Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.
Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.
Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.
После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.
По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.
Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела
Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:
- обзор рынка;
- анализ первоначального стартового капитала;
- и, собственно, запуск торговой точки.
Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.
Обзор рынка детского ритейла
Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.
Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.
Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.
В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.
Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.
Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.
Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.
Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.
В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.
«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.
Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды
От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.
Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.
Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.
При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.
После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.
При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.
По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.
Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.
Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.
Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.
В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.
Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).
Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.
Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой
Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.
Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.
Для расчета вмененного налога используется следующая формула:
Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.
Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.
Оборудование и персонал магазина для детской одежды
По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы»
, как того требует законодательство.
В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .
Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.
С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.
Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .
Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.
То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.
Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:
По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.
Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.
Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).
Администратор детского магазина - это его же владелец.
Ассортимент и продвижение магазина детской одежды
После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.
Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.
Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:
Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.
При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.
Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.
Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .
Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.
Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.
Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.
Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.
Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды
В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.
С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .
Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.
За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.
Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .
Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:
- первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
- выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
- минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.
В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей
или около 113 000 рублей в месяц
, что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.
Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?
По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод
, что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.
Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?
Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:
Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды
.
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.
1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства".
Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.
Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.
2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.
3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.
Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;
4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.
5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.
6. Факторы, влияющие на сбыт.
Макросреда:
1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).
Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки
Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)
7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.
Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.
Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.
Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.
8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.
На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.
Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.
Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.
Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.
Всплеск рождаемости после начала 2000 годов привел к возросшему спросу на детскую одежду. Эта область предпринимательской деятельности особая: так как детский гардероб необходимо ежегодно обновлять, даже в кризисные годы эта сфера бизнеса будет перспективной и прибыльной.
Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия . Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.
Наиболее бюджетным вариантом будет открытие секонд-хенда детских вещей . К магазинам вторичного рынка обращаются многие семьи с невысоким уровнем дохода. Спрос на такие вещи всегда есть, правда, важным будет вопрос должной санитарной обработки товара. Но, этот вопрос решается довольно просто, сейчас на рынке существуют крупные предприятия, занимающиеся подобным оптом, чистота вещей для них является важным условием работы с партнерами. Поэтому они строго следят и выполняют санитарную обработку всех вещей.
Популярен сегодня и формат распродажного (стокового) зала . В таком магазине можно приобрести новые, но стоковые или конфискованные вещи высокого качества по доступным ценам.
Граждане, имеющие доходы выше среднего, с удовольствием приобретают одежду для своих детей в брендовых салонах и даже бутиках . Цены в них значительно выше средних, при этом покупателям предлагается не только качественный, но и эксклюзивный товар. Актуальность таких магазинов поможет выяснить предварительное маркетинговое изучение рынка.
Если финансов мало можно рассмотреть возможность открытия бизнеса на детских вещах в формате интернет-магазина детской одежды или организовать совместные покупки , специализирующиеся на детских товарах. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.
Этапы создания бизнеса по продаже детской одежды
Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.
Обе организационные формы имеют индивидуальные преимущества и недостатки. ИП будет более простым вариантом в оформлении бизнеса и проведении регулярной отчетности, однако ООО дает более широкие возможности. Срок регистрации ИП минимален, он составляет не больше трех рабочих дней, ООО придется оформлять несколько дольше.
Для большинства магазинов одежды никакие более лицензии и разрешения не требуются. Единственное, что нужно сделать владельцу, перед тем как открыть магазин детской одежды, – уведомить Роспотребназдор, подав соответствующее уведомление в этот орган.
- ЕНВД, позволяющий уплачивать налог один раз в квартал, независимо от прибыли компании. Размер налога определяет площадь магазина;
- УСН, при котором налог определяется уровнем дохода предприятия и составляет обычно 6%;
- ПСН – подходит для индивидуальных предпринимателей и предусматривает уплату стоимости патента.
Поскольку торговля одеждой относится к рискованным видам бизнеса, следует продумать методы учета товара. Документальное оформление всех приходных и расходных операций позволит не только составить статистику и понимать уровень спроса, но и контролировать ассортимент. Для этого нужно вести учет счетов-фактур, накладных, получаемых при поставке товара, проводить регулярную инвентаризацию, подсчитывая весь ассортимент.
