญ ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง หลากหลายรายการมากกว่า 20,000 รายการ	เหนือค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00 น. - 22.00 น	ใจกลางเมือง ศูนย์การค้า ชั้น 0
คู่แข่งคนที่ 5	ร้านเครื่องรางและพระเครื่อง (2)	เครื่องรางของขลัง พระเครื่อง วัตถุทำสมาธิของชนชาติต่างๆ ของโลก ของที่ระลึกฮวงจุ้ย	เฉลี่ย	อ.-อา. 9:00-19:00 น. จันทร์ - ปิด จันทร์-เสาร์ ตั้งแต่ 9:00 น. ถึง 19:00 น. ดวงอาทิตย์. เวลา 10.00 น. - 19.00 น	ใจกลางเมือง, เขตตะวันตกของเมือง, สถานที่แยกต่างหาก
คู่แข่งคนที่ 6	ร้านขายเครื่องประดับจากดีไซเนอร์และเครื่องประดับทำมือ	เครื่องประดับจากดีไซเนอร์และเครื่องประดับทำมือ	ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยเฉลี่ย	จันทร์-เสาร์ 9.00-18.00 น	ใจกลางเมือง
คู่แข่งคนที่ 7	ร้านขายของที่ระลึกและเครื่องประดับ	ของขวัญ ของที่ระลึก เครื่องประดับ น้ำหอม	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-19.00 น	ใจกลางเมือง ห้องพัก ชั้น 1 อาคาร 2 ชั้น
คู่แข่งคนที่ 8	ร้านขายของที่ระลึกท้องถิ่นและรัสเซีย	ภาพวาด กราฟิก ประติมากรรม ภาพถ่าย เซรามิก เครื่องประดับจากดีไซเนอร์และวินเทจหลากหลายชนิด ผ้าบาติก ตุ๊กตาเศษผ้า เซรามิก แผ่นโลหะ เครื่องลายคราม กล่อง Khokhloma Gzhel ของเล่น Semyonov ผลิตภัณฑ์โลหะ ภาพวาด Zhostovo แก้วจาน แม่เหล็ก โปสเตอร์ ปฏิทิน หนังสือ	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-19.00 น	ใจกลางเมือง ชั้น 1 อาคารสำนักงานและอาคารพาณิชย์
คู่แข่งคนที่ 9	เครือข่ายร้านค้าของขวัญและของที่ระลึก	บอร์ดเกม ของเล่น ตุ๊กตา จาน ของตกแต่งภายใน กล่อง เครื่องเขียน	เหนือค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 9.00-20.00 น
คู่แข่ง 10	ร้านขายของที่ระลึกออนไลน์	ของขวัญ ของที่ระลึก จาน เครื่องลายคราม โคมไฟ กล่อง ตุ๊กตา กล้องส่องทางไกล	ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 8.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารแยก
คู่แข่ง 11	ร้านขายของที่ระลึกตามสั่ง	ภาพที่ระลึก การติดภาพสินค้าต่างๆ	เฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 10.00-20.00 น	ใจกลางเมืองอาคารแยก
คู่แข่ง 12	ร้านขายของที่ระลึกออนไลน์	สินค้าสำหรับเดินทางและปิกนิก มีด หน้าไม้ เครื่องประดับ ของขวัญติดรถยนต์ ของตกแต่งภายในจากดีไซเนอร์ เสื้อผ้า	เฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ย	ไม่มี	ใจกลางเมือง ศูนย์การค้า ย่านตะวันออก ศูนย์การค้า
คู่แข่ง 13	จัดเก็บสินค้าจากอินเดีย	ของที่ระลึก สิ่งทอ เครื่องสำอาง สินค้าทำมือ เครื่องปรุงรส ของตกแต่งภายใน	เฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ย	ทุกวัน เวลา 9.00-18.00 น	ใจกลางเมือง
คู่แข่ง 14	ร้านขายของที่ระลึกและสินค้าจัดงานแต่งงาน	แม่เหล็ก ตุ๊กตา ของชำร่วยงานแต่งงาน เครื่องประดับ กระปุกออมสิน ไฟแช็ค ภาพวาด	เฉลี่ย	ไม่มี	ใจกลางเมือง

