چگونه یک فروشگاه هدیه باز کنیم: یک طرح تجاری برای یک تجارت امیدوار کننده. سوغاتی به عنوان یک ایده تجاری: توصیه به صاحب آینده یک فروشگاه سوغاتی

در این مقاله، ما به این خواهیم پرداخت که چگونه یک فرانسوی پیچیده را راضی کنیم، و چگونه یک گردشگر روسی را راضی کنیم، چگونه با علامت گذاری روی حلقه کلید و عروسک های تودرتو اشتباه نکنیم، چگونه یک فروشگاه سوغاتی می تواند قیمت ها را مقرون به صرفه نگه دارد، چگونه از آن محافظت کند. خود را از سارقان و گردشگران دست و پا چلفتی دریافت کنید و اینکه آیا همکاری با آژانس های مسافرتی منطقی است یا خیر.

اگر در نظر دارید سوغاتی به عنوان یک ایده تجاری، مقاله ما که در آن متخصصان اسرار فروش را در این زمینه به اشتراک می گذارند، بسیار مفید خواهد بود.

فروش سوغاتی کجا سود دارد؟

دنیس روسلیاکوف،

بهترین مقاله ماه

مقاله ای آماده کرده ایم که:

✩ نشان می دهد که چگونه برنامه های ردیابی به محافظت از یک شرکت در برابر سرقت کمک می کند.

✩به شما خواهد گفت که مدیران واقعاً در طول ساعات کاری چه می کنند.

✩نحوه سازماندهی نظارت بر کارکنان را توضیح می دهد تا قانون را زیر پا نگذارند.

با کمک ابزارهای پیشنهادی قادر خواهید بود مدیران را بدون کاهش انگیزه کنترل کنید.

هنگام افتتاح فروشگاه در آربات قدیمی، می توانید مطمئن باشید که پایانی برای مشتریان وجود نخواهد داشت. همه وظیفه خود می دانند که از ابتدا تا انتها در اربت قدم بزنند. ما خریداران زیادی از خارج داریم، بنابراین برخی از سوغات ما نشان دهنده پایتخت و برخی دیگر نماینده کل کشور هستند.

مسکو- اینها آهن ربا، بشقاب سوغاتی، فنجان با منظره شهر هستند: کلیسای جامع سنت باسیل، کلیسای جامع مسیح منجی، کرملین.
هر چیز دیگری نماینده روسیه است- عروسک های تودرتو، جعبه ها، ست های شطرنج حک شده، شال های پاولوو پوساد، مینا - نقاشی مینا. برای فروش: پالخ (مشهورترین مدرسه استادان)، فدوسکینو، خولویی، مسترا، گزل، خوخلوما. کهربای کالینینگراد نیز به عنوان سوغات از روسیه گرفته می شود.

همچنین سوغاتی های محبوب زیر را در بین گردشگران داریم.

سوغاتی هایی با تم شوروی. الان بدتر از 10 سال پیش هستند. خوب شارژ میکنن کلاه خز، کلاه ، کمربند ، فندک با نمادهای نظامی.
ودکا.ما به طور خاص مجوز فروش الکل را دریافت کردیم تا بتوانیم ودکای سوغاتی بفروشیم. ظروف استاندارد وجود دارد - 0.5 یا 0.7 لیتر، و ظروف کوچک - 100 میلی لیتر، که به ندرت در فروشگاه های معمولی دیده می شوند. ما همیشه به گردشگران خارجی می گوییم که نوشیدنی قبل از نوشیدن باید خنک شود.
خاویار سیاه- فقط دارای گواهی، که می تواند به آن سوی مرز منتقل شود. خاویار بدون علامت گذاری خاص (این همان چیزی است که در فروشگاه های مواد غذایی فروخته می شود) از گمرک عبور نمی کند. اما حتی چنین خاویار و ودکا نیز محدودیت هایی دارد - 250 گرم خاویار و 2 لیتر ودکا برای هر نفر می تواند از روسیه صادر شود. ودکا و خاویار اغلب به صورت جفت خریداری می شوند، بنابراین در کنار هم قرار می گیرند.
شکلات روسی- مجموعه های شکلاتی با تصاویر عروسک های تودرتو و مناظر مسکو روی هر بسته بندی. چنین شکلات سوغاتی مورد تقاضا است، بسیار راحت است - فرد می تواند آن را به محل کار بیاورد و شکلات را به همکاران بدهد.

چگونه یک محصول تمام فصل بسازیم که مناسب همه مشتریان باشد

ناتالیا کولاکوا،

ما سعی می کنیم محبوب ترین محصولات را انتخاب کنیم که در خارج از کشور شناخته شده اند.

اگرچه خیابان پتروفکا مرکز مسکو است، اما فروشگاه ما در حیاط واقع شده است، بنابراین گردشگرانی که فقط در خیابان ها قدم می زنند و چیزی در مورد آن نمی دانند، به سراغ ما نمی آیند. بازدیدکنندگان ما کسانی هستند که اطلاعاتی را در اینترنت پیدا کرده اند یا از دوستان در مورد فروشگاه مطلع شده اند. ما همچنین صنایع دستی عامیانه روسی را می فروشیم:

گزل;
گلدوزی؛
تابوت؛
خوخلوما;
عروسک های تودرتو;
شال پاولوو;
چینی لومونوسوف، از جمله ظروف با الگوی مش کبالت؛
سینی های ژوستوو؛
شال و روسری اورنبورگ
مینیاتور لاکی؛
اسباب بازی Bogorodskaya؛
محصولات کهربا؛
سماور (برقی).

ما سوغاتی نداریم که مربوط به صنایع دستی عامیانه نباشد - ودکا، خاویار، محصولات با موضوع شوروی. از آنجایی که این فروشگاه یک فروشگاه توریستی نیست، آنها مورد تقاضا نیستند.

سینی های ژوستوو و عروسک های تودرتو شاید پرفروش ترین محصولات باشند. دو گروه اصلی که بیشترین سود را به همراه دارند شال پاولوو پوساد و چینی لومونوسوف هستند. عروسک ماتریوشکا خریداری می شود در تمام طول سال. آنها می گویند که همه از آنها خسته شده اند، اما این درست نیست، آنها همیشه خریداری خواهند شد.

نحوه عرضه کالاهای خود به فروشگاه های زنجیره ای: دستورالعمل برای مدیران

چه سوغاتی هایی را به دسته های مختلف مخاطب بفروشیم

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

آربات به طور سنتی یک خیابان سوغاتی است. فصل تجارت تمام تابستان طول می کشد، همچنین می و سپتامبر را پوشش می دهد، در این زمان هم گردشگران ما و هم گردشگران خارجی از پایتخت دیدن می کنند.

در ماه اکتبر، فروش کاهش می یابد، و در ماه نوامبر تقریبا هیچ خریداری وجود ندارد. سپس بلافاصله پس از سال نو، در کریسمس و عید پاک، هجوم گردشگران وجود دارد. اما به طور کلی، در زمستان خریداران بسیار کمی در مغازه های سوغاتی وجود دارد - و نه تنها در روسیه، از این گذشته، فصل گردشگری تابستان است. در زمستان، اگر بازدید کننده ای وجود داشته باشد، آنها مسکوئی هستند - آنها می آیند تا چیزی را به عنوان هدیه برای شرکای تجاری و دوستان ببرند.

بیشتر گردشگران تابستانی از اروپا:

ایتالیایی ها،
اسپانیایی ها،
فرانسوی.

چینی ها نیز بسیار زیاد هستند. گردشگران ژاپنی اندکی کمتر هستند، اما آنها مرتباً از مسکو بازدید می کنند. جریان توریستی نیز تحت تأثیر لغو رژیم ویزا با برزیل، آرژانتین و شیلی قرار گرفت - گردشگران از آمریکای لاتین، اگرچه قبلاً تقریباً هیچ وجود نداشت.

زبان انگلیسی برای این کار ضروری است، به خصوص در تابستان که گروه هایی از گردشگران به فروشگاه می آیند. همچنین باید عباراتی را به زبان های ایتالیایی و اسپانیایی بدانید و بفهمید که درباره چه چیزی از شما می پرسند. طبیعتاً در مورد ادبیات صحبت نخواهید کرد، بلکه در مورد تجارت صحبت خواهید کرد: اعداد، محصولات، کیفیت، تخفیف. خیلی خوب است که چینی صحبت کنید، اما فروشندگان در آربات اغلب خود را به عبارات "سلام" و "قیمت ها به نصف برسانید" محدود می کنند. کارمندان ما همه انگلیسی صحبت می کنند، من به خوبی فرانسوی صحبت می کنم، یک فروشنده ترکی صحبت می کند و یکی عربی صحبت می کند.

اکنون در مورد ترجیحات گردشگران از کشورهای مختلف به شما می گویم.

چینی‌ها نسبت به عروسک‌های لانه‌سازی بی‌تفاوت هستند و گاهی اوقات تخم‌مرغ‌های مصنوعی فابرژ و جواهرات کهربایی می‌خرند.
ایتالیایی ها عروسک های تودرتو، روسری های پاولوو پوساد، کهربا و تخم مرغ های چوبی عید پاک را می گیرند.
آمریکایی‌ها، استرالیایی‌ها و برزیلی‌ها می‌توانند هر چیزی را که می‌خواهند بخرند، آنها اولویت خاصی ندارند.
فرانسوی ها نیز تقریباً همه چیز را می گیرند، اما سینی های Zhostovo را برجسته می کنند. به جز فرانسوی ها، تقریباً هیچ کس آنها را نمی خرد. آنها همچنین بیشتر از سایرین خوخلوما را خریداری می کنند.
گردشگران روسی سوغاتی هایی با منظره مسکو، جاکلیدی و سایر سوغاتی های کوچک می خرند - آینه، زنگ، قاشق سوغاتی، خودکار، مداد، آهن ربا و گاهی اوقات عروسک های تودرتو ارزان قیمت.

