یک نمونه پروژه تجاری بنویسید. بخش های فرعی بخش اصلی طرح های تجاری. دانلود نمونه های آماده طرح کسب و کار

تقریبا هر موضوعی فعالیت کارآفرینیحداقل یک بار در زندگی من به این علاقه داشتم که چگونه یک طرح تجاری تهیه کنم که بتواند یک دستیار واقعی برای توسعه تجارت من یا اجرای یک پروژه تجاری جدید باشد. در کشور ما، نگرش نسبت به سند مالی ارائه شده، از سال 1991 ( گذار از مدل شوروی اقتصاد ملیبه اقتصاد بازار) و تا به امروز دائماً تغییر کرده است. در ابتدا، هیچ کس نمی دانست چه چیزی است و چرا در دهه 90 مورد نیاز است، جهت اصلی فعالیت تجاری تجارت بود و اکثر تجار با جرم و جنایت همراه بودند. به طور طبیعی، هیچ یک از آنها نمی دانستند که چگونه یک طرح تجاری تهیه شده است و معنای آن چیست، آنها بر اساس یک طرح ساده کار می کنند - خرید کالا حداقل قیمت هاو سپس آن را تا حد امکان بفروشید. با توسعه اقتصاد کشور، علاقه به برنامه ریزی برای کسب و کار به میزان قابل توجهی افزایش یافته است و امروزه حتی تصور یک بنگاه اقتصادی موفق و سودآور بدون برنامه تجاری خود غیرممکن است.

هدف اصلی مقاله ارائه شده این است که فرم قابل دسترستمام نکات مرتبط با ایجاد یک طرح کسب و کار را به خوانندگان بگویید. این اطلاعات است دستورالعمل های کوچکدر مورد ایجاد سند مالی مورد نظر با در نظر گرفتن کلیه الزامات رسمی و غیر رسمی برای ساختار و کیفیت آن. مورد توجه کارآفرینان، بانکداران، کارمندان مؤسسات مالی و شهروندان عادی علاقمند به اقتصاد و کارآفرینی است.

نحوه تهیه طرح کسب و کار - تعریف و هدف یک طرح تجاری

حتی قبل از شروع به مطالعه این سوال که چگونه یک طرح تجاری از ابتدا و همچنین تجزیه و تحلیل تهیه کنید نمونه های واقعیاز این ابزار مالی، لازم است که مقوله های اقتصادی اصلی مرتبط با این موضوع را درک کنیم.

در میان تعداد زیادی تعاریف بسیار متنوع از مقوله ارائه شده که می توانید در کتاب های درسی اقتصاد کسب و کار بیابید، کافی است یکی از آنها را درک کرده و به خاطر بسپارید تا دوباره به این موضوع برنگردید. طرح کسب و کار مدلی برای سازماندهی شرکت آینده شماست که شامل همه چیز می شود هزینه های لازمبرای راه اندازی کسب و کار خود، اولویت های تامین مالی آن را نشان می دهد و همچنین منابع اصلی درآمد را تعیین می کند. این سند مالی به شما امکان می دهد شاخص های اصلی اقتصادی را محاسبه کنید: سودآوری تولید، درآمد ناخالص و خالص، زمان لازم برای رسیدن به "نقطه سربه سر". علاوه بر این، طرح کسب و کار به همه موارد می پردازد خطرات احتمالیراه حل مشکلات غیر منتظره منابع جایگزینپوشش هزینه های تولید، در صورت تغییرات جهانیدر حیات سیاسی و اقتصادی کشور

کارآفرینان باتجربه که به خوبی می دانند چگونه از ابتدا یک طرح کسب و کار تهیه کنند، این سند را با تخمینی مقایسه می کنند که به شما امکان می دهد پاسخ سؤالات زیر را دریافت کنید.:

چه مقدار پول باید در یک پروژه تجاری سرمایه گذاری شود تا بتواند سود پایدار ایجاد کند.

چگونه، چه کاری و در چه ترتیبی یک نهاد تجاری باید انجام دهد تا ایده خود را با موفقیت اجرا کند.

پروژه تجاری چقدر مخاطره آمیز است

کارآفرین برای حل مشکلات پیش بینی نشده چه ابزاری دارد.

چه ترتیبی از تکمیل وظایف محول شده برای توسعه کسب و کار موثرتر است.

طرح کسب و کار یک سند مالی است که تقریباً توسط همه کارآفرینان بدون توجه به زمینه فعالیت، در دسترس بودن منابع لازم، اندازه شرکت و سایر عوامل عینی تهیه می شود. در شرکت‌های بزرگ، بخش‌های ویژه‌ای برای توسعه طرح‌های تجاری ایجاد می‌شود و وقتی صحبت از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​می‌شود، این کار به طور مشترک توسط کارکنان شرکت انجام می‌شود یا برنامه‌ریزی مستقیماً توسط سازمان‌دهنده کسب‌وکار انجام می‌شود.

ایجاد یک طرح تجاری واقعی ضروری است:

ارزیابی اثربخشی یک پروژه تجاری؛

جذب منابع خارجی تامین مالی (سرمایه گذاران، شرکا، موسسات مالی، سازمان های بین المللی)؛

شناسایی منابع لازم و ارزیابی مزایای عملی آنها؛

مقایسه نتایج به دست آمده با شاخص های "روی کاغذ"؛

تعیین شاخص های اصلی اقتصادی یک تجارت موجود (سود، درآمد ناخالص، سودآوری و غیره).

ایده کسب و کار

خوانندگانی که علاقه مند به این سوال هستند که چگونه یک طرح تجاری برای یک کسب و کار کوچک تهیه کنند، از نقطه نظر عملی، به احتمال زیاد قبلاً برخی از آنها را دارند. ایده جالببرای باز کردن کسب و کار خود یک ایده تجاری اساس، پایه است، بدون آن ایجاد یک شرکت سودآور غیرممکن است. بسیاری از نظریه پردازان رشته های اقتصادی استدلال می کنند که مبتدیان نمی توانند به یک خط فعالیت امیدوارکننده و سودآور دست یابند، زیرا تجربه و تحصیلات مناسبی ندارند.

اما این گفته کاملاً اشتباه است. اگر مطالعه ای انجام دهید، می توانید مطمئن شوید که درصد نسبتا زیادی از ایده های تجاری منحصر به فرد متعلق به افرادی است که هرگز اقتصاد یا تحصیل نکرده اند. کسب و کار خود. و این واقعیت یک توضیح کاملاً عقلانی دارد: شخصی که تئوری مطالعه نکرده و با ویژگی های فعالیت کارآفرینی آشنا نیست، برخلاف تجار و اقتصاددانان با تجربه، کاملاً از هر گونه کلیشه ای مبرا است. قوانین اقتصادی، بدیهیات و غیره به عبارت دیگر، او می تواند خارج از چارچوب فکر کند، که لازمه اصلی ایجاد یک ایده تجاری منحصر به فرد است.