จากประสบการณ์ของคู่แข่งแสดงให้เห็น รูปแบบการขายของที่ระลึกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่ใช่การขายผ่านแผงกั้นเคาน์เตอร์ แต่เป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ "ด้วยตนเอง" บนหลักการของการบริการตนเอง ในร้านขายของที่ระลึกที่วางแผนจะเปิด สินค้าทั้งหมดสามารถ “สัมผัส” และ “บิด” ก่อนซื้อได้ ที่ปรึกษาการขายที่ทราบประเภทและประวัติของแต่ละรายการจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ วิธีการส่งเสริมการขายหลักในตลาดคือ: การพิมพ์โฆษณาแจก (แผ่นพับ ใบปลิว ฯลฯ) การดูแลกลุ่ม/บัญชีใน ในเครือข่ายโซเชียล(VKontakte, เฟซบุ๊ก), โฆษณากลางแจ้ง(ป้ายบอกทาง).

5.แผนการผลิต

ที่ตั้งร้านขายของที่ระลึก - ย่านกลางเมืองตากันรอก ร้านค้าจะตั้งอยู่ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ของเมือง บนถนนที่มีการจราจรหนาแน่นซึ่งมีสถานที่ท่องเที่ยวและแหล่งค้าขายมากมาย ร้านค้าปลีกจะมองเห็นได้ชัดเจนและสว่างไสวในตอนเย็นและตอนกลางคืน มีที่จอดรถสำหรับผู้มาเยี่ยมชมร้านค้า พื้นที่ห้องจะอยู่ที่ 30 ตารางเมตร ม. เมตร สำหรับการปรับปรุงสถานที่และงานส่วนหน้าคุณจะต้องมี 60,000 รูเบิล 188,000 รูเบิล – เพื่อให้ร้านค้ามีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น ในตาราง ตารางที่ 2 แสดงต้นทุนหลักสำหรับอุปกรณ์

ตารางที่ 2. ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ราคาถู
	ชั้นวางของติดผนัง
	แผงผนัง
	ชั้นวางของเกาะ
	อุปกรณ์แสงสว่าง
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
	เครื่องกดเงินสด
	เคาน์เตอร์เงินสด
	ระบบแยกส่วน
	ป้ายกลางแจ้ง
ทั้งหมด:				188 000

ในการดำเนินงานร้านค้า คุณจะต้องมีพนักงานขายเต็มเวลา 2 คน (ดูตารางที่ 3) ไม่มีข้อกำหนดด้านประสบการณ์ที่เข้มงวด แต่หากมีประสบการณ์ด้านการขายปลีกจะพิจารณาเป็นพิเศษ เกณฑ์หลักในการคัดเลือกบุคลากร ได้แก่ ทักษะในการสื่อสาร ความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน ความรับผิดชอบ ความเหมาะสม ความเป็นมิตร และความปรารถนาที่จะพัฒนาอย่างมืออาชีพ นอกจากนี้ ยังมีข้อกำหนดสำหรับความรู้ที่ดีเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ของภูมิภาคดอนและเมืองตากันร็อก ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมชาติที่มีชื่อเสียง เนื่องจากเพื่อความสำเร็จของธุรกิจ บุคลากรทุกคนจะต้องมีความสนใจโดยตรงในประวัติศาสตร์ ศิลปะ และงานฝีมือ ตารางการทำงานของพนักงานคือ 2/2 กะ