ناتالیا کولاکوا،صاحب سانتا LLC (فروشگاه سوغاتی روسیه)

اوج فروش در ماه دسامبر رخ می دهد. در ماه مارس در ارتباط با روز جهانی زن افزایش اندکی وجود دارد، اما اگر قبلا 20 قوری یا سینی برای کل تیم خریداری می شد، اکنون هدایای فردی بیشتر است. در ژانویه و مه، سطح فروش پایین است. آخر هفته های طولانی در ماه مه وجود دارد و بسیاری از مردم به خارج از شهر سفر می کنند. اجازه دهید در مورد مشتریان خود به شما بگویم:

کارمندان از مکان های نزدیک وارد می شوند سازمان های دولتی- خدمات مالیاتی فدرال، وزارت بهداشت، دولت مسکو. برخی از افراد نیاز به خرید چیزی به عنوان هدیه برای کار دارند، برخی دیگر برای استفاده شخصی. آنها سالها از دفتر شهردار مسکو و از بانک واقع در همسایگی می آمدند و فنجان های قهوه چینی برای قسمت های پذیرایی می خریدند.

افرادی می آیند که نیاز به خرید هدیه دارند. اغلب آنها ما را از طریق اینترنت پیدا می کنند و با قیمت های پایین جذب می شوند.
مشتریان دائمی زیادی وجود دارند که برای محصولات صنایع دستی عامیانه روسی می آیند - فروشندگان قبلاً آنها را می شناسند.
کسانی هم هستند که به مسافرت می روند، مثلاً گروهی از بچه های مدرسه به خارج از کشور می روند و سوغاتی می خرند تا به دوستان جدید سوغاتی بدهند. معمولاً اینها چیزهای کوچکی هستند، اما هر کدام 10-20 قطعه - آهنربا، خودکار، حلقه کلید.
همچنین خریداران زیادی در خارج از کشور زندگی می کنند که مثلاً 15 سال است که به فروشگاه می آیند. آنها سالی یک بار به مسکو می آیند و با خود سوغاتی می برند.
منبع خریدهای پایدار شرکت های مختلف است. متخصصان خارج از کشور برای کار به آنجا می آیند و کارمندان سوغاتی هایی را به عنوان هدیه برای مهمانان می برند - چیزهای بسیار ارزشمند، نه چیزهای کوچک.

افراد زیادی در حال قدم زدن هستند که فقط به دیدن علاقه دارند، اما چیزی نمی خرند.

سوغات به چه قیمتی باید فروخته شود؟

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

دسته بندی قیمت کالاها متفاوت است: چیزهای واقعاً گران قیمتی وجود دارد که قیمت مناسبی دارند و محصولات ارزان قیمتی نیز وجود دارد، به عنوان مثال، جعبه هایی با قیمت 1500 تا 2000 روبل، با وجود اینکه آنها نیز دست ساز هستند.

آربات همیشه یک خیابان "گران قیمت" در نظر گرفته شده است. اما بی انصافی است که فکر کنیم قیمت های ما متورم است. در ایزمایلوو یک ورنیساژ وجود دارد که قبلاً قیمت ها در آنجا کمتر از آربات بود. اما اکنون تفاوت زیادی وجود ندارد - هر دو اینجا و آنجا با یک قیمت می فروشند. اما در ورنیساژ همه چیز در فضای باز فروخته می شود. در شهرهای حلقه طلایی روسیه، سوغاتی ها واقعا ارزان تر هستند، اما همه گردشگران نمی توانند به آنجا برسند.

بسیاری از بازدیدکنندگان خریدهایی به ارزش 200 تا 300 روبل انجام می دهند. - بیشتر جوانان هستند، اما افرادی هستند که به راحتی آماده هستند تا 100 هزار روبل خرج کنند. مقدار یک خرید معمولی از 2 تا 10 هزار روبل متغیر است.

چانه زنی مناسب است

مغازه هایی با قیمت های غیر ثابت در آربات وجود دارد. ما روی تمام محصولات خود برچسب قیمت داریم. من معتقدم که مشتریان بیشتر به فروشگاه هایی که همه چیز واضح و شفاف است اعتماد می کنند. اما ویژگی های بازار سوغات به گونه ای است که حتی با قیمت های ثابت نیز می توان روی کالاها تخفیف داد:

فروش فصلی در برخی از محصولات وجود دارد - 50٪ تخفیف.
برای سایر محصولات ما می توانیم قیمت را حداکثر تا 25٪ کاهش دهیم.

مقدار تخفیف بستگی به فصل دارد، به کل هزینه خرید بستگی دارد... این یک فرآیند ظریف است، نکته اصلی این است که خط را احساس کنید: چقدر یک فرد مایل به پرداخت است. وظیفه ما این است که او با خرید برود. اما همیشه محدودیت هایی وجود دارد که کمتر از آنها قیمت ها را کاهش نمی دهیم: بیش از 25٪. برخی از گردشگرانی که از بازار ترکیه بازدید کرده اند بلافاصله 90٪ تخفیف درخواست می کنند - البته ما نمی توانیم با این موضوع موافقت کنیم.

چرا مشتریان شرکت شما را ترک می کنند و چگونه با آن برخورد کنید

ناتالیا کولاکوا،صاحب سانتا LLC (فروشگاه سوغاتی روسیه)

علاوه بر فروشگاه های سوغاتی دیگر، رقابت ما از سوی خود تولیدکنندگان است. روسری های پاولوفسکی پوساد را اکنون می توان در فروشگاه های شرکت آنها، که تعداد زیادی از آنها در مسکو و سن پترزبورگ وجود دارد، خریداری کرد و همچنین می توان آن را به صورت آنلاین سفارش داد.

قیمت های ما به طور قابل توجهی کمتر از آربات و میدان سرخ است. نشانه گذاری روی همه کالاها تقریباً یکسان است - 60٪. این مقدار بسیار کم است.

هرچه کالا گرانتر باشد، نشانه گذاری کمتری انجام می شود. من همیشه قیمت نهایی را که خریدار می بیند آنالیز می کنم. بسیاری از تولیدکنندگان اخیراً قیمت‌های خود را افزایش داده‌اند و 60 درصد نشانه‌گذاری محصول را بیش از حد گران می‌کند.

به هر حال، می خواهم توجه داشته باشم که در چند سال اخیر مردم شروع به نظارت بر قیمت ها کرده اند: قبل از اینکه برای خرید یک کالای گران قیمت بیایند، در اینترنت متوجه می شوند که آن کالا کجا و به چه قیمتی فروخته می شود. یک روز دیگر مشتری گفت: "در همه فروشگاه ها خدمات مش کبالت 18900 روبل هزینه دارد، اما در وب سایت شما 15600 روبل است." من می بینم که در حال حاضر 18200 روبل هزینه دارد. معلوم شد که ما آن مجموعه را چند روز پیش فروختیم و دیروز آنها یکی دیگر را آوردند - با قیمت جدید، اما وقت نداشتند قیمت را در وب سایت اصلاح کنند.

ناتالیا کولاکوا،صاحب سانتا LLC (فروشگاه سوغاتی روسیه)

ما همه چیز را مستقیماً می خریم - روسری از Pavlovsky Posad ، Gzhel مستقیماً از Gzhel ، اسباب بازی های Khokhloma از Khokhloma آورده می شوند. سال ها بود که خودم با ماشین به خرید کالا می رفتم. اکنون بسته به میزان تولید و انعطاف پذیری رویکرد شرکت برای همکاری، طرح های لجستیک مختلفی داریم.

سازنده هفته ای یک بار خوخلوما را به مسکو می آورد. ظرف یک هفته درخواست می فرستیم، فاکتور دریافت می کنیم، پرداخت می کنیم و وقتی ماشین می رسد، همه کسانی که با این شرکت همکاری می کنند، به سمت ماشین می روند و کالاهای خود را تحویل می گیرند.

من هنوز با ماشین به گزل می روم که موجودی کم است، ماهی 1-2 بار. ماشین 100 هزار روبل است. کالاها
سینی های Zhostovo مستقیماً به فروشگاه تحویل داده می شود. ما با برخی از شرکت ها فقط در نمایشگاه ها ملاقات می کنیم: از قبل توافق می کنیم که باید کالا را تحویل دهیم، آنها برای کار به نمایشگاه می آیند و در آنجا ما آن را از آنها می خریم.

در اینجا چند قانون وجود دارد که من را هنگام سازماندهی تدارکات راهنمایی می کند.

قانون شماره 1. پرداخت فوری

ما همیشه هزینه کالا را پس از دریافت می پردازیم و هیچ هزینه ای برای فروش دریافت نمی کنیم - این به ما کمک می کند بیشترین بهره را از تامین کننده ببریم. قیمت های پایین. آنها در نیمه راه ما را ملاقات می کنند، زیرا پرداخت بلافاصله انجام می شود و خریدها بسیار زیاد است، علاوه بر این، ما 20 سال است که در بازار هستیم.

سیستم مدیریت استراتژیک: 14 اقدام موثر

قانون شماره 2. فصلی بودن را در نظر بگیرید

در میان سوغاتی ها کالاهای فصلی نیز وجود دارد. در ماه آوریل، مقدار زیادی دستمال عید پاک و تخم مرغ رنگ شده خریداری کردیم. برای سال نو، آنها محصولات بسیار خوبی با موضوع زمستانی می گیرند - اینها می توانند عروسک های تودرتو، جعبه ها، لیوان ها، صفحات دیواری باشند.

قانون شماره 3. فقط مورد داغ

من چیزی را که مردم نمی خرند نگه نمی دارم. اگر چیزی را امتحان کردم که فروش خوبی نداشت، دفعه بعد آن را نمی خرم، مهم نیست محصول چقدر خوب باشد.