به عنوان مثال، یک شهروند عادی معمولی یکی از کشورهای اروپایی هرگز تجارت نکرده و اقتصاد خوانده است. او تصمیم گرفت یک نی برای نوشیدنی بسازد که آزادانه با زاویه ای متناسب با اندازه لیوان و حجم نوشیدنی در آن خم شود. یعنی برای ساختن لوله از آکاردئون معمولی استفاده کردم که در بسیاری از کشورهای دنیا سنتی شده است. مهمترین چیز این است که مخترع برای محصول خود حق اختراع دریافت کرده و از آن درآمد میلیونی داشته است.

یکی از اشتباهات اصلی بسیاری از کارآفرینان مبتدی این واقعیت است که آنها خود را با کار ذهنی "اضافی" (به نظر آنها) آزار نمی دهند. مبتدیان در این دسته علاقه ای ندارند که چگونه خودشان یک طرح کسب و کار تهیه کنند، اما پروژه تجاری موفق شخص دیگری را به عنوان مبنا قرار می دهند و تقریباً آن را کپی می کنند. به عنوان یک قاعده، این به ورشکستگی ختم می شود، تاجر به موقع متوجه می شود که اشتباه کرده است و جهت فعالیت های خود را تغییر می دهد. بیایید به یک مثال از زندگی واقعی. برای انجام این کار، اجازه دهید یک بار دیگر به دهه 90 دور برگردیم، زمانی که ظهور روابط جدید بازار برای کشورهای پس از شوروی اتفاق افتاد.

تاجری که اولین کسی بود که یک کیوسک تجاری را در یک شهر کوچک افتتاح کرد، خیلی سریع شروع به کسب درآمد زیادی کرد. مجموعه ای از خروجی شامل آدامس بود (هرکسی که امروز کمی بیشتر از 30 سال سن دارد به خوبی ادویه های روشن و طعم منحصر به فرد خود را به خاطر می آورد) شکلات تخته ایودکا، آبجو، کاندوم و غیره در یک شهر کوچک، همه برای یکدیگر قابل مشاهده هستند، اخبار و شایعات امروز سریعتر از اینترنت پخش می شود، بنابراین تقریباً کل شهر به سرعت از درآمد کارآفرین مطلع شد.

در نتیجه، به معنای واقعی کلمه در یک یا دو ماه، چهار خرده فروشی دیگر در شهر افتتاح می شود. اما مردم به رفتن به اولین کیوسک عادت کردند ، بنابراین خیلی زود کارآفرینان تازه ایجاد شده بسته شدند (به جز یکی که به طور جدی مجموعه را تغییر داد و خروجی او در انتهای دیگر شهر قرار داشت). این مثال به وضوح نشان می دهد که چه سرنوشتی در انتظار تاجران تازه کار است که تجارت خود را طبق این اصل می سازند: من این کار را مانند همسایه خود انجام خواهم داد ، فروشگاه او سود دیوانه کننده ای به همراه دارد.

که در شرایط مدرن، با توجه به سطح توسعه اقتصادی کشور ما، سازماندهی کسب و کار در جهت های سنتی که برای شما سود فوق العاده به همراه داشته باشد تقریبا غیرممکن است.

در برخی مناطق، هنوز هم می‌توانید سوله‌های رایگان برای پروژه‌های تجاری انبوه (مناطق تجاری شناخته شده از قدیم) پیدا کنید، اما برای اینکه واقعاً پول زیادی به دست آورید، باید ایده‌ای داشته باشید که مشابه نداشته باشد و باید ایده‌های لازم را داشته باشد. پتانسیل برای اجرای موفق

یک الگوی نسبتاً جالب در این مورد وجود دارد که هیچ توضیح عقلانی ندارد. اغلب یک تاجر یا مخترع مطمئن است که آنها ایده ی جدیدبرای کسب و کار مورد علاقه همه خواهد بود و یک ماه پس از شروع پروژه آنها مقدار زیادی پول دریافت خواهند کرد. در عمل امکان فروش حتی 10 درصد از محصولات جدید وجود ندارد که طبق برنامه باید در اولین روز فروش محصولات جدید خریداری شود. در عین حال، تمام تحقیقات بازاریابی نشان داد که ایده کسب و کار موفق بوده است. به نظر می رسد که در مرحله ای از اجرای پروژه اجازه داده شده است اشتباه جدییا همه نمایندگان مخاطب هدف در مدت زمان کوتاهی نگرش خود را نسبت به محصول جدید کاملاً تغییر دادند.

از سوی دیگر، ایده ای که همه آن را بی معنی، کودکانه و بی نوید می دانند، می تواند پول زیادی را برای نویسنده به همراه داشته باشد. به عنوان مثال، فروش عینک آفتابی برای سگ ها برای خالق پروژه یک جایزه نقدی با 6 صفر به ارمغان آورد (و همچنان می آورد). این دسته همچنین شامل یک مربی تناسب اندام است که تصمیم به فروش منظم دارد ورق بازی کردنبا تصاویر مختلف تمرین فیزیکی. در ابتدا، همه دوستان و همکارانش با شنیدن این "پروژه" به سادگی خندیدند، اما وقتی نویسنده پنج میلیون دلار اول خود را دریافت کرد، مجبور شدند اعتراف کنند که اشتباه کرده اند.

اگر شک دارید که بتوانید چیزی اصلی به دست آورید، آن را به روش قدیمی انجام دهید: حوزه فعالیتی را انتخاب کنید که به خوبی در آن مهارت دارید، یک "پرتره" از شرکت آینده بکشید (توضیح دهید که چگونه شما آن را در یک یا دو سال تصور می کنید)، و همچنین فراموش نکنید که یک برنامه تجاری برای آینده و تجارت آینده خود تهیه کنید.

ساختار طرح کسب و کار

سند مالی اصلی هر شرکت تجاری شامل عناصر زیر است:

خلاصه - توضیح کوتاهبه صورت رایگان نکات اصلی پروژه تجاری شما (به معنای واقعی کلمه 8-12 جمله است که به شما امکان می دهد آنچه را که در این سند مورد بحث قرار می گیرد درک کنید).

شرح اهداف اصلی ایده شما، از جمله تجزیه و تحلیل مداوم از وظایفی که باید در راه دستیابی به نتیجه نهایی حل شوند.

تجزیه و تحلیل دقیق از شرکت آینده شما. حتی آن کارآفرینانی که می دانند , چگونه یک طرح تجاری را به درستی تهیه کنند، اغلب نمی توانند این نکته را به طور موثر و کامل انجام دهند. آن شامل: توصیف همراه با جزئیاتساختارهای شرکت (کلیه بخش ها و بخش ها، از جمله وظایف محول شده به آنها)، میز پرسنلو همچنین نموداری از تعاملات بین کارکنان و بخش های شرکت. به عنوان مثال، بخش حسابداری باید اطلاعاتی را در مورد پرداخت های دریافتی از مشتریانی که به صورت معوق کار می کنند به مدیران فروش منتقل کند.