ตารางที่ 3. กองทุนพนักงานและค่าจ้าง

เมื่อพิจารณาจากใบเสร็จรับเงินของร้านค้าโดยเฉลี่ยคือ 1,000 รูเบิล เพื่อให้ร้านค้าทำกำไรได้ ลูกค้า 120 รายต่อเดือน (ลูกค้า 4 รายต่อวัน) ก็เพียงพอแล้ว ระดับรายได้ตามเกณฑ์ที่ช่วยให้มั่นใจว่าจุดคุ้มทุนของบริษัทจะอยู่ที่ 120,000 รูเบิล ปริมาณการขายตามแผนจะอยู่ที่ระดับลูกค้า 20 รายต่อวันซึ่งจะทำให้เราสามารถนับกำไรสุทธิ 100,000 รูเบิล แผนธุรกิจนี้มีสถานการณ์การพัฒนาที่ค่อนข้างในแง่ร้าย ซึ่งแผนการขายจะบรรลุผลภายในเดือนที่ 8 ของโครงการ ค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาหลักของการดำเนินงานของร้านค้าจะรวมถึง: ค่าเช่า (25,000 รูเบิล) ค่าจ้างสำหรับผู้ขาย (52,000 รูเบิลพร้อมการหักเงิน), การเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์, ค่าขนส่ง, การโฆษณา, สาธารณูปโภค, บริการรักษาความปลอดภัย และอื่นๆ

6.แผนการจัดองค์กร

ระยะเวลาเตรียมการสำหรับโครงการคือ 2 เดือน ซึ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือ และสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ของที่ระลึก (ผู้ติดต่อส่วนใหญ่มีอยู่แล้ว) รับสมัครบุคลากร ซ่อมแซม และจัดเตรียมสถานที่ ความรับผิดชอบด้านการจัดการจะถูกมอบหมายให้กับผู้ประกอบการแต่ละราย เขาจะรับผิดชอบทุกอย่าง ปัญหาองค์กรธุรกิจ, การเจรจากับเจ้าของบ้าน, ควบคุมการทำงานของผู้ขาย, มีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของบริษัท, การซื้อสินค้า, ค้นหาช่องทางการจัดหาใหม่ ความรับผิดชอบในการดำเนินงานประจำวันของร้านค้าจะถูกมอบหมายให้กับพนักงานขายสองคน ซึ่งจะมีส่วนร่วมในการขาย ให้คำปรึกษา และทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสด

7.แผนทางการเงิน

เงินลงทุนในการเปิดร้านขายของที่ระลึกจะมีมูลค่า 2,078,000 รูเบิล เงินทุนสำหรับการเปิดจะนำมาจากเงินออมส่วนบุคคล รายการต้นทุนการลงทุนหลักแสดงไว้ในตาราง 1 4. ตัวบ่งชี้ของร้านค้าสำหรับรายได้โครงการต้นทุนคงที่และผันแปรและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในภาคผนวก 1 เงื่อนไขที่ยอมรับในการคำนวณ:

ค่าของที่ระลึกโดยเฉลี่ยคือ 1,000 รูเบิล

เพิ่มขึ้น ค่าจ้างพนักงานเพิ่มขึ้น 20% สำหรับปีที่ 3 ของการดำเนินงานร้านค้า

จำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของร้านค้า

ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน

	รายการต้นทุน	จำนวนถู
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
	งานปรับปรุงห้องและงานซุ้ม
อุปกรณ์ภายในห้อง
	ชุดอุปกรณ์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
	ขั้นตอนการลงทะเบียนการขอรับใบอนุญาต
	ค่าใช้จ่ายในการค้นหาช่องทางการจัดหา (การขนส่ง การสนทนาทางโทรศัพท์ ฯลฯ)
เงินทุนหมุนเวียน
	เงินทุนหมุนเวียน
	เริ่มต้นเนื้อหาผลิตภัณฑ์

8.การประเมินประสิทธิผลของโครงการ

การคำนวณที่ดำเนินการทำให้เราสามารถบอกได้ว่าโครงการนี้ทำกำไรได้ในเชิงพาณิชย์ ในตาราง 5. สะท้อนถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก

ตารางที่ 5. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

9.ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

ร้านขายของที่ระลึกเป็นรูปแบบการขายปลีกที่มีชื่อเสียง จากประสบการณ์ของผู้ประกอบการชาวรัสเซีย ความสำเร็จของธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลัก 2 ประการ ได้แก่ ระดับความเป็นเอกลักษณ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และความปรารถนาของผู้ประกอบการที่จะลงทุนในการพัฒนาธุรกิจ คอนเซ็ปต์ของร้านนี้จะขึ้นอยู่กับหลักสองข้อนี้ จุดยืนที่แข็งขันในการอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง สร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้า โดยการค้นหาช่องทางใหม่สำหรับการจัดหาสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์ แทนที่จะปล่อยให้ธุรกิจดำเนินการและร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในจำนวนจำกัด ฝังอยู่ในแนวคิดของ เก็บ. อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการดำเนินกิจกรรม ร้านค้าอาจเผชิญกับความเสี่ยงภายนอกที่คาดการณ์และคาดเดาไม่ได้ ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาในการดำเนินงานและการพัฒนาของร้านค้า การวิเคราะห์ความเสี่ยงหลัก - ในตารางที่ 1 6.

ตารางที่ 6. การประเมินความเสี่ยงของโครงการและมาตรการเพื่อป้องกันการเกิดหรือผลที่ตามมา

	เสี่ยง	ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น	ความรุนแรงของผลที่ตามมา	มาตรการป้องกัน
	ความต้องการสินค้าที่ไม่แน่นอน			การอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง การอัปเดตข้อเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล การใช้เครื่องมือทางการตลาด
	ความสามารถในการละลายของผู้ชมลดลงอย่างมาก			การแก้ไขนโยบายการกำหนดราคา การลดต้นทุน การทำงานที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นกับลูกค้า การทำงานที่กระตือรือร้นบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
	การแข่งขันในตลาดเพิ่มมากขึ้น			การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ การใช้เครื่องมือทางการตลาด
	ค่าเช่าเพิ่มขึ้น			สรุปสัญญาเช่าสำหรับ ระยะยาวโดยมีค่าธรรมเนียมคงที่ในรูเบิล
	ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยมนุษย์/ความยากลำบากของบุคลากร			กำหนดกิจกรรมทุกด้านใน สัญญาจ้างงานให้ทุกเงื่อนไขเพื่อการทำงานที่สะดวกสบาย, ค้นหาบุคลากรใหม่
	เหตุฉุกเฉิน ภัยธรรมชาติ ภัยจากฝีมือมนุษย์			ประกันการใช้งานสัญญาณกันขโมย

10.การใช้งาน

ภาคผนวก 1

ขั้นพื้นฐาน ตัวชี้วัดทางการเงินโครงการตลอดระยะเวลาห้าปี

ฉันพยายามขายสินค้ากลุ่มต่างๆ และฉันต้องการทราบว่าการเลือกสรรของที่ระลึกมีข้อดีที่ชัดเจนหลายประการ ต่างจากอาหารและเครื่องสำอาง เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ น่ารักไม่เน่าเสียและไม่มีวันจำหน่าย

 

ของที่ระลึกไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการซื้อขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และผู้ขายไม่จำเป็นต้องออกใบรับรองสุขภาพ และถึงแม้ว่าของที่ระลึกจะไม่ใช่สินค้าจำเป็นหรือสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่ก็ขายดี และมูลค่าการซื้อขายค่อนข้างน้อยก็สามารถชดเชยได้ด้วยความสามารถในการทำกำไรที่สูง

ของที่ระลึก “นักท่องเที่ยว” และ “ของขวัญ”