پرورش سلیقه مشتری برای یک فروشگاه کار بسیار جدی است. در نتیجه، در قفسه ها - فقط آنچه فروخته می شود، کمی سریعتر یا کمی کندتر. اما از طرف دیگر تلاش می کنم تا محصولات متنوعی در هر گروه ارائه شود تا هرکسی بتواند به دلخواه خود سوغاتی را انتخاب کند.

قانون شماره 4. مفهوم محصول را دنبال کنید

محصولات غیر اصلی فروخته نمی شوند. اگر کالایی با تعریف "صنایع دستی عامیانه" یا "سوغاتی از روسیه" مطابقت نداشته باشد، تا زمانی که لازم باشد نمی توانند آن را در فروشگاه بخرند. یک بار آنها پیشنهاد فروش لباس های کودکان را دادند: تجارت بسیار کند بود، اگرچه چیزها خوب و ارزان بودند. اما مردم برای خرید لباس به فروشگاه نمی‌رفتند، بنابراین بدون اینکه نگاه کنند از آنجا عبور می‌کردند.

نحوه انتخاب فرمت فروشگاه مناسب و افزایش درآمد روزانه 20%

تبلیغات در مکان هایی که سوغاتی فروخته می شود

ناتالیا کولاکوا،صاحب سانتا LLC (فروشگاه سوغاتی روسیه)

ما یک بار سعی کردیم با آن همکاری کنیم شرکت های مسافرتی، که گروه هایی از گردشگران را به ما می آورد. اما آنها به زودی این را رها کردند: شرکت یا راهنمای خصوصی نیز می خواهد از این پول دریافت کند - 10-15٪ از فروش. و ما یک نشانه گذاری 60٪ داریم، حاشیه فقط 38٪ است. از این مبلغ باید قبوض آب و برق، حقوق و دستمزد را بپردازید - تقریباً تمام پول جمع آوری شده صرف این می شود. در غیر این صورت، ما باید نشانه گذاری را افزایش دهیم، اما در این صورت خریداران عادی، نه گردشگران، علاقه ای نخواهند داشت: خرید از ما برای آنها بی سود خواهد بود. یعنی دو راه وجود داشت - افزایش نشانه گذاری و همکاری با گردشگران، یا اینکه همه چیز را به حال خود رها کنید و به کار برای جمعیت محلی ادامه دهید. ما دومی را انتخاب کردیم.

ما فروشگاه را به طور خاص در هیچ کجا تبلیغ نمی کنیم، اما اطلاعاتی در مورد ما در منابع مختلف اینترنتی وجود دارد. گاهی از مشتریان می پرسم که در مورد ما چگونه شنیده اند. آنها پاسخ می دهند که در اینترنت به دنبال مغازه های سوغاتی نزدیک به هتل گشتند و اینگونه ما را پیدا کردند.

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

ما ارزان‌ترین آهن‌رباها را در آربات داریم: 30 درصد، 50 درصد ارزان‌تر از فروشگاه‌های همسایه. این یک نوع محصول شاخص است. اگر مردم خرید کنند و قیمت ها را مقایسه کنند، در نهایت ما را انتخاب می کنند.

آنها اغلب از راهنمای خرید تماس می گیرند تا بررسی کنند که آیا چیزی با ما تغییر کرده است یا خیر. من نمی دانم اطلاعات موجود در فهرست ها تا چه حد بر حضور و غیاب تأثیر می گذارد.

چگونه از کالاها در برابر گردشگران و تماشاچیان محافظت کنیم

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

مغازه کادو فروشی چیزهای کوچک زیادی دارد که گاهی هزینه زیادی دارد. چگونه با سرقت مبارزه می کنید، چگونه از کالاها در برابر بازدیدکنندگان دست و پا چلفتی محافظت می کنید؟

همانطور که در بسیاری از زمینه های تجارت، موارد گاه به گاه سرقت وجود دارد، اما هیچ ضرر و زیان جدی وجود ندارد. نصب امنیت زنده، گیت های ضد سرقت یا خیر، تصمیمی است که هر فروشگاه جداگانه ای دارد، اما ما معتقدیم که این امر باعث ترس مشتریان می شود.

برخی از کالاهای گران قیمت کوچک پشت شیشه هستند.
این اتفاق می افتد که مشتریان به طور تصادفی چیزی را می اندازند یا می شکنند. طبق قانون، خریدار ملزم به پرداخت هزینه برای کالاهایی نیست که در طبقه فروش آسیب دیده اند. خارجی ها این را نمی دانند و وقتی این اتفاق می افتد می ترسند. اما ما لبخند می زنیم و می گوییم - همه چیز خوب است.

به عنوان یک قاعده، ما اقلام شکسته یا معیوب را حتی با تخفیف نمی فروشیم. سوغاتی ها محصول تعطیلات هستند: هیچ چیز بهتر از یک عروسک تودرتو ترک خورده نیست، حتی با نصف قیمت. اگر کالا قابل تعمیر نباشد، آن را به تامین کننده برمی گردانیم یا دور می اندازیم.

ناتالیا کولاکوا،صاحب سانتا LLC (فروشگاه سوغاتی روسیه)

ما چندین سطح دسترسی مشتری به محصول داریم.

گران ترین اقلام پشت شیشه و قفل هستند. به عنوان یک قاعده، اینها چیزهای کوچکی هستند - جواهرات کهربا، فیلیگر. به درخواست خریدار، فروشنده می تواند هر کالایی را دریافت کند.
کالاهای ارزان‌تر پشت شیشه هستند، اما خریدار می‌تواند خودش آنها را ببرد. اگر کسی به اقلامی از این کمد علاقه داشته باشد، فروشنده آنها را در چشمان خود نگه می دارد.
محصولات چوبی و سفالی بزرگ - گزل، خوخلوما - در اختیار عموم قرار می گیرد تنها احتیاط ما این است که درب قوری ها را با چسب بچسبانیم تا زمانی که خریدار به قوری نگاه می کند، درب آن نیفتد.

به طور متعارف، محصولات سوغاتی و هدیه را می توان به 3 نوع گردشگری، هدیه و تبلیغاتی تقسیم کرد. اقلام تبلیغاتی یا اقلام تبلیغاتی معمولاً در فروشگاه ها فروخته نمی شوند. چنین سوغاتی هایی به عنوان مثال به شرکای تجاری، همکاران، کارمندان برجسته داده می شود، زیرا طراحی آنها حاوی آرم یا نام یک شرکت، شرکت یا سازمان است.
هنگام راه اندازی کسب و کار در صنعت سوغات، بهترین کار این است که فروش سوغاتی های گردشگری و هدیه را انتخاب کنید، که در هدف خود مشترکاتی دارند که امکان فروش همزمان آنها را فراهم می کند. اینها عبارتند از: آهنربا، جاکلیدی، فندک، لیوان، تی شرت، کلاه بیسبال، کیف پول، جواهرات و غیره.

قبل از اینکه تجارتی را با فروش محصولاتی که عمدتاً هدف آنها گردشگران است راه اندازی کنید، باید خودتان برای مدتی توریست شوید. وقتی به یک گروه تور ملحق می‌شوید، سعی کنید به یک شهر آشنا از چشم یک بازدیدکننده نگاه کنید، مسیر و جاذبه‌هایی را که راهنماها در مورد آن صحبت می‌کنند، بیابید و ببینید بازدیدکنندگان شهر اغلب برای بزرگداشت سفرشان چه چیزی می‌خرند. این تبدیل به حل چندین مشکل کمک می کند:

بررسی محدوده رقبا و تقاضا برای محصولات؛
تصمیم بگیرید که چه چیزی را برای متمایز شدن از جمعیت معامله کنید.
مکان را انتخاب کنید

خطرات اصلی

برای این واقعیت آماده باشید که تجارت در زمینه فروش سوغاتی و هدایا فصلی است: جریان گردشگران در کشور ما در تمام طول سال نیست و تعطیلات هر ماه رخ نمی دهد. بنابراین، سطح فروش افزایش می یابد:

در دوره از مه تا آگوست و همچنین تعطیلات سال نو و ژانویه (بالاترین شاخص تعداد مهمانان شهر)؛
در آستانه تعطیلات بزرگ تقویم؛
در طول رویدادهای ورزشی در سطح جهانی

شایان ذکر است که احتمال باقی ماندن کالاهای فروخته نشده وجود دارد که ضرر و زیان را به همراه خواهد داشت. به عنوان مثال، سوغاتی های سال نو با نماد سال در یک سال منسوخ می شوند، تی شرت هایی با نماد یک قهرمانی که قبلاً گذشته است به سرعت تقاضا را از دست می دهد، محصولات سرامیکی ترک می خورد یا می شکند، محصولات نساجی دچار مشکل می شوند. کثیف و غیره اما آنها به سرعت غذا خراب نمی شوند!

محل

انتخاب مکان مناسب برای افتتاح فروشگاه یکی از عوامل رونق کسب و کار است. گزینه های سودمند برای مکان یابی فروشگاه سوغاتی و هدیه می تواند مجتمع های خرید بزرگ، خیابان های مرکزی شلوغ با تعداد مداوم رهگذران، مناطق نزدیک به جاذبه ها، ایستگاه های اتوبوس و راه آهن و فرودگاه ها باشد. با این حال، این احتمال وجود دارد که محبوب ترین نقاط تجاری قبلاً توسط کارآفرینان دیگر اشغال شده باشد یا هزینه اجاره در اینجا برای یک کارآفرین جدید بسیار بالا باشد.