سوالات مالی یکی از حجیم ترین اقلام مورد نیاز توجه ویژهتوسعه دهنده طرح کسب و کار در آن شما با جزئیات تمام هزینه های آینده، از جمله مالیات، حقوق کارکنان، اجارهو غیره. همچنین محاسبات سودآوری فعالیت ها و منابع مورد استفاده را انجام دهید. ساختار درآمد شرکت های مشابه را با استفاده از منابع باز اطلاعات و ارتباطات شخصی خود تجزیه و تحلیل کنید. شاخص های عملکرد شرکت خود و میانگین داده های آماری صنعت را مقایسه کنید. علاوه بر این، این بخش شامل تهیه قیمت محصولات یا خدمات شما با در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف ارائه شده در بالا است.

بازار یابی. این نقطه مطالعه دقیق اطلاعات در مورد نمایندگان مخاطب هدف شما است. آنها چه چیزی را دوست دارند، کجا کار می کنند، چقدر درآمد دارند، چه درصدی از درآمد خود را حاضرند برای خدمات/محصولات شما بپردازند. این بخش نیاز به توجه ویژه حتی از سوی متخصصان با تجربه ای دارد که می دانند چگونه طرح کسب و کار خود را تنظیم کنند، از جمله تحقیقات بازار.

علاوه بر بخش‌های فهرست‌شده، که برای همه نهادهای تجاری اجباری در نظر گرفته می‌شوند، «راهنمای» مالی شما (طرح تجاری) باید شامل پاسخ‌هایی به تعدادی از سؤالات متنوع باشد:

چند درصد از تولید از کل مصرف بازار توسط رقبا تامین می شود. خریداران چقدر از کیفیت کالایی که خریداری می کنند راضی هستند و چه چیزی آنها را ناراضی می کند؟ توصیه می شود فهرستی از همه رقبا تهیه کنید و تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد آنها جمع آوری کنید. اگر تمام داده های لازم در مورد شرکت ها/شرکت های رقبا را دارید، حتی نیازی به دانستن نحوه انجام این کار ندارید. طرح مالییا یک طرح تجاری برای شرکت شما برای فتح جایگاه مورد نظر و کار، کسب سود مناسب. فراموش نکنید که همیشه این فرصت را دارید که به متخصصان مراجعه کنید تا بتوانند به شما در ایجاد یک برنامه واقعی برای سازماندهی و توسعه کسب و کارتان کمک کنند.

برای بسیاری از زمینه های فعالیت تجاری، انتخاب صحیح مکان مناسب که در آن قرار خواهند گرفت بسیار مهم است. کارگاه های تولیدیو دفتر کارکنان اداری اگر نیاز است آرایشگاه در مکان‌های شلوغی قرار گیرد که حداکثر تعداد افراد آن را ببینند، بهتر است مجموعه‌ای از مواد قابل بازیافت را در نزدیکی انبارها، پایگاه‌ها یا در نزدیکی خطوط راه‌آهن سازماندهی کنید. کارآفرینی که توانسته مکان مناسبی را برای کسب و کار خود انتخاب کند، 50 تا 150 درصد بیشتر از رقیب خود که این تفاوت های ظریف را نادیده گرفته است، سود خواهد داشت.

موضوع مهم دیگر برگزاری رویدادهای تبلیغاتی و استفاده از فناوری های منحصر به فرد با هدف توسعه کسب و کار و جذب است حداکثر مقدارنمایندگان مخاطبان هدف در این مورد لازم است با دقت بسیار عمل کنید و هر مرحله را مرحله به مرحله توسعه دهید. گونه های جداگانهتبلیغات، که به شما امکان می دهد کمپین تبلیغاتی را به موقع متوقف کنید و مبلغ مناسبی را برای توسعه کسب و کار بعدی پس انداز کنید.

اگر تمام بخش های مقاله ارائه شده را به دقت مطالعه کرده اید، دیگر لازم نیست نگران این سؤال باشید که چگونه می توانید به طور مستقل یک طرح کسب و کار با کیفیت بالا ایجاد کنید تا به اندازه کافی توسط همه نهادهای تجاری که ممکن است با آنها مالی مشترک داشته باشید قدردانی شود. منافع.

آیا مقاله را دوست داشتید؟ با دوستان در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. شبکه های:

دستورالعمل های مختصر

شما یک ایده دارید. شما می خواهید کسب و کار خود را ایجاد کنید. عالی. بعدش چی؟ در مرحله بعد ، باید "همه چیز را مرتب کنید" ، به جزئیات فکر کنید (تا آنجا که ممکن است) تا اول از همه بفهمید: آیا ارزش توسعه این پروژه را دارد؟ شاید پس از تحقیق در بازار متوجه شوید که خدمات یا محصول مورد تقاضا نیست و یا بودجه کافی برای توسعه کسب و کار ندارید. شاید باید پروژه کمی بهبود یابد، عناصر غیر ضروری کنار گذاشته شود یا برعکس، چیزی معرفی شود؟

یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا چشم اندازهای ایده خود را در نظر بگیرید.

هدف وسیله را توجیه می کند؟

هنگام شروع به نوشتن طرح کسب و کار، اهداف و کارکردهای آن را در نظر داشته باشید. اول از همه شما خرج می کنید کار مقدماتیبه منظور درک اینکه دستیابی به نتایج برنامه ریزی شده چقدر واقع بینانه است، چقدر زمان و هزینه برای اجرای برنامه نیاز است.

علاوه بر این، یک طرح تجاری برای جذب سرمایه گذار، دریافت کمک هزینه یا وام بانکی ضروری است. یعنی باید شامل اطلاعاتی در مورد سود بالقوه پروژه باشد، هزینه های لازمو دوره بازپرداخت آن به شنیدن آنچه برای گیرندگان شما مهم و جالب است فکر کنید.

از یک برگه تقلب کوچک برای خود استفاده کنید:

• بازاری که قرار است وارد شوید را تحلیل کنید. چه شرکت های پیشرو در این مسیر وجود دارد. در مورد تجربه و کار آنها تحقیق کنید.
• شناسایی نقاط ضعف و نقاط قوتپروژه شما، فرصت ها و ریسک های آینده به طور خلاصه، یک تحلیل SWOT* انجام دهید.

تجزیه و تحلیل SWOT - (انگلیسی)نقاط قوت،نقاط ضعف،فرصت ها،تهدیدها - نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها. روشی برای برنامه ریزی و توسعه استراتژی که به شما امکان می دهد عوامل اصلی مؤثر بر توسعه کسب و کار را شناسایی کنید.