ในความคิดของฉัน สินค้าของที่ระลึกแบ่งเป็น 2 ประเภทนี้เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม มีของที่ระลึกส่งเสริมการขายด้วย แต่ตามกฎแล้วจะไม่จำหน่ายในราคาขายปลีก อย่างไรก็ตาม แขกของเมืองจะซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างดีพอๆ กันทั้งเป็นของที่ระลึกและเป็นของขวัญจากคนพื้นเมือง ตัวอย่างคือแก้วของที่ระลึกที่มีรูปอนุสรณ์สถานทางสถาปัตยกรรมหรือทิวทัศน์ของไข่มุกแห่งธรรมชาติในท้องถิ่น และสมมติว่าเครื่องลายคราม Gzhel ในเขต Ramensky ของภูมิภาคมอสโกจะเป็นผลิตภัณฑ์ "ใช้คู่" และในที่อื่น ๆ จะเป็นรายการของขวัญเป็นหลัก

แน่นอนว่าบางครั้งนักท่องเที่ยวก็เต็มใจซื้อของที่ระลึกที่ไม่เกี่ยวข้องกับสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น เพียงเพื่อเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรัก ถึงกระนั้น IMHO การแบ่งตามเงื่อนไขของการแบ่งประเภทออกเป็นสองหมวดหมู่ที่กล่าวมาข้างต้นยังคงมีความเกี่ยวข้อง

การตั้งหลักเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ

ในการค้าปลีก ทำเลที่ตั้งที่ดีของร้านค้าปลีกเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักสำหรับการทำงานที่ทำกำไร แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น: หากคุณขายของพิเศษและในขณะเดียวกันก็หมดหวัง สิ่งที่ผู้คนต้องการพวกเขาพร้อมที่จะมาหาคุณอีกฝั่งของเมืองด้วยบริการรับส่งสองครั้ง ไม่มีใครไล่ตามของที่ระลึกแบบนั้นหรอก หากต้องการขายสินค้า “ท่องเที่ยว” ควรเลือกสถานที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น ขอแนะนำให้สังเกตก่อนว่าการทัศนศึกษาหยุด ณ สถานที่นี้เป็นเวลาเพียงพอที่จะซื้อหรือว่านักท่องเที่ยวถูก "ขับเคลื่อน" อย่างรวดเร็วต่อไปตามเส้นทางหรือไม่

ของขวัญเหมาะที่จะขายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ในพื้นที่จำหน่ายของร้านขายของชำขนาดใหญ่ บนถนนคนเดิน และบริเวณทางแยกที่มีผู้โดยสารหนาแน่น ปัญหาเดียวคือสถานที่ "ขนมปัง" ทั้งหมดมักจะถูกครอบครองโดยคู่แข่งมาเป็นเวลานานและมั่นคงและหากพวกเขาว่างอย่างกะทันหันก็จะมีการขอเงินจำนวนมหาศาลทางดาราศาสตร์ (สิ่งนี้ใช้กับแนวทางไปยังสถานที่ท่องเที่ยวทั้งหมด) แทนที่จะเป็นตู้ขายของที่ระลึกหรือแผนก คุณสามารถลองเปิดการค้าจากถาดแบบพกพาหรือใช้เต็นท์แบบพับได้ แต่บางครั้งก็เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่นให้ดำเนินการร้านค้าปลีกดังกล่าว (ซึ่งไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้)

มีตัวเลือกอื่น:อย่ามองหาสถานที่ถาวรสำหรับตัวคุณเอง แต่ให้เข้าร่วมในนิทรรศการ งานแสดงสินค้า และเทศกาลพื้นบ้านต่างๆ เนื่องในโอกาสวันหยุดสำคัญและวันหยุดย่อย ที่นี่คุณจะต้องตรวจสอบปฏิทินกิจกรรมอย่างรอบคอบและติดต่อผู้จัดงานล่วงหน้าเพื่อขออนุมัติการเข้าร่วมของคุณ

สถานที่ซื้อหรือสั่งซื้อของที่ระลึกเพื่อขาย

ง่ายกว่าด้วยของที่ระลึกที่มีลักษณะเป็น "ของขวัญ" คุณสามารถสร้างได้หลากหลาย ตลาดขายส่งหรือในโกดังของเกือบทุกบริษัทที่เชี่ยวชาญ บางสิ่งบางอย่างสามารถซื้อได้จากช่างฝีมือแต่ละคน (สิ่งหนึ่งที่ไม่รบกวนสิ่งอื่น) การเดินทางไปจีนโดยอิสระเพื่อหาของที่ระลึกราคาถูกนั้นแพงเกินไปสำหรับพ่อค้ามือใหม่