گزینه بهینه و سودآور برای شروع یک تجارت، افتتاح نه یک فروشگاه، بلکه یک کیوسک یا یک چادر قابل حمل است که هزینه نگهداری آن را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد، اما در مکانی که بازدید از آن در بسیاری از گشت و گذارها گنجانده شده است. کمتر توریستی وجود دارد که در جستجوی سوغاتی های اصلی به حومه شهر برود.

همچنین نباید در معابر زیرزمینی قرار بگیرید. در این صورت جا دارد در مورد بی سود بودن مکان صحبت کنیم.

پرسنل

و سوئدی، و درو، و بازیکن روی لوله - اگر این ضرب المثل در مورد شماست، پس لازم نیست به کارگران فکر کنید. خودتان به چین بروید، سوغاتی‌ها و هدایای مختلف را با قیمت بسیار مناسب بخرید، تی‌شرت بخرید، سپس از چاپ عکس یا برچسب حرارتی برای اعمال طرح روی آن‌ها استفاده کنید، محصولات خود را با عکس‌های شهر بخرید یا بسازید. با حفظ صمیمیت و صمیمیت در ارتباط با مشتریان، مجموعه خود را هر روز به نمایش بگذارید. با این حال، باز هم بهتر است مسئولیت های مدیر، فروشنده، سازنده و تامین کننده تقسیم شود.

تامین کنندگان نقش مهمی در تجارت سوغات و هدایا دارند. یافتن آنها زمان می برد. بهتر است با دسته های کوچک شروع کنید که مرحله اولیهبه شما این امکان را می دهد که نه بر روی کمیت، بلکه روی طیف کالاها تمرکز کنید. گزینه خوبیهبا مدارس صنایع دستی ارتباط برقرار خواهد کرد. صنعتگران عامیانه قادر به تولید طلسم، اسباب بازی، لباس، کیف، ترکیبات اصلی با کیفیت بالا هستند. مواد طبیعیبا مناظر منطقه که تقاضای زیادی دارد.

مدارک و مجوزها

برای شروع تجارت سوغاتی و هدایا نیازی به مجوز خاصی ندارید. کالا مشمول صدور گواهینامه اجباری نمی باشد و فروشنده بدون صدور گواهی سلامت قابل پذیرش است که زمان شروع فوری فعالیت را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. با این حال، برای کسب مجوز تجارت در نزدیکی جاذبه های شهر، باید با اداره تماس بگیرید.

بازار یابی

لازم است با شایستگی با طیف محصولات ارائه شده رفتار شود، بتواند درخواست های مشتری و همچنین کیفیت خدمات را پیش بینی و پیش بینی کند. فروشگاه شما باید برای دوره هایی که خرید سوغاتی و محصولات هدیه جهانی است (قبل از تعطیلات) آماده باشد. حجم کافی کالا در این مدت امکان خرید عمده را فراهم می کند که خریدار را از مراجعه به فروشگاه های دیگر رها می کند. در این مدت می توانید یک فروشنده اضافی دعوت کنید تا هیچ صفی وجود نداشته باشد و هر بازدید کننده فروشگاه بتواند به سرعت خرید کند.
نصب یک تهویه مطبوع یا پنکه در محل فروش به منظور ایجاد شرایط راحت برای مشتریان برای بررسی آرام کل طیف محصولات ارائه شده، حتی در هوای گرم، اضافی نخواهد بود.

برای اینکه کسب و کار خود را سودآور کنید، نباید فرصت هایی را که می توانید محصولات خود را به عموم عرضه کنید، از دست بدهید. شرکت در نمایشگاه‌های مختلف صنایع دستی، نمایشگاه‌ها و رویدادهای شهری فرصتی برای عرضه برخی از کالاها برای فروش فراهم می‌کند. طرح اصلیخروجی، تنوع و اصالت سوغاتی ها، نگرش دوستانه نسبت به هر مشتری، شاید برگزاری تبلیغات (3 آهنربا به قیمت 2 عدد) توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب کند.

خلاصه

تجارت سوغات کاملاً سودآور است. علیرغم اینکه سوغات و هدایا جزء اقلام ضروری نیستند، تقاضا برای آنها در بین مردم بسیار زیاد است. هر تعطیلات یا رویداد مهم با ارائه یک هدیه همراه است. یک زیورآلات زیبا می تواند احساسات مثبت را در صاحب خود برانگیزد.
بنابراین، این کیفیت، تنوع و انحصار مجموعه است که مشتریان جدید را جذب می کند. از قبل اطمینان حاصل کنید که سوغاتی هایی که از کشورهای آسیایی آورده می شود حاوی کتیبه "ساخت چین" نباشد.

محصولات سوغاتی اقلامی هستند که علامت، آرم خاصی بر روی آنها اعمال می شود که نشان دهنده وابستگی به یک شرکت، کشور یا مکان است. در ابتدا، این یک نوع تبلیغات در نظر گرفته می شود، اما در عین حال، ماهیت کلمه "سوغات" به چنین کالاهایی معنای کمی متفاوت می دهد. به معنای واقعی کلمه از فرانسوی به عنوان "حافظه" ترجمه می شود. این تطبیق پذیری مفهوم فرصت های تجاری مرتبط با تولید و فروش را افزایش می دهد محصولات سوغاتی.

تعداد زیادی از کارآفرینان می خواهند چنین فعالیتی را به عنوان فعالیت اصلی خود نشان دهند. اما برای انجام این کار، باید به طبقه‌بندی کننده حالت تبحر داشته باشید تا طبق OKVED، محصولات سوغاتی را به کلاس و زیر کلاس صحیح اختصاص دهید. کار با مقامات مالیاتی به این بستگی دارد، که ممکن است شما را برای انتخاب کد آماری که با تجارت واقعی در حال انجام مطابقت ندارد جریمه کنند. علاوه بر این، نوع فعالیت اشتباه می تواند طرف مقابل را سردرگم کند.

کارآفرینانی که قصد دارند از کار با محصولات سوغاتی کسب و کار خود را کسب کنند، باید به دقت درک کنند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. کد OKVED که باید هنگام ثبت نام در اداره مالیات انتخاب شود به این بستگی دارد.
محصولات سوغاتی شامل تعداد کمی است تعداد زیادی ازکالاهای مختلف برخی سوغاتی های چاپی درست می کنند، برخی دیگر از ظروف سرامیکی و برخی دیگر از عکس استفاده می کنند. چنین کالاهایی که توسط خود کارآفرین تعیین می شود، می توانند به عنوان سوغاتی فهرست شوند. اما در عین حال، هیچ الزامی وجود ندارد که کارآفرینان فردی نتوانند کد آماری را برای کسب و کار خود در یک منطقه محدودتر انتخاب کنند. به عنوان مثال، بر اساس انواع فعالیت های ذکر شده، می توانید هم درآمد حاصل از سوغات و هم کدهای عمومی تر را انتخاب کنید:

برای چاپ، که طبق OKVED در انواع دیگر ذکر نشده است، از نام دیجیتال 22.22 استفاده کنید.
برای ساخت محصولات سرامیکی و خانگی از نام دیجیتال 26.21 استفاده می شود.
برای استفاده از تجهیزات عکاسی و استفاده از چاپ عکس کد 74.81 را نشان دهید.

گزینه های بسیار بیشتری وجود دارد که کارآفرین فردی در هر مورد جداگانه انتخاب می کند. اما در عین حال، او باید سیستم مالیاتی را نیز در نظر بگیرد تا نوع فعالیت انتخاب شده، طبق گفته OKVED، امکان استفاده از آن را فراهم کند.

همچنین برای انتخاب کد آماری باید در نظر داشت که کارآفرین قصد دارد با سوغاتی چه کاری انجام دهد:

تولید کردن؛
پیاده سازی.

البته، یک کارآفرین فردی می تواند چندین نوع فعالیت را در حین ثبت نام نشان دهد، اما هنوز یکی به عنوان اصلی شناخته می شود. بنابراین، حتی اگر یک تاجر محصولات خود را تولید کند و بعداً بفروشد، باید تصمیم بگیرد که زمان بیشتری را به چه چیزی اختصاص دهد.

شایان ذکر است که در مورد تولید سوغاتی در OKVED هیچ گونه جزئیاتی وجود ندارد. یعنی یافتن کدی با نام "تولید محصولات سوغاتی" در طبقه بندی غیرممکن است. لذا کسانی که قصد ثبت نام دارند کسب و کار مشابه، حتی لازم نیست وقت خود را برای جستجوی تمام بخش ها و گروه های OKVED تلف کنید.

در نسخه فعلی طبقه‌بندی‌کننده، چنین فعالیت‌هایی که با هدف تولید سوغاتی انجام می‌شوند، توسط اکثر متخصصان خدمات مالیاتی در کلاس 32 طبقه‌بندی می‌شوند. به انواع مختلفی از تولید محصولات اختصاص داده می‌شود که در لیست‌های خاص دیگر قرار ندارند. انواع تولید، مواد مصرفی و استفاده از کالاهای این گروه دارای فهرست نسبتاً گسترده ای از مواد مصرفی، روش های استفاده و سایر مشخصات هستند.

امروزه این کد متعلق به بخش D OKVED است، اما نسخه مدرن طبقه بندی کننده به زودی اعتبار خود را از دست می دهد. از اول ژانویه 2017، این کلاس، طبق OKVED-2، در بخش C اما با همان نام "صنایع تولیدی" خواهد بود.

اما OKVED 36.1 یک گروه نسبتاً بزرگ است که شامل انواع مختلفی از فعالیت ها است. برای کسانی که به طور خاص درگیر تولید سوغاتی هستند، بهتر است بر زیر طبقه ای تمرکز کنند که بهترین ویژگی محصول را نشان می دهد:

50 - شامل بازی ها و اسباب بازی هایی است که می توانند به عنوان سوغاتی نیز عمل کنند.
6- شامل مواردی است که اغلب به عنوان سوغات عمل می کنند، یعنی:
قلم;
مداد؛
چتر؛
فندک؛
صنایع دستی و غیره

از سال 2017، کلاس 36 به کلاس 32 منتقل می شود، که کارآفرینان می توانند از اوایل سال 2019 روی آن تمرکز کنند.