Чтобы избежать воровства среди сотрудников, нужно заключить договор с продавцом, выполняющим функцию кассира, о материальной ответственности, которую он будет нести и оплачивать недостачу в случае ее допущения.
Важным моментом будущего бизнеса аренда будет и оборудование торгового помещения. Магазин обязательно должен быть оснащен всей необходимой мебелью для размещения товара, уголком покупателя, а также техникой, в том числе кассовым аппаратом, терминалом для платежных карт и системой сигнализации. Составление такого договора лучше поручить юристу, чтобы предотвратить возможное его оспаривание сотрудником.
Еще на этапе подготовки магазина к открытию обязательно нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб, следует также заключить договор со специализированными компаниями на вывоз мусора.
Таким образом, вопрос, как открыть магазин детской одежды, решается сразу в нескольких аспектах: экономическом, юридическом и некоторых других. Комплексно подходя к учреждению такого предприятия, можно добиться в этом бизнесе значительного успеха.
Выбор товарного наполнения для бизнеса на детской одежде
После организационных моментов возникает закономерный вопрос — каким товаров заполнить ваш магазин? Этот вопрос легко решается, если вы обладаете опытом. Если нет, то вот несколько советов, которые помогут вам правильно организовать ваш бизнес.
- Не старайтесь охватить все возрастные группы товаров. Вы не сможете удовлетворить весь объем спроса и будете терять клиентов, в том числе и из-за недоверия — формат магазина «товары для всех возрастов» . Сосредоточитесь на товарах, востребованных определенными группами по возрастам. Например, предлагайте к продаже товары для детей от 1 до 3 лет. Так вы обеспечите более широкий выбор товара,а лояльность клиентов к вашему магазину будет более высокой.
- Существует три группы товаров — дешевые, средний ценовой сегмент и дорогие. В идеале нужно сосредоточиться на одной товарной группе. Но, в реальности обычно приходится охватывать два соседних направления. Дешевые и средние. Средние и дорогие. Так вы предложите альтернативный выбор своим клиентам и увеличите объем продаж. Покупатели обычно приобретают дешевый товар попутно и спонтанно, прельщаясь ценой. Но, не делайте сильный ценовой контраст, цена должна привлекать, а не отпугивать. Так очень высокая цена на фоне дешевых товаров будет отпугивающим фактором. И наоборот. Купив дорогие вещи, клиент «побоится» купить крайне дешевые.
Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.
Особенности бизнеса
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.
При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.
Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.
Формат заведения
При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.
Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.
Преимущества и недостатки бизнеса
Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:
- Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
- Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
- Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
- Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).
Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.
Регистрация деятельности
Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:
- Свидетельство о регистрации ИП;
- Документ из налоговой о постановке на учет;
- Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
- Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.
Критерии выбора месторасположения магазина
Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.
Существует несколько принципов расположения:
- Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
- Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
- Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.
Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.
Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.
Оборудование помещения и оформление интерьера
После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.
Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.
В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.
В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.
Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.
Финансовые вложения
Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:
- Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
- Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
- Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
- Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
- Закупка товара (500 000 руб.);
- Реклама (30 000 руб.);
- Заработная плата (60 000 руб.);
- Коммунальные платежи (30 000 руб.).
Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.
Видео по теме
Прибыльность магазина
Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.
Сроки окупаемости магазина
Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.
Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,
Открытие магазина детской одежды очень перспективное предприятие, требующее серьезного подхода в его организации, поэтому бизнес-план в данном случае будет крайне полезен
Благодаря улучшению демографической ситуации в стране количество детей растет, а значит растет и спрос на детскую одежду. Здесь можно учитывать и факт быстрого роста ребят и соответственно постоянного обновления их гардероба и пр. То есть спрос на детскую одежду достаточно высокий и имеет устойчивую тенденцию к еще большему увеличению. Таким образом, данная рыночная ниша гарантирует стабильный крупный доход.
Ключевые особенности бизнес-плана открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами
Открытие магазина одежды для детей как идея для бизнеса
Стабильный спрос и прибыльность бизнеса, связанного с продажей одежды для детей, делают его особо привлекательным для предпринимателей.