• به وضوح تصمیم بگیرید که از پروژه چه انتظاری دارید. یک هدف مشخص تعیین کنید.

هدف اصلی یک طرح کسب و کار این است که به شما کمک کند، قبل از هر چیز، یک استراتژی شرکت و برنامه ریزی برای توسعه آن و همچنین کمک به جذب سرمایه گذاری داشته باشید.

بنابراین، هر طرحی ساختاری دارد. صرف نظر از مشخصات پروژه و الزامات سرمایه گذاران، یک طرح تجاری، به عنوان یک قاعده، شامل عناصر زیر است:

1. خلاصه شرکت(طرح کسب و کار کوتاه)

• توضیحات محصول
• شرح وضعیت بازار
• مزایا و معایب رقابتی
• شرح مختصری از ساختار سازمانی
• توزیع وجوه (سرمایه گذاری و خود)

2. برنامه ی بازاریابی

• تعریف "مشکل" و راه حل شما
• تعیین مخاطب هدف
• تحلیل بازار و رقابت
• طاقچه رایگان، پیشنهاد فروش منحصر به فرد
• روش ها و هزینه های جذب مشتری
• کانال های فروش
• مراحل و زمان تسخیر بازار

3. برنامه ریزی برای تولید کالا یا خدمات

• سازمان تولید
• ویژگی های زیرساخت
• منابع تولید و فضا
• تجهیزات تولید
• فرایند تولید
• کنترل کیفیت
• محاسبه سرمایه گذاری ها و استهلاک

4.سازماندهی فرآیند کار

• ساختار سازمانی شرکت
• توزیع اختیارات و مسئولیت ها
• سیستم کنترل

5. برنامه مالی و پیش بینی ریسک

• برآورد هزینه
• محاسبه بهای تمام شده یک محصول یا خدمات
• محاسبه سود و زیان
• دوره سرمایه گذاری
• نقطه سربه سر و نقطه بازگشت
• پیش بینی جریان نقدینگی
• پیش بینی ریسک
• راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

واضح است که یک طرح تجاری یک کل است و اجزای آن به طور جدایی ناپذیری با یکدیگر پیوند دارند. با این حال، یک ساختار خوب طراحی شده به شما کمک می کند تا چیزهای مهم را فراموش نکنید و همچنین نگاه عمیق تری به هر جنبه داشته باشید.

خلاصه شرکت به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

برنامه ی بازاریابی. صندلی خالی هست؟

هنگام کامپایل برنامه ی بازاریابیشما باید بازاری را که قرار است وارد شوید تجزیه و تحلیل کنید. به این ترتیب، روندها را برای خود شناسایی می کنید، اطلاعاتی در مورد رقبا جمع آوری می کنید و مصرف کننده، مخاطب هدف خود را بهتر می شناسید.

پس از ارزیابی مشتری بالقوه، علایق و ترجیحات او، باید مکان بهینه دفتر، فروشگاه خرده فروشی و غیره را تعیین کنید. باید راحت باشه محاسبه مقدار مورد نیازمشتریان را برای بازگشت سرمایه کسب و کار خود و مقایسه با مخاطبانی که در اطراف مکان پیشنهادی کسب و کار زندگی می کنند یا کار می کنند. به عنوان مثال، برای یک کسب و کار در زمینه خدمات عمومی، اندازه این مخاطب نباید کمتر از 2٪ از تعداد افرادی باشد که در یک پیاده روی کوتاه یا پنج دقیقه با ماشین زندگی می کنند.

کاملاً ممکن است بازاری که قصد فتح آن را داشتید در حال حاضر بیش از حد اشباع شده باشد. اقدامات رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید، استراتژی خود را ایجاد کنید، بر منحصر به فرد بودن خود تمرکز کنید، چیز جدیدی را برای پر کردن جایگاه خالی در یک منطقه خاص وارد کنید.

البته ایجاد چیزی که هنوز در بازار نیست بسیار دشوار است. با این حال، می‌توانید موقعیت را به دقت تحلیل کنید و مثلاً نقطه‌ای را باز کنید که مصرف‌کننده واقعاً به آن نیاز دارد یا با تفاوت قیمت‌ها و سطح خدمات ارائه‌شده نسبت به رقبای نزدیک بازی کنید.

شما همچنین باید در مورد کانال های فروش تصمیم بگیرید. پس از بررسی روش های موجود در بازار، بهترین روش ها را برای خود بیابید. محاسبه کنید که جذب هر مشتری چقدر هزینه دارد.

در نهایت، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت، باید محاسبه کنید: چه چیزی سودآورتر است؟ قیمت بالابا تعداد کم فروش یا قیمت کمتر از رقبا، اما جریان مشتری زیاد. شما همچنین نباید خدمات را فراموش کنید، زیرا برای بسیاری از مصرف کنندگان بسیار مهم است. آنها حاضرند قیمتی بالاتر از میانگین بازار بپردازند، اما می گیرند کیفیت بالاسرویس.

برنامه تولید. چی میفروشیم؟

اینجاست که در نهایت به جزئیات اصلی کسب و کار خود می پردازید: چه کار می کنید؟

مثلا تصمیم می گیرید لباس تولید کنید و بفروشید. در طرح تولید، تامین کنندگان پارچه و تجهیزات، محل کارگاه خیاطی و حجم تولید را مشخص کنید. مراحل ساخت محصول، صلاحیت های لازم کارکنان، محاسبه کسورات لازم به صندوق استهلاک و همچنین لجستیک را شرح خواهید داد. هزینه های تجارت آینده به عوامل زیادی بستگی دارد: از هزینه نخ ها گرفته تا هزینه نیروی کار.

هنگام تجویز فناوری برای ایجاد محصول نهایی خود، به بسیاری از چیزهای کوچک توجه خواهید کرد که قبلاً به آنها فکر نکرده بودید. ممکن است مشکلاتی در مورد نگهداری کالاها یا مشکلاتی در مورد مواد اولیه وارداتی، مشکل در یافتن کارمندان با شرایط لازم و غیره وجود داشته باشد.

هنگامی که در نهایت کل مسیر ایجاد یک محصول یا خدمات را یادداشت کردید، زمان آن رسیده است که محاسبه کنید پروژه شما چقدر هزینه دارد. ممکن است بعداً، هنگام انجام محاسبات مالی، متوجه شوید که باید در برنامه تولید تغییراتی ایجاد کنید: برخی هزینه ها را کاهش دهید یا خود فناوری را به طور اساسی تغییر دهید.

سازماندهی فرآیند کار. چگونه کار خواهد کرد؟

آیا به تنهایی کسب و کار را مدیریت خواهید کرد یا با شرکا؟ تصمیمات چگونه اتخاذ خواهد شد؟ شما باید به این و بسیاری از سوالات دیگر در بخش "سازمان گردش کار" پاسخ دهید.