ด้วยการเลือกสรร "นักท่องเที่ยว" มันยากกว่า สถานที่ท่องเที่ยวของการตั้งถิ่นฐานบางแห่ง (โดยเฉพาะขนาดเล็ก) อาจสะท้อนได้ไม่ดีนักหรือไม่ได้ระบุไว้เลยในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกที่จำหน่ายเป็นกลุ่ม จากนั้นคุณต้องหันไปใช้บริการของบริษัทผู้ผลิตที่ผลิตของที่ระลึกตามสั่ง และราคาของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับขนาดของชุดอย่างมาก ความแตกต่างอาจเกิน 100% บางครั้งราคาที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกเสนอโดยผู้ผลิต แต่โดยคนกลางที่สั่งซื้อของลูกค้ากับคู่ค้าชาวจีนของพวกเขา แต่ในกรณีนี้ เรามักจะพูดถึงประมาณหนึ่งพันหรือหลายพันหน่วย และเวลาในการผลิตคือหลายเดือน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลงทุนจำนวนที่เหมาะสมกับสินค้าหนึ่งหรือสองรายการได้เฉพาะเมื่อสั่งซื้อของที่ระลึกยอดนิยมเท่านั้น

ทางออกที่ดีอาจเป็นการซื้อส่วนประกอบสำหรับของที่ระลึกพร้อมส่วนแทรกที่พิมพ์ออกมา ด้วยทักษะขั้นต่ำ คุณสามารถออกแบบภาพด้วยตัวเอง และพิมพ์ได้แม้กระทั่งบนเครื่องพิมพ์สีที่ใช้ในบ้าน (แม้ว่าการออกแบบและการพิมพ์ระดับมืออาชีพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าก็ตาม)

เลือกของที่ระลึกอะไรดี

ทิศทางไหนดีกว่าที่จะเลือก - สำหรับนักท่องเที่ยวหรือให้เป็นของขวัญล้วนๆ ขึ้นอยู่กับ "สถานที่ใต้แสงอาทิตย์" ที่คุณจัดการเดิมพันเป็นหลัก แม้ว่าพื้นที่ค้าปลีกและเงินทุนหมุนเวียนจะเอื้ออำนวย แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะครอบคลุมทั้งสองอย่างในอัตราส่วนที่เหมาะสม ขั้นแรกคุณควรพยายามรวมของที่ระลึกที่หลากหลายไว้ในการเลือกสรรของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจเลือกของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในภายหลัง แม่เหล็กติดตู้เย็น พวงกุญแจ จานและแก้วที่ระลึก ไฟแช็ค กระติกน้ำ และสินค้าต่างๆ วัสดุธรรมชาติ(ไม้ ดินเหนียว ฟาง หนัง)

คุณควรซื้อสินค้าราคาถูกหรือราคาแพงกว่าเป็นส่วนใหญ่ เพราะเหตุใด การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสินค้าในหมวดราคากลางมักเป็นที่ต้องการมากที่สุด สินค้าราคาแพงจะขายได้ไม่ดีจากแผงลอยริมถนนอย่างแน่นอน - สำหรับของขวัญจำนวนมากผู้ซื้อจะไปที่ร้านค้าปลีกที่น่านับถือมากกว่า

ควรจำไว้ว่าของที่ระลึกส่วนใหญ่มักไม่มีคุณค่าทางประโยชน์ดังนั้นจึงเป็นเช่นนั้นโดยเฉพาะ คุณภาพสูงผู้ซื้อส่วนสำคัญอาจไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ และผู้คนจะเสียใจกับเงินที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับระดับศิลปะของการออกแบบของที่ระลึก - น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีรสนิยมด้านสุนทรียศาสตร์ที่พัฒนาแล้วและบางครั้งงานฝีมือที่ไม่มีรสชาติก็ขายได้ดีกว่าการพัฒนาการออกแบบคุณภาพสูงมาก และในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์ทำมือดั้งเดิมก็มีความต้องการที่มั่นคง