Однако, здесь стоит учитывать возможные финансовые риски всего предприятия, которые могут возникнуть в определенных случаях, например, падение рождаемости, социально-экономические изменения в стране, понижение платежеспособности, сезонность и пр. – все это не самым лучшим образом может отразиться на вашем бизнесе.
Профессионалы советуют при открытии магазина детской одежды с нуля позаботиться о грамотном бизнес-плане , который поможет вам избежать всевозможных рисков и организовать рентабельное дело.
Описание
Файлы
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина детской одежды
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина детской одежды
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина детской одежды
7 – Выводы
Бизнес-план магазина детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план обувного магазина
Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.
Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж
Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья
Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…
Александрова Ирина, Республика Чувашия
Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды
Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.
Юлиан Корнеев, Новосибирская область
Отзыв на бизнес-план магазина детской одежды
В процессе создания своего небольшого павильона, специализирующегося на одежде для детей, мы столкнулись с проблемой проведения расчетов, из-за чего претерпели некоторые убытки. Решение проблемы увидели в покупке готового бизнес-плана магазина детской одежды со всеми финансовыми расчетами в компании План Про. Структура расчетов бюджета, представленная нам, была абсолютно прозрачна и понятна, что позволило нам в короткие сроки наладить более эффективное расходование средств. А маркетинговая стратегия, разработанная в бизнес-проекте, помогла нам расширить бизнес и увеличить ежемесячный доход до 120 тыс. руб.
Дудаков М.А. Индивидуальный предприниматель. Ростовская область
Создание бизнес-плана для отдела детской одежды
Формат торговой точки
Общее представление о бизнес-проекте, или концепция – это обязательное условие для правильного составления . Потому как именно от определения формата вашей деятельности будет зависеть расчет первоначальных расходов и эффективности предприятия.
Для формулирования концепции бизнес-плана специалисты рекомендуют ответить на несколько вопросов:
- в каком режиме будет работать ваш отдел детской одежды : стационарная розничная точка, интернет-продажи или оптовые
- на какие возрастные категории будет рассчитан товар
- какая аудитория покупателей будет для вас целевой
Составление бизнес-плана
Для построения эффективной модели дела содержать детальный разбор следующих пунктов:
- Выбора торгового помещения и оборудования
- Подбор персонала для продажи одежды для детей
Маркетинговое продвижение магазина одежды для детей
Разработка маркетинговой стратегии магазина детской одежды – одна из ключевых задач бизнес-плана . Для ее решения необходимо:
- Проанализировать уровень конкуренции.
- Выбрать наиболее выгодную торговую нишу в этом сегменте
- Соответствовать выбранному формату
Уровень конкуренции на рынке детской одежды очень высок, к этому необходимо быть готовым. Чтобы наладить продуктивную работу в таких условиях важно положительно отличаться от своих конкурентов. Другими словами, бизнес-план отдела детской одежды должен сформулировать уникальное торговое предложение, например:
- Широкий ассортимент товаров
- Высокое качество товаров
- Высокий уровень обслуживания
- Скидки и бонусы, розыгрыши для клиентов
- Удобное месторасположение торговой точки
Для организации торговли детской одеждой в бизнес-плане необходимо и продумать рекламную кампанию. Кроме обычных каналов (объявления в СМИ и наружная реклама) в данном виде бизнеса, будет эффективно работать продвижение собственного сайта и групп в социальных сетях, а также есть смысл заняться кросс-маркетингом и наладить взаимное сотрудничество по распространению рекламы с салонами красоты, частными детскими садами и пр.
Юридическое оформление бизнеса
Первоочередной задачей при разработке бизнес-плана отдела детской одежды важно определить форму своей предпринимательской деятельности. Специалисты в данном случае советуют остановить свой выбор на регистрации индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упростить документооборот и оформить УСН.
Для полноценной деятельности необходимо поставить предприятие на учет в ФСС и ПФ.