در اینجا می توانید کل ساختار شرکت را توصیف کنید و تکرار اختیارات، محرومیت های متقابل و غیره را شناسایی کنید. با مشاهده کل نمودار سازمان، توزیع بهینه حقوق و مسئولیت ها بین بخش ها و کارمندان برای شما آسان تر خواهد بود.

با درک، اول از همه، برای خودتان نحوه عملکرد شرکت شما، امکان توسعه مؤثرتر سیستم تعامل بین ساختارها، سیستمی برای نظارت بر کارکنان و کل خط مشی پرسنل وجود خواهد داشت.

اهمیت این بخش در این است که توضیح می دهد چه کسی و چگونه پروژه را در واقعیت اجرا خواهد کرد.

یک برگه تقلب برای آدمک ها در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار.

یک پروژه جدی باید با نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته آغاز شود. این سندی است که نکات اصلی فعالیت های آتی، ریسک های مورد انتظار را شرح می دهد. شاخص های مالیو خیلی بیشتر.

نوشتن یک طرح تجاری از ابتدا اغلب به شرکت های شخص ثالث واگذار می شود. این شامل تعدادی از معایب است:

• هزینه های غیر ضروری - تهیه یک سند حداقل 50000 روبل هزینه دارد.
• مشاوران آن را با استفاده از کاغذ ردیابی استاندارد ایجاد می کنند، بدون اینکه در ویژگی های فردی مورد، که فقط "از داخل" قابل درک است، بپردازند.
• اگر سندی به زبان خشک نوشته شود، توجه سرمایه گذاران را جلب نمی کند.

این به رهبران فعلی یا آینده پروژه بستگی دارد که کار را انجام دهند. آنها پیچیدگی های موضوع را می بینند و مسئولیت اجرا را بر عهده خواهند گرفت.

اگر نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار را بیابید، نه تنها می توانید برای فعالیت های کارآفرینی آینده پیش بینی کنید، بلکه ایمان خود را به موفقیت کسب و کار تقویت خواهید کرد.

چگونه یک طرح کسب و کار شایسته بنویسیم؟

اگر یک طرح کسب و کار به درستی نوشته شود، سه کار را انجام می دهد:

• روش کار برای کارآفرین را تشریح می کند.
• به ارزیابی چشم انداز توسعه کمک می کند.

سند باید به این سؤالات پاسخ دهد: ارزش پروژه توصیف شده چیست، رقیب آینده کیست، چه خطراتی در کمین است؟

برای اینکه جزئیات را از دست ندهید، ارزش نوشتن سند را دارد که به آن پایبند باشید ساختار استاندارد.

مهمترین نکته ای که باید به تفصیل بیان شود، جنبه مالی موضوع است. باید درآمد و هزینه های آتی را یادداشت کنید و اطلاعات مربوط به سرمایه اولیه را تکمیل کنید.

P.S. در مورد درآمد، مهم است که در سند نه تنها میزان سود، بلکه همچنین زمان ورود مبلغ به حساب را نیز بنویسید. این نکته به ویژه هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار به منظور وام دادن بسیار مهم است.

بخشی با شاخص های مالی (برای یک شرکت موجود) یا یک پیش بینی قابل اعتماد برای آینده در متن گنجانده شده است یا به عنوان یک ضمیمه قالب بندی شده است. از اعداد و نمودارهای بیشتری استفاده کنید.

انتخاب نوع طرح

چندین نوع طرح تجاری در روسیه وجود دارد:

• طرح کسب و کار شرکت.
  محبوب ترین و گسترده ترین نوع. برای نوشتن یک سند استفاده کنید طرح استاندارد. مورد نیاز کارآفرینان برای تحلیل بازار و مالی.
• سند وام
  برای توجیه گرفتن وام از بانک استفاده می شود. به سؤالات پاسخ می دهد: پول کجا می رود، بدهی چقدر زود بازپرداخت می شود؟
• طرح سرمایه گذاری
  برای ارائه به سرمایه گذاران استفاده می شود. حاوی مشخصات دقیقموارد و داده های تحقیق در مورد بازار خاص و مخاطبان هدف.
• سند اعطا
  برای دریافت کمک های توسعه ای از دولت استفاده می شود. نمایش مزایای فعالیت های آینده برای منطقه یا کل کشور.

ساختار نوشتن طرح کسب و کار

این طرح مانند یک سند پیچیده به نظر می رسد. در واقع، به وضوح ساختار یافته است. برای اینکه خودتان یک طرح تجاری از ابتدا بنویسید، باید هر نکته را دنبال کنید.

تاریخچه وجود این شرکت در مراحلی شرح داده شده است: از لحظه ایجاد تا به دست آوردن ثبات. متن باید به زبان تجاری نوشته شود، اما به اندازه کافی زنده و هیجان انگیز باشد تا یک سرمایه گذار بالقوه بخواهد آن را به طور کامل مطالعه کند.

هر نوع فعالیتی ویژگی های خاص خود را دارد، بنابراین یک کاغذ ردیابی استاندارد از یک سند وجود دارد تا بر روی آن ساخته شود و آن را مطابق با نیازهای شما تنظیم کند.

چگونه یک طرح تجاری را نقطه به نقطه بنویسیم؟

این بخش «مقدمه» طرح تجاری یا «چکیده» نامیده می شود.

این به طور خلاصه ماهیت پروژه را نشان می دهد و از 5-7 جمله تشکیل شده است. ممکن است به نظر برسد که این قسمت به اندازه بقیه مهم نیست. با این حال، هر چه بخش جالب‌تر نوشته شود، شانس جذب خواننده بیشتر است.

اهداف و مقاصد.

در اینجا کارآفرین باید بنویسد که چه چیزی و چگونه می خواهد به دست آورد. برخلاف خلاصه، این بخش از سند با جزئیات فاش شده است، اما بدون "آب".

آدرس محل، برنامه کاری، مشخصات ساختمانی که خریداری یا اجاره می شود را در طرح تجاری بنویسید.

کارکنان

این طرح باید شامل بخشی در مورد کارکنان آینده باشد. شما باید فهرستی از موقعیت ها، مسئولیت های شغلی، و جدول محاسبه حقوق و دستمزد بنویسید.

همچنین باید اطلاعاتی در مورد برنامه زمانی برای رفتن به محل کار وجود داشته باشد.

اگر قصد دارید در آینده حقوق خود را افزایش دهید، دوره های تکمیلی ترتیب دهید، یا برای کسانی که تا دیر وقت کار می کنند، تحویل خانه به خانه ارائه دهید، این را نشان دهید.

بخش مالی.