تجارت سوغاتی

در مورد فروش مستقیم محصولات سوغاتی، برای کارآفرینانی که تصمیم دارند این فعالیت را فعالیت اصلی خود کنند، بسیار آسان تر خواهد بود. OKVED یک بخش و زیر کلاس دارد که تجارت سوغاتی را به وضوح تعریف می کند.

ما در مورد کد 52.48.34 صحبت می کنیم. نام کامل این تعیین دیجیتالیکی از این فعالیت ها نه تنها تجارت سوغاتی، بلکه صنایع دستی عامیانه، کالاهایی که می توان آنها را به عنوان اقلام مذهبی یا مذهبی طبقه بندی کرد، و لوازم تدفین نیز شامل می شود.

انتخاب این کد هنگام ثبت نام برای کارآفرینان انفرادی که سوغاتی می فروشند کاملاً صحیح خواهد بود. اگرچه این تنها گزینه نیست. پس از همه، این کد به طور خاص برای تجارت خرده فروشی استفاده می شود.

علاوه بر این، به هر حال، شما همچنین می توانید استفاده کنید:

کد 52.48.24 که شامل تجارت خرده فروشی در بازی ها و همچنین اسباب بازی هایی است که اغلب سوغاتی هستند.
کد 52.48.3، که به معنی خرده فروشی محصولات غیر غذایی است که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند.
کد 52.47.3 امکان فروش خرده فروشی موسسات انتشاراتی و لوازم التحریر را فراهم می کند.

44.2 - طبقه فرعی که در مواردی استفاده می شود که تجارت عمده بین تامین کننده و خریدار محصولات سرامیک و شیشه انجام می شود.
47 - زیر طبقه ای که برای دسته بندی سوغاتی ها به عنوان محصولات غذایی استفاده می شود:
47.2 - تعیین برای عمده فروشیانتشارات و لوازم التحریر؛
47.3 - تجارت عمده فروشی در سایر محصولات غذایی را نشان می دهد.
70 - زیر طبقه برای تعریف فعالیت های مربوط به تجارت عمده فروشی از انواع دیگر.

یک وکیل باتجربه یا کارمند مالیاتی به شما کمک می کند تا کد OKVED را تا حد امکان به درستی انتخاب کنید، به خصوص در هنگام تحویل عمده فروشی که نیاز به هزینه زیادی دارد. چنین مشاوره ای می تواند هزینه ها را در طول کسب و کار به دلیل سیستم مالیاتی و همچنین جریمه های کد نادرست OKVED به میزان قابل توجهی کاهش دهد. بنابراین، باید این موضوع را جدی بگیرید و همه کدهای ممکن برای کسب و کار خود را از قبل بررسی کنید.

پست های مرتبط:

هیچ ورودی مشابهی یافت نشد.

*محاسبات از داده های متوسط برای روسیه استفاده می کنند

1-خلاصه پروژه

هدف از این پروژه افتتاح یک فروشگاه سوغاتی در شهر تاگانروگ برای خرده فروشی محصولات سوغاتی است. این طرح تجاری برای توجیه اثربخشی پروژه تهیه شده است. ایده کسب و کار ایجاد یک فروشگاه سوغاتی با مجموعه ای منحصر به فرد از محصولات سوغاتی است که هم شهروندان و هم میهمانان شهر را هدف قرار می دهد. این شامل صنایع دستی، اقلام داخلی و دکور طراحان، اشیاء هنری، ظروف، نمادها، جواهرات لباس، منسوجات، لوازم جانبی و موارد دیگر خواهد بود. به عنوان یک مزیت رقابتی، انتظار می‌رود سیاست «یک تامین‌کننده» را کنار بگذارد و با طراحان، هنرمندان و صنعتگران عامیانه شهر و منطقه ارتباط برقرار کند تا بر طیف کالاهای دست‌ساز تسلط یابد.

هزینه پروژه برای افتتاح یک فروشگاه 2078000 روبل خواهد بود. وجوه برای افتتاح از پس انداز شخصی بدون وام گرفته می شود. دوره بازپرداخت - 23 ماه. دوره آماده سازی قبل از شروع فروش 2 ماه می باشد.

2. شرح صنعت و شرکت

امروزه بازار هدایا و سوغات یک صنعت منشعب با جهت گیری های متعدد است که به دو بخش اصلی تبلیغات و سوغات و مصرف کننده تعلق دارد. اولی شامل سوغاتی های تبلیغاتی، سوغاتی های تجاری و سوغاتی های VIP مربوط به فعالیت های شرکت ها است. بخش مصرف کننده شامل محصولاتی است که در تقاضای مشتریان هستند خرده فروشی. که در سال های گذشتهدر بازار، این تمایل وجود دارد که خرده فروشی ها به تدریج تولیدکنندگان ارزان (معمولا چینی) را به نفع تولیدکنندگان داخلی یا گران خارجی کنار بگذارند. بازیکنان بیشتر و بیشتری در کشور با تولید خود و ارائه محصولات مشخص شده باز می شوند، که به آنها کمک می کند تا جایگاه های خالی را فتح کنند. عمده ترین مکان هایی که هدایا در آن متمرکز می شوند، شهرهای بزرگ و مراکز توریستی هستند. ویژگی خاص این صنعت این است که تقریباً تمام گروه های مردم مصرف کننده محصولات هدیه هستند. تقاضای اصلی برای محصولات هدیه در آستانه تعطیلات ثبت می شود: سال نو، کریسمس، 8 مارس، 23 فوریه، روز ولنتاین. در اصل، مطلقاً هر آیتمی می تواند به عنوان هدیه عمل کند. با این حال، از خرده فروشی، کالاهای فروخته شده نیاز به اصالت و "افسانه فروش" دارند: مشاور فروشگاه باید بتواند خریدار را به هدیه علاقه مند کند و دقیقاً توضیح دهد که چه چیزی کالای خریداری شده را منحصر به فرد می کند.

هدف از این پروژه افتتاح فروشگاه سوغاتی در شهر تاگانروگ برای فروش سوغاتی است. انتظار می رود مزیت رقابتی این فروشگاه باشد طیف گسترده ای ازکالاهای دست ساز که تعداد آنها از کالاهای تولید انبوه بیشتر خواهد بود. این به معنای رد سیاست "یک تامین کننده" است که در بین فروشگاه های سوغاتی معمولی رایج است و سازماندهی کار فعال برای همکاری با طراحان، هنرمندان و صنعتگران شهر در منطقه. مجموعه این فروشگاه شامل صنایع دستی، اقلام داخلی و دکور طراحان، اشیاء هنری، ظروف، نمادها، جواهرات لباس، منسوجات، لوازم جانبی و موارد دیگر خواهد بود.

خود فروشگاه در منطقه مرکزی تاگانروگ، در مرکز تاریخی، در یک خیابان پرترافیک واقع خواهد شد. تعداد زیادیجاذبه ها و مناطق خرید مخاطبان این پروژه شهروندانی خواهند بود که می خواهند یک هدیه غیر معمول بخرند و میهمانان شهر در سنین مختلف که تصمیم می گیرند خاطره ای از بازدید خود از تاگانروگ به یادگار بگذارند. تاگانروگ، واقع در ساحل دریای آزوف، شهری با زیرساخت های گردشگری توسعه یافته است، این شهر دارای سنت های فرهنگی بسیار توسعه یافته ای است (میراث A.P. Chekhov) که سالانه ده ها هزار گردشگر را به این شهر می کشاند و به افزایش فروش سوغاتی کمک می کند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

یک فضای خرده فروشی 30 متری برای فروشگاه به صورت بلند مدت اجاره داده می شود، نما بازسازی و تکمیل می شود و تجهیزات لازم. ساعت کاری این فروشگاه همه روزه از ساعت 9 صبح الی 20 خواهد بود. کار پرسنل فروش به صورت شیفتی سازماندهی خواهد شد. در مرحله اولیه، فروشگاه دارای دو فروشنده خواهد بود. کار سازماندهی تدارکات، جستجوی تامین کنندگان جدید و برنامه ریزی استراتژیک کسب و کار به کارآفرین سپرده خواهد شد. شکل سازمانی و قانونی فروشگاه کارآفرین فردی می باشد. سیستم مالیاتی ساده انتخاب شده 15٪ (درآمد منهای هزینه) است.

3. شرح کالا

محصولات سوغاتی که در فروشگاه ارائه می شود مربوط به انواع کالاها از جمله صنایع دستی، اقلام داخلی و دکوری طراحان، اشیاء هنری، ظروف، نمادها، جواهرات لباس، منسوجات، لوازم جانبی و غیره خواهد بود (اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و محدوده قیمت برای گروه های محصول اصلی - در جدول 1).