В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.71.1
Анализ планируемых инвестиций в бизнес-проект
В бизнес-плане отдела детской одежды следует учитывать первоначальные расходы:
- приобретение товара
- аренда торгового помещения
- дизайн и оборудование торгового зала
- обслуживание помещения
- зарплата персонала,
- налоги и сборы
- рекламный бюджет
- иные расходы
Общая сумма инвестиций составит примерно 20 - 100 млн. рублей. Естественно, указанные суммы очень примерны, так не учитывают реальные затраты конкретного магазина. Точную цифру капиталовложений вам сможет дать только бизнес-план , разработанный специально для вашего магазина детской одежды , который будет основан на точных экономических показателях.
Итак, все расчеты того или иного бизнес-проекта связаны с его индивидуальными показателями, поэтому сейчас говорить о сумме инвестиций будет практически невозможно. Но наша компания может оказать вам содействие и решить данную задачу. Для этого вы можете скачать готовый образец бизнес-плана открытия магазина детской и подростковой одежды со всеми финансовыми расчетами . Пример финансовой модели предприятия поможет вам структурировать свои показатели и спрогнозировать сроки окупаемости.
Выбор торгового помещения и оборудования
Бизнес-план отдела детской одежды должен детально рассматривать вопросы, связанные с выбором помещения для торговли. Самыми общими требованиями здесь будут:
- Удобная логистика помещения
- Удачное соседство (вблизи с торговыми площадями, офисными центрами и пр.)
- Достойное состояние помещения (подключение к сетям, надежный ремонт)
- Наличие складских и бытовых помещений
Один из самых удобных решений данного вопроса является аренда площади в ТЦ, где уже предусмотрены вышеизложенные требования.
Отдельное внимание стоит уделить разработке дизайна помещения.
Для нормального функционирования магазина детской и подростковой одежды в бизнес-плане следует продумать необходимое оборудование:
- Стеллажи, витрины и стойки для одежды
- Оснащение примерочных
- Мебель для персонала
- Кассовая техника, ПК
Подбор персонала для магазина
Визитной карточной любого магазина является его персонал, поэтому в бизнес-плане по открытию магазина детской одежды так важно определить требования к сотрудникам. Здесь стоит учесть, что важен не только профессионализм, но и умение работать и общаться с людьми.
Количество штатных сотрудников следует, исходя из индивидуальных особенностей того или иного торгового объекта. Помимо продавцов и консультантов торгового зала, которые составят постоянный штат, для работы еще потребуются бухгалтер, охранник и уборщица – эти должности люди могут занимать как на постоянной основе, так и на условиях аутсорсинга.
Расчет бюджета магазина одежды для детей
Бизнес-план открытия магазина детской одежды должен учитывать не только организационные моменты, но и финансовые, например рассчитывать расходные и доходные статьи бюджета.
Основными расходными статьями будут: налоговые издержки, аренда помещения, работа дизайнера, покупка товара, затраты на рекламу.
Рассчитать прибыль в примере бизнес-плана отдела детской и подростковой одежды невозможно, так как она должна строиться из реальных показателей предприятия и с учетом особенностей, таких как широта ассортимента, местонахождение магазина и пр.
Расчет окупаемости и рентабельности
Открытие магазина детской одежды – дело перспективное, но цифра его доходов и срок окупаемости целиком и полностью зависят от грамотно составленного бизнес-плана .
Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 - 5 лет.
Прибыль от работы отдела одежды для детей, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. рассчитывается путем анализа индивидуальных особенностей того или иного бизнеса. Но приблизительную цифру вы можете рассчитать самостоятельно уже на этапе планирования, учитывая средние цены на детскую одежду по России. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Таким образом, при правильной организации торговли детской одеждой это предприятие приносит достаточно большой доход.
Чтобы сэкономить свое время и обезопасить себя от финансовых и юридических рисков, вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина детской одежды с финансовыми расчетами . Ясная и четкая система расчетов, представленная в образце, поможет вам правильно структурировать бюджет и определить рентабельность всего дела в целом. К тому же, наша компания предлагает разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей деятельности вашего торгового предприятия.
Магазин детской одежды – дело, требующее серьезного подхода, только при условии детальной разработки бизнес-плана данное начинание может гарантировать финансовый успех.