مهمترین بخش یک طرح تجاری در اینجا توضیح داده شده است:

• درآمد و هزینه؛
• هزینه های غیر منتظره؛
• حرکت مالی؛
• سیستم مالیاتی؛
• شکل دریافت پول؛
• انواع قراردادها برای شرکای آینده

اگر فکر می کنید که نمی توانید این بخش از سند را از ابتدا بنویسید، بخش مالی طرح تجاری را به افراد حرفه ای محول کنید.

بهترین گزینه برای قالب بندی داده ها برای یک طرح تجاری، نمودارها، جداول و نمودارها است. اطلاعات بصری بهتر و راحت تر جذب می شود. همه این ارقام باید با محاسبات پشتیبانی شوند.

بازار یابی.

این بخش از طرح کسب و کار شامل زیر پاراگراف های زیر است: تجزیه و تحلیل وضعیت امور در بازار، وجود یا عدم وجود جایگاه ویژه برای شرکت، شرح رقبا و مزایایی که به آنها امکان غلبه بر آنها را می دهد و یک پتانسیل بالقوه مخاطب هدف
بر اساس این داده ها، باید در سند نتیجه گیری در مورد مناسب ترین تکنیک های تبلیغاتی مورد استفاده بنویسید.

تولید.

اگر یک تجارت تولیدی برنامه ریزی شده باشد، این مورد از طرح تجاری ضروری است.

در این مورد، در بخش باید تمام جزئیات تولید را از ابتدا تا انتها (از سفارش مواد اولیه تا ارسال کالا به نقاط فروش) مشخص کنید. اینجا همه چیز روشن است نکات مهم: تکنولوژی، نیاز به تجهیزات، دانش فنی. در نظر گرفتن تمام جزئیات به جلوگیری از مشکلات در هنگام اجرای طرح کمک می کند.

در صورتی که قصد تولید محصولات را ندارید، بلکه قصد خرید عمده فروشی برای فروش بیشتر را دارید، تامین کنندگان، روش تحویل و محل نگهداری کالا را در سند ذکر کنید.

تحلیل ریسک.


اگر هدف اصلی سند یافتن سرمایه گذار است، نوشتن این بخش از طرح تجاری به سادگی ضروری است.

هر شخصی که دارد مبلغ زیادیبرای تامین مالی پروژه کافی است، سرمایه گذاری آنها در یک شرکت قابل اعتماد بسیار مهم است. برای تأیید جدیت نیت خود، باید تمام خطرات احتمالی برای شرکت را یادداشت کنید. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش سطح تقاضا؛
• کاهش سطح فروش؛
• زوال شرایط اقتصادیدر کشور؛
• عدم تحویل به موقع مواد اولیه یا ارسال محصولات به مشتریان؛
• شرایط اضطراری (جنگ، آتش سوزی، فوران آتشفشانی).

مشکلات نه تنها باید در سند ذکر شوند، بلکه راه حل ها نیز باید در یک موقعیت خاص نوشته شوند. این نه تنها بر سطح مسئولیت شما تأکید می کند، بلکه اعتماد به نفس را در شما ایجاد می کند. قدرت خود. در مواقع اضطراری وحشت نخواهید کرد، بلکه استفاده خواهید کرد دستورالعمل های آمادهاز طرح کسب و کار

در پایان طرح کسب و کار، نتایج خلاصه می شود.

آنها شامل داده هایی در مورد میزان سرمایه گذاری، نمودار رشد سود و دوره بازپرداخت پروژه هستند. همه کلمات باید توسط ارقام، محاسبات و نمودارهای خاص پشتیبانی شوند.

به طور سنتی، محاسبات برای یک طرح تجاری باید برای 3-4 سال نوشته شود.

با این حال، در شرایط اقتصاد ناپایدار ما، منطقی است که یک دوره بیش از 1-2 سال در نظر بگیریم. علاوه بر این، برای سال اول لازم است که آن را به ماه تقسیم کنید. و از دوم می توانید آن را به یک برنامه سه ماهه کاهش دهید.

آب نریزید

یک طرح کسب و کار خوب مستلزم اختصار، اما در عین حال پوشش دادن تمام جنبه های ضروری است. نوشتن 40-70 صفحه از یک طرح تجاری کافی است.

مجاز به صدور مواد اضافیدر پیوست سند جداگانه

سعی نکنید آن را به جنگ و صلح تبدیل کنید. در دسترس بودن جزئیات و روشنایی کاملتم ها خوب هستند اما فقط در صورت استفاده از حقایق خشک، و نه از "آب". عبارات هنری را برای مکاتبات شخصی بگذارید.

نیازی به نوشتن عبارات «محصول بدون آنالوگ» یا «رقابتی وجود ندارد» در طرح تجاری وجود ندارد.

بازار خدمات بسیار بزرگ است و به سرعت در حال توسعه است. با توجه به برنامه ریزی طولانی مدت، هیچکس نمی تواند تضمین کند که محصولی مشابه محصول شما در آینده نزدیک ظاهر نخواهد شد. حتی اگر در نگاه اول به نظر می رسد که شما یک انحصارگر هستید، فردا ممکن است وضعیت تغییر کند.

به طور دقیق بازار را برای مشتریان بالقوه و بالقوه تجزیه و تحلیل کنید.

داده ها در طرح کسب و کار باید با اعداد مشخص نوشته شوند. اگر نمی توانید این کار را انجام دهید، به این معنی است که شرایط را به خوبی درک نمی کنید.

سعی کنید به ساختار سند استانداردی که در بالا ذکر شد پایبند باشید.


به جداول و نمودارهای مالی توجه ویژه داشته باشید: باید کامل و صحیح باشند. در غیر این صورت، سند ممکن است به سادگی برای بررسی پذیرفته نشود.

متن طرح کسب و کار باید باسواد، قابل فهم و "زنده" باشد.

هدف شما این است که سرمایه گذار را علاقه مند کنید و آنها را تا انتها مطالعه کنید.

از ارزیابی های احساسی قوی در برنامه کاری خود اجتناب کنید.

برای اینکه آن را متقاعد کننده و واقعی کنید، فقط باید از اعداد و حقایق قابل اعتماد استفاده کنید.

برای یافتن رویکردی برای سرمایه گذاران آینده، فعالیت های آنها را مطالعه کنید: تاریخچه پروژه ها، کار با سایر کارآفرینان.

قبل از شروع طراحی یک طرح تجاری، حتما مطالعه کنید نمونه های آماده.

حتی اگر فعالیت شما در نوع خود منحصر به فرد است، نزدیک ترین آنالوگ ها را پیدا کنید. این به شما کمک می کند ساختار و سبک نوشتن را بهتر درک کنید. اما محاسبات باید منحصر به فرد و فقط بر اساس شاخص های خاص شما باشد.