جدول 1. فهرست محصولات

نام	شرح		هزینه، مالش.
سوغاتی با نمادها/ مکان های خاطره انگیز شهر		آهنربا، جاکلیدی، بشقاب، لیوان، قاشق، قمقمه، ساعت، نشان، نشان، مجسمه رومیزی، نشان، تی شرت، کلاه، چاقوی حکاکی شده
		کتاب‌هایی درباره تاریخ محلی، نسخه‌های هدیه، کتاب‌هایی که به شهروندان مشهور تقدیم شده است
محصولات چاپی		تقویم، یادداشت های روزانه با نمادها، کتاب های راهنما، نقشه ها، عکس ها، کیسه های کاغذی، کارت پستال ها، گواهی نامه ها
نقاشی/آیکون		مناظر، طبیعت بی جان، پرتره، نمادها، جعبه های آیکون، پانل ها
		ظروف چوبی، سرامیک، گزل، چینی
		اسباب بازی های پر شده, سرامیک, عروسک تودرتو, عروسک پارچه ای
وسایل داخلی، دکور		ساعت، مجسمه، جواهرات، شمع، شمعدان، قلک، وسایل تزیینی طراحان، صندوقچه، کره، گلدان، تابوت، قاب، چراغ رومیزی
بازی های تخته ای		شطرنج، چکرز، دومینو
منسوجات و لوازم جانبی		بالش، روسری، کیف، کیف پول
جواهر فروشی		مهره، دستبند، گوشواره، آویز، جواهرات طراح

این فروشگاه در بخش قیمت متوسط (میانگین صورتحساب 1000 روبل است) کار می کند و مخاطبان گسترده ای از مشتریان را هدف قرار می دهد. محصولات به صورت عمده و کوچک از تولیدکنندگان سوغات داخلی و کالاهای طراحان نیز از هنرمندان و طراحان شهر خریداری خواهند شد. آنها به عنوان خریداری خواهند شد کالاهای تمام شدهو پروژه های آنها برای انتقال سفارشات به مشاغل کوچک. برای جلوگیری از مشکلات ناشی از بی ثباتی تقاضا، مجموعه فروشگاه با کالاهای موضوعی برای تعطیلات سال نو و بهار پر می شود.

4. فروش و بازاریابی

مخاطبین پروژه به هیچ دسته محدودی محدود نمی شود و افراد با جنسیت، سن و موقعیت اجتماعی متفاوت را هدف قرار می دهد. مفهوم فروشگاه شامل نیاز اصلی مشتریان مدرن و پیچیده است - اصالت هدیه. طبق تحقیقات شرکت COMCON در زمینه ترجیحات مصرف کنندگان ساکنان شهرهای روسیه، سه هدایای محبوب ترین سوغاتی های اصلی (74٪) هستند. بعد الکل (72%) و لوازم التحرير(69%). راه اندازی فروشگاه سوغات به طور غیرمستقیم با کاهش گردشگری برون مرزی به نفع گردشگری داخلی تسهیل می شود. بر اساس گزارش آژانس فدرال گردشگری، در پایان سال 2014، افزایش 30 درصدی در گردشگری داخلی ثبت شد. این روندها واقعیت های اقتصادی جدیدی را دیکته می کند: برای روس ها بسیار ارزان تر است که بدون ترک کشور به تعطیلات بپردازند. این واقعیت هم به توسعه زیرساخت های داخلی و هم صنعت سوغات کمک می کند، زیرا گردشگران از جمله فعال ترین خریداران سوغاتی هستند.

امروزه در تاگانروگ حدود 40 فروشگاه ثابت وجود دارد که خود را به عنوان فروشگاه هدیه معرفی می کنند. با این حال، در بیشتر موارد ما در مورد لباس، کالاهای چرمی، لوازم آرایشی، عطر و غیره صحبت می کنیم. محصولات سوغاتی را می توان در 14 فروشگاه یافت. همانطور که از جدول مشخص است. 2، قالب فروشگاه ها و ماتریس مجموعه آنها می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. شایان ذکر است که تنها دو فروشگاه دارای طیف گسترده ای از سوغات محلی هستند و فعالانه با طراحان و هنرمندان داخلی همکاری می کنند. در فروشگاه‌های دیگر، سوغاتی‌های مخصوص شهر و منطقه اغلب به آهن‌ربا، تقویم و سایر محصولات با چاپ محدود می‌شوند و از 20% تجاوز نمی‌کنند.

بیشترین تعداد رقبا در بازار سوغات شهر در محدوده قیمتی پایین و متوسط فعالیت می کنند. طیف محصولات آنها بر اساس محصولات داخلی و چینی است. در بخش بالاتر از میانگین، فروشگاه های زنجیره ای سوغاتی وجود دارد که در آن قرار دارند مراکز خرید، و فروشگاه هایی با بیشترین نماهای اصلیمحصولات (سوغات قومی، جواهرات). این فروشگاه ها هیچ ویژگی خاصی از تاگانروگ یا قلمرو دان ندارند. علاوه بر این، فروشگاه های خرده فروشی غیر ثابتی وجود دارد که در فصل گرما باز می شوند. تعداد سوغاتی های ارائه شده در آنها به میزان قابل توجهی کمتر است، در حالی که کالاها منحصر به فرد نیستند و برای خرید فوری طراحی شده اند.

جدول 2. تجزیه و تحلیل رقبای فعلی

رقیب	قالب	دامنه		برنامه	محل
رقیب 1	فروشگاه تخصصی سوغاتی های محلی	کتاب، قاب عکس، سرامیک، سوغاتی، کارت پستال، آهن ربا، ریخته گری، چینی، کریستال، نقاشی، تقویم، کتاب راهنما، صنایع دستی عامیانه روسی (خوخلوما، دستباف)	متوسط، زیر متوسط	همه روزه از ساعت 10:00 الی 18:00	مرکز شهر، اتاق مجزا، طبقه اول
رقیب 2	فروشگاه سرگرمی و هدیه	هدایای طنز، هدایای سال نو، سوغات نقدی، پلاک، پرچم، قاب، مکعب، آینه، لیوان، سینی، پارچه، قاب سه بعدی، مدال، ساعت، هدایای روز ولنتاین، هدایای وابسته به عشق شهوانی، ضد استرس، ساخت کادو با نمادها / عکس به سفارش	میانگین	همه روزه از ساعت 10:00 الی 20:00	مرکز شهر، ساختمان تجاری
رقیب 3	فروشگاه اسباب بازی های ضد استرس	اسباب بازی های ضد استرس، تکیه گاه ها، زیر سر و بالش های ساخته شده از گرانول پلی استایرن	میانگین	همه روزه از ساعت 10:00 الی 22:00	مرکز شهر، طبقه دوم مرکز خرید
رقیب 4	سوپر مارکت لوازم التحریر، سوغاتی و هدایا	لوازم التحریر، سوغاتی، هدایا، لوازم خانگی، لوازم آرایشی و بهداشتی. مجموعه ای با بیش از 20000 کالا	بالاتر از حد متوسط	همه روزه از ساعت 10:00 الی 22:00	مرکز شهر، مرکز خرید، سطح 0
رقیب 5	فروشگاه طلسم و تعویذ (2)	طلسم، طلسم، طلسم، اشیاء مراقبه مردمان مختلف جهان، سوغات فنگ شویی	میانگین	سه شنبه. 9:00-19:00، دوشنبه - تعطیل، دوشنبه - شنبه از ساعت 9:00 الی 19:00 آفتاب. از ساعت 10:00 الی 19:00	مرکز شهر، منطقه غربی شهر، محل جداگانه
رقیب 6	فروشگاه زیورآلات طراحان و جواهرات دست ساز	جواهرات طراحو جواهرات دست ساز	زیر متوسط، متوسط	دوشنبه - شنبه 9:00-18:00	مرکز شهر
رقیب 7	فروشگاه هدایا و جواهرات	هدایا، سوغاتی، جواهرات، عطر	میانگین	همه روزه از ساعت 10:00 الی 19:00	مرکز شهر، اتاق در طبقه 1 یک ساختمان دو طبقه
رقیب 8	فروشگاه سوغات محلی و روسی	نقاشی، گرافیک، مجسمه سازی، عکس، سرامیک، طیف گسترده ای از جواهرات طراح و قدیمی، باتیک، عروسک های پارچه ای، سرامیک، پلاک، چینی، جعبه، خوخلوما، گژل، اسباب بازی های سمیونوف، محصولات فلزی، نقاشی ژوستوو، لیوان،بشقاب، آهن ربا، پوستر، تقویم، کتاب	میانگین	همه روزه از ساعت 10:00 الی 19:00	مرکز شهر، طبقه اول ساختمان اداری و تجاری
رقیب 9	فروشگاه شبکه ای هدایا و سوغات	بازی های رومیزی، اسباب بازی، عروسک، ظروف، وسایل داخلی، جعبه، لوازم التحریر	بالاتر از حد متوسط	همه روزه از ساعت 9:00 الی 20:00
رقیب 10	فروشگاه اینترنتی هدیه	هدایا، سوغاتی، ظروف، چینی، لامپ، جعبه، مجسمه، دوربین دوچشمی	زیر میانگین	همه روزه از ساعت 8:00 الی 20:00	مرکز شهر، ساختمان مجزا
رقیب 11	فروشگاه سوغات سفارشی	سوغاتی عکس، اعمال عکس بر روی محصولات مختلف	میانگین	همه روزه از ساعت 10:00 الی 20:00	مرکز شهر، ساختمان مجزا
رقیب 12	فروشگاه اینترنتی هدیه	کالاهای مسافرتی و پیک نیک، چاقو، کمان کراس، لوازم جانبی، هدایای خودرو، وسایل داخلی طراحان، لباس	متوسط، بالاتر از حد متوسط	N/A	مرکز شهر، مرکز خرید، منطقه شرقی، مرکز خرید
رقیب 13	کالاهای هندی را ذخیره کنید	سوغاتی، منسوجات، لوازم آرایشی، کالاهای دست ساز، چاشنی ها، وسایل داخلی	متوسط، بالاتر از حد متوسط	همه روزه از ساعت 9:00 الی 18:00	مرکز شهر
رقیب 14	فروشگاه سوغات و لوازم عروسی	آهن ربا، مجسمه، وسایل عروسی، جواهرات، قلک، فندک، نقاشی	میانگین	N/A	مرکز شهر

همانطور که تجربه رقبا نشان می دهد، موثرترین قالب برای فروش سوغاتی، فروش از طریق مانع پیشخوان نیست، بلکه ارائه محصول "شخصی" بر اساس اصل سلف سرویس است. در فروشگاه سوغاتی که برای افتتاح برنامه ریزی شده است، همه محصولات را می توان قبل از خرید "لمس" و "پیچان" کرد. یک مشاور فروش که مجموعه و تاریخچه هر کالا را می داند به شما در انتخاب شما کمک می کند. روش های اصلی تبلیغ در بازار عبارتند از: تبلیغات بروشور چاپی (بروشورها، بروشورها و غیره)، نگهداری گروه ها/حساب ها در شبکه های اجتماعی (VKontakte، فیس بوک)، تبلیغات در فضای باز (تابلو راهنما).