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับบรรจุภัณฑ์ สินค้าที่บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสมจะดูและขายได้ดีขึ้นมากและมีโอกาสเสื่อมสภาพน้อยลงในระหว่างการขนส่ง การห่อของขวัญสามารถขายดีได้ด้วยตัวเอง บางคนสร้างธุรกิจด้วยการห่อของขวัญ

คู่แข่งมาอยู่ด้วยกัน!

การแข่งขันในการค้าของที่ระลึกค่อนข้างรุนแรง - ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวแห่งเดียวกันบางครั้งคุณสามารถนับซุ้มและแผงลอยได้หลายสิบแห่ง บางครั้งการต่อสู้เพื่อผู้ซื้ออยู่ในรูปแบบของสงครามทุ่มตลาด และเป็นผลให้เทรดเดอร์ทุกคนสูญเสียผลกำไร ประสานงานกันไม่ดีกว่าเหรอ. นโยบายการกำหนดราคา- ท้ายที่สุดแล้วนักท่องเที่ยวและในช่วงก่อนวันหยุดเพื่อซื้อของขวัญเพื่อนร่วมชาติของเราส่วนใหญ่ก็พร้อมที่จะจ่ายเต็มจำนวน และไม่ทราบว่าจะสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นในราคาที่ลดลงเพื่อชดเชยการสูญเสียความสามารถในการทำกำไรหรือไม่

จาก ประสบการณ์ส่วนตัวฉันสามารถยกตัวอย่างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับคู่แข่งได้ เราร่วมกันซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นและรับส่วนลด เราแต่ละคนทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของเราเองหลายราย และด้วยเหตุนี้ เราทั้งคู่จึงมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าสองเท่า บุคคลหนึ่งคนจะไม่สามารถจัดระเบียบสิ่งของเหล่านี้ทั้งหมดได้ทางกายภาพเพียงอย่างเดียว และการหาผู้ช่วยที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และมีความเสี่ยงสูงที่จะเพิ่มคู่แข่งรายใหม่

ปฏิทินที่ระลึก

โปรดทราบว่าการค้าของที่ระลึกเป็นไปตามฤดูกาล กระแสนักท่องเที่ยวหลักเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงเดือนสิงหาคมและในช่วงวันหยุดคริสต์มาส และความต้องการของขวัญสูงสุดจะเกิดขึ้นในช่วงก่อนวันหยุดยอดนิยมที่สุด ขอแนะนำให้ตุนของที่ระลึกล่วงหน้า ไม่เช่นนั้นคุณอาจไม่มีสินค้าในวันที่อากาศร้อน สำหรับของขวัญที่มีธีมเพียงอย่างเดียว เช่น สัญลักษณ์ของปีที่กำลังจะมาถึง มีความเสี่ยงสูงที่จะได้รับสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องจำนวนมาก ซึ่งคุณจะต้องขายโดยขาดทุน

ขยายธุรกิจของที่ระลึกของคุณ

ตรรกะของธุรกิจใดๆ ก็ตามเกี่ยวข้องกับการพัฒนา ซึ่งทางเลือกอื่นคือการเสื่อมถอย และที่นี่คุณมีหลายวิธี คุณสามารถขยายและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และพัฒนาการออกแบบของที่ระลึกสุดพิเศษได้อย่างต่อเนื่อง สามารถเปิดร้านค้าปลีกเพิ่มเติมและ/หรือขยายขอบเขตการขายในต่างประเทศได้ หรือคุณสามารถลองเป็นผู้ค้าส่ง อย่างน้อยก็ผู้ค้าส่งรายย่อยสำหรับผู้เริ่มต้น แต่นี่เป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาอื่น

กลับ