تمام محاسبات برای یک طرح تجاری باید تا حد امکان دقیق نوشته شود.

البته، به سادگی غیرممکن است که به درستی میزان سود آینده را تا یک پنی نشان دهیم. در این مورد، تجزیه و تحلیل از فروش نزدیکترین رقبا و اطلاعات در مورد هزینه متوسطمحبوب ترین خدمات شما

روش شناسی دقیق برای نوشتن یک طرح کسب و کار شایسته

ارائه شده در این ویدئو:

« چگونه یک طرح تجاری بنویسیم? - این تنها اولین سوالی است که یک تاجر آینده باید به آن پاسخ دهد.

سند تمام شده نباید برای جمع آوری گرد و غبار روی قفسه باقی بماند. نوشتن یک دوره توسعه از ابتدا تا رسیدن به نقطه سربه سر کافی نیست. باید مدام به آن برگردید: موفقیت ها را تجزیه و تحلیل کنید، اشتباهات را تصحیح کنید، شکاف ها را پر کنید...

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

طرح کسب و کار برای یک تجارت کوچک از ابتدا: توصیه ها و نمونه هایی با محاسبات

چگونه یک طرح تجاری را به درستی بنویسیم؟ ما توصیه هایی را به اشتراک می گذاریم، راه های راحت، نمونه ها و محاسبات.

طرح کسب و کارسندی است که اجرا باید از آن آغاز شود. اگر ابتدا هزینه ها و درآمد را محاسبه نکنید، تقاضا و حضور رقبای فعلی را در نظر نگیرید، می توانید بودجه خود را هدر دهید. در مقاله ما یک نمونه طرح کسب و کار با محاسبات را پیدا خواهید کرد و یاد می گیرید که چگونه آن را برای خود آماده کنید.

اما هنگامی که توسعه یک طرح کسب و کار برای یک شرکت کوچک به طور خاص برای سرمایه گذاران، ضامن ها و اعتبار دهندگان مورد نیاز است، آنگاه سند باید با الزامات صندوق حمایت از مشاغل کوچک فدرال مطابقت داشته باشد. شما می توانید نحوه تنظیم یک طرح تجاری مطابق با این الزامات را از اینجا بیاموزید و ما در اینجا به ساختار مختصر طرح خواهیم پرداخت.

ساختار یک طرح تجاری از صندوق حمایت از مشاغل کوچک فدرال:

اگر تمام توصیه های صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک را دنبال کنید، تهیه طرح کسب و کار خود بسیار دشوار است. اما راه دیگری برای محاسبه چشم انداز پروژه شما وجود دارد - با استفاده از SME Business Navigator.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید

اگر تصمیم به افتتاح چنین فروشگاهی دارید، باید مبلغ گمشده 1.7 میلیون روبل را پیدا کنید. البته، می توانید وام بگیرید، به خصوص که Business Navigator به شما پیشنهاد می دهد یکی از بانک های همکار را انتخاب کنید. با این حال، نباید فراموش کنیم که چنین وجوه استقراضی با بهره، هزینه پروژه را افزایش می دهد و دوره بازپرداخت آن را افزایش می دهد. شما باید به دقت بسنجید که آیا این کار ارزش انجام دادن دارد یا خیر.

اگر نمی خواهید وجوه اضافی را به پروژه جذب کنید، به خصوص وجوه قرض گرفته شده، در این صورت ناوبر از شما می خواهد که بر اساس حجم سرمایه گذاری، نوع کسب و کار را انتخاب کنید. ما به برگه مناسب می رویم و لیست گسترده ای از پروژه هایی را می بینیم که می توانید فقط از سرمایه خود شروع کنید. تنها چیزی که باقی می ماند این است که چندین حوزه مورد علاقه خود را انتخاب کنید و بازپرداخت آنها را محاسبه کنید.

اکنون می دانید که چگونه با محاسبات برای یک کسب و کار کوچک در یک موقعیت خاص یک طرح کسب و کار تهیه کنید. در اینترنت روش های بسیار بیشتری برای نوشتن و تنظیم طرح های تجاری، نمونه هایی برای مشاغل مختلف (کافی شاپ، مرکز خدمات خودرو، سالن زیبایی و غیره) پیدا خواهید کرد. اما به یاد داشته باشید - شما نیاز به یک طرح کسب و کار برای کسب و کار خاص خود دارید، یک طرح فردی، و هیچ کس هرگز برای شما ننوشته است. این ویدئو به طور خلاصه و مختصر نحوه انجام این کار را "روی انگشتان اپراتور ماشین فرز" شرح می دهد:

فقط اطلاعات مهمبرای مشاغل کوچک در خبرنامه ما - مشترک شوید:

توسعه موفقیت آمیز کسب و کار به طور مستقیم به تهیه یک طرح تجاری بستگی دارد.

فقط ایجاد یک برنامه کافی نیست، باید دائماً آن را مطابق با تغییرات بازار تنظیم کنید.

این به کسب و کار شما اجازه می دهد تا "سرپا بماند"، درآمد دریافت کند و برنامه ریزی روشنی برای مخارج بودجه انجام دهد.

هر انجام شده شخص کارآفرین(IP) می داند که یک طرح کسب و کار مدون "پایه" هر فعالیتی است. با استفاده از یک طرح تجاری، یک کارآفرین انفرادی می تواند سرمایه گذاران را جذب کند یا از بانک درخواست وام دهد.

طرح کسب و کار یک برنامه تمام عیار برای راه اندازی و توسعه یک تجارت است که حاوی اطلاعات دقیق در مورد یک محصول، تولید و توزیع آن است. طرح تجاری سودآوری برنامه ریزی شده شرکت را منعکس می کند و همچنین بازگشت مالی سرمایه گذاری را نشان می دهد.

تهیه طرح کسب و کار برای وام دهندگان باید بر شاخص های مالی خاص تمرکز کند. قانون اساسی برای تهیه یک طرح تجاری موفق این است که مطالب را به صورت پویا و مختصر ارائه کنید (بیش از 15-20 برگ). بیایید در نظر بگیریم که چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟

صفحه عنوان

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ این به یک نمونه نیاز دارد، به خصوص برای یک مبتدی. هر کاری، اول از همه، از یک صفحه عنوان تشکیل شده است.

این "چهره" کسب و کار شماست. صفحه عنوان یک سرمایه گذار بالقوه را با یک ایده تجاری "معرفی" می کند، بنابراین یادگیری نحوه قالب بندی صحیح آن بسیار مهم است.