5. طرح تولید

محل فروشگاه سوغاتی - منطقه مرکزی تاگانروگ. این فروشگاه در مرکز تاریخی شهر، در خیابانی پرترافیک با تعداد زیادی جاذبه و مکان های تجاری واقع شده است. فروشگاه خرده فروشی در عصر و شب به وضوح قابل مشاهده و روشن خواهد بود. پارکینگ خودرو برای بازدیدکنندگان فروشگاه در دسترس خواهد بود. مساحت اتاق 30 متر مربع خواهد بود. متر برای بازسازی محل و کار نما، به 60 هزار روبل، 188 هزار روبل نیاز دارید. – تجهیز فروشگاه به تجهیزات تجاری لازم. روی میز. جدول 2 هزینه های اصلی تجهیزات را نشان می دهد.

جدول 2. هزینه های تجهیزات

	نام	قیمت، مالش.	تعداد، عدد	هزینه، مالش.
	قفسه دیواری
	پانل دیواری
	قفسه جزیره
	تجهیزات روشنایی
	ایمنی و اعلام حریق
	دستگاه خودپرداز
	شمارنده نقدی
	سیستم تقسیم
	تابلوی فضای باز

جمع:				188 000

برای راه اندازی فروشگاه، به 2 فروشنده تمام وقت نیاز دارید (جدول 3 را ببینید). شرایط سختی برای تجربه وجود ندارد، اما تجربه در خرده فروشی ترجیح داده می شود. معیارهای اصلی هنگام انتخاب پرسنل، مهارت های ارتباطی، توانایی کار با افراد، مسئولیت پذیری، نجابت، صمیمیت و تمایل به توسعه حرفه ای است. همچنین برای دانش خوب از تاریخ منطقه دان و شهر تاگانروگ، هموطنان برجسته، الزاماتی وجود خواهد داشت، زیرا برای موفقیت در تجارت، همه پرسنل باید علاقه شدیدی مستقیم به تاریخ، هنر و صنایع دستی داشته باشند. برنامه کاری کارکنان 2/2 شیفت می باشد.

جدول 3. میز پرسنلو صندوق دستمزد

با در نظر گرفتن میانگین رسید فروشگاه 1000 روبل، برای سودآوری فروشگاه، 120 مشتری در ماه (4 مشتری در روز) کافی خواهد بود. سطح درآمد آستانه ای که شکست شرکت را تضمین می کند 120000 روبل خواهد بود. حجم فروش برنامه ریزی شده در سطح 20 مشتری در روز خواهد بود که به ما امکان می دهد روی سود خالص 100000 روبل حساب کنیم. این طرح تجاری حاوی یک سناریوی توسعه نسبتا بدبینانه است که در آن طرح فروش تا ماه هشتم پروژه محقق خواهد شد. هزینه های دوره اصلی فعالیت فروشگاه شامل: اجاره (25 هزار روبل)، دستمزد به فروشندگان (52 هزار روبل با کسر)، پر کردن محدوده محصول، هزینه های حمل و نقل، تبلیغات، آب و برق، خدمات امنیتی و غیره خواهد بود.

6. طرح سازمانی

دوره آماده سازی پروژه 2 ماه خواهد بود که برای تکمیل مراحل ثبت نام، ایجاد مشارکت و برقراری ارتباط با تامین کنندگان سوغاتی (اکثر تماس ها در حال حاضر موجود است)، استخدام پرسنل، تعمیر و تجهیز محل مورد نیاز است. مسئولیت های مدیریتی به آنها محول خواهد شد شخص کارآفرین. او مسئول همه چیز خواهد بود مسائل سازمانیتجارت، مذاکره با صاحبخانه، اطمینان از کنترل بر کار فروشندگان، مشارکت در ارتقای استراتژیک شرکت، خرید کالا، جستجوی کانال های عرضه جدید. مسئولیت فعالیت روزانه فروشگاه به دو نفر از فروشندگان که در زمینه فروش، مشاوره و کار با دستگاه های صندوق فروش فعالیت می کنند، محول خواهد شد.

7. طرح مالی

سرمایه گذاری برای افتتاح یک فروشگاه سوغاتی بالغ بر 2,078,000 روبل خواهد بود. وجوه برای افتتاح از پس انداز شخصی گرفته می شود. اقلام اصلی هزینه های سرمایه گذاری در جدول ارائه شده است. 4. شاخص های فروشگاه برای درآمد پروژه، هزینه های ثابت و متغیر و سود خالص در پیوست 1 ارائه شده است. شرایط پذیرفته شده در محاسبات:

متوسط صورتحساب سوغاتی 1000 روبل است.

افزایش دادن دستمزدکارمندان 20٪ برای سال سوم فعالیت فروشگاه؛

افزایش تعداد مشتریان در طول زمان به دلیل محبوبیت روزافزون فروشگاه.

جدول 4. هزینه های سرمایه گذاری

	مورد هزینه	مقدار، مالش.
سرمایه گذاری در املاک و مستغلات
	بازسازی اتاق و نما
تجهیزات اتاق
	مجموعه تجهیزات
دارایی های نامشهود
	مراحل ثبت نام، اخذ مجوز
	هزینه های جستجو برای کانال های تامین (حمل و نقل، مکالمات تلفنی و غیره)
سرمایه در گردش
	سرمایه در گردش
	شروع محتوای محصول

8. ارزیابی اثربخشی پروژه

محاسبات انجام شده به ما این امکان را می دهد که بگوییم این پروژه از نظر تجاری سودآور است. روی میز. 5. شاخص های اصلی عملکرد منعکس شده است.

جدول 5. شاخص های عملکرد پروژه

9. خطرات و تضمین ها

گیفت‌فروشی‌ها شکلی شناخته‌شده از تجارت خرده‌فروشی هستند. همانطور که تجربه کارآفرینان روسی نشان می دهد، موفقیت یک تجارت تا حد زیادی به دو عامل اصلی بستگی دارد: میزان منحصر به فرد بودن محدوده محصول و تمایل کارآفرین برای سرمایه گذاری در توسعه تجارت. مفهوم این فروشگاه بر اساس این دو اصل خواهد بود. در مفهوم فروشگاه. اما ممکن است فروشگاه در مسیر فعالیت خود با خطرات خارجی قابل پیش بینی و غیرقابل پیش بینی مواجه شود که ممکن است در عملکرد و توسعه فروشگاه با مشکل مواجه شود. تجزیه و تحلیل خطرات اصلی - در جدول. 6.

جدول 6. ارزیابی ریسک های پروژه و اقدامات برای جلوگیری از وقوع یا پیامدهای آنها

خطر	احتمال وقوع	شدت عواقب	اقدامات پیشگیرانه
تقاضای ناپایدار برای محصولات			به روز رسانی مداوم مجموعه، به روز رسانی فصلی پیشنهاد محصول، استفاده از ابزارهای بازاریابی
افت شدید در توان پرداختی مخاطب			بررسی سیاست قیمت گذاری، کاهش هزینه، کار هدفمندتر با مشتری، کار فعال در شبکه های اجتماعی
افزایش رقابت در بازار			گسترش مجموعه ای منحصر به فرد، استفاده از ابزارهای بازاریابی
افزایش اجاره بها			انعقاد قرارداد اجاره برای بلند مدتبا هزینه ثابت به روبل
خطرات مرتبط با عامل انسانی/مشکلات پرسنل			تجویز کلیه جنبه های فعالیت در قرارداد استخدام، فراهم کردن کلیه شرایط برای کار راحت ، جستجوی پرسنل جدید
اضطراری، بلای طبیعی، فاجعه انسان ساز			بیمه، استفاده از دزدگیر

10. برنامه های کاربردی

ضمیمه 1

شاخص های مالی اصلی پروژه در چشم انداز پنج ساله

من سعی کردم گروه های مختلفی از کالاها را بفروشم و می خواهم توجه داشته باشم که مجموعه سوغاتی دارای تعدادی مزیت واضح است. بر خلاف مواد غذایی و مثلاً لوازم آرایشی، ریزه کاری های زیبا خراب نمی شوند و تاریخ فروش ندارند.

سوغاتی ها نیازی به تاییدیه ندارند، برای تجارت این محصولات نیازی به اخذ مجوزهای خاص نیست و فروشنده نیز الزامی به صدور گواهی سلامت ندارد. و اگرچه سوغاتی ها اقلام ضروری یا کالاهایی با تقاضای بالا نیستند، اما فروش خوبی دارند و گردش مالی نسبتاً کمی را می توان با سودآوری بالا جبران کرد.

سوغاتی "گردشگری" و "هدیه"

به نظر من محصولات سوغاتی در درجه اول به این دو دسته تقسیم می شوند. با این حال، سوغاتی های تبلیغاتی نیز وجود دارد، اما به عنوان یک قاعده، آنها در خرده فروشی فروخته نمی شوند. با این حال، برخی از محصولات به همان اندازه توسط مهمانان شهر به عنوان سوغات و به عنوان هدیه توسط بومیان خریداری می شود. به عنوان مثال می توان به لیوان های سوغاتی با تصاویری از بناهای معماری یا نماهایی از مرواریدهای طبیعت محلی اشاره کرد. و، بیایید بگوییم، چینی Gzhel در منطقه Ramensky منطقه مسکو یک محصول "دو منظوره" خواهد بود، و در جاهای دیگر در درجه اول یک کالای هدیه خواهد بود.