صفحه عنوان باید جذاب باشد و به طور خلاصه سرمایه گذار را در مورد ماهیت کسب و کار آگاه کند.موارد مورد نیاز در صفحه عنوان عبارتند از:

• نام کارآفرین فردی؛
• اطلاعات تماس شرکت (تلفن، آدرس و غیره)؛
• اطلاعیه حفظ حریم خصوصی؛
• نام کوتاه پروژه؛
• نام کامل رئیس کارآفرین فردی، اطلاعات تماس وی؛
• اطلاعات در مورد تهیه یک طرح کسب و کار (چه کسی آن را تدوین کرده است، چه زمانی، کجا).
• اطلاعات مربوط به زمان اجرای پروژه

آیا می خواهید در مورد نوشتن طرح های تجاری بیشتر بدانید؟ سپس موضوع بعدی برای شماست. : هدف و ساختار، الگوریتم و مثال ها.

درباره نحوه باز کردن یک فروشگاه آنلاین به صورت رایگان و سریع بخوانید.

کافه کسب و کاری است که می تواند در آینده سود زیادی به همراه داشته باشد. در اینجا همه چیز در مورد نحوه افتتاح یک کافه، یک طرح تجاری با محاسبات هزینه ها و سودآوری است.

1. خلاصه.
2. توضیحات پروژه
3. انجام تجزیه و تحلیل بازار و ارزیابی رقبا.
4. استراتژی بازاریابی.
5. برنامه های تولیدی، سازمانی و مالی.

رزومه کوتاه و اطلاعات کلیدر مورد پروژهحجم رزومه نباید بیش از 1 صفحه چاپ شده باشد. رزومه حاوی اطلاعاتی در مورد زمینه فعالیت شرکت و نتایج مالی مورد انتظار است. خلاصه همچنین اهداف ایجاد پروژه، منحصر به فرد بودن و مزایای آن برای سرمایه گذاران را اثبات می کند.

توضیحات محصول

هنگام نوشتن توضیحات یک محصول، باید روی مفید بودن محصول تمرکز کرد.

همچنین می توانید با تمرکز بر تفاوت های اصلی این محصول را با آنالوگ ها مقایسه کنید.

بخش "شرح محصول" باید فرصتی برای تجزیه و تحلیل توسعه کسب و کار بیشتر فراهم کند.

شرح مدل کسب و کار

مدل کسب و کار یک نسخه ساده شده از عملکرد کلیه سیستم ها و فرآیندهای تجاری یک کارآفرین فردی است. ایجاد مدل کسب و کار یکی از مهم ترین مراحل در مرحله برنامه ریزی استراتژیک فعالیت های یک شرکت است.

یک مدل کسب و کار به طور خلاصه توضیح می دهد که چگونه یک شرکت محصول خود را ایجاد و به فروش می رساند. توسعه یک مدل کسب و کار به تیم مدیریت کارآفرین فردی سپرده شده است.

تحلیل بازار و صنعت

در مرحله تجزیه و تحلیل بازار، لازم است که با شرایط به طور دقیق آشنا شوید و مجموع حجم فروش بالقوه محصولات تولید شده را تجزیه و تحلیل کنید. همچنین می توانید یک دسته آزمایشی از کالاها را تهیه کنید تا رفتار و واکنش مشتریان به آن را مطالعه کنید. هنگام تجزیه و تحلیل بازار، ارزیابی رقبا ضروری است.

طرح کلی برای تنظیم شایسته یک طرح تجاری

چگونه یک طرح تجاری درست بنویسیم؟ یک طرح کسب و کار شایسته حاوی اطلاعات دقیقی در مورد رقبای اصلی برای درک چشم اندازهای توسعه یک کارآفرین فردی است.

تحلیل استراتژیک SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT برای تعیین وضعیت واقعی شرکت و برجسته کردن چشم اندازهای توسعه آن در بلند مدت انجام می شود.

در مرحله تحلیل SWOT، نقاط قوت و ضعف شرکت مورد مطالعه قرار می گیرد، عوامل خطر و فرصت های بازار ارزیابی می شود.

تجزیه و تحلیل SWOT به مدیریت IP کمک می کند تا نکات زیر را ارزیابی کند:

• وجود مزیت برای کارآفرینان فردی در بازار کالاهای مشابه؛
• نقاط آسیب پذیر ("گلوگاه") شرکت؛
• شانس کسب سود؛
• تهدیدات بازار و رقبا.

ارزیابی و مدیریت ریسک

بخشی جدایی ناپذیر از طرح کسب و کار، مفهوم مدیریت ریسک است.

این بخش به منظور جلوگیری از وقوع حوادث نامطلوب در فعالیت های شرکت به منظور جلوگیری از خسارات مالی قابل توجه می باشد.

مدیریت ریسک فعال به معنای پیشگیری از آنها در مرحله تصمیم گیری است.در این مورد، مدیریت ریسک با تحقیقات بازار مرتبط است، که احتمال زیان را بر اساس ارزیابی تقاضا و سیاست قیمت گذاریرقبا

هر سرمایه‌گذاری که تصمیم به سرمایه‌گذاری وجوه می‌گیرد، به ریسک از دست دادن سرمایه سرمایه‌گذاری‌شده توجه می‌کند.

استراتژی فروش

استراتژی فروش یک برنامه ریزی جامع است که شامل پاسخ به سوالات زیر است:

• چگونه (از طریق چه کانال هایی) محصول توزیع خواهد شد؟
• قیمت محصول چقدر خواهد بود؟
• چگونه به خریداران علاقه مند شویم؟
• چگونه یک تبلیغ ایجاد کنیم؟ چقدر پول باید برای این کار اختصاص دهم؟

در این بخش، تحلیل بازار و ایجاد توصیف روشنی از شرایطی که در آن خریداران بالقوه به مشتریان کارآفرین فردی تبدیل می‌شوند، ضروری است.

طرح سازمانی

در فصل " طرح سازمانی"به عنوان یک قاعده، ساختار کلی یک کارآفرین فردی و نقش هر یک از پیوندهای آن در فرآیند تولید و فروش کالا نشان داده شده است. علاوه بر ساختار کلی شرکت، سرمایه گذاران به اطلاعات مربوط به هر یک از اعضای مدیریت علاقه مند هستند (اگر شرکت قصد افزایش سرمایه دارد).

در این مرحله، جدول کلی درآمد و هزینه های شرکت نشان داده می شود، تراز پیش بینی تهیه می شود و محاسبات برای محاسبه (هزینه) کالاها انجام می شود.

هنگام تنظیم یک برنامه مالی، لازم است دوره بازپرداخت پروژه را با تفکیک جریان های نقدی به تفکیک ماه محاسبه کنید.

هنگام کار بر روی یک طرح تجاری، نباید در آن زیاده روی کنید. فقط اطلاعات اولیه را در نظر بگیرید. مهم است که سرمایه گذار، پس از خواندن دو صفحه اول، از قبل بفهمد که چه چیزی در خطر است. داده های مورد استفاده در تهیه طرح تجاری باید 100% قابل اعتماد باشد.

ویدیو در مورد موضوع

برگشت