البته گاهی اوقات گردشگران با کمال میل سوغاتی هایی را می خرند که هیچ ربطی به جاذبه های محلی ندارد و صرفا به عنوان هدیه برای عزیزانشان می خرند. و با این حال، IMHO، تقسیم مشروط مجموعه به دو دسته ذکر شده در بالا همچنان مرتبط است.

پا گرفتن پایه موفقیت کسب و کار است

در تجارت خرده فروشی، موقعیت مکانی خوب یک فروشگاه خرده فروشی یکی از شروط اصلی برای کار سودآور است. البته، استثنائاتی وجود دارد: اگر چیزی منحصر به فرد و در عین حال ناامیدانه می فروشید آنچه مردم نیاز دارند، با دو جابجایی آماده هستند تا در آن سوی شهر به شما مراجعه کنند. هیچ کس اینگونه سوغاتی ها را تعقیب نمی کند. برای فروش محصولات "توریستی"، باید سایت های نزدیک به جاذبه های محلی را انتخاب کنید. توصیه می شود ابتدا مشاهده کنید که آیا گشت و گذارها در این مکان برای مدت زمان کافی برای خرید متوقف می شوند یا اینکه گردشگران به سرعت در طول مسیر "رانده" می شوند.

فروش هدایا در مراکز خرید بزرگ، در مناطق فروش خواربار فروشی‌های بزرگ، در خیابان‌های عابر پیاده و در تقاطع‌های جریان‌های مسافربری مهم است. تنها مشکل این است که همه مکان های "نان" معمولاً برای مدت طولانی و محکم توسط رقبا اشغال می شوند و اگر به طور ناگهانی رایگان شوند ، مبالغ نجومی برای اجاره درخواست می شود (این کاملاً در مورد رویکردهای مکان های گردشگری صدق می کند). به جای یک کیوسک یا دپارتمان سوغاتی، می توانید تجارت را از یک سینی قابل حمل باز کنید یا از یک چادر جمع شونده استفاده کنید. اما گاهی اوقات دریافت مجوز از مقامات محلی برای راه اندازی چنین خرده فروشی بسیار دشوار است (که البته به این معنی نیست که غیرممکن است).

گزینه دیگری وجود دارد:به دنبال مکان دائمی برای خود نباشید، بلکه به مناسبت تعطیلات بزرگ و کوچک در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و جشنواره های مردمی مختلف شرکت کنید. در اینجا باید تقویم رویدادها را به دقت رصد کنید و از قبل با برگزارکنندگان رویداد برای تأیید مشارکت خود تماس بگیرید.

از کجا می توان سوغاتی برای فروش خرید یا سفارش داد

با سوغاتی هایی با طبیعت "هدیه" آسان تر است. می توانید مجموعه گسترده ای را در بازار عمده فروشی یا در انبار تقریباً هر شرکت تخصصی ایجاد کنید ، چیزی را می توان از صنعتگران فردی خریداری کرد (یک چیز با دیگری تداخل ندارد). سفر مستقلبرای سوغاتی های ارزان تر برای رفتن به چین برای یک تاجر تازه کار - این تعهد بسیار گران است.

با مجموعه "توریستی" دشوارتر است. جاذبه‌های برخی از سکونتگاه‌ها (به‌ویژه کوچک) ممکن است در محصولات سوغاتی که به صورت عمده عرضه می‌شوند، بسیار ضعیف منعکس شوند یا اصلاً نشان داده نشده باشند. سپس باید به خدمات شرکت های تولیدی که سوغاتی های سفارشی تولید می کنند مراجعه کنید. و در اینجا قیمت محصول به شدت به اندازه دسته بستگی دارد. بهترین قیمت‌ها را گاهی نه تولیدکنندگان، بلکه توسط واسطه‌هایی که سفارش مشتریان را با شرکای چینی خود انجام می‌دهند، ارائه می‌دهند، اما در این مورد معمولاً صحبت از هزار یا حتی چند هزار دستگاه است و زمان تولید چندین ماه است. با این حال، تنها هنگام سفارش محبوب ترین سوغاتی ها، می توانید مبالغ مناسبی را روی یک یا دو کالا سرمایه گذاری کنید.

یک راه حل خوب ممکن است خرید اجزای سوغاتی با یک درج چاپی باشد. با حداقل مهارت، می توانید تصاویر را خودتان طراحی کنید، و آنها را حتی بر روی یک چاپگر رنگی خانگی چاپ کنید (اگرچه، به احتمال زیاد، طراحی و چاپ حرفه ای نتایج بهتری به همراه خواهد داشت).

چه سوغاتی را انتخاب کنید

کدام جهت را بهتر انتخاب کنید - توریستی یا صرفاً هدیه - در درجه اول به "مکانی در زیر نور خورشید" بستگی دارد که شما می توانید از آن استفاده کنید. اگر چه، اگر فضای خرده فروشی و سرمایه در گردش اجازه می دهد، منطقی است که هر دو را در یک نسبت معقول پوشش دهیم. برای شروع، باید سعی کنید انواع سوغاتی ها را در مجموعه خود بگنجانید تا بعداً در مورد مرتبط ترین آنها تصمیم بگیرید. انواع آهنرباهای یخچال، جاکلیدی، بشقاب و لیوان سوغاتی، فندک، فلاسک و محصولات ساخته شده از مواد طبیعی (چوب، خاک رس، نی، چرم) فروش خوبی دارند.

آیا بیشتر باید یک محصول ارزان بخرید یا یک محصول گران تر؟ عمل نشان می دهد که کالاهای در رده قیمت متوسط معمولاً بهترین تقاضا را دارند. محصولات گران قیمت قطعاً از یک غرفه خیابانی فروش ضعیفی خواهند داشت - برای هدایای قابل توجه، خریدار به فروشگاه های خرده فروشی معتبرتر مراجعه می کند.

باید به خاطر داشت که سوغاتی ها اغلب ارزش سودمندی ندارند و بنابراین ممکن است بخش قابل توجهی از خریداران از کیفیت بسیار بالای محصول قدردانی نکنند و مردم از پول اضافی پشیمان شوند. همین امر در مورد سطح هنری طراحی سوغات نیز صدق می کند - متأسفانه، افراد کمی از سلیقه زیبایی شناختی برخوردار هستند و گاهی اوقات صنایع دستی بی مزه بسیار بهتر از پیشرفت های طراحی با کیفیت بالا به فروش می رسند. و در عین حال، تقاضای ثابت خاصی برای محصولات دست ساز اصلی وجود دارد.

توجه ویژهباید روی بسته بندی ذکر شود. کالاهای بسته بندی مناسب ظاهر و فروش بهتری دارند و احتمال خراب شدن آنها در حین حمل و نقل کمتر است. بسته بندی هدیه می تواند به تنهایی فروش خوبی داشته باشد.

رقبا، بیایید با هم زندگی کنیم!

رقابت در تجارت سوغات بسیار قوی است - در نزدیکی همان مکان های توریستی گاهی اوقات می توانید ده ها کیوسک و غرفه را بشمارید. گاهی اوقات کشمکش برای خریداران به شکل جنگ دامپینگ صورت می گیرد و در نتیجه همه معامله گران سود خود را از دست می دهند. بهتر نیست هماهنگ بشه سیاست قیمت گذاری؟! پس از همه، گردشگران، و در عجله قبل از تعطیلات برای هدیه، اکثر هموطنان ما آماده هستند تا کل مبلغ را بپردازند. و معلوم نیست که آیا می توان کالاهای بسیار بیشتری را با قیمت های کاهش یافته به فروش رساند تا ضرر سودآوری جبران شود.

از جانب تجربه شخصیمن می توانم برای شما مثالی از همکاری موفق با یک رقیب بزنم. ما با هم تعداد بیشتری از کالاها را خریداری می کنیم و تخفیف دریافت می کنیم. هر یک از ما با چندین تامین کننده خود کار می کنیم و در نتیجه هر دوی ما دو برابر طیف وسیعی از محصولات را داریم. یک نفر نمی تواند تمام این لوازم را صرفاً به صورت فیزیکی سازماندهی کند و پیدا کردن یک دستیار مناسب کار آسانی نیست و خطر بالا بردن یک رقیب جدید وجود دارد.

تقویم سوغاتی

باید در نظر داشت که تجارت سوغات فصلی است. جریان اصلی گردشگران از ماه می تا آگوست و در تعطیلات کریسمس رخ می دهد و اوج تقاضا برای هدیه در آستانه محبوب ترین تعطیلات رخ می دهد. توصیه می شود از قبل سوغاتی تهیه کنید، در غیر این صورت ممکن است در روزهای گرم بدون کالا بمانید. در مورد هدایای صرفاً موضوعی، مانند نماد سال آینده، خطر زیادی برای دریافت مانده های زیادی از دارایی های غیر نقدی وجود دارد که پس از آن مجبور خواهید بود آنها را با ضرر بفروشید.

کسب و کار سوغاتی خود را توسعه دهید

منطق هر کسب و کاری مستلزم توسعه است که جایگزین آن افول است. و در اینجا شما چندین راه دارید. شما می توانید دائماً دامنه را گسترش دهید و بهبود بخشید، تامین کنندگان جدید پیدا کنید و طرح های سوغاتی منحصر به فرد ایجاد کنید. امکان باز کردن فروشگاه های خرده فروشی اضافی و/یا گسترش جغرافیای فروش خارجی وجود دارد. یا می توانید سعی کنید یک عمده فروش شوید، حداقل یک عمده فروش کوچک برای شروع. اما این موضوع بحث دیگری است.